quanto custa o Google Ads? É uma pergunta razoável, e uma que ouvimos o tempo todo, especialmente dos recém-chegados à procura paga. Afinal de contas, aqueles novos para a PPC estão provavelmente mais interessados em quanto eles serão esperados para sair para anunciar no Google, e se eles podem mesmo pagar isso!
infelizmente, não há nenhuma resposta fácil, de tamanho único. A resposta mais clara (e mais irritante) que podemos fornecer é: depende.,
isto é porque o custo dos anúncios do Google depende de várias variáveis.Este guia abrange todas estas variáveis e muito mais para ajudá-lo a decidir se deve usar anúncios do Google. Eu Vou:
- definir exatamente como o leilão do Google Ads funciona.
- Discuss the variables that influence the cost of a Google Ads campaign.
- desmistifica os conceitos que você precisa entender para definir um orçamento realista para a sua conta de Anúncios do Google.,
finalmente, eu vou embrulhar tudo em uma seção “key takeaways” bem embalado, apenas no caso de sua cabeça está em uma volta depois de tudo isso (o que é totalmente normal). Mas não te preocupes, vais ficar bem. Vamos a isso.
por que não há um preço claro do Google Ads?
como mencionado acima (e precisamente por que nós escrevemos este guia), não há nenhuma resposta simples ou de tamanho único para a questão de quanto os anúncios do Google vai custar a sua empresa. Os custos de publicidade do Google podem variar de acordo com a sua indústria, ciclo de vida do cliente e tendências atuais (ou seja, COVID-19).,
indústria
por exemplo, os serviços às empresas verticais (jurídico, contabilístico, imobiliário, etc.) é um dos verticais mais competitivos no Google Ads, que geralmente se traduz em custos mais caros por clique (CPC). Isso é devido à natureza da indústria de serviços profissionais: um novo cliente poderia render mais de $1k-$10k dependendo do seu negócio, então uma CPC de $50 é um pequeno preço a pagar por esse cliente.
Por outro lado, as empresas nas artes e entretenimento vertical têm CPCs menores,mas eles precisam chegar a muito mais clientes para atingir esse número de $ 1k- $ 10k.,
ciclo de vida do cliente
também tem de ter em conta o ciclo de vida do seu cliente. Para maiores bilhete de ofertas, leva mais tempo para potenciais clientes para mover através do processo de tomada de decisão, e sua empresa precisa para ficar top-of-mind toda a viagem—que pode envolver várias visitas para o seu site, um download de conteúdo ou dois, a participação em um webinar, e mais—antes de tomar esse passo final.,
tendências atuais
claro mas consumidores e empresas mudam seus comportamentos para se adaptar, o custo de correr anúncios do Google foi afetado pela pandemia COVID-19—para algumas indústrias de uma forma positiva e para outras, de uma forma devastadora.,
Por exemplo, a indústria de vestuário viu um aumento nas conversões e uma diminuição no custo durante o pico da pandemia:
a Partir de nossa COVID-19 benchmarks post
por outro lado, há, naturalmente, vários setores que foram duramente atingidos pela pandemia, como Viajar & Turismo, Família & Comunidade, e Internet & Telcom.,
a Partir de nossa COVID-19 benchmarks post
Agora que você tem uma compreensão de alguns dos principais influenciadores dos Anúncios do Google preços, vamos ter mais técnica (i.e. vamos mergulhar no funcionamento interno dos Anúncios do Google).como funciona o Google Ads?
a fim de obter uma compreensão verdadeira sobre o que os anúncios do Google irá custar-lhe, você primeiro precisa entender como a plataforma funciona. E um dos maiores equívocos sobre os anúncios do Google é que os anunciantes com mais dinheiro para gastar têm mais influência., Enquanto um orçamento de publicidade maior nunca dói, os anúncios do Google é na verdade um campo de jogo mais nivelado do que muitos novos anunciantes percebem.
While a bigger ad budget never hurts, Google Ads is actually a more level playing field than many new advertisers realize.
o leilão Google Ads
funções Google Ads essencialmente da mesma forma que um leilão. Vamos dar uma olhada em como este processo funciona.,
Quando um usuário digita uma palavra ou frase (conhecida como uma consulta de pesquisa) na barra de pesquisa do Google, o Google então procura ver se essa consulta contém palavras-chave que os anunciantes estão atualmente licitando. Se o Google Anúncios anunciantes estão licitando ativamente em qualquer uma das palavras-chave na consulta de pesquisa do usuário, o leilão de anúncio começa.
ad Rank
Google irá então calcular a classificação de Ad de cada concorrente, que determina se e onde o seu anúncio será colocado na secção de resultados pagos., A classificação de Ad é calculada pela sua pontuação máxima de bid e qualidade:
a sua pontuação de qualidade depende de uma série de variáveis, o que justifica uma publicação inteiramente separada. Na verdade, temos vários. Aqui estão alguns deles que podem ajudá-lo a aprender mais sobre como o Google determina a pontuação de qualidade de seus anúncios:
- O que é Pontuação de qualidade e como isso afeta a PPC?
- O que é uma pontuação de Boa Qualidade para cada tipo de palavra-chave?
- Como a Pontuação da qualidade afeta o custo por conversão
ok, de volta ao leilão do Google Ads., Uma vez que sua pontuação de qualidade e classificação de anúncios foram calculados, o Google usa estes dados para determinar quanto você vai pagar cada vez que alguém clica em um de seus anúncios. Esta fórmula é a seguinte:
Notice how Advertiser 1 can pay less than Advertiser 4 and still achieve a higher position due to their better Quality Score? É assim que os anúncios do Google funcionam em poucas palavras, e por que os anunciantes com um pequeno orçamento são capazes de anunciar tão eficazmente no Google como as grandes empresas de Orçamento.,
graças ao Google Ads auction algorithm, as pequenas empresas de orçamento são capazes de anunciar tão eficazmente no Google como as grandes empresas de Orçamento.
variáveis adicionais no leilão do Google Ads
Existem várias outras variáveis que influenciam o seu Rank de Ad—e, em última análise, o seu gasto de ad—mas a pontuação máxima de licitação e qualidade são as mais importantes a saber., Aqui estão alguns (mas não todos) os outros factores que influenciam o seu Anúncio Rank:
- a relevância do Anúncio
- página de Destino relevância e experiência
- Leilão de tempo de qualidade
- O dispositivo, localização, e o contexto de buscas dos usuários
- Alternativa de licitação métodos
- Alternativa formatos de anúncio
Agora que nós cobrimos a pesquisa paga noções básicas de marketing—ou seja, como o leilão de Anúncios do Google funciona e como o índice de Qualidade relaciona-se com a Classificação de Anúncios—vamos passar para o próximo componente de Anúncios do Google custo de orçamentação.,
o primeiro passo para reduzir os custos de Anúncios do Google é descobrir onde você está lutando. Obtenha uma auditoria gratuita da Conta Google Ads hoje!como é que o meu orçamento de Anúncios do Google é gasto?
um cenário comum (e infeliz) muitos novos usuários de Anúncios do Google se encontram em é o de seu orçamento de anúncios sendo gasto muito mais rapidamente do que eles tinham previsto. Ver o que você alocou para o mês ser queimado em questão de dias não é apenas desconcertante; é também o que faz com que muitas empresas acreditem que os anúncios do Google são proibitivamente caros., Este não é necessariamente o caso; mais frequentemente do que não é o resultado de um mal-entendido de como o Google Ads budgeting funciona. Vamos esclarecer as coisas.
iniciando o seu orçamento de Anúncios do Google
em geral, você pode pensar no seu orçamento de Anúncios do Google da mesma forma que qualquer outro orçamento: você começa com um valor central que irá representar a maioria do seu orçamento, em seguida, permitir um pouco de margem de manobra no caso de as coisas mudarem ou algo correr mal. Para o Google Ads budgeting, em particular, uma abordagem sólida para começar é orçamentar em uma base por campanha. Vamos começar com orçamentos diários.,
para Google Ads budgeting, em particular, uma abordagem sólida para começar é orçamentação por campanha.
orçamentos diários
cada uma das suas campanhas de Anúncios do Google tem a sua própria página de configuração, onde pode controlar parâmetros específicos de cada campanha independentemente de outras campanhas na sua conta. Como tal, cada uma das suas campanhas deve ter o seu próprio orçamento diário. Se você está executando várias campanhas simultaneamente, certifique-se de priorizá-las para que você possa gastar seu orçamento sabiamente., Por exemplo, campanha a publicidade do seu produto mais vendido pode ser mais importante para o seu negócio do que Campanha B, que promove o conteúdo para potenciais clientes no topo do funil. Neste caso, você provavelmente deseja alocar um orçamento diário maior para Campanha de A.
Se você gostaria de plano mensal PPC orçamento, tudo o que você precisa fazer é calcular a repartição dos orçamentos diários para cada campanha, e de alocar os seus fundos, dependendo da prioridade de cada campanha.,
como os orçamentos diários são gastos
digamos que você tem um anúncio com uma CPC de $0,25, e que gostaria de receber 300 cliques por dia. Usando estes números, você pode calcular um orçamento diário estimado:
$0,25 x 300 = $75
neste exemplo, $0,25 é o máximo que você seria cobrado se $0,25 é o seu CPC máximo. No entanto, o valor real que você pode ser cobrado por clique pode mudar, dependendo das variáveis de cada leilão de anúncio individual.Lembre-se que se você definir o seu CPC máximo em $ 0 .,25, você nunca vai pagar mais do que isso por um clique, mas você poderia acabar pagando menos.
lembre-se apenas que se você definir o seu CPC máximo em $0,25, você nunca vai pagar mais do que isso por um clique, mas você poderia acabar pagando menos.
soa bastante simples, certo? Bem, não. Há várias variáveis envolvidas na forma como o seu orçamento de Anúncios do Google é gasto.que outros factores influenciam os meus anúncios do Google?,
assim como os seus são factores que influenciam a sua pontuação de qualidade, que influencia a sua classificação de anúncios, que influencia o seu custo por clique, existem factores que influenciam a forma como o seu orçamento é gasto.
Dayparting
também conhecido como AD agendamento, dayparting é a prática de especificar quando você quer que seus anúncios apareçam a clientes potenciais. Embora os seus anúncios ainda terão de passar pelo processo de leilão de anúncios, você pode dizer ao Google quando quer que os seus anúncios sejam exibidos.,
isto é especialmente útil para as empresas locais que querem atrair clientes para uma localização física através dos seus anúncios. Se você executar uma padaria que fecha às 19: 00, por exemplo, você pode não querer que seus anúncios sejam mostrados fora do seu horário normal de trabalho. Alternativamente, você pode especificar que seus anúncios correm continuamente durante todo o dia, mas alocar uma maior parte do seu orçamento diário por horas durante as quais você quer aumentar a visibilidade.
para saber mais sobre a partilha de dias e a programação de ad, consulte este guia.,
Dayparting é especialmente útil para as empresas locais que querem atrair clientes para uma localização física apenas durante as suas horas de funcionamento.
Geotargeting
assim como você pode alocar mais do seu orçamento de Anúncios do Google para certas horas do dia, Você também pode gastar mais do seu orçamento em certas áreas geográficas. Esta técnica é conhecida como geotargagem.
Geotargeting permite-lhe priorizar a visualização dos seus anúncios para pesquisas provenientes de áreas específicas., Estas áreas podem ser tão grandes como um estado ou província, ou tão pequenas como um raio de três quarteirões de sua loja.
Google Ads geotargeting pode ser uma excelente maneira de capitalizar as crescentes tendências de tráfego móvel e hábitos de compras on-the-go dos consumidores de hoje, e pode ter em conta a forma como você aloca o seu orçamento diário de anúncios. Por exemplo, você pode querer que seus anúncios apareçam ao lado de pesquisas relevantes em um determinado estado, mas você também pode alocar mais orçamento para pesquisas realizadas em uma determinada cidade ou mesmo bairro.
para saber mais sobre geotargeting e PPC local, consulte este guia.,
Google Ads geotargeting é uma excelente maneira de capitalizar os crescentes hábitos de compras móveis e on-the-go dos consumidores de hoje.
device targeting
Long gone are the days when prospects searched exclusively from desktop browsers. Hoje, os consumidores estão pesquisando on-line através de vários dispositivos (muitas vezes ao mesmo tempo), o que significa que você precisa prestar atenção para onde suas pistas mais valiosas estão vindo. É aqui que o alvo do dispositivo entra em jogo.,
Você pode especificar que uma parte do seu orçamento será usado para desktop, mas uma maior parte será alocada para dispositivos móveis. Você pode até querer dedicar mais dinheiro para o tráfego vindo de tipos específicos de dispositivos móveis, dependendo do que você está publicitando ou sua cópia de anúncio.,
definir um orçamento diário e compreender como ele será esgotado são os aspectos mais importantes da orçamentação para PPC, mas compensa estar ciente de como as opções avançadas de alvos podem afetar o seu gasto de publicidade.
preço dos anúncios do Google: quanto custa um click típico nos anúncios do Google?
Depois de saber como funciona o processo de Anúncios do Google e como definir o seu orçamento, faz sentido que a sua próxima pergunta seja: “quanto custa um click típico?”Sem surpresa, a resposta é complicada. Mas vamos quebrá-lo.,
A principal influência sobre os preços nos anúncios do Google: palavras-chave
de certa forma, você pode pensar na publicidade PPC aproximadamente de acordo com as mesmas linhas que a publicidade impressa tradicional; você esperaria gastar mais em um anúncio brilhante de página inteira em uma revista nacional do que você faria para um anúncio classificado em um jornal local. No marketing digital, no entanto, o preço não é influenciado pelo formato do anúncio, mas sim a intenção comercial e concorrência para as palavras-chave que você está licitando., Algumas palavras-chave são significativamente mais caras de licitar do que outras, dependendo de como o mercado é competitivo, e é importante perceber isso antes de lançar uma campanha PPC.
no marketing digital, o preço não é influenciado pelo formato dos anúncios, mas sim pela intenção comercial e concorrência para as palavras-chave que eles estão licitando.
em mercados super-competitivos como o legal e o contábil, cliques podem ficar muito mais baratos do que a média de $1 a $2., Vamos dar uma olhada em alguns referenciais de palavras-chave em anúncios do Google para lhe dar uma idéia de quanto um clique Pode custar para o seu negócio.
Qual é a média CPC nos anúncios do Google?
Se você levar os CPCs médios em todos os diferentes tipos de negócios e palavras-chave nos EUA, A média geral CPC nos anúncios do Google é entre $1 e $2. Está na rede de busca. Na rede de visualização do Google, os cliques tendem a ser mais baratos, com uma média inferior a $1.
no entanto, em mercados super-competitivos, cliques podem ficar muito mais pricier., Vamos dar uma olhada em algumas das palavras-chave mais caras no Google Anúncios e Bing para dar-lhe uma idéia de quanto um clique Pode custar se você tem bolsos fundos.
quais são as palavras-chave mais caras nos anúncios do Google?como o Google possui a maior plataforma de pesquisa paga, vamos concentrar-nos nos anúncios do Google primeiro.
listados abaixo são as categorias de palavras-chave mais caras nos anúncios do Google, e o custo médio por clique de cada uma., Vale a pena notar que estas são categorias de palavras-chave, não palavras-chave reais em si—em alguns casos, o CPCs de palavras-chave dentro de cada categoria pode ser maior do que as médias indicadas:
Você pode verificar o infográfico completo e aprender sobre a metodologia por trás dos dados aqui.em seguida, fizemos um segundo relatório alguns anos depois. Os resultados foram semelhantes, mas vimos novos nichos de palavras-chave altamente caros na lista, e também que a média da CPC (sem surpresa) tinha subido. Você pode verificar a lista das 25 palavras-chave mais caras aqui.,
quais são as palavras-chave mais caras nos Anúncios de Bing?como Bing está crescendo em market share, decidimos realizar um estudo semelhante para encontrar as palavras-chave mais caras em Bing Ads.
listados abaixo são as categorias de palavras-chave mais caras nos Anúncios de Bing, bem como o custo médio por clique para cada:
pode ver aqui a infografia completa e a desagregação por categorias.,
é claro, estas são apenas algumas das centenas de milhares de palavras-chave que as empresas em todo o mundo estão licitando, e os custos podem variar muito dependendo de uma ampla gama de fatores. Mesmo que você esteja em uma indústria com altos custos médios por clique, como seguros ou serviços legais, isso não significa necessariamente que você será forçado a pagar esses montantes por cada clique em seu anúncio.
no geral, a CPC média de palavras—chave em todas as indústrias tipicamente varia entre $1-2-significativamente menos do que as médias do Google Ads e Bing listados acima.,além disso, é importante ter em conta o ROI. Estas indústrias podem pagar CPC alta porque o valor médio de vida de um cliente é tão alto.
Qual é o custo por clique para palavras-chave de cauda longa?
as pessoas às vezes gostam de apontar para as grandes categorias de palavras-chave show-stopping acima como um exemplo definitivo de quão caro o PPC pode ser. A realidade, no entanto, é que essas categorias de palavras-chave apenas compõem uma pequena parte do total de volumes de busca. Palavras-chave de cauda longa realmente conta para a maioria das pesquisas na Web.,
Let’s take another look at the list from Bing Ads above. Vês a palavra-chave “Exterminador”? Esta categoria tem uma CPC média de US $ 44,66 . Enquanto alguns usuários podem realmente realizar uma busca por “Exterminador” se descobrirem que sua casa está infestada de pragas, outros usuários podem optar por uma abordagem diferente—uma que produza oportunidades para o anunciante inteligente.e se alguém realizasse uma busca pela consulta de cauda longa, “como tirar formigas da minha cozinha”?, Eles podem estar à procura de conselhos do do-it-yourself sobre como livrar sua cozinha de formigas, mas eles também podem estar abertos a ver um anúncio para um exterminador (e se você já tentou manter formigas fora de uma cozinha, este cenário de repente torna-se muito mais plausível).
Este é o tipo de oportunidade que a palavra-chave de cauda longa apresenta para os anunciantes. Além de constituir a grande maioria das pesquisas, palavras-chave de cauda longa também são muitas vezes significativamente mais barato do que palavras-chave mais curtas —ricas perguntas e pode ter tanto—se não mais-intenção comercial.,
Você pode aprender mais neste guia de palavras-chave de cauda longa.
quanto é que as empresas típicas gastam em anúncios do Google?
geralmente, uma vez que alguém tenha perguntado sobre o custo médio por clique de um anúncio PPC, a sua próxima pergunta será quanto as empresas “típicas” gastam em anúncios do Google como parte de seus maiores custos de marketing online. Infelizmente, esta é outra questão sem uma resposta fácil. No entanto, isso não significa que eu não posso dizer um pouco mais sobre o quanto um negócio “típico” gasta em busca paga. Em primeiro lugar, temos de analisar os dados globais de despesas por indústria.,
Se você olhar para o CPC médio dos dados acima, você verá que os cinco melhores condições mais competitivas são encontrados em seguros, a educação on-line, marketing & publicidade, jurídico, e internet & telcom.,
fonte da Imagem
WordStream realizado um estudo semelhante há vários anos atrás e, naquela época, os cinco maiores gastadores foram finanças & seguros, revendedores & mercadorias em geral, viagens & turismo, empregos & educação e home & jardim., Ao analisar a despesa global destes e de outros produtos da indústria, verificámos também que havia uma certa sobreposição entre a CPC média de uma categoria de palavras-chave e a despesa total nessa indústria. Você pode ver a história completa e os resultados desse estudo aqui.
omo pode ver, as empresas de seguros, educação online e marketing & as indústrias de publicidade gastam o máximo por mês em anúncios do Google, com seguros no topo por uma ampla margem. Empresas individuais nestas indústrias muitas vezes gastam $ 40 a $ 50 milhões por ano em anúncios do Google!, É claro que esta informação não é exatamente relevante para os potenciais anunciantes que ainda estão indecisos sobre os anúncios do Google. Estas são grandes marcas que têm pouca semelhança com pequenas empresas com orçamentos menores, como (potencialmente) o seu. O que é importante saber é que você não precisa gastar milhões em anúncios do Google para fazê-lo funcionar para o seu negócio.
quanto é que as pequenas empresas gastam em anúncios do Google?
para responder a esta pergunta, perguntamos a um dos gerentes de sucesso do WordStream sobre quanto o cliente médio do WordStream gasta em PPC por mês., Como você pode esperar, o montante que nossos clientes gastam em PPC varia muito. Alguns, como as pequenas empresas, gastam cerca de US $ 1.000 por mês, enquanto outros, como as agências de gestão da PPC, gastam mais de US $30.000 por mês.
Quando você toma a totalidade da base de clientes do WordStream-da mais pequena loja de mãe e pai para a agência PPC de tamanho médio-você recebe uma média de $9,813 por mês gasto em publicidade PPC.isso ainda é uma gama bastante ampla, mas você pode pelo menos orientar-se em relação a onde você cai no espectro.que outros custos estão envolvidos nos anúncios do Google?,
o seu orçamento de publicidade será sempre o maior e mais directo custo associado às suas campanhas de Anúncios do Google. No entanto, embora o seu orçamento de publicidade é importante, não é necessariamente o ser tudo e o fim de todos os seus esforços de busca pagos. Existem outros custos potenciais que você pode ter que considerar, dependendo de seu negócio, metas de marketing e situação individual.algumas pequenas empresas optam por ter uma agência para lidar com o seu trabalho PPC. Esta abordagem oferece vários benefícios, tais como o investimento pessoal mínimo de tempo e esforço na gestão real da sua conta PPC., As agências também podem se orgulhar de muitos anos de experiência na gestão de contas PPC, tornando-os parceiros confiáveis que podem oferecer aconselhamento especializado e orientação.no entanto, as agências não são baratas. Agências de boutique ainda menores vão ter uma porcentagem do seu anúncio gasto, independentemente do ROI. Algumas agências podem garantir um ROI limiar, enquanto outras não. os cortes de agências geralmente pairam em torno da marca de 10%, embora isso varie de uma agência para outra.
há muito mais do que o preço a considerar na escolha de uma agência.,
obviamente é do interesse da agência entregar resultados (para reduzir o churn e reter clientes), mas mesmo que os seus anúncios não resultem em quaisquer conversões, você ainda terá que pagar a sua agência, a menos que seja explicitamente indicado em contrário no seu contrato.
PPC software de gestão
Google Ads é uma grande plataforma de publicidade. Ele oferece aos Anunciantes um alto grau de controle sobre as variáveis precisas em suas contas, e pode ser extremamente poderoso nas mãos certas., A maior queixa que ouvimos de nossos clientes é que, por todo o seu poder, os anúncios do Google podem ser intimidantes—especialmente para novos anunciantes. É por isso que muitas empresas optam por usar o software de gestão PPC para gerenciar e otimizar sua conta de Anúncios do Google.
alguns empresários optam por gerir as suas contas PPC manualmente, e eu entendo isso. Os tempos estão difíceis, e cada centavo conta., No entanto, se você for pressionado pelo tempo ou não tiver certeza do que está fazendo (ou ambos), investir em software de gerenciamento de PPC é uma ótima maneira de economizar tempo, reduzir erros dispendiosos, e continuar com a gestão de seu negócio.
PPC software (como WordStream Advisor) é tipicamente licenciado, em vez de comprado. Isto significa que, se você quiser usar software para gerenciar e automatizar o trabalho na sua conta de Anúncios do Google, você terá que ter em conta os custos de Subscrição., WordStream oferece contratos de seis e 12 meses, bem como uma opção anual pré—pago, o que torna o orçamento para o software PPC fácil-mas se você estiver olhando para outra plataforma, certifique-se de entender os Termos do contrato antes de assinar qualquer coisa.
principais lições para a compreensão de Anúncios do Google custos
Nós cobrimos muito neste guia, então vamos passar para as principais lições que você pode usar para orientar-se em termos do que você pode gastar em Anúncios do Google.,
- antes mesmo de entrar em cálculos, o custo da publicidade Google para uma empresa dependerá de sua indústria, ciclo de vida do cliente e tendências atuais do consumidor.
- Google Ads é baseado em um sistema de leilão que recompensa anúncios de alta qualidade com custos mais baixos e melhor colocação de anúncio.
- você pode exercer um controle apertado sobre como o seu orçamento de Anúncios do Google é gasto usando táticas como agendamento de anúncios, geotargagem e alvos de dispositivos.
- o custo médio por clique nos anúncios do Google está entre $ 1 e $2 na rede de pesquisa.,
- A CPC média na rede de visualização está abaixo de $1.
- as palavras-chave mais caras nos anúncios do Google e anúncios Bing custam 50 dólares ou mais por clique. Estas são geralmente palavras-chave altamente competitivas em indústrias que têm elevados valores ao longo da vida do cliente, como a lei e seguros.varejistas gigantes podem gastar até US $ 50 milhões por ano em pesquisa paga no Google Ads.
- o cliente médio de WordStream (negócios de pequeno a médio porte) gasta de 1.000 a 10.000 dólares por mês em suas campanhas de pesquisa pagas pelo Google. São $ 12.000 a $ 120.000 por ano.,
O preço de Anúncios do Google é certo para si?
listados abaixo são as categorias de palavras-chave mais caras nos anúncios do Google, e o custo médio por clique de cada uma., Vale a pena notar que estas são categorias de palavras-chave, não palavras-chave reais em si—em alguns casos, o CPCs de palavras-chave dentro de cada categoria pode ser maior do que as médias indicadas:
Você pode verificar o infográfico completo e aprender sobre a metodologia por trás dos dados aqui.em seguida, fizemos um segundo relatório alguns anos depois. Os resultados foram semelhantes, mas vimos novos nichos de palavras-chave altamente caros na lista, e também que a média da CPC (sem surpresa) tinha subido. Você pode verificar a lista das 25 palavras-chave mais caras aqui.,
quais são as palavras-chave mais caras nos Anúncios de Bing?como Bing está crescendo em market share, decidimos realizar um estudo semelhante para encontrar as palavras-chave mais caras em Bing Ads.
listados abaixo são as categorias de palavras-chave mais caras nos Anúncios de Bing, bem como o custo médio por clique para cada:
pode ver aqui a infografia completa e a desagregação por categorias.,
é claro, estas são apenas algumas das centenas de milhares de palavras-chave que as empresas em todo o mundo estão licitando, e os custos podem variar muito dependendo de uma ampla gama de fatores. Mesmo que você esteja em uma indústria com altos custos médios por clique, como seguros ou serviços legais, isso não significa necessariamente que você será forçado a pagar esses montantes por cada clique em seu anúncio.
no geral, a CPC média de palavras—chave em todas as indústrias tipicamente varia entre $1-2-significativamente menos do que as médias do Google Ads e Bing listados acima.,além disso, é importante ter em conta o ROI. Estas indústrias podem pagar CPC alta porque o valor médio de vida de um cliente é tão alto.
Qual é o custo por clique para palavras-chave de cauda longa?
as pessoas às vezes gostam de apontar para as grandes categorias de palavras-chave show-stopping acima como um exemplo definitivo de quão caro o PPC pode ser. A realidade, no entanto, é que essas categorias de palavras-chave apenas compõem uma pequena parte do total de volumes de busca. Palavras-chave de cauda longa realmente conta para a maioria das pesquisas na Web.,
Let’s take another look at the list from Bing Ads above. Vês a palavra-chave “Exterminador”? Esta categoria tem uma CPC média de US $ 44,66 . Enquanto alguns usuários podem realmente realizar uma busca por “Exterminador” se descobrirem que sua casa está infestada de pragas, outros usuários podem optar por uma abordagem diferente—uma que produza oportunidades para o anunciante inteligente.e se alguém realizasse uma busca pela consulta de cauda longa, “como tirar formigas da minha cozinha”?, Eles podem estar à procura de conselhos do do-it-yourself sobre como livrar sua cozinha de formigas, mas eles também podem estar abertos a ver um anúncio para um exterminador (e se você já tentou manter formigas fora de uma cozinha, este cenário de repente torna-se muito mais plausível).
Este é o tipo de oportunidade que a palavra-chave de cauda longa apresenta para os anunciantes. Além de constituir a grande maioria das pesquisas, palavras-chave de cauda longa também são muitas vezes significativamente mais barato do que palavras-chave mais curtas —ricas perguntas e pode ter tanto—se não mais-intenção comercial.,
Você pode aprender mais neste guia de palavras-chave de cauda longa.
quanto é que as empresas típicas gastam em anúncios do Google?
geralmente, uma vez que alguém tenha perguntado sobre o custo médio por clique de um anúncio PPC, a sua próxima pergunta será quanto as empresas “típicas” gastam em anúncios do Google como parte de seus maiores custos de marketing online. Infelizmente, esta é outra questão sem uma resposta fácil. No entanto, isso não significa que eu não posso dizer um pouco mais sobre o quanto um negócio “típico” gasta em busca paga. Em primeiro lugar, temos de analisar os dados globais de despesas por indústria.,
Se você olhar para o CPC médio dos dados acima, você verá que os cinco melhores condições mais competitivas são encontrados em seguros, a educação on-line, marketing & publicidade, jurídico, e internet & telcom.,
fonte da Imagem
WordStream realizado um estudo semelhante há vários anos atrás e, naquela época, os cinco maiores gastadores foram finanças & seguros, revendedores & mercadorias em geral, viagens & turismo, empregos & educação e home & jardim., Ao analisar a despesa global destes e de outros produtos da indústria, verificámos também que havia uma certa sobreposição entre a CPC média de uma categoria de palavras-chave e a despesa total nessa indústria. Você pode ver a história completa e os resultados desse estudo aqui.
omo pode ver, as empresas de seguros, educação online e marketing & as indústrias de publicidade gastam o máximo por mês em anúncios do Google, com seguros no topo por uma ampla margem. Empresas individuais nestas indústrias muitas vezes gastam $ 40 a $ 50 milhões por ano em anúncios do Google!, É claro que esta informação não é exatamente relevante para os potenciais anunciantes que ainda estão indecisos sobre os anúncios do Google. Estas são grandes marcas que têm pouca semelhança com pequenas empresas com orçamentos menores, como (potencialmente) o seu. O que é importante saber é que você não precisa gastar milhões em anúncios do Google para fazê-lo funcionar para o seu negócio.
quanto é que as pequenas empresas gastam em anúncios do Google?
para responder a esta pergunta, perguntamos a um dos gerentes de sucesso do WordStream sobre quanto o cliente médio do WordStream gasta em PPC por mês., Como você pode esperar, o montante que nossos clientes gastam em PPC varia muito. Alguns, como as pequenas empresas, gastam cerca de US $ 1.000 por mês, enquanto outros, como as agências de gestão da PPC, gastam mais de US $30.000 por mês.
Quando você toma a totalidade da base de clientes do WordStream-da mais pequena loja de mãe e pai para a agência PPC de tamanho médio-você recebe uma média de $9,813 por mês gasto em publicidade PPC.isso ainda é uma gama bastante ampla, mas você pode pelo menos orientar-se em relação a onde você cai no espectro.que outros custos estão envolvidos nos anúncios do Google?,
o seu orçamento de publicidade será sempre o maior e mais directo custo associado às suas campanhas de Anúncios do Google. No entanto, embora o seu orçamento de publicidade é importante, não é necessariamente o ser tudo e o fim de todos os seus esforços de busca pagos. Existem outros custos potenciais que você pode ter que considerar, dependendo de seu negócio, metas de marketing e situação individual.algumas pequenas empresas optam por ter uma agência para lidar com o seu trabalho PPC. Esta abordagem oferece vários benefícios, tais como o investimento pessoal mínimo de tempo e esforço na gestão real da sua conta PPC., As agências também podem se orgulhar de muitos anos de experiência na gestão de contas PPC, tornando-os parceiros confiáveis que podem oferecer aconselhamento especializado e orientação.no entanto, as agências não são baratas. Agências de boutique ainda menores vão ter uma porcentagem do seu anúncio gasto, independentemente do ROI. Algumas agências podem garantir um ROI limiar, enquanto outras não. os cortes de agências geralmente pairam em torno da marca de 10%, embora isso varie de uma agência para outra.
há muito mais do que o preço a considerar na escolha de uma agência.,
obviamente é do interesse da agência entregar resultados (para reduzir o churn e reter clientes), mas mesmo que os seus anúncios não resultem em quaisquer conversões, você ainda terá que pagar a sua agência, a menos que seja explicitamente indicado em contrário no seu contrato.
PPC software de gestão
Google Ads é uma grande plataforma de publicidade. Ele oferece aos Anunciantes um alto grau de controle sobre as variáveis precisas em suas contas, e pode ser extremamente poderoso nas mãos certas., A maior queixa que ouvimos de nossos clientes é que, por todo o seu poder, os anúncios do Google podem ser intimidantes—especialmente para novos anunciantes. É por isso que muitas empresas optam por usar o software de gestão PPC para gerenciar e otimizar sua conta de Anúncios do Google.
alguns empresários optam por gerir as suas contas PPC manualmente, e eu entendo isso. Os tempos estão difíceis, e cada centavo conta., No entanto, se você for pressionado pelo tempo ou não tiver certeza do que está fazendo (ou ambos), investir em software de gerenciamento de PPC é uma ótima maneira de economizar tempo, reduzir erros dispendiosos, e continuar com a gestão de seu negócio.
PPC software (como WordStream Advisor) é tipicamente licenciado, em vez de comprado. Isto significa que, se você quiser usar software para gerenciar e automatizar o trabalho na sua conta de Anúncios do Google, você terá que ter em conta os custos de Subscrição., WordStream oferece contratos de seis e 12 meses, bem como uma opção anual pré—pago, o que torna o orçamento para o software PPC fácil-mas se você estiver olhando para outra plataforma, certifique-se de entender os Termos do contrato antes de assinar qualquer coisa.
principais lições para a compreensão de Anúncios do Google custos
Nós cobrimos muito neste guia, então vamos passar para as principais lições que você pode usar para orientar-se em termos do que você pode gastar em Anúncios do Google.,
- antes mesmo de entrar em cálculos, o custo da publicidade Google para uma empresa dependerá de sua indústria, ciclo de vida do cliente e tendências atuais do consumidor.
- Google Ads é baseado em um sistema de leilão que recompensa anúncios de alta qualidade com custos mais baixos e melhor colocação de anúncio.
- você pode exercer um controle apertado sobre como o seu orçamento de Anúncios do Google é gasto usando táticas como agendamento de anúncios, geotargagem e alvos de dispositivos.
- o custo médio por clique nos anúncios do Google está entre $ 1 e $2 na rede de pesquisa.,
- A CPC média na rede de visualização está abaixo de $1.
- as palavras-chave mais caras nos anúncios do Google e anúncios Bing custam 50 dólares ou mais por clique. Estas são geralmente palavras-chave altamente competitivas em indústrias que têm elevados valores ao longo da vida do cliente, como a lei e seguros.varejistas gigantes podem gastar até US $ 50 milhões por ano em pesquisa paga no Google Ads.
- o cliente médio de WordStream (negócios de pequeno a médio porte) gasta de 1.000 a 10.000 dólares por mês em suas campanhas de pesquisa pagas pelo Google. São $ 12.000 a $ 120.000 por ano.,
O preço de Anúncios do Google é certo para si?
listados abaixo são as categorias de palavras-chave mais caras nos Anúncios de Bing, bem como o custo médio por clique para cada:
pode ver aqui a infografia completa e a desagregação por categorias.,
é claro, estas são apenas algumas das centenas de milhares de palavras-chave que as empresas em todo o mundo estão licitando, e os custos podem variar muito dependendo de uma ampla gama de fatores. Mesmo que você esteja em uma indústria com altos custos médios por clique, como seguros ou serviços legais, isso não significa necessariamente que você será forçado a pagar esses montantes por cada clique em seu anúncio.
no geral, a CPC média de palavras—chave em todas as indústrias tipicamente varia entre $1-2-significativamente menos do que as médias do Google Ads e Bing listados acima.,além disso, é importante ter em conta o ROI. Estas indústrias podem pagar CPC alta porque o valor médio de vida de um cliente é tão alto.
Qual é o custo por clique para palavras-chave de cauda longa?
as pessoas às vezes gostam de apontar para as grandes categorias de palavras-chave show-stopping acima como um exemplo definitivo de quão caro o PPC pode ser. A realidade, no entanto, é que essas categorias de palavras-chave apenas compõem uma pequena parte do total de volumes de busca. Palavras-chave de cauda longa realmente conta para a maioria das pesquisas na Web.,
Let’s take another look at the list from Bing Ads above. Vês a palavra-chave “Exterminador”? Esta categoria tem uma CPC média de US $ 44,66 . Enquanto alguns usuários podem realmente realizar uma busca por “Exterminador” se descobrirem que sua casa está infestada de pragas, outros usuários podem optar por uma abordagem diferente—uma que produza oportunidades para o anunciante inteligente.e se alguém realizasse uma busca pela consulta de cauda longa, “como tirar formigas da minha cozinha”?, Eles podem estar à procura de conselhos do do-it-yourself sobre como livrar sua cozinha de formigas, mas eles também podem estar abertos a ver um anúncio para um exterminador (e se você já tentou manter formigas fora de uma cozinha, este cenário de repente torna-se muito mais plausível).
Este é o tipo de oportunidade que a palavra-chave de cauda longa apresenta para os anunciantes. Além de constituir a grande maioria das pesquisas, palavras-chave de cauda longa também são muitas vezes significativamente mais barato do que palavras-chave mais curtas —ricas perguntas e pode ter tanto—se não mais-intenção comercial.,
Você pode aprender mais neste guia de palavras-chave de cauda longa.
quanto é que as empresas típicas gastam em anúncios do Google?
geralmente, uma vez que alguém tenha perguntado sobre o custo médio por clique de um anúncio PPC, a sua próxima pergunta será quanto as empresas “típicas” gastam em anúncios do Google como parte de seus maiores custos de marketing online. Infelizmente, esta é outra questão sem uma resposta fácil. No entanto, isso não significa que eu não posso dizer um pouco mais sobre o quanto um negócio “típico” gasta em busca paga. Em primeiro lugar, temos de analisar os dados globais de despesas por indústria.,
Se você olhar para o CPC médio dos dados acima, você verá que os cinco melhores condições mais competitivas são encontrados em seguros, a educação on-line, marketing & publicidade, jurídico, e internet & telcom.,
fonte da Imagem
WordStream realizado um estudo semelhante há vários anos atrás e, naquela época, os cinco maiores gastadores foram finanças & seguros, revendedores & mercadorias em geral, viagens & turismo, empregos & educação e home & jardim., Ao analisar a despesa global destes e de outros produtos da indústria, verificámos também que havia uma certa sobreposição entre a CPC média de uma categoria de palavras-chave e a despesa total nessa indústria. Você pode ver a história completa e os resultados desse estudo aqui.
omo pode ver, as empresas de seguros, educação online e marketing & as indústrias de publicidade gastam o máximo por mês em anúncios do Google, com seguros no topo por uma ampla margem. Empresas individuais nestas indústrias muitas vezes gastam $ 40 a $ 50 milhões por ano em anúncios do Google!, É claro que esta informação não é exatamente relevante para os potenciais anunciantes que ainda estão indecisos sobre os anúncios do Google. Estas são grandes marcas que têm pouca semelhança com pequenas empresas com orçamentos menores, como (potencialmente) o seu. O que é importante saber é que você não precisa gastar milhões em anúncios do Google para fazê-lo funcionar para o seu negócio.
quanto é que as pequenas empresas gastam em anúncios do Google?
para responder a esta pergunta, perguntamos a um dos gerentes de sucesso do WordStream sobre quanto o cliente médio do WordStream gasta em PPC por mês., Como você pode esperar, o montante que nossos clientes gastam em PPC varia muito. Alguns, como as pequenas empresas, gastam cerca de US $ 1.000 por mês, enquanto outros, como as agências de gestão da PPC, gastam mais de US $30.000 por mês.
Quando você toma a totalidade da base de clientes do WordStream-da mais pequena loja de mãe e pai para a agência PPC de tamanho médio-você recebe uma média de $9,813 por mês gasto em publicidade PPC.isso ainda é uma gama bastante ampla, mas você pode pelo menos orientar-se em relação a onde você cai no espectro.que outros custos estão envolvidos nos anúncios do Google?,
o seu orçamento de publicidade será sempre o maior e mais directo custo associado às suas campanhas de Anúncios do Google. No entanto, embora o seu orçamento de publicidade é importante, não é necessariamente o ser tudo e o fim de todos os seus esforços de busca pagos. Existem outros custos potenciais que você pode ter que considerar, dependendo de seu negócio, metas de marketing e situação individual.algumas pequenas empresas optam por ter uma agência para lidar com o seu trabalho PPC. Esta abordagem oferece vários benefícios, tais como o investimento pessoal mínimo de tempo e esforço na gestão real da sua conta PPC., As agências também podem se orgulhar de muitos anos de experiência na gestão de contas PPC, tornando-os parceiros confiáveis que podem oferecer aconselhamento especializado e orientação.no entanto, as agências não são baratas. Agências de boutique ainda menores vão ter uma porcentagem do seu anúncio gasto, independentemente do ROI. Algumas agências podem garantir um ROI limiar, enquanto outras não. os cortes de agências geralmente pairam em torno da marca de 10%, embora isso varie de uma agência para outra.
há muito mais do que o preço a considerar na escolha de uma agência.,
obviamente é do interesse da agência entregar resultados (para reduzir o churn e reter clientes), mas mesmo que os seus anúncios não resultem em quaisquer conversões, você ainda terá que pagar a sua agência, a menos que seja explicitamente indicado em contrário no seu contrato.
PPC software de gestão
Google Ads é uma grande plataforma de publicidade. Ele oferece aos Anunciantes um alto grau de controle sobre as variáveis precisas em suas contas, e pode ser extremamente poderoso nas mãos certas., A maior queixa que ouvimos de nossos clientes é que, por todo o seu poder, os anúncios do Google podem ser intimidantes—especialmente para novos anunciantes. É por isso que muitas empresas optam por usar o software de gestão PPC para gerenciar e otimizar sua conta de Anúncios do Google.
alguns empresários optam por gerir as suas contas PPC manualmente, e eu entendo isso. Os tempos estão difíceis, e cada centavo conta., No entanto, se você for pressionado pelo tempo ou não tiver certeza do que está fazendo (ou ambos), investir em software de gerenciamento de PPC é uma ótima maneira de economizar tempo, reduzir erros dispendiosos, e continuar com a gestão de seu negócio.
PPC software (como WordStream Advisor) é tipicamente licenciado, em vez de comprado. Isto significa que, se você quiser usar software para gerenciar e automatizar o trabalho na sua conta de Anúncios do Google, você terá que ter em conta os custos de Subscrição., WordStream oferece contratos de seis e 12 meses, bem como uma opção anual pré—pago, o que torna o orçamento para o software PPC fácil-mas se você estiver olhando para outra plataforma, certifique-se de entender os Termos do contrato antes de assinar qualquer coisa.
principais lições para a compreensão de Anúncios do Google custos
Nós cobrimos muito neste guia, então vamos passar para as principais lições que você pode usar para orientar-se em termos do que você pode gastar em Anúncios do Google.,
- antes mesmo de entrar em cálculos, o custo da publicidade Google para uma empresa dependerá de sua indústria, ciclo de vida do cliente e tendências atuais do consumidor.
- Google Ads é baseado em um sistema de leilão que recompensa anúncios de alta qualidade com custos mais baixos e melhor colocação de anúncio.
- você pode exercer um controle apertado sobre como o seu orçamento de Anúncios do Google é gasto usando táticas como agendamento de anúncios, geotargagem e alvos de dispositivos.
- o custo médio por clique nos anúncios do Google está entre $ 1 e $2 na rede de pesquisa.,
- A CPC média na rede de visualização está abaixo de $1.
- as palavras-chave mais caras nos anúncios do Google e anúncios Bing custam 50 dólares ou mais por clique. Estas são geralmente palavras-chave altamente competitivas em indústrias que têm elevados valores ao longo da vida do cliente, como a lei e seguros.varejistas gigantes podem gastar até US $ 50 milhões por ano em pesquisa paga no Google Ads.
- o cliente médio de WordStream (negócios de pequeno a médio porte) gasta de 1.000 a 10.000 dólares por mês em suas campanhas de pesquisa pagas pelo Google. São $ 12.000 a $ 120.000 por ano.,