Quoten

3.2 Ausgaben Eimer von gold auf Schaffell

Gelbe Erde gegründet wurde in Melbourne im Jahr 1991 von einem Jungen chinesischen paar, Liu Zhihua (oder James Liu) und Zhang Yiling (oder Elaine Zhang), die hatten beide ein Studium in Melbourne für ein paar Jahre vor Einstellung up Ihre business., James war ein Postgraduiertenforschungsstudent an der Universität von Melbourne mit einem internationalen Stipendium der australischen Regierung, und Elaine hatte gerade einen fortgeschrittenen Englischkurs absolviert, zusätzlich zu ihrem ersten Bachelor-Abschluss in Englisch von der Shanxi University, und begann ein professionelles Buchhaltungsprogramm in Australien., Beide stammen ursprünglich aus Taiyuan, der Hauptstadt der chinesischen Provinz Shanxi, einem Ort zwischen dem Gelben Erdplateau, auch bekannt als Chinas Löss-Plateau, durch das der obere Gelbe Fluss fließt, und der Nordchinesischen Tiefebene, wo sich Peking und die alte Industriehafenstadt Tianjin befinden. Dieses ganze Gebiet kann allgemein als Teil dessen angesehen werden, was normalerweise das Land der gelben Erde genannt wird.,

Genau wie Zehntausende anderer chinesischer Studenten, die Anfang der 1990er Jahre in Australien lebten, mussten James und Elaine während des Studiums daran arbeiten, sich selbst zu unterstützen. Aufgrund ihrer fortgeschrittenen Englischkenntnisse haben sie dank ihrer Universitätsausbildung in China und ihrer Weiterbildung in Australien nicht zu viel Zeit mit schlecht bezahlter Gelegenheits-oder Teilzeitarbeit verschwendet, was auf Chinesisch Dagong genannt wird. Stattdessen gründeten sie leise ein eigenes Unternehmen und führten ein kleines Unternehmen, um eine Vielzahl von Stoffen aus China zu importieren und zu verkaufen.,

Es klingt heutzutage eine ziemlich einfache, unkomplizierte Aufgabe, wenn man sich entscheidet, Stoffe aus China zu kaufen, um sie an anderen Orten zu verkaufen. In den späten 1980er und frühen 1990er Jahren behielt China jedoch teilweise ein starres Handelsquotensystem oder ein Quotenverteilungssystem bei, um sowohl den Export als auch den Import einer Vielzahl von Waren und Produkten zu verwalten. Import – und Exportquoten und deren Zuteilung waren ein wichtiger Bestandteil der nichttarifären Außenhandelsbeschränkung Chinas (Huang, 2001, S. 252), und sie wurden ursprünglich von Regierungsabteilungen auf verschiedenen Ebenen (USA) beschlossen und verwaltet. , International Trade Commission, 2004, S. E-13). Wie in Australien gab es in China in den späten 1970er und 1980er Jahren einen Deregulierungsprozess, und die Handelsbarrieren wurden gesenkt und das alte Planungssystem im sowjetischen Stil wurde dezentralisiert. Wie Chandrasekhar und Ghosh bemerkten, wurden Chinas „nationale Kauf-und Zuteilungspläne durch lehrreiche Pläne mit Marktregulierung und Import-und Exportlizenzen und einem Quotensystem“ ersetzt (2006, S. 250)., Tatsächlich wurden, wie Hockin betonte, nur ein paar Jahre nach den oben genannten Reformen die staatlichen Ausfuhrsubventionen 1991 abgeschafft, und die Einfuhrlizenzierung sowie die Import-und Exportquoten wurden in einer Reihe von Branchen, insbesondere in den Exportquoten für Textilien und Bekleidung, weniger verbreitet (Hockin, 2003, S. 142).5

All diese Änderungen wurden innerhalb kurzer Zeit vorgenommen, in der China auch von einer Reihe von innenpolitischen Problemen, insbesondere Studentenprotesten, betroffen war., Die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit wurde auf zahlreiche Ausfälle gelenkt, während die Möglichkeiten, die durch eine Reihe neuer Reformen geschaffen wurden, denen überlassen blieben, die eine besondere Fähigkeit besaßen, oder Suzhi, wie dieses Buch betont, zu nutzen. Wie alle anderen chinesischen Unternehmer mit Migrationshintergrund, die in diesem Buch enthalten sind, half diese besondere Fähigkeit den Besitzern der Gelben Erde, dem Einfluss populärer Gefühle zu widerstehen und sich auf das zu konzentrieren, was sie erreichen wollten, und auch zu erkennen, wo neue Möglichkeiten auftauchen würden. Dies war besonders schwierig für die im Ausland lebenden Chinesen., Ohne die Hilfe zugänglicher Telekommunikationstechnologien in den frühen 1990er Jahren von China weg zu sein, bedeutete, dass es nicht einfach war, viele Informationen aus China zu erhalten und genau zu verstehen. Anscheinend haben die Gründer der Gelben Erde die Schwierigkeiten des alten Quotensystems überwunden und die durch Chinas Handelsliberalisierung geschaffenen Chancen besser genutzt.

Im Gegensatz zu vielen anderen chinesischen Kollegen, die verschiedene Geschäftsaktivitäten ausübten, haben James und Elaine weiterhin das getan, was sie ursprünglich anstrebten., Als viele neue chinesische Migranten in den frühen 1990er Jahren anfingen, sich in verschiedenen Unternehmen zu engagieren, waren Guerillakriegstechniken, die durch Unregelmäßigkeiten gekennzeichnet waren, besonders kleine, sich schnell ändernde Operationen auf dem Markt, sehr beliebt bei ihnen (Gao, 2013a). Viele waren stolz auf ihre Fähigkeit, flexibel auf dem Markt zu sein, aber sie konnten sich in einem Sektor nicht fest etablieren, bevor Chinas reichliches Angebot an billigen Waren gleichmäßiger geteilt wurde.

Unternehmertum ist kein einmaliger Aufwand, sondern ein kontinuierlicher Prozess., Die Gründer der Gelben Erde nutzten die Möglichkeiten, die sich aus Chinas reichlichem Angebot an billigen Gütern und der Nachfrage Australiens nach mehr Importen ergeben, nachdem sie viele ihrer Fabriken geschlossen hatten, und sie haben auch von ihrer eigenen Entschlossenheit und Beharrlichkeit profitiert, sich an eine zu halten schnell wechselnde Industrie. In den Anfangsjahren brachte ihre Beharrlichkeit mindestens zwei große Vorteile mit sich, die es ihnen ermöglichten, wettbewerbsfähig zu sein. Zunächst wurden sie Teil der Branche, nachdem sie einige Jahre lang als Stofflieferant aktiv waren., Sie waren in Australien gut vernetzt, durch die sie mit einigen Sektoren vertraut wurden, einschließlich Textilien und Kleidung, und Probleme der Industrie. Mitte der 1990er Jahre bemerkten einige ihrer Migrantenkollegen bereits, dass die von ihnen organisierten Versammlungen häufig von einigen ihrer nichtchinesischen Kollegen oder Freunde besucht wurden, was bei den neuen chinesischen Migranten ungewöhnlich war.

Der zweite große Vorteil der Fokussierung auf ein Unternehmen war die Möglichkeit, neue Produkte oder Trends für ihre Geschäftsausweitung zu identifizieren., Das Stoffgeschäft hatte den Besitzern der Gelben Erde offensichtlich eine stattliche Rendite beschert, zum Teil, weil viele Betreiber in Australien vor dem Handel Angst hatten. Zu diesem Druck kam die rasche Handelsliberalisierung Chinas hinzu, die mehr Akteure für den Stoffhandel anzog. Sie mussten dann entscheiden, wo und wie sie reinvestieren sollten, was sie verdient hatten. Aufgrund ihrer langen Beteiligung am Handel hatten sie die Rezession miterlebt und die wahrscheinliche Politik anerkannt, die sich aus der wirtschaftlichen Umstrukturierung Australiens ergeben würde., Im praktischen Sinne lernten sie auch, was der Markt brauchte und wo die Nachfrage war, insbesondere die Kluft zwischen dem, was der Markt brauchte und was Australien bieten konnte. All dies half ihnen, eine potenziell profitablere und nachhaltigere Möglichkeit als das Stoffgeschäft zu identifizieren: ein Schaffell-Bräunungsgeschäft.,

Dies war ein entscheidender Moment für die Expansion der Gelben Erde, da sie entscheiden mussten, ob sie ihr hart verdientes, wohlverdientes Vermögen oder den ersten Eimer Gold (Diyitong jin) in einem populären chinesischen Ausdruck der Zeit auf Schaffellen ausgeben sollten, die in Australien unbeliebt waren.

Obwohl dies nicht der einzige Faktor ist, scheint die Entscheidung, einige frühe Gewinne zu investieren, der erste Schritt zu sein, um einige Unternehmer in ihrem Unternehmen erfolgreich zu machen, und andere nicht. Eine große Mehrheit würde an dieser Stelle aufhören und genießen, was sie erreicht haben., Dies war auch eine große Herausforderung für die Besitzer der Gelben Erde. Theoretisch wussten sie, dass sie reinvestieren mussten, um Yellow Earth zu einem beträchtlichen, nachhaltigen Unternehmen zu machen. In Wirklichkeit wurde Australien jedoch aufgefordert, vom Schafrücken abzusteigen, und alle Anzeichen machten deutlich, dass die Branche im Sterben lag. Schaffelle waren Nebenprodukte dieser schrumpfenden Industrie, die keine Zukunft zu haben schienen und daher eine riskante Basis für den Aufbau eines Unternehmens darstellten.,

Australien war 1994 statistisch aus der Rezession heraus, aber fast alle Unternehmen hielten sich damals nur über Wasser, während einige schwer betroffene Sektoren immer noch rückläufig waren. Letztere umfassten Textilien, Kleidung und Schuhe. Schaffelle wurden traditionell für Stiefel, Kleidung, Mützen, Bettwäsche, Autositzbezüge, Luftfahrtanzüge und andere Gegenstände verwendet. Das heißt, das Schaffellbräunungsgeschäft war an schrumpfende Industrien gebunden. In Bezug auf den Geschäftsbetrieb war das Bräunungsgeschäft schwieriger als der Import von Stoffen und auch eine schwierige Basis, auf der ein Geschäftsmodell aufgebaut werden konnte.,

Bei einer Reihe von akademischen Konferenzen und Workshops habe ich auch den Fall der Gelben Erde erwähnt, und bei einer solchen Gelegenheit schlug ein chinesischer Historiker vor, dass dieser besondere Erfolg tief in den Geschäftstraditionen der Region verwurzelt sein könnte, in der die Eigentümer der Gelben Erde in China lebten. Ich kann diese Perspektive verstehen, insbesondere den Einfluss neuerer Forschungen auf die Geschichte der sogenannten Shanxi-Händler oder Jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Es war auch wahr, dass Shanxi einst aufgrund seiner Geographie viele wirtschaftliche Aktivitäten im Zusammenhang mit Schaffell hatte. Meine eigenen Beobachtungen haben jedoch keinen Zusammenhang zwischen diesen beiden Aspekten der regionalen Geschichte und dem Erfolg des Yellow Earth-Geschäfts nahegelegt, außer der Tatsache, dass sie, wie bereits erwähnt, tatsächlich bodenständige, hart arbeitende Menschen sind. Tatsächlich zeigt ihre Verwendung des Ausdrucks „gelbe Erde“ im Geschäftsnamen bereits ihre Entschlossenheit, hart zu arbeiten, da das Wort eine so tiefe kulturelle Bedeutung hat. Über Jahrzehnte wurden sie offensichtlich vom Geist der gelben Erde geleitet.,

Trotz der Entschlossenheit der Gründer der Gelben Erde waren Schaffelle nicht nur von der Rezession und der wirtschaftlichen Umstrukturierung betroffen, sondern erlebten auch eine schrumpfende Nachfrage in Australien. In den 1990er Jahren verbreitete sich das Konzept der „rezessionssicher“ unter gewöhnlichen Australiern, darunter viele neue chinesische Migranten, und es wurde als das Prinzip der Entscheidung angesehen, was zu tun ist (The Independent, 19 September 1992; The Australian, 28 November 2008)., Nach diesem Prinzip zogen es viele chinesische Migranten vor, eine Milchbar, ein Lebensmittelgeschäft zum Mitnehmen oder ein Unternehmen zu betreiben, das auf Lebensnotwendigkeiten und Produkten mit einem kurzen Lebenszyklus basiert. Im Vergleich dazu war der Lebenszyklus eines Schaffells viel zu vage und unvorhersehbar, was viele Menschen über die Vorzüge einer Geschäftsidee zum Bräunen wunderte.,

Viele dieser Probleme wurden jedoch teilweise durch nicht nur ihren fleißigen Geist und ihre Bemühungen ausgeglichen, sondern auch durch die technischen Fähigkeiten, die zumindest James im Laufe der Jahre des Studiums von Umwelttechnologien in China und Australien und der Arbeit in verwandten Institutionen entwickelt hatte. Die Entscheidung, das Bräunungsgeschäft zu leiten, schien teilweise auf James ‚ frühe Ausbildung und praktische Kenntnisse der industriellen Abwasserbehandlung zurückzuführen zu sein, was ein ziemlich schwieriger und kostspieliger Teil dieser Art von Geschäft war.,

All diese Faktoren sind grundlegende Elemente von Suzhi, die dieses Buch erforschen möchte, aber die Schwierigkeiten bei der Führung eines Unternehmens wie Yellow Earth erfordern, dass Eigentümer oder Betreiber mehr Talent und Weisheit haben als das, was besprochen wurde. Yellow Earth hatte Mitte der 1990er Jahre eine weitere Reichtumsakkumulationsphase, in der sie versuchten, in den chinesischen Markt einzutreten, und einige Käufer für ihre gebräunten Schaffelle fanden., Wichtig ist, dass sie auch versuchten, mehrere Schaffellprodukte herzustellen, darunter medizinische Schaffelle, Schaffellprodukte für Säuglinge und Jacken, von denen einige in Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern in China hergestellt wurden. All dies stärkte ihre Investitionskapazität und half ihnen auch, einen riesigen Markt für ihre Schaffelle zu identifizieren, so dass Yellow Earth seinen dritten großen Schritt in Richtung Schaffellhersteller machen konnte.,

Yellow Earth erwarb 1998 Australiens damals größte Schaffellgerberei, Victoria Mouton, und wurde zu einem Hauptakteur in der internationalen Schaffelllieferkette und lieferte gebräunte Schaffelle aus Australien an eine Reihe von Branchen auf der ganzen Welt (www.yellowearth.com). Einige Monate nach dieser entscheidenden Akquisition hatte ich Anfang 1999 die Gelegenheit, die Gerberei in einem südwestlichen Vorort von Melbourne zu besuchen. Obwohl die Akquisition gerade abgeschlossen wurde und die hart arbeitende Seite des Bräunungsgeschäfts sehr offensichtlich war, hatte James bereits seine Geschäftsausweitungsstrategie ausgearbeitet., Er erzählte mir viele Details ihres Plans mit schnell von Hand gezeichneten Zahlen, die darauf abzielten, einen Jahresumsatz von mehreren zehn Millionen Dollar zu erzielen. Das Ziel klang hoch, aber es schien erreichbar, als ich die Anzeige der vielen schönen Produkte sah, die vor und nach der Akquisition hergestellt wurden.

Dieser Besuch sowie einige Chats danach erinnerten mich daran, dass Migranten, insbesondere neue und gebildete Migranten,“einen anderen Bezugspunkt haben“(Averch & Rosenbaum, 1992, p., 127) um verschiedene Aspekte der sozialen Bedingungen zu verstehen und dass sie „eine andere Wahrnehmung der sozioökonomischen Bedingungen haben“ (Suri, 1994. p. 38). Dies war im Fall von Yellow Earth offensichtlich, da sie nicht nur taten, was viele Australier nicht konnten, sondern auch Pläne hatten, das Geschäft auszubauen.,

Das heißt, viele neue Migranten haben das, was ich „Perspektivenvorteil“ nennen würde, dessen Bedeutung sich irgendwie geringfügig von dem unterscheidet, was mehrere andere Forscher im Sinn haben (King, 1995; Wynter, 1992) und bezieht sich im Wesentlichen auf die Tatsache, dass neue Migranten von ihren Perspektiven profitieren können, die sich von langjährigen Bewohnern oder Menschen vom sogenannten Mainstream unterscheiden. Da sie neu in ihrem Gastland sind, ist der Horizont der Besitzer der Gelben Erde viel breiter als viele langjährige Bewohner, zumindest einschließlich China und einigen asiatischen Ländern in ihren Zukunftsplänen., Diese breitere Perspektive hat es ihnen ermöglicht, sich von den Sorgen der australischen Wirtschaft zu befreien und sie flexibel und wettbewerbsfähig in der Branche zu machen.

Ihre vorteilhafte Perspektive hat viele Dimensionen, und zusätzlich zu ihren sprachlichen und technischen Vorteilen suchte Yellow Earth aktiv nach neuen Zielen, während sie andere Investitionen anzog und die Unterstützung der Regierung für primäre Rohstoffexporte suchte., Ihre aktiven Bemühungen erinnerten mich an eine andere Dimension ihres „Perspektivenvorteils“, der ein nicht angemeldeter Wettbewerb zwischen Yellow Earth und einem anderen berühmten Schaffellunternehmen zu sein schien, „the Story of Ugg“ (The Telegraph, 30 Januar 2011).

Die Ugg boot-bezogenen rechtlichen Herausforderungen und Akquisitionen haben sich nach 1995 im Rahmen der beabsichtigten Umstrukturierung der Schuhindustrie verstärkt, wenn man sie aus einer positiven Perspektive betrachtet.6 Die Popularität der Produkte außerhalb Australiens war jedoch eine Lektion für viele Australier, die theoretisch mehr über die Umstrukturierung wussten, aber nicht viel praktisches Wissen darüber hatten, wie Rohstoffe wie Schaffelle, die Australien produziert, besser genutzt werden können., Die Geschichte muss ein klassisches Beispiel dafür sein, wie wichtig es ist, sowohl im erkenntnistheoretischen als auch im physischen Sinne über den Tellerrand hinaus zu denken. Natürlich hat die Geschichte von Ugg Boots in Amerika eine neue Runde des Wettbewerbs in Australien ausgelöst, die unter einer anderen Gruppe von Unternehmern, einschließlich der Yellow Earth Owners, stattgefunden hat.

Die Strategie von Yellow Earth, bei der Herstellung von Schaffellstiefeln zu konkurrieren, wurde verbessert, als sie den ersten Auftrag von einer der größten Einzelhandelsketten Australiens erhielten, der nach der Übernahme von Victoria Mouton in 1998 erfolgte., Dies mag nichts Ungewöhnliches sein, aber es war für Yellow Earth von Bedeutung, da sie für die Industrie und das Land neu waren. Wichtig ist, dass sowohl die Akquisition als auch der erste Auftrag es machbarer denn je gemacht haben, Yellow Earth zu einem bedeutenden Akteur in der Branche zu entwickeln, was es ermöglichen würde, ihre Vision, Australiens Schaffelle besser zu nutzen, anzuwenden und zu aktualisieren. Was ihre Version unterstützte, war Chinas wachsender Konsummarkt der Mittelklasse. Das heißt, das Ziel ihrer Bemühungen schien sehr klar zu sein., Sie würden „die Geschichte von Ugg“ nicht fortsetzen oder wiederholen, sondern eine neue eigene Geschichte schaffen: „Die Geschichte der Gelben Erde“.