Die Prognose der Nachfrage ist für Einzelhändler unerlässlich, um genau vorherzusagen, wie viel von einem Produkt sie kaufen sollten. Das Inventar, das ein Einzelhändler kauft, hängt direkt mit Ihrem Cashflow zusammen, und wenn Sie entweder zusätzliche Lager tragen oder nicht genug, verlieren Sie effektiv Geld entweder durch Rabatte oder Umsatzverluste insgesamt.
Eine Studie ergab, dass Einzelhändler weltweit 1,1 Billionen US-Dollar durch Überbestände und Out-of-Stocks verlieren., Um ein Über-oder Untertakten zu vermeiden, müssen Sie wissen, wann Sie neu bestellen, wie viel bestellen und ungefähr wie lange der Verkauf dauert.
Eine wesentliche Bestandsmetrik zur Prognose der Nachfrage ist die Durchverkaufsrate. Damit können Einzelhändler die Nachfrage nach einem Produkt vorhersagen und den richtigen Betrag von Lieferanten und Herstellern kaufen, Diskontierungen vermeiden und Gewinne maximieren.
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Was ist sell-through-rate?
Inventory-sell-through-rate misst die Menge des Inventars ein Händler verkauft in Bezug auf den Betrag, den Sie gekauft haben, die von einem Hersteller. Im Allgemeinen verwenden Einzelhändler Durchverkaufsraten, um abzuschätzen, wie schnell sie ein Produkt verkaufen und ihre anfängliche Investition in Einnahmen umwandeln können.
Mehr als zu wissen, wie viel und wie schnell sie ein Produkt verkaufen, helfen Durchverkaufsraten Händlern zu wissen, wie effizient sie ihr Inventar umdrehen und Kosten im Zusammenhang mit Lagerung oder Diskontierung vermeiden.
Warum Messen sell-through?,
Die Messung des Sell-Through ist eine hervorragende Möglichkeit, die Effektivität der Waren zu messen, die Sie von Herstellern oder Lieferanten kaufen. Es hilft Händlern zu verstehen, wie schnell Produkte bestimmter Hersteller verkauft werden.
Mit diesem Wissen können Händler intelligentere Lagerkaufentscheidungen treffen und sicherstellen, dass sie genügend Lagerbestände haben, um die Nachfrage zu befriedigen, während sie nicht zu viel tragen.
Durchverkaufsrate und Bestandsverwaltung
Die Bestandsverwaltung ist ein heikles Gleichgewicht. Wenn ein Einzelhändler zu viel hält, können sie Probleme haben, alles bei vollem Markup zu verkaufen., Wenn sie nicht genug haben, können sie die Nachfrage der Kunden möglicherweise nicht unterstützen.
Die Durchverkaufsrate kann Einzelhändlern dabei helfen, Anpassungen an den von ihnen gekauften Produkten vorzunehmen, je nachdem, wie schnell sie verkaufen.
Einzelhändler können die Durchverkaufsraten nach Produkttyp, Produktkategorie, Marke oder einer anderen Kategorie berechnen, die sie aus ihrem POS-System für den Einzelhandel auswählen. Wenn Sie die Durchverkaufsrate für eine dieser Kategorien berechnen, erfahren Sie, ob eine Investition in Produkte (und welche Art von Produkten, wenn Sie diese spezifisch erhalten möchten) von diesem Hersteller einen schnellen ROI ergibt.,
Eine hohe Durchverkaufsrate zeigt an, dass ein Einzelhändler das Inventar in einem bestimmten Zeitraum schnell verkauft hat. Der schnelle und vollständige Umzug des Lagerbestands hält die Bruttogewinnmargen so hoch wie möglich.
Eine niedrige Durchverkaufsrate ist ein Hinweis darauf, dass ein Einzelhändler diese Produkte nicht so schnell verkauft, wie er erwartet hatte. Inventar, das sich nicht schnell verkauft, muss diskontiert werden, was sich auf die Gewinnmargen auswirkt und Ihren ROI senkt.
Die Durchverkaufsrate eines Produkts ist jedoch nicht unbedingt so schwarz und weiß., Es kann zwar darauf hinweisen, ob es eine starke Nachfrage von Kunden gab oder nicht, es enthüllt jedoch nicht die Ursachen. Die Beliebtheit eines Produkts hängt weitgehend von einer Reihe von Faktoren ab: Saisonalität, Stil und der als Hype bekannten sozialen Währung.
Eine niedrige Durchverkaufsrate sagt Ihnen nicht, warum ein Produkt nicht verkauft wird. Dazu müssen Sie tiefer graben, Trends erkunden und Feedback von Ihren Kunden erhalten.
So berechnen Sie die Durchverkaufsrate
Die Durchverkaufsrate wird berechnet, indem die Anzahl der verkauften Einheiten durch die Anzahl der erhaltenen Einheiten dividiert und dann die Summe mit 100 multipliziert wird.,
Die meisten Einzelhändler berechnen den Durchverkauf alle 30 Tage. Nach 180 Tagen Sitzen in Regalen oder im Lagerraum gilt dieses Produkt als staubig und sollte diskontiert und verkauft werden, um Platz für neue, saisonal relevante Produkte zu schaffen, die mit vollem Aufschlag verkauft werden können.
Sell-through-rate-Formel
Sell-through-rate-Beispiel
angenommen, ein Einzelhändler für Bekleidung kauft 100 Einheiten einer bestimmten Marke von Pullover. Innerhalb eines Monats verkauft der Händler 75 Einheiten., Um zu berechnen, dass Pullover sell-through-rate, der Händler hat die folgenden:
Sell-through-rate = (75 / 100) x 100
Sell-through-rate = 0,75 x 100
Sell-through-rate = 75%
A sell-through-rate von 75% in 30 Tagen ein starkes Ergebnis. Wenn der Einzelhändler den Durchverkauf dieses Produkts in Zukunft verbessern wollte, haben sie mehrere Möglichkeiten.
Wie man Sell-Through verbessert
Wenn man sich das obige Beispiel ansieht, gibt es mehrere Möglichkeiten, wie der Bekleidungseinzelhändler den Sell-Through für seine Pullover verbessern kann, jeweils mit Vor-und Nachteilen.,
Starten Sie eine Promotion
Während diese Option eine verlockende Möglichkeit sein kann, den Umsatz zu beschleunigen, sollten Sie bedenken, dass Sie dadurch die Gewinnmargen senken. Aktionen und Rabatte sollten sparsam und nur dann genutzt werden, wenn dies sinnvoll ist.
Nehmen wir an, das Produkt ist nicht mehr in der Saison oder Sie haben nur noch ein paar weniger beliebte Größen übrig. Es ist sinnvoll, diese älteren Produkte zu diskontieren und zu verkaufen, um Platz für frisches Inventar zu schaffen.,
Wenn Sie, wie im obigen Beispiel, diese Produkte zum vollen Preis verkaufen, aber nicht so schnell, wie Sie es geplant hatten, liegt vielleicht die Ursache des Problems darin, wie viel Inventar Sie überhaupt bestellt haben.
Order less
Wenn der Händler erwartete, sein gesamtes Inventar dieses Pullovers innerhalb von 30 Tagen zu verkaufen, besteht das Problem möglicherweise darin, dass er zu viel bestellt hat. Hätten sie 75 Einheiten gekauft, wäre ihr Durchverkauf 100%.,
Anstatt Inventar basierend auf Bauchgefühl zu kaufen, sollten Sie die Lebensfähigkeit und Beliebtheit eines Produkts untersuchen, bevor Sie eine Bestellung aufgeben.
Die Überwachung des Sell-Through sowie die regelmäßige Überwachung der Verkaufsberichte über das Backend des Point-of-Sale-Systems können zu einem besseren Lagerkauf führen. Anstatt zu viel oder zu wenig zu kaufen, können Sie den perfekten Betrag bestellen, um die Nachfrage zu befriedigen und Ihren Lagerraum für frische Waren zu halten.,
Die Einschränkungen von Sell-Through
Während die Sell-Through-Rate Händlern sicherlich Einblicke gibt, wie schnell Produkte bestimmter Hersteller oder Lieferanten verkauft werden, ist es wichtig zu beachten, dass die Prognose der Nachfrage nicht ausschließlich mit dieser Metrik erfolgen kann.
Es gibt eine Vielzahl von Verhaltens-und qualitativen Faktoren, die die besten Einzelhändler auch regelmäßig überwachen. Zum einen sollten Einzelhändler ihre Kunden, lokale Markttendenzen und allgemeine Trends in ihrem Raum verstehen.
- Kaufen Kunden saisonal ein oder ist das Produkt das ganze Jahr über gefragt?,
- Welche Größen, Farben und Passformen sind bei Kunden beliebt?
- Haben Ihre Kunden eine Affinität zu bestimmten Marken?
- Sind Ihre Kunden schnell auf Trends zu springen?
Während einige dieser Informationen in Ihren Verkaufsberichten gefunden werden können, erfordern andere, dass Sie auf andere Weise informiert bleiben. Zum Beispiel, Die einzige Möglichkeit für einen Bekleidungshändler zu wissen, was der nächste Trend sein wird, ist, sowohl mit Geschmacksmachern als auch Modetrends auf dem Laufenden zu bleiben und ein tiefes Verständnis dafür zu haben, was ihre Kunden mögen. Sie können sich nicht ausschließlich auf ihre Verkaufsdaten verlassen.,
Verwenden Sie eine Mischung aus Daten, qualitativen und anekdotischen Informationen aus vertrauenswürdigen Quellen, wenn Sie die Lagerbestandsnachfrage prognostizieren, um sicherzustellen, dass Sie den gesamten Bedarfsumfang erfassen. Wir haben einen Leitfaden für qualitative und quantitative Bestandsprognosen geschrieben-lesen Sie mehr!
Prognostizierte Nachfrage zur Verbesserung des Cashflows
Um den Cashflow aufrechtzuerhalten, muss ein Einzelhändler wissen, wann ein Produkt neu bestellt, wie viel bestellt und ungefähr wie lange der Verkauf dauert., Während einige Händler sich allein auf Instinkte verlassen, werden versierte Einzelhändler in ihre Verkaufsberichte eintauchen und den Produktverkauf messen, branchenweite Trends verstehen und wissen, was ihre Kunden mögen.
Obwohl es sicherlich mehr Zeit braucht, um es auf diese Weise zu tun, kann es Wunder für das Cashflow-Management wirken. Zu wissen, wie viel zu kaufen, wie schnell es verkaufen und wie viel sie bei jedem Verkauf machen können Einzelhändler vorhersagen, wie viel Geld in und aus ihrem Einzelhandelsgeschäft mit größerer Genauigkeit kommen.,
Natürlich hilft ein Point-of-Sale-System mit Bestandsprognosefunktionen wie Lightspeed. Sprechen Sie noch heute mit unserem Team von Einzelhandelsexperten, um mehr über die fortschrittliche Bestandsverwaltung unserer Plattform zu erfahren!