¿por qué a la gente le gusta fumar cigarrillos? Depende de la persona.
un estudio, publicado hace unos años por el pionero de la investigación de mercado Howard Moskowitz, identificó al menos tres tipos de fumadores y otros patrones de mercado.
— algunas personas piensan que fumar les ayuda a vivir el momento y divertirse.
— algunas personas piensan que fumar los centra y calma sus nervios.
— a algunas personas les gusta fumar y no piensan en ello más allá de eso.,
por supuesto, esto es sólo por qué la gente conscientemente como fumar. No está considerando los efectos psicobiológicos de la nicotina y otros productos químicos que hacen que los cigarrillos sean adictivos.
Moskowitz, quien tiene un doctorado en Psicología experimental de Harvard, desarrolló una técnica que pide a los participantes calificar descripciones que mezclan y combinan diferentes términos para identificar preferencias ocultas. Estamos revisando algunas de sus investigaciones, a partir de las ideas que llevaron a la creación de la salsa de pasta Prego Extra gruesa y la vainilla de cereza Dr., Pepper a su reciente plan para ayudar a Donald Trump.
en el estudio del tabaco, realizado para un cliente sin nombre, se preguntó a 102 fumadores qué tan cerca estaban las diversas descripciones de su experiencia ideal de fumar. Según Moskowitz, cayeron en números aproximadamente iguales en tres tipos.
el primer tipo mencionado anteriormente, llamado «agarra la vida», responde positivamente a frases idealistas como «vive para hoy», «para ayudarte a disfrutar de la vida» y «sé fiel a ti mismo.,»
el segundo tipo, las personas «centradas en sí mismas», solo está interesado en fumar cuando se describe de ciertas maneras. Responden muy positivamente al «sabor fuerte y rico», «una experiencia relajante», «para cuando estás bajo presión», «calma rápidamente tus nervios», «crea una sensación de libertad» y » se filtra para un humo más saludable.»
el tercer tipo – «relajantes sensibles» – está muy abierto a fumar en general, pero no quiere hablar de ello. Responden negativamente a casi todas las descripciones, excepto «relajarse con amigos».,»
el estudio también identificó patrones de preferencia entre los grupos existentes, desglosando a los encuestados por preferencia de marca, demografía y más.
— Los fumadores de Marlboro respondieron positivamente a las menciones de «Marlboro» y «world’s finest tobacco».»De hecho, la mayoría de los fumadores tienen una respuesta positiva o neutral a la palabra «Marlboro», un signo de una marca fuerte.
– los fumadores de Newport respondieron positivamente a «una experiencia relajante», «Newport», «fiesta» y «vive para hoy».,»
— Los fumadores de camellos respondieron positivamente a» calmar rápidamente los nervios»,» una experiencia relajante»,» crea una sensación de libertad «y» el tabaco más fino del mundo».»Extrañamente, tienen una reacción ligeramente negativa a» Camel.
— los fumadores de Pall Mall respondieron positivamente a «Pall Mall», «a soothing experience», «world’s finest tobacco» y «free to choose».»
mientras tanto, las fumadoras respondieron más positivamente a las marcas y rasgos descriptivos. Los fumadores masculinos eran más propensos a querer cigarrillos simples y simples.,
Moskowitz dice que el cliente que respaldó este estudio nunca hizo un seguimiento con él, por lo que no sabe si están utilizando estas ideas. En cualquier caso, escribe en el estudio que las grandes tabacaleras históricamente «compraron las mejores mentes de investigación para ayudarles a comprender la mente del consumidor.»
Los cigarrillos, ni que decir tiene, son terriblemente malos para su salud.