The great Mark Cuban once said, “Sales cure all.”Se um negócio não vende, não ganha dinheiro e, por extensão, o negócio falha. Introduza as propostas de Negócio.
uma proposta de negócio bem escrita pode muitas vezes significar a diferença entre ganhar ou perder um potencial cliente. E nos tempos difíceis de hoje, com os contratos a diminuir, é mais importante do que nunca ter uma proposta destacada.mas quais são as propostas de negócios? Como é que os fazes?, O que você inclui em uma proposta de Negócio? Quanto tempo deve demorar uma proposta de Negócio?
Nós respondemos a todas estas perguntas e mais neste guia em profundidade para a criação de propostas de negócios que irá ajudá-lo a fechar mais negócios, fazer mais vendas e esmagar seus objetivos de Negócio.
aqui está o que este guia irá cobrir (clique para saltar à frente):
- O que é uma proposta de Negócio?
- quais são os três tipos de propostas de Negócio?
- Qual é o propósito de uma proposta de Negócio?,
- O que você deve incluir em uma proposta de Negócio?
- How to write a business proposal?
- proposta de Negócio exemplos e dicas de design
- pedidas e conclusão
o Que é uma proposta de negócio?uma proposta de negócio é um documento utilizado por uma empresa de fachada para o negócio (pode nem sempre ser o caso) em que um vendedor pretende persuadir um potencial comprador a comprar os seus bens ou serviços., 
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Você faz isso através da identificação de pontos de dor e fornecendo o seu comprador o direito de solução para aliviar os pontos de dor. quais são os três tipos de propostas de Negócio?uma proposta de Negócio formalmente solicitada é feita quando você pretende responder a um pedido oficial de proposta., Neste cenário, você conhece todos os requisitos e tem mais (se não todas) informações sobre um potencial comprador. Você simplesmente precisa escrever uma proposta para o seu comprador avaliar. as propostas de negócios informalmente solicitadas entram quando não existe um pedido oficial de uma proposta. Um potencial comprador está interessado em seus serviços e pede uma proposta para que eles possam avaliá-lo., uma proposta informalmente solicitada requer muito mais pesquisa do seu lado como vendedor, uma vez que eles são normalmente criados a partir de conversas informais e não com base em pedidos oficiais que muitas vezes contêm mais informações.pense nisto como uma brochura de marketing ou um e-mail frio. As propostas de negócio não solicitadas serão, muitas vezes, genéricas, uma abordagem de tamanho único para todas as propostas de negócio e carece de qualquer compreensão do comprador ou dos seus requisitos.,a investigação, a personalização e a identificação do cliente pontos de dor, propor uma solução personalizada com base em sua necessidades do comprador, eles podem se tornar muito persuasivo, tal como nesta proposta de negócio exemplo:
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Por exemplo, esta proposta de venda de forma rápida e sucintamente descreve o plano de projeto, resultados e métricas:
USE ESTE MODELO de
o Que é o propósito de uma proposta de negócio?,
essencialmente, uma proposta de negócio visa simplificar o processo de vendas B2B (que é muitas vezes complexo) entre você como vendedor e um comprador, servindo o duplo propósito de agir como uma fonte de informação, bem como um campo de vendas com o objetivo de convencer o seu comprador Por que eles devem comprar o que você tem a oferecer.
o que deve incluir numa proposta de Negócio?,ness proposal should include the following parts:
- Title
- Table of Contents
- Executive Summary
- The Problem Statement
- The Proposed Solution
- Qualifications
- The Timeline
- Pricing, Billing and Legal
- Terms and Conditions
- The Acceptance
How to write a business proposal?,antes de se entusiasmar e começar a criar a sua proposta de negócio, precisa de saber o que é uma proposta de Negócio. Aqui estão eles (por ordem):
proposta de Negócio título
proposta de Negócio título
Sim, Sim eu sei. É do conhecimento geral.mas acredite em mim quando digo, um título convincente pode significar a diferença entre alguém realmente abrir a sua proposta e lê-la ou a sua proposta ser empilhada em cima de outras propostas não lidas que provavelmente estarão no lixo alguns dias depois.,
dito isso, lembre-se os elementos mais importantes de uma boa página de título:
- o Seu nome junto com o nome da empresa
- O nome do cliente potencial (ou sua empresa)
- A data do envio da proposta
Use este modelo de O cinza de consultoria de negócios modelo da proposta acima contém todos os detalhes que você exigiria juntamente com um forte benefício tangível para o promitente comprador direito no título., Honestamente, ” quem não quer crescer o seu negócio?”
Índice
isto é, mais uma vez, bastante simples. Sua proposta de negócio deve ser acessível, fácil de pegar e ler com uma tabela de conteúdos.
Se você acontecer para ser lançando o seu produto ou serviço para um C-nível executivo (ou apenas alguém que está bastante ocupado) que não tem tempo para ler toda a sua proposta de uma vez, a adição de uma tabela de conteúdos para a sua proposta torna mais fácil para eles para passar por ele em seu próprio ritmo ou folhear partes da proposta sobre a necessidade do conhecimento de base., Considere este resumo de negócios modelo da proposta de:
Use este modelo de
Faça sua proposta de negócio mais fácil de navegar pela adição de hiperligações no documento, particularmente a tabela de conteúdo. Desta forma, seus clientes podem saltar para seções específicas sem ter que rolar através dele.
é fácil de fazer no editor de Venngage. Basta selecionar o texto que você gostaria de transformar em um link, em seguida, clique no ícone de link na barra superior. A partir daí selecione a página para a qual você deseja ligar!, Em seguida, baixe o seu projeto completo como um PDF interativo.
Resumo Executivo
o resumo executivo é um elemento básico em todos os tipos de relatórios anuais, planos de projecto e até planos de marketing. É um resumo conciso de todo o conteúdo da sua proposta de Negócio.,”918d4408f1″>Mostrar sua empresa de marcos, visão global e planos para o futuro
Se a gente olhar para o mesmo cinza proposta de negócio exemplo de antes, ele tem uma detalhada ainda curto resumo executivo, incluindo alguns prova social, na forma de clientes que já trabalhou com:
Use este modelo de Essencialmente, concentre-se em manter o seu sumário executivo, concisa e clara de o ir buscar para definir o tom para o resto de sua proposta., Isso torna mais provável que o seu comprador vai continuar a ler a sua proposta.
Pro Tip: tente escrever um resumo executivo de tal forma que, mesmo que o seu potencial cliente não leia toda a proposta (com um bom resumo executivo, provavelmente o fará), eles devem ter uma ideia clara sobre o que a sua empresa faz e como você pode ajudá-los.
a Declaração de problemas
Aqui você indica o problema exato que seu potencial comprador está enfrentando., Quer eles conheçam ou não o problema, o seu objetivo é delinear a declaração do problema tão claramente quanto possível e desenvolver uma urgência para a sua perspectiva de encontrar uma solução para o problema. Uma solução que você fornece.
bem-definido declaração do problema faz duas coisas:
- Ele mostra a perspectiva que você tem feito sua lição de casa em vez de enviar um genérico do campo
- cria uma oportunidade para Que você aponte um problema a sua perspectiva pode não estar ciente de que eles tinham em primeiro lugar.,
Dessa ousada proposta de negócio modelo acima descreve de forma clara o problema na mão e também oferece um raio de esperança i.e. como você pode resolver suas perspectivas problema que me traz para o…
A Solução Proposta
As coisas boas. A seção de solução proposta é como você pode aliviar seus potenciais pontos de dor do comprador., Isso pode se encaixar na seção de declaração de problemas, mas se você tiver uma solução abrangente ou preferir entrar em mais detalhes, uma seção de solução separada proposta também é uma boa idéia.
Sinta-se à vontade para não gastar detalhes em relação à solução que você irá fornecer, como você planeja entregar esta solução, uma cronologia estimada de quando eles podem esperar a sua solução e quaisquer detalhes relevantes.
qualificações
a perspectiva a que você está lançando a sua solução, gosta. Mas eles podem não confiar em TI para resolvê-lo. Porquê?é porque não te conhecem., E o teu trabalho é convencê-los porque devem confiar em TI para resolver o problema deles. Esta secção é importante porque funciona como prova social ao descrever o que a sua empresa faz melhor e qual a qualificação da sua equipa.,
Use este modelo de
de Acordo com a norma proposta de negócio exemplo acima, não É uma má idéia ir acima e além, apresentando empresa elogios, depoimentos de clientes, estudos de caso relevantes, prémios da indústria e quaisquer outras formas de prova social para estabelecer-se como credível do negócio em sua compradores olhos e torná-lo muito mais provável que eles dizem que sim!,
Pro Tip: anexar estudos de casos aprofundados do seu trabalho é uma ótima maneira de construir a confiança com um cliente potencial, mostrando como você resolveu problemas semelhantes para outros clientes no passado. Nossos exemplos de estudo de caso post podem mostrar-lhe como fazer exatamente isso.
a linha do tempo
para demonstrar ainda mais quão preparado está, é importante delinear os próximos passos que irá tomar caso o seu comprador decida trabalhar consigo.
Você deve fornecer ao seu potencial cliente uma cronologia de como e quando você fornece todos os seus produtos., Você pode fazer isso, fazendo o gráfico de fluxo habitual ou introduzir mais nuance para ele com um roteiro. A lançar um projecto a longo prazo? Um cronograma infográfico seria mais adequado.
Se você olhar para este modelo de proposta de Negócio negrito abaixo, mesmo algo tão simples como uma tabela também pode fazer o truque.
Use este modelo de Este cronograma não é sempre definido em pedra, pelo contrário, é apenas uma estimativa., O objetivo é esclarecer quaisquer questões que seu cliente possa ter sobre como você vai entregar ou o processo de vendas B2B subjacente.
preço, faturamento e Legal
Esta etapa é onde você esboça tudo a partir de seu preço, calendário de pagamento, termos de pagamento, bem como aspectos legais para este negócio.
A chave para um bom preço é fornecer suas opções de comprador, algo que uma tabela de comparação de preços pode ajudar. Quer dar espaço ao seu cliente para trabalhar. Certifique-se de que não afugenta o seu cliente com um preço excessivamente alto e não subestimar-se no processo., quebrar o seu preço por etapas é outra ótima maneira de garantir que seu cliente sabe para o que ele está pagando. Confira como esta simples proposta de negócio modelo faz isso:
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Os aspectos legais também pode slot da direita para a seção de termos e condições de assinatura ou de seção da proposta, também para manter as coisas simples.
Termos e Condições
esta é a parte em que você coloca o seu dinheiro onde está a boca., nesta etapa, você resume tudo o que prometeu entregar Até agora e o que o potencial comprador lhe oferecerá em troca. Isso inclui coisas como a linha do tempo do projeto global do início ao fim, métodos de pagamento e calendário de pagamento para que ambos sejam claros sobre o que cada um está concordando.este passo é muito importante, pois descreve todos os aspectos legais do acordo e é por isso que é importante ser tão claro quanto possível nos termos e condições da sua proposta.,
Use este modelo de eu recomendo consultar um advogado ou sua equipe jurídica quando trabalhar nesta secção da proposta de negócio. Se você é um veterano de negócios e entender as legalidades de seu negócio no entanto, os mesmos termos e Condições podem permanecer consistentes em todas as suas propostas.
a aceitação
o passo final de toda esta provação. O seu cliente leu a sua proposta de negócio e está convencido. Tão convencido de que ele está pronto para comprar o que tens para oferecer.,
Este é o passo em que você adiciona em uma pequena seção obtenha todas as assinaturas no final de sua proposta para que seu cliente e você possam assinar a proposta e ambos possam tornar as coisas oficiais.
certifique-se de incluir também as suas informações de contacto para agir como uma mensagem suave para que o seu cliente possa contactá-lo caso tenha alguma dúvida.,
Use este modelo de Proposta de Negócio Exemplos e Dicas de Design
Agora que já falamos sobre como escrever uma proposta de negócio, abaixo você vai encontrar algumas incrível proposta de negócios exemplos e modelos para você começar., Eu também incluiu algumas dicas de design para manter em mente quando você está projetando a próxima proposta de negócio:
conheça o Seu Público
Se você tem alguma clareza sobre quem é o seu ideal, o comprador é, seus pontos de dor, de seu orçamento, prazos, entre outras coisas, você já ganhou metade da batalha. Se você é um negócio que ajuda os clientes com tudo, desde a execução giveaways ou ajudar a crescer seu blog, identificando quais clientes para lançar com que a oferta é uma maneira segura de fechar o negócio.,
mapeamento de pessoas do usuário do seu comprador ideal pode ajudar a trazer alguma clareza e ajudá-lo a posicionar a sua proposta de negócio em conformidade. Isso fará com que seja mais provável que o seu comprador lança a sua proposta de negócio no ” Sim!” pilho.quanto tempo deve durar a sua proposta de Negócio?
depende do âmbito do trabalho, bem como da complexidade do projecto. Aqui é uma página de um negócio modelo da proposta de:
Use este modelo de minha proposta de negócio realmente ser uma página?, Bem, desde que você entenda quem é o seu comprador, seus pontos de dor e você tem a capacidade de comunicar tudo o que o seu comprador ideal precisa saber sobre o seu negócio de uma forma sucinta, uma página é tudo o que você pode precisar.ou se te sentes aventureiro, que tal apenas duas páginas? Muitas vezes os clientes preferem que você seja direto ao ponto e evitar todo o fluff.,
Por exemplo, o green marketing moderno modelo da proposta não perde tempo em ficar aos detalhes:
Use este modelo de
Em suma, não há um tamanho único para todos abordagem quando se trata de decidir quantas páginas você deverá incluir na sua proposta de negócio. E no final do dia, “as únicas regras são as que você estabeleceu para si mesmo”.,
Put Your Brand Front and Centre
If your company follows certain brand guidelines, then it only makes sense you incorporate them in your business proposals. Considere este exemplo de proposta de Negócio:
Use este modelo das paletas coloridas ao logótipo da empresa, tudo obedece às suas orientações de marca.O resultado: uma proposta de negócio que é consistente em todos os aspectos.,
Ou considerar esta proposta de negócio exemplo:
Fonte
empresas de Design certeza de que conhece ao seu projeto. Eles fizeram um trabalho fenomenal mantendo suas cores de marca consistente optando por um design preto em toda a linha. Este esquema de cores únicas também dá ao seu logotipo branco muita proeminência ao longo da proposta.
Pro Tip: mudar o seu modelo para corresponder aos activos da sua marca é realmente muito fácil. A funcionalidade do kit MyBrand do Venngage permite-lhe importar as suas paletas de cores, logótipos e escolhas de tipos de letra., Qualquer modelo de Venngage pode agora ser o seu modelo.
tente menos texto, mais visuais
Leia alguma vez uma proposta e pense para si mesmo: “Uau, isto é tudo texto e não tem imagens, eu adoro!”. Pois, nem eu. o modelo de proposta de Negócio Criativo abaixo é um exemplo perfeito do princípio” Menos é mais”. Ele faz um trabalho fenomenal de comunicar o que precisa, substituindo algum texto com ícones e visuais, resultando em uma proposta de negócio limpo com o mínimo de texto.,
Use este modelo de Quer manter as coisas estritamente profissional? Bem, você pode sempre adicionar em suas equipes fotos e mostrar ao seu comprador exatamente com quem eles vão trabalhar.,
confira esse negócio formal proposta de modelo para um pouco de inspiração:
Use este modelo de Mudar o Seu Negócio e Proposta de Projetos
não faz mal, e para ir acima e além de vez em quando e jazz até a sua proposta de negócio com algumas cores extra. Isso ajuda a tornar a sua proposta de negócio mais envolvente e ajudar seus compradores reter informações mais rápido.,
Fonte
A proposta de negócio exemplo acima mostra como é feito. Eles alternam entre negros, brancos e cinzentos enquanto ainda conseguem manter a consistência em sua marca. Basta mudar os seus antecedentes de vez em quando também pode trazer alguma variedade para uma proposta de Negócio de outra forma padrão.,
Esse negócio de SEO proposta de exemplo prova de que é possível mudar as cores de cada página, mantendo o mesmo esquema de cores em toda a proposta:
Use este modelo de
Dica profissional: Não um perito da cor? O nosso guia de escolha de cores pode ajudá-lo a escolher o esquema de cores certo para as suas propostas.,
Mais Alguns Proposta de Negócio Práticas de Design:
cobrimos quase tudo quando se trata de projetar persuasivo propostas de negócios, mas também tentar manter essas melhores práticas em mente:
- Fazer uma completa verificação ortográfica. O objetivo da sua proposta de negócio é convencer o seu comprador porque você é a pessoa perfeita para o trabalho. E uma proposta com erros tipográficos ou gramaticais comunica o contrário. Uma verificação ortográfica completa antes de enviar a sua proposta é uma obrigação.deixa a tua marca brilhar., Como discutido antes, escrever uma proposta é tudo sobre conhecer o seu comprador ideal e se concentrar em seus pontos de dor. Mas isso não significa que a tua proposta de negócio tenha de ser chata. Mostre como você é diferente em comparação com outras empresas, seja através de suas diretrizes de Marca, Usando mais visuais, mudar o seu projeto de proposta ou até mesmo mostrar sua personalidade em sua escrita.
- baixe a sua proposta de negócio como um PDF. Isso permite que você anexe outras garantias com a sua proposta de negócio, como um vídeo explicador da empresa ou estudos de caso mostrando o trabalho feito com clientes anteriores., Além disso, quem não gosta de guardar papel?no final do dia, escrever propostas de negócios vencedores que vendem é tudo sobre você entender o seu comprador, seus pontos de dor potencial e posicionar-se como alguém que pode aliviar esses pontos de dor. agora que sabe escrever propostas de negócios convincentes, do que está à espera?tome medidas e comece a criar as suas próprias propostas de negócio para fechar mais negócios e crescer o seu negócio hoje!,
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