2. pioneiro. Considerados líderes de opinião que podem compartilhar testemunhos positivos sobre novos produtos e serviços, buscando melhorias e eficiência. O compromisso requer pouca persuasão, pois são receptivos à mudança. Fornecer guias sobre como utilizar o produto/serviço.3. A Maioria Inicial. Estes são seguidores que vão ler opiniões por adotantes anteriores sobre novos produtos antes de comprar. Eles podem ser envolvidos com comentários e via YouTube, onde eles vão procurar por seus produtos.4. Maioria Tardia., Para generalizar, estes são cépticos que não estão interessados na mudança e só irão adoptar um novo produto ou serviço se houver um forte sentimento de serem deixados para trás ou de ficarem para trás. Eles podem estar envolvidos com o fornecimento de material de marketing, evidências, revisões de Líderes de opinião e estudos de caso para mostrar como ele funciona.5. Retardatario. O descritor diz tudo! Normalmente preferem as comunicações tradicionais e adoptam novos produtos quando não existem alternativas., Os retardatários virão a bordo quando “outros” escreverem sobre os seus produtos/serviços, tiverem provas de investigação, estatísticas ou sentirem pressão de outros.como utilizar a difusão da inovação?
Se você está lançando um novo produto tecnológico, como o software, você pode usar este modelo que irá ajudar a identificar os materiais de marketing necessários para cada grupo.
a teoria da adoção é mais útil quando se olha para novos lançamentos de produtos, mas pode ser útil quando se leva produtos ou serviços existentes para um novo mercado.,
exemplos de como ele pode ser aplicado a estratégias de marketing digital?
Este é um exemplo baseado no lançamento de novo software para os diferentes grupos.Innovator: mostrar o software em sites de software chave como Techcrunch ou Mashable. Fornecer material de marketing no site, com informações relevantes e levar a potenciais vendas com downloads.
Adoptor inicial: criar guias e Adicionar aos principais sites de software, fornecendo material de marketing, tais como estudos de caso, guias e FAQs.,maioria inicial: Blogger outreach com posts de blogs convidados e fornecer links para páginas de mídia social, fatos e figuras chave, e ‘como’ vídeos do YouTube.
maioria tardia: incentivar opiniões, comparações e compartilhar comentários de imprensa em seu site. Fornecer uma seção de imprensa e prova social com informações e links para Comentários, testemunhos, sites de revisão de terceiros etc
Laggards: provavelmente não vale a pena tentar apelar para este grupo!
o que observar?
a teoria da adoção é principalmente útil no desenvolvimento de novos produtos., Se você estiver no FMCG e lançar muitos novos produtos ou linhas por ano, pode ser menos eficaz, uma vez que não é prático criar estratégias individuais para centenas de produtos.
fontes originais
Rogers, E. M. (1976). Adopção e difusão de novos produtos. Journal of Consumer Research. (Marco). p290-301.
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