muitas vezes ouvimos sobre o poder da personalidade, e como alguns traços que são benéficos para as nossas carreiras, enquanto outros são mais prejudiciais. Por exemplo, sabemos que ser mais consciencioso (trabalhador duro, impulsionado, confiável e organizado) está associado com melhor desempenho no trabalho, e que ser agradável (mais agradável) não compensa em salários., Mas é menos claro quando esses traços de personalidade importam mais para as nossas carreiras-eles são mais importantes antes, ou no meio? – e que beneficia mais deles.
em um artigo recente, eu investigo estas questões olhando para a conexão entre traços de personalidade e ganhos ao longo da vida entre os homens em diferentes idades. Acho que os ganhos dos homens não são afetados pela personalidade no início de suas carreiras, mas que os homens que são mais conscientes e extrovertidos, bem como menos agradável, colhem grandes benefícios entre seus 40 e 60 anos., A evidência também aponta para um subgrupo de homens que se beneficiam destes traços mais do dobro de outros: aqueles com uma educação de pós-graduação. O efeito global da personalidade sobre os ganhos ao longo da vida é grande – na mesma ordem de magnitude como a diferença média de ganhos ao longo da vida entre o ensino médio e graduados da faculdade na minha amostra: mais de US $1,2 milhões.
I used data from the Terman study, one of the longest running studies in psychology that examines the development ofdoted individuals since 1922., Seguiu-se mais de 1.000 homens e mulheres na Califórnia que foram selecionados para ter Qi de pelo menos 140 (o top 0,5% da população). É provavelmente o único estudo que tem dados dos EUA sobre os ganhos ao longo de uma vida, o que me permitiu relacionar medidas precoces da personalidade aos ganhos anuais dos 18 aos 75 anos. Concentrei-me aqui nos resultados para os homens (595 no total), porque as oportunidades profissionais das mulheres nesta coorte eram tão limitadas.medidas anuais de remuneração calculadas a partir de perguntas retrospectivas em questionários que foram dados de 5 a 10 anos., Personalidade informação veio de participantes, pais e professores, que classificado para crianças, extroversão e abertura à experiência (uma medida da curiosidade e originalidade), quando tinham 10 anos de idade, bem como dos próprios participantes, que nominal de si os traços de consciência, agreeableness e estabilidade emocional em torno da idade de 30. Há também informações sobre os antecedentes dos participantes de seus pais, que descreveram sua educação, emprego, finanças, bem como a saúde da criança crescendo.,
A vantagem de ligar ganhos mais tarde na vida, personalidade medido em uma idade jovem, é que ele nos torna mais confiantes de que a associação entre traços de personalidade e os ganhos não surgem porque alguém que tem um sorteio com alta renda tornou-se mais extrovertida como resultado. Em vez disso, podemos interpretar a Associação como influenciando os ganhos da personalidade. Esta abordagem baseia-se no fato de que, embora a personalidade possa mudar ao longo do tempo, a personalidade em relação aos nossos pares é bastante estável (ou seja, ser a pessoa mais consciente entre seus pares permanece robusta ao longo do tempo).,quando e onde a personalidade importa?para analisar como os ganhos ao longo da vida das pessoas são influenciados pelos seus traços de personalidade, comparei estatisticamente os homens com QI igual, características parentais e condições de infância (incluindo finanças e saúde), em cada idade. Atribuí as diferenças remanescentes nos ganhos de homens iguais a diferenças nas pontuações nos traços de personalidade.descobri que, nos primeiros anos, os ganhos não eram diferentes para homens com traços de personalidade fortes., Por volta dos 30 anos, surgiu uma lacuna, quando Homens mais conscientes, extrovertidos e menos agradáveis começaram a ganhar mais. Estes ganhos de consciência e extroversão (entre US $10-20,000 por ano) totalmente desdobrados nos primeiros anos de trabalho, entre as idades de 40 e 60 anos.os investigadores ainda não viram este tipo de padrão em forma de corcunda, porque a maioria não separa diferentes grupos etários. Mas se olharmos para dados de trabalhadores muito jovens, podemos erroneamente concluir que traços de personalidade não importam para os ganhos., Em vez disso, os resultados aqui indicam que as principais vantagens de traços de personalidade fortes surgem para os trabalhadores de nível avançado. Você pode imaginar por que-por exemplo, considere como a personalidade de um gerente teria um impacto mais forte na produtividade de sua equipe do que a de um funcionário de nível de entrada. Os grandes efeitos do fim da vida também demonstram que a intensidade e a duração da vida activa –ambas as quais tendem a ser influenciadas pela personalidade—influenciam os ganhos.como é que esta diferença nos ganhos anuais se acumula ao longo da vida?, Considere dois homens no estudo Terman, que são iguais em todas as características de fundo e todas as características, exceto para a extroversão. O homem que é médio nesta característica ganhará mais US $600.000 ao longo de uma vida do que seu par mais introvertido (cuja extroversão é, digamos, na parte inferior de 20% da distribuição). Esta dimensão do efeito corresponde a cerca de 15% dos ganhos ao longo da vida. A magnitude deste efeito é igualmente grande para a consciência, o que não é surpreendente dada outra pesquisa: os homens conscientes recebem salários mais elevados por serem mais produtivos no trabalho., É também mais provável que obtenham o ensino superior, o que, por sua vez, aumenta os rendimentos. Além disso, os indivíduos mais conscienciosos tendem a ter uma vida de trabalho mais longa e mais saudável, acumulando assim rendimentos mais elevados ao longo da vida.também descobri que os homens mais simpáticos, que tendem a ser amigáveis e úteis aos outros, têm rendimentos significativamente mais baixos do que os homens menos simpáticos. O homem que é muito agradável (no top 20%) vai ganhar cerca de US $270.000 menos ao longo de uma vida do que o homem comum.,
IQ também está significativamente positivamente associado com os ganhos ao longo da vida nesta amostra, embora se possa apenas comparar indivíduos muito elevados de QI com indivíduos ainda mais elevados de QI em Terman. Um aumento de 10 pontos no QI está associado com cerca de $200.000 ganhos ao longo da vida. Curiosamente, a estabilidade emocional e a abertura à experiência não estavam significativamente relacionadas com os ganhos ao longo da vida nesta amostra.quem mais beneficia? em seguida, comparo homens com o mesmo fundo e traços no mesmo nível de educação para ver se a influência dos traços depende da educação., Acontece que os homens altamente educados beneficiam mais do dobro desses três traços de personalidade (consciência, extravasão e agreeableness baixo) do que os homens menos educados. Por exemplo, ao comparar dois homens com um grau de bacharelato, o introvertido (menos 20% do extroversão) vai ganhar cerca de US $290.000 menos do que seu par com a média de extroversão. Esta diferença de ganhos aumenta para cerca de US $ 760.000 quando comparamos um introvertido com alguém na média de extroversão quando ambos possuem um mestrado ou Doutorado.,
na economia, atribuiríamos isto a complementaridades na produção: dois tipos de capital (soft-skill-capital humano e educação) valem mais em conjunto do que a soma das suas partes. Isso também significa que alguém muito extrovertido ou consciencioso tem muito mais a ganhar com o ensino superior do que alguém que não tem essas habilidades fortes.
é claro que os indivíduos de alto QI da amostra de Terman são únicos. Então, quanto essas descobertas se aplicam à maioria de nós hoje?, Isto depende se as carreiras se desenvolvem de uma forma semelhante agora como se desenvolveram naquela época. Temos razões para acreditar que os mecanismos básicos que determinam quais habilidades conduzem ganhos – tais como produtividade, promoções e comportamentos de saúde – ainda são bastante semelhantes. E parecem ser. De fato, os traços da personalidade que têm a associação mais forte com os ganhos da vida em Terman são exatamente os mesmos traços que se acham mais importantes para os salários entre os trabalhadores de hoje.,esta pesquisa dá-nos um bom resumo dos canais possíveis através dos quais os traços de personalidade podem influenciar as nossas carreiras. A consciência e a extravasão não só afectam directamente a produtividade do trabalho, como também podem aumentar indirectamente os ganhos ao longo da vida, afectando o comportamento e a duração e a intensidade da nossa vida de trabalho. As análises por idade ao longo da vida mostram que, mesmo que as diferenças de remuneração entre os jovens trabalhadores sejam hoje pequenas, devemos esperar que cresçam significativamente à medida que progridem nas suas carreiras.