vamos ficar pessoais por um minuto.antes de fugires, ouve-me. Gostava de te apresentar a Billie.porque te estou a apresentar a uma marca de cuidados corporais? Porque eles dominaram a arte da diferenciação de produtos.enquanto os cuidados pessoais podem parecer uma parte padrão da sua rotina diária, Billie se esforça para trazer a ‘magia no mundano’, fazendo produtos de alta qualidade e acessíveis cuidados corporais.,o co-fundador de Billie, Georgina Gooley, disse: “Eu realmente quero tentar esculpir nossa própria marca e nossos próprios seguidores e não tentar replicar o que outra marca fez, porque estamos tentando ser diferentes.”
O produto é diferenciado de marcas típicas de atendimento corporal direto ao consumidor, focando-se em mulheres em primeiro lugar, combatendo o imposto rosa, fornecendo produtos premium, e tornando o futuro mais brilhante para todas as mulheres. Esta estratégia tem ajudado a empresa a realizar um sucesso monumental e desenvolver uma marca reconhecível com uma reputação positiva.,como pode uma estratégia de diferenciação funcionar para a sua empresa? Vamos desmistificar a diferenciação do produto.
o Que é a diferenciação do produto?
diferenciação de produtos refere-se à estratégia utilizada pelas empresas para destacar as características e benefícios únicos do seu produto ou serviço para separá-lo dos concorrentes. A equipe de marketing comunica essas qualidades únicas através de suas campanhas e promoções. E a equipe de vendas pode usá-los para demonstrar a vantagem competitiva do produto.,
também conhecida como uma estratégia de diferenciação, a diferenciação de produtos é um método para as empresas para fazer os seus produtos sobressair e chamar a atenção dos consumidores. Isso ajuda a empresa a desenvolver uma marca forte que os potenciais clientes irão reconhecer. E aumenta a probabilidade de escolherem o seu produto em vez de um produto ou serviço genérico ou não diferenciado.,as empresas que fazem com que a diferenciação dos produtos funcione para elas têm as seguintes qualidades: estratégias de Marketing e de vendas que comunicam os benefícios e a vantagem competitiva do produto ou serviço a estratégia de diferenciação que uma empresa escolhe dependerá da sua indústria, do mercado competitivo e dos produtos ou serviços que vende.,
tipos de diferenciação do produto
dependendo do tipo de estratégia que escolher, existem áreas específicas onde pode diferenciar o seu produto.,Características Características Qualidade qualidade fiabilidade comercialização e promoção canais de distribuição suporte pós-venda Vantagens e desvantagens da diferenciação dos produtos antes de prosseguir uma estratégia de diferenciação dos produtos, é melhor para rever as vantagens e desvantagens e considerar como eles vão impactar o seu negócio.vantagens da diferenciação do produto Cria valor adicional.,a diferenciação do produto dará valor acrescentado aos seus potenciais clientes. Este valor pode vir diretamente do produto e serviço, ou da percepção da marca.2. Desenvolve a lealdade da marca.cada vez que as pessoas virem os seus produtos nas prateleiras das lojas ou num anúncio online, saberão exactamente o que a sua marca representa. E é mais provável que escolham o seu Produto do que a concorrência.
3. Permite às empresas competir de diferentes formas.com a diferenciação do produto, as empresas têm a capacidade de competir em áreas diferentes do preço., Eles podem ser inovadores em estilo, qualidade, Características, etc. Cabe ao negócio decidir qual área de diferenciação funcionará melhor para os seus mercados-alvo.
desvantagens da diferenciação do produto
1. Os aumentos de receitas não estão garantidos.
os consumidores encontrarão valor nas características únicas que o seu produto fornece? Uma estratégia de diferenciação não garante necessariamente que os consumidores vão encontrar o valor que separa o seu produto de outras opções padrão.,por exemplo, se o seu produto for Mais caro do que o concorrente que vende o produto normal, e o consumidor não ver o valor acrescentado do seu produto, provavelmente escolherá a opção mais barata.2. O valor percebido da oferta pode diminuir.à medida que os consumidores se tornam mais experientes e a tecnologia e os produtos avançam, a diferenciação do seu produto pode já não proporcionar valor aos clientes. Você deve considerar quanto tempo sua estratégia de diferenciação vai durar e se ele vai precisar ser modificado eventualmente.
3. Pode sobrecarregar os recursos.,seguir uma estratégia de diferenciação significa muito tempo, energia, recursos serão gastos para desenvolver um produto que se distingue da concorrência. Isso pode colocar um fardo em equipes de pesquisa e desenvolvimento, fabricantes de produtos, e até mesmo suas margens de lucro. Estes efeitos são sentidos mais pelas pequenas empresas, que têm poucos empregados e recursos limitados.as estratégias de diferenciação podem ser utilizadas numa variedade de indústrias e tipos de negócios., Aqui estão alguns exemplos de diferenciação de produtos de empresas que fizeram a estratégia funcionar para eles.
Airstream
principais concorrentes: Fleetwood, Jayco, Winnebago
há uma Retro mística sobre os RVs da Airstream. São prateadas, racionalizadas e altamente reconhecíveis na estrada.a empresa distingue os seus RVs da concorrência, centrando-se na qualidade e no seu aumento de valor com o tempo. Maior qualidade significa custos de manutenção mais baixos e maior valor de revenda., Além disso, eles são conhecidos por durar por gerações:
“desde a década de 1930, as streams foram transmitidas de geração em geração, passadas para membros da família, amigos ou novos aventureiros — e eles parecem tão grandes em seu 30º ano como eles fizeram em seu primeiro. Esse é o padrão de qualidade a que nos agarramos.”
A marca Airstream é desenvolvida através de sua herança, que constrói a confiança com potenciais clientes e destaca o sucesso da empresa ao longo dos anos. Com o slogan “Live Riveted”, a Airstream inspira as pessoas a entrar na estrada e viajar com um RV.,
Nike
principais concorrentes: Under Armour, Adidas, Reebok International
O que separa a Nike da concorrência? Marca. A empresa posiciona-se no mercado como uma empresa inovadora que cria vestuário desportivo de alta qualidade e sapatos.
A empresa trabalha com atletas de alto perfil para vestir e promover a Nike apparel. Alguns destes atletas incluem Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, e muito mais. Isso atrai novos (e retornando) clientes porque muitos aspiram a ser exatamente como seus atletas favoritos.,Nike cria novas e inovadoras linhas de produtos e cria agitação e entusiasmo para o lançamento do produto através de suas promoções. Não só isso pisca o interesse de novos clientes,mas também mantém os clientes existentes voltando para mais.
Lush
principais concorrentes: The Body Shop, Origins, Sephora
Lush destaca-se de outras marcas cosméticas devido ao seu foco em cosméticos frescos e artesanais. Isso é algo que muitas vezes não é feito por marcas de cosméticos genéricos, e é o que diferencia o exuberante da concorrência.,
Sua mensagem é outra área onde exuberante se destaca da multidão. Seu cliente alvo valoriza a responsabilidade social, e a empresa leva isso ao coração. Todos os produtos são feitos com ingredientes naturais, vegetarianos, embalagens reutilizáveis e recicláveis, e sem testes em animais.cada visita a uma loja luxuosa oferece uma experiência única. Você pode testar os produtos e ter suas perguntas respondidas por impecável, parceiros de loja amigável. Cada aspecto da estratégia de diferenciação da Lush faz dela a marca reconhecida e bem amada que é.,estes exemplos mostram-nos como uma estratégia bem planeada de diferenciação de produtos pode diferenciar o seu negócio e a sua marca dos concorrentes. Para mais exemplos de diferenciação de produtos, confira essas empresas que brilhantemente se diferenciaram da concorrência.
E se você está pronto para iniciar um negócio próprio, use essas idéias de pequenas empresas para inspiração.
