“Everyone knows it’s there”, acrescenta Allen Kovac, CEO do grupo de onze Sete Selos focados no rock. “É um jogo que devia ter desaparecido há muito tempo. é bastante comum não entrares no top 15 sem jogares esse jogo.”
Pay-for-play é pelo menos tão velho quanto o rock em si. As primeiras audiências do Congresso sobre payola na indústria de rádio foram realizadas em 1960, resultando na proibição de pay-for-play não revelado. Mas o pay-for-play não acabou., Donnelly ouviu tantas histórias de clientes de artistas fartos sobre pagamentos para DJs e estações de rádio que ele decidiu alertar Eliot Spitzer, então procurador-geral de Nova Iorque, para o estado da indústria em 2004.as investigações de Spitzer revelaram que payola estava descontrolado na rádio. Para influenciar airplay, dinheiro e outras” considerações valiosas “se moveram entre rótulos ou intermediários conhecidos como” promotores indie ” e estações de rádio., “Foi a fase inicial das pessoas usando e-mail, então foram bastante simples em termos de quais eram os negócios e as transações que estavam sendo cortadas”, diz Spitzer à Rolling Stone. Em 2003, por exemplo, um diretor de programa perguntou à Columbia Records: “você precisa de ajuda com Jessica esta semana? $1,250? Se não precisas de ajuda, não preciso de tocar.,”
“Quando eu comecei, era prostitutas e explodir”, diz uma música de o advogado da empresa
Como um resultado de Nova York, de investigação, de cada um dos principais rótulos concordou em pagar multimilionária assentamentos. Cadeias de rádio como a CBS e a Entercom também pagaram penalidades financeiras. Além disso, os principais rótulos comprometeram-se a “reformas empresariais” significativas no Acordo que se seguiu com a Procuradoria-Geral de Nova Iorque., O mais importante foi a promessa de ” não usar … em uma troca explícita ou implícita, acordo ou entendimento para obter airplay ou aumentar airplay.apesar destes acordos, as transacções “pay-for-play” persistem no sector. Um gerente, que falou sob a condição de anonimato, gastou recentemente cerca de US $ 10.000 através de um terceiro pagando diretamente DJs de rádio nos formatos “urbano” e rítmicos para tocar um single. Os pagamentos foram estrategicamente empregados para impulsionar as voltas do cantor. Quando uma gravadora contratou o artista, o gerente foi capaz de ganhar seu dinheiro de volta.,foi um investimento relativamente barato. Outro veterano da indústria musical que pediu anonimato afirma que ele passou cinco vezes mais para tentar quebrar um recorde no formato rítmico. “Comprei todas as minhas curvas nos lugares certos”, diz ele. “Gastámos cerca de 50 mil dólares.”Ele recebeu cerca de 800 peças, principalmente em mix shows.
Eliot Spitzer investigou práticas de pay-for-play como procurador-geral de Nova Iorque.,Evan Agostini / Getty Images
quatro pessoas de rádio dizem que há pequenas estações de mercado nos 40 melhores formatos e “urbanas” que parecem tão suscetíveis à influência que suas listas de reprodução não podem ser confiáveis quando tentam medir o sucesso de um único. (Os diretores do programa muitas vezes consultam as listas de reprodução de seus colegas quando tomam decisões sobre se deve ou não tocar uma música; poucos querem sair em um disco sem vê-lo trabalhando em outro lugar primeiro.,)
estações como esta existem “em todos os formatos”, diz” Tom”, um promotor de etiquetas com experiência transversal de género cujo nome foi alterado para proteger o seu anonimato. “Say a song is Number 20 on the Top 40 chart, but it’s Number 40 in audience ,” Tom continues. “Você provavelmente verá as estações aparecerem com uma alta concentração das voltas da noite para o dia . Estão a receber algo em troca. Não o fazem sempre só para ajudar alguém.,”
“dê uma olhada no gráfico Mediabase e veja quantas pessoas têm uma, duas ou três voltas”, acrescenta o veterano que gastou US $50.000 a comprar voltas. As músicas se tornam hits de rádio apenas se elas são tocadas em massa; um par de rodadas por semana não é suficiente para uma faixa se tornar familiar para ouvintes casuais. “Como se bate um recorde girando-o uma vez por semana?”o veterano pergunta. “Por 300 dólares.”A rep for Mediabase declined to comment for this article.,além de pagamentos diretos para pessoas em posições de programação, os veteranos da indústria dizem que o dinheiro que passa de gravadoras ou artistas para estações de rádio com o objetivo de influenciar as listas de reprodução muitas vezes toma uma rota mais sutil, mais sinuosa. Os pagamentos são fuzzily descritos como promocionais, e canalizados através de promotores independentes que são frequentemente comparados a “consultores” ou “lobistas” para locação.na rádio, esta forma de lobbying é reminiscente do comportamento que foi explicitamente proibido nos assentamentos Spitzer., Em 2006, o New York procuradoria-geral da república, escreveu que “em um esforço para desviar o jabá leis, gravadoras e emissoras de rádio e tem também contaram com os serviços dos chamados promotores independentes … atravessadores que atuam como condutores para a entrega dos rótulos’ ‘promoção’ para as estações e ajudar a perpetuar a ficção de que esse apoio não é, na verdade, a ser entregue pelas marcas em troca de airplay e, portanto, não viola o jabá estatutos. Muitos promotores independentes recebem uma compensação dos rótulos por cada ” add ” que obtêm.,”
hoje em dia, alguns promotores independentes estabelecem uma relação especial com estações específicas. Depois, graças às suas relações exclusivas, estes promotores desenvolvem uma certa influência — servem de porteiros às estações do seu rebanho. No top 40, dois promotores são conhecidos por terem várias estações sob sua influência.,
“Jane”, um ex-major-label promoções executivo cujo nome tenha sido alterado, explica que “alguns promotores independentes afirmam gravadoras, ‘Você não terá acesso a certos programadores de rádio, porque há poucas horas no dia e eles não vão receber chamadas a partir de cada rótulo único lá fora. Se me pagares para promover o teu disco, o teu pode ser uma das oito faixas que estou a trabalhar. Estes programadores retribuem os meus telefonemas.'”
para promover um single no formato top 40,” você provavelmente vai contratar 10 indies diferentes em cada disco”, diz Tom., “Pode haver um tipo que tem uma estação que tu queres, outro tipo que tem 12 estações que tu queres. Acho que não há maneira de alguém ter sucesso na rádio sem ter de fazer isso.,”
“É um jogo que deveria ter ido embora há muito tempo”, diz um rótulo CEO
No caso de um proeminente de rede de rádio, que supostamente tem uma relação exclusiva com um único promotor, “ele se acrescenta, e, em seguida, você paga a ele de 3.500 dólares,”diz “James” (não é seu nome real), um segundo promoções executivo com ampla com uma grande gravadora experiência. “Nós chamamos — lhe a portagem-todos têm que pagá-la.,”
Ao contrário dos velhos tempos, quando um programador pode levar para casa $1.250 por girar Jessica Simpson, “the toll” nem sempre vai para o bolso do programador hoje. Em vez disso, “o que precisa do dinheiro é ir para o marketing, cito-unquote”, diz James. Isso pode incluir a compra de tempo de publicidade nas ondas de rádio ou Outdoors no mercado, ou colocar dinheiro para produtos como T-shirts e autocolantes que publicitam tanto a estação de rádio e a gravadora.,mais uma vez, este comportamento foi descoberto — e Proibido — na investigação do Procurador-Geral de Nova Iorque há mais de uma década. “Além de empregar o dispositivo tradicional de entregar subornos para Programadores de rádio … gravadoras se esforçam para ganhar airplay para suas canções, fornecendo tais incentivos para as estações de rádio como ‘suporte promocional'”, o escritório do procurador-geral escreveu.,
na medida em que os diretores de Programas até reconhecem a existência de comportamento promocional seamy — o que eles raramente fazem — eles apressam-se a dizer que está concentrado em formatos que não são seus próprios. Várias pessoas que trabalham no espaço Pop apontaram dedos para a rádio” urbana ” ou latina. Outro diretor de programa que falou sob a condição de anonimato escolheu música country para ” escapar impune do assassinato.””Todo mundo acha que eles são meninos doces porque eles foram perdidos na grande varredura que aconteceu com Spitzer”, acrescenta o diretor do programa., “Todas as estações pop tiveram as mãos esbofeteadas, e todos olharam para nós como se fôssemos um bando de porcos. O país passou de patins.”
Insiders afirmam que existem diferenças notáveis entre o comportamento de rádio hoje e os pagamentos disfarçados que foram descobertos na investigação Spitzer.duas pessoas que trabalham na promoção salientam que grandes cadeias de rádio, como ieartmedia e Cumulus, tentaram distanciar-se do pay-for-play, recusando-se a trabalhar com promotores independentes., Uma vez que essas duas cadeias controlam muitas das estações que compõem os gráficos de rádio, esse distanciamento limita o impacto de qualquer atividade do tipo payola. Um porta-voz para o Céu, disse que a empresa tem “um rigoroso” não gravadora independente dos promotores política que remonta a 2005 Eliot Spitzer investigações”; iHeart observou que “nós normalmente não trabalho com indie promotores, porque temos muitas outras oportunidades para trabalhar diretamente com etiquetas e artistas independentes.,”
os Promotores observe também que há momentos em que gastar dinheiro em “promoção” pode ser totalmente acima do bordo, especialmente se um cantor da estação de rotação está planejando um próximo show na área. “Uma razão legítima para uma gravadora anunciar em uma estação de rádio é se eles estão fazendo o suporte da turnê”, diz Jane, a ex-grande Promotora.,
“Nós o chamamos de pedágio — todo mundo tem que pagar”, diz um de promoções executivo
além disso, vários de rádio e etiqueta funcionários argumentam que a maioria dos promotores influência é indireta ou de assessoria. “Há realmente pessoas que simplesmente ligam para as pessoas e têm bons relacionamentos e podem citar bons fatos”, diz Tom. “Há pessoas onde não há quid pro quo.”
“ainda há uma maneira de estruturar isso para que funcione”, acrescenta um advogado na indústria das comunicações., “O que o indie está obtendo de uma estação é o direito de se encontrar com o diretor de música de vez em quando e contar-lhes sobre os últimos registros que ele está promovendo. Um outro direito que ele pode ter: quando eles adicionam uma de suas canções, diz-lhe primeiro. Para que estes acordos sejam legais, é tudo o que os independentes têm. Em troca, ele pode dar itens promocionais para a estação porque ele só tem o direito de se encontrar com eles.”
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várias pessoas notam que promotores com relações exclusivas trabalham cuidadosamente com advogados para se certificar de que eles são “abotoados” — seguros aos olhos da FCC. “Meu senso é que é extremamente comum que haja algum tipo de transação financeira acontecendo entre a estação e o rótulo”, diz uma fonte da FCC. “Mas eles apenas empacotam – no de uma forma que passa a reunião sob as nossas regras. A forma como o fazem é, basicamente, explorar lacunas na lei.”Isso faz da rádio uma área muito complicada para aceitar a aplicação.,”
“On the surface, it looks sleazy and cheesy, and at times it is,” sums up James, the promotions veteran. “Mas também está no up-and-up. Recentemente, no entanto, ele diz que se recusou a pagar “a portagem” para uma estação que tinha um relacionamento com um dos proeminentes promotores independentes que trabalham no pop. Como resultado, James afirma que a estação se recusou a colocar sua canção em rotação até que ela já foi Número um.,
A última linha de defesa contra o comportamento impróprio de promoção de rádio são os principais departamentos de conformidade, que foram criados após as ações judiciais Spitzer para ” monitorar práticas de promoção e desenvolver e implementar um sistema de Contabilidade Interna projetado para detectar futuros abusos.”
muitas das pessoas que falaram para esta história apontou para a papelada que eles têm que assinar — formulários que declaram que nenhum dinheiro foi trocado para airplay — e as sessões de treinamento de conformidade que eles assistem, sugerindo que estas medidas servem para conter qualquer comportamento inapropriado., representantes de dois grandes departamentos de Conformidade disseram que os promotores indie são obrigados a certificar que cumprem as regras estabelecidas nos acordos com a Procuradoria-Geral de Nova Iorque Todos os anos. Mas” nós não nos envolvemos em qualquer relação que o promotor tenha com a estação”, diz um dos principais oficiais de Conformidade. “Não há nada no Acordo que nos impeça de trabalhar com promotores independentes que tenham relações exclusivas.,”
isso sugere que majors podem não ter informações suficientes para garantir que os promotores indie estão agindo da maneira correta: como um oficial de conformidade pode determinar se um indie está usando métodos inadequados para influenciar uma estação sem conhecer a relação entre as duas partes?,
“a Minha sensação é que é extremamente comum para que haja algum tipo de transação financeira que acontecem entre a estação e o rótulo”, diz um FCC fonte
E mesmo se compliance tem a informação correta, eles não parecem ser capazes de fazer muito sobre ele. “As ferramentas que temos são as certificações dos promotores independentes, educando – os sobre suas obrigações e qualquer informação que eu consiga”, diz um dos principais oficiais de Conformidade., A certificação anual de Conformidade de uma das principais marcas, revista pela Rolling Stone, é relativamente desdentada: se um promotor independente violar o seu acordo com essa marca, “poderá levar a medidas disciplinares até à cessação do emprego, inclusive.”
“Clark,” a second former major-label promotions executive whose name has been changed, described the compliance agreements as ” some bullshit, but you keep it moving.quem está a regular isto e quem vai aplicá-lo?”ele pergunta.os rótulos não se vão policiar sozinhos?foda-se, não, Clark responde., “Porque faríamos isso?”
é difícil encontrar alguém no ecossistema de rádio com coisas boas a dizer sobre qualquer uma das variantes de payola. “As etiquetas geralmente não querem pagar dinheiro para airplay; elas preferem ter seus airplay estritamente com base no mérito”, diz Jane. “Na medida em que payola tem sido uma forma recorrente de corrupção, tem sido um custo de fazer negócios competitivamente que a maioria das etiquetas preferiria não ter que pagar.”
Kovac, the indie label head, lança a culpa de volta para as grandes editoras por perpetuar “um sistema antigo que não deveria estar mais por perto.,””Se você é um cara promocional, e você está bonused nas paradas, Qual é o problema com os incentivos?”ele continua. “Eles funcionam. Se você é Lucian Grainge e disse a todos os presidentes de todos os seus rótulos, “diga ao seu chefe de promoção a partir de agora eles só são pagos com o consumo”, de repente você mudou o incentivo.”
muitos na rádio afirmam não gostar do sistema atual também. “Odiamos do nosso lado”, diz James. “Mas novamente, eles assinam documentação dizendo que não há dinheiro sendo trocado por airplay., Acho que há dinheiro a ser trocado por airplay, porque tens de pagar. ter uma escolha de tantos discos diferentes que eles podem tocar . Ou entras ou sais.”
” On the surface, it looks sleazy and cheesy, and at times it is,”says one promotions veteran
promotores e programadores dizem estações de rádio com acordos exclusivos de promoção podem se beneficiar delas., Phil Becker, EVP da programação para a Alpha Media, diz que estas relações exclusivas ajudam a racionalizar um processo agitado para diretores de programas sobrecarregados. E alguém que trabalhou em um grupo de estações de rádio observa que acordos exclusivos também geram benefícios de receita e promoção para as estações — especialmente valiosos em mercados menores.
“Na verdade, as estações de rádio estão vendendo airplay para gravadoras”, diz Gabriel Rossman, um professor associado de Sociologia na UCLA e o autor de escalar as paradas: O Que radio Airplay nos diz sobre a difusão da inovação., “Muito disso é para apoio promocional: se o décimo ouvinte recebe bilhetes para o concerto, esse tipo de coisa. É uma transferência das editoras e dos artistas para as estações.”
artistas podem se beneficiar desta transferência, uma vez que o poder é hiperconcentrado na indústria da música. Digamos que um artista não tem um grande contrato com uma editora, e a sua equipa não tem uma relação de longa data com o Spotify e o pequeno número de curadores da Apple Music de listas de reprodução muito difíceis de alcançar.”Nesse caso, o lobby da rádio ainda pode permitir que este artista coloque sua música na frente de um público amplo., Foi o caso dos actores da indústria que dirigiram pagamentos estratégicos aos DJs.
mas mesmo se o rádio serve para chamar a atenção para artistas desconhecidos, é um jogo difícil de se envolver sem bolsos profundos — ou, mais provável, suporte de grande gravadora. Para ter sucesso real promovendo uma música para a rádio “urbana”, especialistas dizem que você tem que ser capaz de colocar pelo menos $100.000 a $125.000. A rádio Pop tem muitas mais estações, por isso a promoção é mais cara.,
uma interpretação do moderno sistema de rádio sugere que o alto preço para airplay é o ponto completo: ele cria uma barreira para a entrada que favorece as principais etiquetas. Em 1990, o sucesso de Homens: Poder Corretores e Rápida de Dinheiro Dentro do Negócio da Música, Fredric Dannen detalhado da história do rádio de promoção, em sua maioria corruptos, o autor escreveu que “as grandes gravadoras entendido em algum nível que se airplay de rádio não eram livres, isso significaria uma grande vantagem competitiva.Rossman vê isso de forma diferente., Em 1960, ele diz, ” as gravadoras pré-rock estavam convencidas de que a única razão pela qual rock foi tocado foi as gravadoras indie subornaram todos os DJs. Na década de 1980, a narrativa dominante era que as principais gravadoras competiam injustamente através de payola. Acho que é assim que as etiquetas competem. Há um recurso valioso, e eles pagam o preço.”
” ter uma escolha de tantos discos diferentes que eles podem tocar”, diz um executivo de promoções. “Ou entras ou sais.”
Este é um jogo principalmente para os ricos, mas jogar ele ainda tem riscos., Por um lado, é o streaming, não o radio play, que impulsiona a monetização hoje, então os rótulos não esperam um retorno direto de seu investimento. Em vez disso, eles esperam que a exposição de rádio que eles estão bombardeando para fora a preços elevados vai impulsionar cliques em Spotify ou música de maçã.mas a matemática pode não funcionar assim. Uma canção que é tocada pesadamente na rádio, mas não consumida de outra forma é conhecida como um “hit giratório”.”Se um artista tem que pagar US $3,500 por um add em um mercado, a radio play precisa criar cerca de um milhão de streams nesse mercado para quebrar o equilíbrio., “Você está gastando muito dinheiro em mercados terciários que estão tocando músicas em noites extras”, diz Kovac. Ao mesmo tempo,” a receita que sairia da transmissão de rádio airplay foi reduzida em três quartos, dois terços, devido à evaporação das vendas de CD e cada vez menos vendas digitais”, de acordo com um terceiro promotor que falou na condição de anonimato. “Você não está vendo o mesmo retorno de receita de rádio airplay porque a quantidade de fluxos que você tem que obter para fazer de volta o seu investimento em gastos de promoção de rádio é maior do que o retorno de curto prazo.,”
Payola pode também complicar as estratégias de marketing. Se o jogo de rádio faz com que os fluxos saltem, não é fácil determinar por que eles aumentaram. “É pelas razões certas ou pelas razões erradas ?”Jane wonders. Traçar o próximo passo correto-o single de acompanhamento, o roteamento da turnê — depende da compreensão da fonte inicial de sucesso. As práticas de “Pay-for-play” obscurecem isso.
“não é uma coisa boa para o artista”, diz um DJ de longa data da Costa Leste. “Não é bom para os rótulos. Não é bom para a integridade das nossas estações de rádio.,”
But the fate of pay-for-pay-like practices may ultimately be lied to the health of radio itself. “Desde que se mantenha firme em quebrar novos artistas música nova, sempre haverá uma competição para esse número limitado de pontos em sua lista de airplay”, diz Donnelly.
“As pessoas vão fazer o que for preciso para conseguir uma peça.”
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