retorno do investimento (ROI) é uma medida do lucro obtido de cada investimento. Como o ” retorno “(Ou lucro) que você ganha em seu portfólio ou conta bancária, é calculado como uma porcentagem. Em termos simples, a fórmula ROI é:
(retorno – investimento)
investimento
é tipicamente expresso como uma percentagem, por isso multiplique o seu resultado por 100.,os cálculos do ROI para campanhas de marketing podem ser complexos – você pode ter muitas variáveis tanto do lado do lucro quanto do lado do investimento (custo). Mas compreender a fórmula é essencial se você precisa produzir os melhores resultados possíveis com seus investimentos de marketing.,
o ROI de Marketing Calculadoras para Download
Aqui você pode baixar detalhadas ROI calculadoras que permitem calcular projetada ROI real e o ROI de uma campanha de marketing, crie um orçamento de marketing com base em metas de ROI e determinar o ROI usando Engrenagens, a receita projetada, lucro bruto, valor de vida do cliente, ou custo por X.,
- Campanha de Marketing ROI Calculator (arquivo do Excel)
- o Retorno sobre o Investimento Calculadora (arquivo do Excel)
- Instruções – Medir o ROI de Esforços de Marketing (PDF)
- Instruções – Utilizar o ROI para Calcular um Orçamento de Marketing (PDF)
Nota – Esses arquivos incluem 19 pré-programado folhas de cálculo do Excel a partir de nossa oferta de Qlutch.com. As macros são seguros.,
Marketing Fórmula do ROI
Uma fórmula básica usa o lucro bruto de unidades vendidas na campanha e o investimento em marketing para a campanha:
Lucro Bruto – Investimento em Marketing
Investimento
Você também pode usar o Valor de Vida do Cliente (CLV), em vez do Lucro Bruto. CLV é uma medida do Lucro gerado por um único cliente ou conjunto de clientes ao longo de sua vida com a sua empresa.,
Vida do Cliente o Valor do Investimento de Marketing
Investimento
no Entanto, algumas empresas deduzir outras despesas e usar uma fórmula como esta:
Lucro – Investimento em Marketing – *Alocação de custos Indiretos – *Incremental Despesas
Investimento
*Estas despesas são normalmente controladas em “Vendas e Despesas Gerais” em sobrecarga, mas algumas empresas deduzi-los em cálculos de ROI para fornecer uma estimativa mais próxima do verdadeiro lucro suas campanhas de marketing estão gerando para a empresa.,
para ROI de marketing, a parte complicada é determinar o que constitui o seu “retorno”, e qual é o seu verdadeiro investimento. Por exemplo, diferentes profissionais de marketing podem considerar o seguinte retorno:
- receita Total gerada para uma campanha (ou receita bruta ou faturamento, dependendo do tipo de organização e de localização, que é simplesmente o topo de linha de vendas geradas a partir da campanha)
- lucro Bruto, ou um lucro bruto estimado, o que é receita menos o custo das mercadorias a produzir/fornecer um produto ou serviço., Muitos comerciantes simplesmente usam a porcentagem de COG da empresa (digamos 30%) e deduzi-lo da receita total
- lucro líquido, que é o lucro bruto menos despesas
no lado do investimento, é fácil para os comerciantes para introduzir os custos de mídia como o investimento. Mas que outros custos você deve incluir?, Para executar sua campanha, você pode ter:
- Criativa custos
- custos de Impressão
- custos Técnicos (tais como plataformas de email, website, codificação, etc.)
- Gerenciamento de tempo
- Custo de vendas
Os componentes para calcular o ROI de marketing pode ser diferente para cada organização, mas com sólida cálculos de ROI, você pode se concentrar em campanhas que oferecem o maior retorno. Por exemplo, se uma campanha gera um ROI de 15% e os outros 50%, onde vai investir o seu orçamento de marketing da próxima vez?, E se todo o seu orçamento de marketing só retorna 6% e o mercado de ações retorna 12%, a sua empresa pode ganhar mais lucro investindo no mercado de ações.por último, o ROI ajuda-o a justificar investimentos de comercialização. Em tempos difíceis, as empresas muitas vezes cortam os seus orçamentos de marketing – uma jogada perigosa, uma vez que o marketing é um investimento para produzir receitas. Ao concentrar-se no ROI, você pode ajudar a sua empresa a afastar-se da ideia de que o marketing é uma despesa fluffy que pode ser cortado quando os tempos ficam difíceis.,
| Melhor | Neutro de Caso | Pior Caso |
|---|---|---|
| Você medir e acompanhar o ROI de todos os seus investimentos de marketing.
suas campanhas oferecem o maior retorno possível e você é capaz de melhorá-los ao longo do tempo. sua organização entende e concorda com as escolhas que você faz, porque há dados sólidos para suportar seus investimentos., |
você calcula o ROI em alguns investimentos, mas como ele pode ficar complexo, você não tenta medi-lo em todos os momentos.você tem uma idéia geral de como seus investimentos funcionam em relação uns aos outros, mas não consegue identificar o retorno exato que está gerando. E em tempos difíceis, o teu orçamento está cortado.você não mede o desempenho de nenhum dos seus investimentos. De facto, o marketing é visto como um custo, não como um investimento.sua empresa não tem certeza do que funciona e do que não funciona, e é uma luta para atingir objetivos., |
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É livre para usar
o ROI de Marketing Conceitos-Chave & Passos
Antes de começar
É uma boa idéia para medir o ROI de seus investimentos de marketing – afinal, você está no negócio para ganhar um lucro., Se seu processo de vendas é longo e complexo, você pode optar por modificar ou simplificar seus cálculos ROI, mas um cálculo simples é mais útil do que nenhum em tudo.
confirme as suas fórmulas financeiras
Existem várias figuras que você vai precisar para os seus cálculos ROI:
- custo dos bens vendidos (COGS): o custo para produzir fisicamente um produto ou serviço.investimento de Marketing: normalmente você incluiria apenas o custo dos meios de comunicação, não os custos de produção ou o tempo investido por certos empregados; no entanto, em certos casos, pode ser melhor incluir todos esses números.,receita: pode ser complicado ligar a receita a uma campanha em particular, especialmente quando você executa uma variedade de campanhas e tem um longo processo de vendas. Sua equipe financeira pode ter algumas sugestões para estimar este número.
as empresas calculam estes números de forma diferente, por isso confirme as fórmulas que a sua empresa usa — a sua equipa financeira ou contabilista pode guiá-lo.
estabeleça um limite ROI
Defina um objectivo ROI para todo o seu orçamento e campanhas individuais; defina um piso também. Ao fazê-lo, você ganha mais poder sobre o seu orçamento., Se você projetar que uma campanha não vai atingir o limiar, não execute; se você não pode obter uma campanha em curso acima do limiar, cortá-la e colocar o seu dinheiro em outro lugar.
Defina o seu orçamento de marketing
quando você tem uma meta de ROI e metas anuais de receita/lucro, você pode calcular a quantidade de dinheiro que você deve gastar em marketing-basta resolver a fórmula de ROI para a figura de “investimento”. Você estará mais confiante de que você está gastando a quantidade certa de dinheiro para cumprir seus objetivos.,
Calcule o ROI nas campanhas; acompanhe e melhore os seus resultados
rastrear o ROI pode tornar-se difícil com campanhas de marketing complexas, mas com um compromisso e bons processos de comunicação, você pode construir medições sólidas, mesmo que você tenha que usar algumas estimativas no processo.
Use os seus cálculos ROI para melhorar continuamente as suas campanhas; teste novas formas de aumentar o seu ROI e gastar o seu dinheiro nas campanhas que produzem o maior retorno para a sua empresa.
depois de Marketing ROI
quanto mais você entender ROI, mais poder você tem sobre seus investimentos., Continue a aprender, melhore suas capacidades de relatórios e use o ROI para melhorar suas campanhas e gerar mais lucro para a sua empresa.
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