Den store Mark Cuban sa en gang, «Salg kurere alle.»Hvis en bedrift ikke selge, er det ikke tjene penger og utvidelse av virksomheten mislykkes. Skriv inn business forslag.
En godt skrevet business forslaget kan ofte bety forskjellen mellom å vinne eller tape en potensiell klient. Og i dagens tøffe tider, med kontrakter på vei nedover, er det viktigere enn noensinne å ha en standout forslaget.
Men, hva er business forslag? Hvordan lager du dem?, Hva gjør du inkludere i en bedrift forslag? Hvor lenge bør en virksomhet forslaget være?
Vi svare på alle disse spørsmålene og flere i dette i dybden guide til å skape virksomhet forslag som vil hjelpe deg å lukke flere tilbud, gjøre mer salg og knuse dine forretningsmål.
Her er hva denne guiden vil dekke (klikk for å hoppe fremover):
- Hva er en bedrift forslag?
- Hva er de tre typer av virksomhet forslag?
- Hva er formålet med en bedrift forslag?,
- Hva bør du inkludere i en bedrift forslag?
- Hvordan å skrive en bedrift forslag?
- Forretnings-forslag eksempler og design tips
- – Tasten takeaways og konklusjon
Hva er en bedrift forslag?
En virksomhet forslaget er et dokument som brukes av en B2B eller business-mot selskapet (dette kan ikke alltid være tilfelle), hvor en selger har som mål å overtale en potensiell kjøper til å kjøpe sine varer eller tjenester.,
BRUK DENNE MALEN
Du gjøre dette ved å identifisere smerte poeng og gi kjøperen rett løsning for å lindre de smerter poeng.
Hva er de tre typer av virksomhet forslag?
Formelt Anmodet
Et formelt anmodet business forslaget er gjort når du tar sikte på å svare på en offisiell forespørsel om forslaget., I dette scenariet, du kjenner alle krav og har mer (hvis ikke alle) informasjon om en potensiell kjøper. Du trenger bare å skrive et forslag for kjøperen å vurdere.
Uformelt Anmodet
Uformelt anmodet business forslag kommer inn der hvor det ikke er en offisiell forespørsel om et forslag. En potensiell kjøper som er interessert i dine tjenester, og ber om et forslag, slik at de kan vurdere den.,
Et uformelt anmodet forslaget krever mye mer forskning fra slutten din som en selger, som de er vanligvis laget av uformelle samtaler og ikke basert på offisielle forespørsler som inneholder ofte mer informasjon.
Uønsket
Tenk på dette som en markedsføring brosjyre eller en kald e-post. Uønsket virksomhet forslag vil ofte være generisk, one size fits all tilnærming til business forslag og mangler enhver forståelse av kjøperen eller deres krav.,forskning, tilpasning og å identifisere kunden smerte poeng sammen med de foreslår en tilpasset løsning basert på kjøpers behov kan de bli veldig overbevisende, slik som i denne bransjen forslag eksempel:
BRUK DENNE MALEN
For eksempel, dette salget forslaget raskt og konsist skisserer planen for prosjektet, leveransen og beregninger:
BRUK DENNE MALEN
Hva er formålet med en bedrift forslag?,
i Hovedsak, en virksomhet forslaget tar sikte på å effektivisere B2B salg prosess (som er ofte komplekse) mellom deg som selger og en kjøper av tjene to formål for å opptre som en kilde til informasjon, samt en salgstricks rettet mot å overbevise din kjøperen hvorfor de bør kjøpe det du har å tilby.
BRUK DENNE MALEN Hva bør du inkludere i en bedrift forslag?,ness proposal should include the following parts:
- Title
- Table of Contents
- Executive Summary
- The Problem Statement
- The Proposed Solution
- Qualifications
- The Timeline
- Pricing, Billing and Legal
- Terms and Conditions
- The Acceptance
How to write a business proposal?,
Før du får spent og begynne å lage din virksomhet forslaget, du trenger å vite hva som bestr av en virksomhet forslaget. Så her er de (i rekkefølge):
Forretnings-Forslag Tittel
ja, Ja jeg vet. Ganske vanlig kunnskap.
Men stol på meg når jeg sier, på en overbevisende tittelen kan bety forskjellen mellom noen som faktisk åpne dine forslag og leser det eller det forslaget som blir stablet på toppen av andre ulest forslag som trolig vil bli i søpla et par dager senere.,
etter å Ha sagt at, husk at de viktigste elementene i en god tittel side:
- Ditt navn sammen med bedriftens navn
- navnet på prospektet (eller virksomheten)
- dato du sender inn forslaget
Bruk denne malen Den grå business consulting forslag malen ovenfor inneholder alle detaljer du ville kreve sammen med en sterk konkret nytte for den potensielle kjøperen rett i tittelen., Ærlig talt, «Som ikke ønsker å vokse sin virksomhet?»
Innholdsfortegnelse
Dette er, igjen, ganske grei. Bedriften forslag bør være scannable, lett å plukke opp og lese med en innholdsfortegnelse.
Hvis du skje for å være pitching produktet eller tjenesten til en C-nivå executive (eller bare noen som er ganske opptatt) som ikke har tid til å lese hele forslaget i ett, legge til en innholdsfortegnelse til forslaget gjør det enkelt for dem å gå gjennom det i sitt eget tempo eller skummet gjennom deler av forslaget om en trenger å vite basis., Vurdere dette abstrakte business forslaget mal:
Bruk denne malen
Gjøre din bedrift forslaget enklere å navigere ved å legge til hyperkoblinger i dokumentet, spesielt innholdsfortegnelsen. På denne måten kundene dine kan hoppe til spesielle seksjoner, uten å måtte bla seg gjennom det.
Det er lett å gjøre i Venngage redaktør. Velg teksten du vil gjøre om til en link, klikk på link-ikonet i toppmenyen. Derfra kan du velge den siden du ønsker å linke til!, Deretter laster du ned den ferdige design som et Interaktivt PDF-fil.
Sammendrag
sammendraget er et fast innslag i alle typer av årlige rapporter, prosjektplaner og selv markedsføring planer. Det er en kortfattet oppsummering av hele innholdet i din bedrift forslaget.,»918d4408f1″>Vise frem selskapets milepæler, overordnede mål og planer fremover
Hvis vi ser på den samme grå business forslaget eksempel fra før, det har en detaljert ennå kort sammendrag, inkludert noen sosiale bevis i form av klienter de har jobbet med:
Bruk denne malen i Hovedsak fokuserer på å holde din sammendrag konsis og tydelig fra får gå for å stille den rette tonen for resten av ditt forslag., Dette gjør det mer sannsynlig at kjøperen vil fortsette å lese ditt forslag.
Pro Tips: Prøv å skrive et sammendrag slik at, selv om den potensielle klienten ikke lese hele forslaget (med et bra sammendrag, at de mest sannsynlig vil), de burde ha en klar idé om hva din bedrift gjør og hvordan du kan hjelpe dem.
Problemet Uttalelse
Her kan du oppgi nøyaktig problem dine potensielle kjøperen står overfor., Hvorvidt de kjenner til problemet, målet ditt er å skissere problemet uttalelse som klart og tydelig som mulig og utvikle en haster for utsiktene til å finne en løsning på problemet. En løsning som du gir.
Et godt definert problem uttalelse gjør to ting:
- Det viser utsikten du har gjort leksene dine i stedet for å sende en generell pitch
- Det skaper en mulighet for deg til å peke på et problem at prospektet kan ikke være klar over at de hadde i første omgang.,
Denne fet business forslaget malen ovenfor tydelig viser problemet for hånden, og tilbyr også en stråle av håp dvs. hvordan du kan løse dine prospekter problem som bringer meg til…
Den Foreslåtte Løsningen
De gode ting. Den foreslåtte løsning-delen er hvordan du kan lindre dine potensielle kjøperen smerte poeng., Dette kan passe på problemet uttalelse delen, men hvis du har en omfattende løsning eller foretrekker å få inn flere detaljer, et eget forslag til løsning-delen er også en god idé.
Føl deg fri til å spare noen detaljer med hensyn til den løsningen du vil gi, hvordan du har tenkt å levere denne løsningen, anslagsvis tidslinje for når de kan forvente at din løsning, og alle relevante opplysninger.
Kvalifikasjoner
prospektet du er pitching din løsning, liker det. Men de kan ikke stole på deg til å fikse det. Hvorfor er dette?
Det er fordi de ikke kjenner deg., Og det er din jobb å overbevise dem om hvorfor de bør stole på deg til å løse sine problem. Denne delen er viktig fordi det fungerer som sosiale bevis ved å skissere hva din bedrift gjør best, og hvordan kvalifiserte laget ditt er.,
Bruk denne malen
Per standard business forslaget eksempelet over, Det er ikke en dårlig idé å gå utover ved utstillingsvindu selskapet utmerkelser, klienten attester, relevante case-studier, bransjepriser og alle andre former for sosiale bevis for å etablere deg selv som en troverdig bedrift i ditt kjøpere øyne og gjøre det mye mer sannsynlig for dem til å si ja!,
Pro Tips: Feste i dybden case-studier av arbeidet er en flott måte å bygge tillit med en potensiell kunde ved å vise frem hvordan du har løst lignende problemer for andre kunder i det siste. Våre case study eksempler innlegg kan vise deg hvordan du gjør nettopp det.
Tidslinjen
for ytterligere Å demonstrere hvor forberedt du er, er det viktig å skissere neste skritt vil du ta bør kjøperen bestemmer seg for å jobbe med deg.
Du bør gi dine potensielle klienten en tidslinje over hvordan og når du skal gi alle leveranser., Du kan gjøre dette ved å gjøre de vanlige flow diagram eller innføre mer nuance til det med et veikart. Pitching et langsiktig prosjekt? En tidslinje infographic ville være en bedre passform.
Hvis du ser på denne fet business forslaget malen nedenfor, selv noe så enkelt som en tabell kan også gjøre susen.
Bruk denne malen Denne tidslinjen er ikke alltid satt i stein, heller det er bare et anslag., Målet er å avklare eventuelle spørsmål klienten måtte ha om hvordan du vil levere eller underliggende B2B salg prosessen.
Prissetting, Fakturering og Juridiske
Dette trinnet er der du skissere alt fra prising, betalingsplan, betaling, vilkår, samt juridiske aspekter ved denne avtale.
nøkkelen til gode priser er for å gi kjøperen valg, noe en prising sammenligning kan hjelpe med. Du ønsker å gi kunden noen rom til å arbeide med. Sørg for at du ikke skremme av din klient med en svært høy pris, og ikke undervaluing deg selv i prosessen.,
å Bryte opp for prissetting i stadier er en annen flott måte å sørge for at kunden vet hva han betaler for. Sjekk ut hvordan denne enkle business forslaget malen gjør dette:
Bruk denne malen
De juridiske aspekter kan også slot rett inn i vilkår og betingelser, paragraf eller signatur delen av forslaget for å holde ting enkelt.
Vilkår og Betingelser
Dette er den delen hvor du setter pengene dine der munnen er.,
I dette trinnet, vil du oppsummere alt du har lovet å levere så langt, og hva den potensielle kjøperen vil tilby deg i retur. Dette inkluderer ting som overordnet prosjekt-tidslinjen fra start til slutt, betalingsmetoder og betalingsplan slik at dere begge er klare på hva de er enige om det.
Dette trinnet er svært viktig som den beskriver alle de juridiske aspektene ved den avtale som er hvorfor det er viktig å være så klar som mulig i vilkårene og betingelsene for ditt forslag.,
Bruk denne malen jeg anbefaler at du konsulterer en advokat, eller juridisk team når man arbeider på denne delen av virksomheten forslaget. Hvis du er en bedrift-veteran og forstå de juridiske formaliteter for din bedrift imidlertid, på samme vilkår og betingelser kan holde seg konsekvent på tvers av alle dine forslag.
Aksept
Det siste trinnet i hele denne ildprøven. Kunden har lest din bedrift forslag, og han er overbevist om. Så overbevist om at han er klar til å kjøpe det du har å tilby.,
Dette er det trinnet der du vil legge til i en liten del få alle signaturer på slutten av ditt forslag slik at din klient, så kan du logge forslaget og begge kan du gjøre ting som er offisielle.
pass på å også inkludere kontaktinformasjon å fungere som en mild beskjed om at kunden kan ta kontakt med deg i tilfelle de har noen spørsmål.,
Bruk denne malen Forretnings-Forslag Eksempler og Design Tips
Nå som vi har gått over hvordan å skrive en virksomhet forslaget, nedenfor finner du noen fantastiske business forslaget eksempler og maler for å få deg i gang., Jeg har også tatt med noen design tips å huske på når du utformer din neste arbeidsdag forslaget:
Vet Publikum
Hvis du har noen klarhet i hvem som er din ideelle kjøperen er, deres smerte, poeng, budsjett, tidsfrister, blant andre ting, du har allerede vunnet halve kampen. Hvis du er en bedrift som hjelper kunder med alt fra å kjøre trekninger eller hjelpe vokse bloggen sin, å identifisere hvilke kunder som skal banen med noe som tilbyr en sikker skutt måte å lukke avtale.,
Kartlegging brukeren personas av din ideelle kjøperen kan bidra til å bringe litt klarhet og hjelper deg med å posisjonere din bedrift forslaget tilsvarende. Dette vil gjøre det mer sannsynlig er det at kjøperen kaster din bedrift forslaget i «Ja!” Haug.
Hvor lenge skal din bedrift forslaget være?
Det kommer an på omfanget av arbeidet, samt kompleksiteten i prosjektet. Her er en side virksomhet forslaget mal:
Bruk denne malen Kan min bedrift forslag virkelig være en side?, Vel, så lenge du forstår hvem kjøperen er, deres smerte poeng, og du har muligheten til å kommunisere alt ditt ideelle kjøperen trenger å vite om din bedrift på en konsis måte, en side er alt du trenger.
Eller hvis du føler deg eventyrlysten hva med bare to sider? Ofte kunder foretrekker du å være rett på sak og unngå alle lo.,
For eksempel, denne grønne moderne markedsføring forslaget mal avfall ingen tid i å komme ned til messing stifter:
Bruk denne malen
kort sagt, det er ingen one size fits all tilnærming når det gjelder å avgjøre hvor mange sider du bør inkludere i din bedrift forslaget. Og på slutten av dagen, «de eneste reglene er de du setter for deg selv».,
få Din Merkevare Front og Senter
Hvis din bedrift følger visse retningslinjer, så er det bare fornuftig du innlemme dem i din virksomhet forslag. Vurdere dette bedrift forslaget eksempel:
Bruk denne malen Fra fargepaletter til selskapets logo, alt adlyder sine retningslinjer.Resultatet: en virksomhet forslaget som er konsistent på tvers av brettet.,
Eller vurdere denne virksomheten forslaget eksempel:
Kilde
Design selskaper sikker kjenner sin design. De gjorde en fenomenal jobb å holde sin splitter farger konsekvent å velge en sort design på tvers av brettet. Dette unike farge ordningen gir også sine hvite logoen rikelig med synlighet i hele forslaget.
Pro Tip: hvis du Slår sin mal for å matche din merkevare eiendeler er faktisk ganske enkelt. Venngage er MyBrand Kit funksjonen lar deg importere din fargepaletter, logoer samt font valg., Noen Venngage malen kan nå bli din mal.
Prøv Mindre Tekst, Mer Visuelle
noen Gang har lest et forslag, og tanken til deg selv, «Wow, dette er all tekst og ingen bilder, jeg elsker det!». Ja, meg heller.
creative business forslaget malen nedenfor er et perfekt eksempel på «mindre er mer» – prinsippet. Det gjør en fenomenal jobb med å formidle hva det er behov for å ved å erstatte noe av teksten med ikoner og visuelle elementer som resulterer i en ren business forslag med minimalt med tekst.,
Bruk denne malen Ønsker å holde ting strengt faglig? Vel, du kan alltid legge til i din lagene hodeskudd og vis at du kjøper akkurat som de vil arbeide med.,
Sjekk ut denne formelle business forslaget mal for litt inspirasjon:
Bruk denne malen Slå Opp Din Virksomhet Forslaget Design
Det gjør ikke vondt å gå utover en gang i en stund og jazz opp din virksomhet forslaget med noen ekstra farger. Dette bidrar til å gjøre din bedrift forslag til en mer engasjerende og hjelpe kjøpere beholder informasjon raskere.,
Kilde
forretnings-forslag om eksempelet ovenfor viser deg hvordan det er gjort. De veksler mellom svart, hvit og grå bakgrunn mens de fortsatt klarer å opprettholde konsistens i sin merkevarebygging. Bare slå opp din bakgrunn gang på en stund kan også bringe inn noen variasjon i en ellers standard business forslaget.,
Dette SEO business forslaget eksempel viser at det er mulig å skru opp fargene hver side mens du fortsatt opprettholde samme farge ordningen over hele forslaget:
Bruk denne malen
Pro-Tips: Ikke en farge ekspert? Vår guide på å plukke farger kan hjelpe deg med å velge riktig farge ordningen for ditt forslag.,
Få Mer Business Forslaget Design Beste Praksis:
Vi dekket nesten alt når det gjelder å utforme overbevisende virksomhet forslag, men også prøve å holde disse best practices i tankene:
- utføre en grundig stavekontroll. Målet for din bedrift forslaget er å overbevise din kjøperen hvorfor du er den perfekte personen for jobben. Og et forslag med skrivefeil eller grammatiske feil kommuniserer det motsatte. En grundig stavekontroll før du sender ditt forslag på tvers er et must.
- La merkevaren din skinne., Som diskutert før, å skrive et forslag som handler om å kjenne din ideelle kjøperen og fokusere på deres smerte poeng. Men det betyr ikke at din bedrift forslaget har til å være kjedelig. Viser hvor du er annerledes sammenlignet med andre selskaper, det være seg gjennom retningslinjer, med mer visuelle, slå opp ditt forslag design eller selv vise frem personligheten din i å skrive.
- Last ned din bedrift forslaget som en PDF-fil. Dette gir deg mulighet til å legge til andre collaterals med din bedrift forslaget som et selskap explainer video-eller case-studier som viser arbeidet som er gjort med tidligere kunder., Også, som ikke elsker spare papir?
På slutten av dagen, skriver vinne business forslag som selger er alle om du forstå din kjøperen, deres potensielle smerter poeng og plassere deg selv som en som kan lindre de smerter poeng.
Nå som du vet hvordan å skrive overbevisende virksomhet forslag, hva er det du venter på?
Ta handling og begynne å lage din egen virksomhet-forslag til nær flere tilbud, og utvide virksomheten din i dag!,
Opprette En Virksomhet Forslaget
Strategi for Vekst Sjekkliste: Plan Forretningsmessige Mål Med Disse 5 Maler
Hvordan å Lage en forretningsplan for å skape Tillit i Investorer (+ Business Plan Maler)
55+ som kan Tilpasses Årsrapport Design Maler, Eksempler & Tips
Hva Er En markedsplan og Hvordan du kan Lage Én (20+ Markedsføring Plan Maler)
12 Business Pitch Dekk Maler og Design av Beste Praksis for å Imponere Investorer
10 Side-Snu Hvitt Papir Eksempler og Design Tips