der Return on investment (ROI) ist ein Maß für die Gewinne aus jeder Investition. Wie die „Rendite“ (oder der Gewinn), die Sie auf Ihrem Portfolio oder Bankkonto verdienen, wird sie als Prozentsatz berechnet. In einfachen Worten lautet die ROI-Formel:
(Return – Investment)
Investment
Es wird normalerweise als Prozentsatz ausgedrückt, also multiplizieren Sie Ihr Ergebnis mit 100.,
ROI-Berechnungen für Marketingkampagnen können komplex sein — Sie können viele Variablen sowohl auf der Gewinnseite als auch auf der Investitions – (Kosten -) Seite haben. Das Verständnis der Formel ist jedoch unerlässlich, wenn Sie mit Ihren Marketinginvestitionen die bestmöglichen Ergebnisse erzielen möchten.,
Marketing-ROI-Rechner zum Download
Hier können Sie detaillierte ROI-Rechner herunterladen, mit denen Sie den projizierten ROI und den tatsächlichen ROI für eine Marketingkampagne berechnen, ein Marketingbudget basierend auf bestimmten ROI-Zielen erstellen und den ROI anhand von Zahnrädern, prognostizierten Einnahmen, Bruttogewinn, Kundenlebenszeitwert oder Kosten pro X bestimmen können.,
- ROI-Rechner für Marketingkampagnen (Excel-Datei)
- Return on Investment-Rechner (Excel-Datei)
- Anweisungen-Messen Sie den ROI aus Marketingbemühungen (PDF)
- Anweisungen – Verwenden Sie den ROI zur Berechnung eines Marketingbudgets (PDF)
Hinweis-Diese Dateien enthalten 19 vorprogrammierte Excel-Arbeitsblätter aus unserem Angebot unter Qlutch.com. Die Makros sind sicher.,
Marketing-ROI-Formel
Eine grundlegende Formel verwendet den Bruttogewinn für in der Kampagne verkaufte Einheiten und die Marketinginvestition für die Kampagne:
Bruttogewinn – Marketinginvestition
Marketinginvestition
Sie können auch den Customer Lifetime Value (CLV) anstelle des Bruttogewinns verwenden. CLV ist ein Maß für den Gewinn, den ein einzelner Kunde oder eine Gruppe von Kunden während ihres Lebens mit Ihrem Unternehmen erzielt.,
Customer Lifetime Value – Marketing Investment
Marketing Investment
Einige Unternehmen ziehen jedoch andere Ausgaben ab und verwenden eine Formel wie diese:
Profit – Marketing Investment – *Overhead Allocation – *Inkrementelle Ausgaben
Marketing Investment
*Diese Ausgaben werden in der Regel in „Sales and General Expenses“ in Overhead verfolgt, aber einige Unternehmen ziehen sie in ROI-Berechnungen ab, um eine genauere Schätzung des wahren Gewinns, den ihre Marketingkampagnen für das Unternehmen generieren.,
Für den Marketing-ROI besteht der schwierige Teil darin, zu bestimmen, was Ihre „Rendite“ ausmacht und was Ihre wahre Investition ist. Beispielsweise können verschiedene Vermarkter Folgendes für die Rückgabe in Betracht ziehen:
- Gesamtumsatz, der für eine Kampagne generiert wird (oder Bruttoeinnahmen oder Umsatz, abhängig von Ihrem Organisationstyp und Standort, bei dem es sich einfach um die aus der Kampagne generierten Top-Line-Verkäufe handelt)
- Bruttogewinn oder eine Bruttogewinnschätzung, bei der es sich um Einnahmen abzüglich der Kosten für die Herstellung/Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung handelt., Viele Vermarkter verwenden einfach den Zahnradprozentsatz des Unternehmens (z. B. 30%) und ziehen ihn vom Gesamtumsatz ab
- Nettogewinn, dh Bruttogewinn abzüglich Ausgaben
Auf der Investitionsseite ist es für Vermarkter einfach, die Medienkosten als Investition einzugeben. Aber welche anderen Kosten sollten Sie einbeziehen?, Um Ihre Kampagne auszuführen, haben Sie möglicherweise:
- Kreativkosten
- Druckkosten
- Technische Kosten (wie E-Mail-Plattformen, Website-Codierung usw.)
- Verwaltungszeit
- Vertriebskosten
Die Komponenten für die Berechnung des Marketing-ROI können für jede Organisation unterschiedlich sein, aber mit soliden ROI-Berechnungen können Sie sich auf Kampagnen konzentrieren, die die größte Rendite erzielen. Wenn beispielsweise eine Kampagne einen ROI von 15% und die anderen 50% generiert, wo investieren Sie Ihr Marketingbudget das nächste Mal?, Und wenn Ihr gesamtes Marketingbudget nur 6% und die Börse 12% zurückgibt, kann Ihr Unternehmen durch Investitionen in die Börse mehr Gewinn erzielen.
Schließlich hilft Ihnen ROI Marketing-Investitionen zu rechtfertigen. In schwierigen Zeiten reduzieren Unternehmen oft ihre Marketingbudgets – ein gefährlicher Schritt, da Marketing eine Investition ist, um Einnahmen zu erzielen. Indem Sie sich auf den ROI konzentrieren, können Sie Ihrem Unternehmen helfen, sich von der Idee zu entfernen, dass Marketing ein großer Aufwand ist, der in schwierigen Zeiten gesenkt werden kann.,
| Best Case | Neutral Fall | Worst-Case |
|---|---|---|
| Sie Messen und verfolgen Sie den ROI für alle Ihre marketing-Investitionen.
Ihre Kampagnen liefern die höchstmögliche Rendite und Sie können sie im Laufe der Zeit verbessern. Ihr Unternehmen versteht und stimmt den von Ihnen getroffenen Entscheidungen zu, da solide Daten zur Unterstützung Ihrer Investitionen vorliegen., |
Sie berechnen den ROI für einige Investitionen, aber da er komplex werden kann, versuchen Sie nicht, ihn jederzeit zu messen.
Sie haben eine allgemeine Vorstellung davon, wie sich Ihre Investitionen relativ zueinander verhalten, können jedoch nicht genau bestimmen, welche Rendite Sie erzielen. Und in schwierigen Zeiten wird Ihr Budget gekürzt. |
Sie messen nicht die Leistung einer Ihrer Investitionen. Tatsächlich wird Marketing als Kosten und überhaupt nicht als Investition angesehen.
Ihr Unternehmen ist sich nicht sicher, was funktioniert und was nicht, und es ist ein Kampf, Ziele zu erreichen., |
Rufen Sie detaillierte Schritt-für-Schritt-Pläne auf unserer neuen Marketing-Website auf.
Es ist kostenlos zu verwenden
Marketing ROI Key Concepts & Schritte
Bevor Sie beginnen
Es ist eine gute Idee, den ROI für alle Ihre Marketinginvestitionen zu messen – schließlich sind Sie im Geschäft, um einen Gewinn zu erzielen., Wenn Ihr Verkaufsprozess lang und komplex ist, können Sie Ihre ROI-Berechnungen ändern oder vereinfachen, aber eine einfache Berechnung ist nützlicher als gar keine.
Bestätigen Sie Ihre Finanzformeln
Für Ihre ROI-Berechnungen benötigen Sie mehrere Zahlen:
- Kosten für verkaufte Waren (Zahnräder): Die Kosten für die physische Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung.
- Marketing-Investition: In der Regel würden Sie nur die Kosten für die Medien enthalten, nicht Produktionskosten oder Zeit von bestimmten Mitarbeitern investiert; in bestimmten Fällen kann es jedoch besser sein, alle diese Zahlen enthalten.,
- Umsatz: Es kann schwierig sein, Einnahmen an eine bestimmte Kampagne zu binden, insbesondere wenn Sie eine Vielzahl von Kampagnen ausführen und einen langen Verkaufsprozess haben. Ihr Finanzteam hat möglicherweise einige Vorschläge zur Schätzung dieser Zahl.
Unternehmen berechnen diese Zahlen unterschiedlich, bestätigen Sie also die Formeln, die Ihr Unternehmen verwendet — Ihr Finanzteam oder Buchhalter kann Sie führen.
Legen Sie einen ROI-Schwellenwert fest
Legen Sie ein ROI-Ziel für Ihr gesamtes Budget und einzelne Kampagnen fest. Dadurch gewinnen Sie mehr macht über Ihr budget., Wenn Sie projizieren, dass eine Kampagne die Schwelle nicht erreicht, führen Sie sie nicht aus; Wenn Sie keine laufende Kampagne über die Schwelle bringen können, schneiden Sie sie ab und legen Sie Ihr Geld an eine andere Stelle.
Legen Sie Ihr Marketingbudget fest
Wenn Sie ein ROI-Ziel und jährliche Umsatz – /Gewinnziele haben, können Sie den Geldbetrag berechnen, den Sie für Marketing ausgeben sollten – lösen Sie einfach die ROI-Formel für die Zahl „Investition“. Sie werden sicherer sein, dass Sie die richtige Menge an Geld ausgeben, um Ihre Ziele zu erreichen.,
Berechnen Sie den ROI für Kampagnen; Verfolgen und verbessern Sie Ihre Ergebnisse
Das Verfolgen des ROI kann bei komplexen Marketingkampagnen schwierig werden, aber mit einem Engagement und guten Berichtsprozessen können Sie solide Messungen erstellen, auch wenn Sie dabei einige Schätzungen verwenden müssen.
Verwenden Sie Ihre ROI-Berechnungen, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern; Testen Sie neue Möglichkeiten, um Ihren ROI zu erhöhen und Ihr Geld für Kampagnen auszugeben, die die größte Rendite für Ihr Unternehmen erzielen.
Nach Marketing ROI
Je mehr Sie ROI verstehen, desto mehr Macht haben Sie über Ihre Investitionen., Lernen Sie weiter, verbessern Sie Ihre Berichtsfunktionen und nutzen Sie den ROI, um Ihre Kampagnen zu verbessern und mehr Gewinn für Ihr Unternehmen zu erzielen.
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