as Cotas de Importação

3.2 Despesa baldes de ouro em pele de carneiro

Amarelo Terra foi fundada em Melbourne, em 1991, por um jovem casal Chinês, Liu Zhihua (ou James Liu) e Zhang Yiling (ou Elaine Zhang), que tinha estudado em Melbourne para um par de anos antes de configurar o seu negócio., James era um estudante de pesquisa pós-graduação na Universidade de Melbourne em uma bolsa internacional concedida pelo governo australiano, e Elaine tinha acabado de completar um curso de inglês avançado, além de seu primeiro Bacharel em inglês pela Universidade de Shanxi, e começou um programa de treinamento profissional de contador na Austrália., Ambos eram originalmente de Taiyuan, a capital da Província Chinesa de Shanxi, um lugar que está situado entre o Planalto da terra amarela, também conhecido como Planalto loess da China através do qual o Alto Rio amarelo flui, e a Planície Do Norte da China, onde Pequim e a antiga cidade portuária industrial de Tianjin estão localizados. Toda esta área pode ser vista como parte do que é normalmente chamado de terra amarela.,assim como dezenas de milhares de outros estudantes chineses que viviam na Austrália no início dos anos 1990, James e Elaine tiveram que trabalhar para se sustentar enquanto frequentavam a Universidade. Por causa de suas habilidades avançadas de língua inglesa, graças à sua educação universitária na China e treinamento adicional na Austrália, eles não desperdiçaram muito de seu tempo fazendo trabalho casual mal pago ou a tempo parcial, o que é chamado dagong em Chinês. Em vez disso, eles silenciosamente começaram um negócio próprio, gerindo uma pequena empresa para importar e vender uma variedade de tecidos da China.,

parece uma tarefa bastante simples, simples de fazer nos dias de hoje, se se decide comprar tecidos da China para vender em outros lugares. No entanto, no final dos anos 80 e início dos anos 90, a China manteve ainda parcialmente um sistema rígido de quotas comerciais, ou um sistema de atribuição de quotas, para gerir tanto a exportação como a importação de uma vasta gama de produtos e mercadorias. As quotas de importação e exportação e sua atribuição foram uma componente importante da restrição do comércio externo não-tarifária da China (Huang, 2001, p. 252), e eles foram originalmente decididos e geridos por departamentos governamentais em diferentes níveis (EUA)., International Trade Commission, 2004, p. e-13). Como aconteceu na Austrália, houve um processo de desregulamentação na China no final dos anos 1970 e 1980, e as barreiras comerciais foram reduzidas e o antigo sistema de planejamento soviético foi descentralizado. Como Chandrasekhar e Ghosh observaram, os “planos nacionais de compra e atribuição da China foram substituídos por planos instrutivos com a regulação do mercado e licenças de importação e exportação e um sistema de quotas” (2006, p. 250)., De facto, apenas alguns anos após as reformas acima referidas, como salientou Hockin, os subsídios governamentais às exportações foram abolidos em 1991, e as licenças de importação e as quotas de importação e exportação tornaram-se menos prevalentes em várias indústrias, especialmente as quotas de exportação de têxteis e vestuário (Hockin, 2003, p. 142).Todas essas mudanças foram feitas em um curto período de tempo, durante o qual a China também foi perturbada por uma série de questões domésticas, especialmente protestos estudantis., A atenção do público foi atraído inúmeros brados, andando enquanto as oportunidades criadas por uma seqüência de novas reformas foram deixados para aqueles que possuíam uma habilidade especial, ou suzhi como este livro enfatiza, para explorar. Como todos os outros empresários migrantes chineses incluídos neste livro, esta habilidade especial ajudou os proprietários da Terra Amarela a resistir à influência dos sentimentos populares e foco no que eles queriam alcançar e também para detectar onde novas oportunidades apareceriam. Isto foi particularmente difícil para os chineses que vivem no estrangeiro., Estar longe da China sem a ajuda de tecnologias de telecomunicações acessíveis no início da década de 1990 significava que não era fácil obter muita informação da China e ter uma compreensão precisa dela. Aparentemente, os fundadores da Terra Amarela superaram as dificuldades impostas pelo antigo sistema de quotas e aproveitaram melhor as oportunidades criadas pela liberalização comercial da China.ao contrário de muitos outros chineses que estavam envolvidos em diferentes atividades comerciais, James e Elaine continuaram a fazer o que eles inicialmente se propuseram a perseguir., Quando muitos novos migrantes chineses começaram a se envolver em vários negócios no início da década de 1990, técnicas de guerra de guerrilhas que eram caracterizadas por irregularidades, especialmente pequenas operações de rápida mudança no mercado, eram muito populares entre eles (Gao, 2013a). Muitos estavam orgulhosos de sua capacidade de ser flexível no mercado, mas eles não conseguiram estabelecer-se solidamente em um setor antes da oferta abundante de bens baratos da China tornou-se mais uniformemente compartilhado em torno.o empreendedorismo não é um esforço pontual, mas um processo contínuo., Os fundadores da Terra Amarela aproveitaram as oportunidades criadas pela abundante oferta de bens baratos da China e a demanda da Austrália por mais importações após o fechamento de muitas de suas fábricas, e eles também se beneficiaram de sua própria determinação e persistência em aderir a uma indústria em rápida mudança. Nos primeiros anos, a sua persistência trouxe pelo menos dois grandes benefícios, permitindo-lhes ser competitivos. Primeiro, eles se tornaram parte da indústria depois de ser um jogador ativo como fornecedor de tecidos por alguns anos., Tinham – se tornado bem ligados na Austrália, através do qual se familiarizaram com alguns sectores, incluindo os têxteis e o vestuário, e com os problemas das indústrias. Em meados da década de 1990, alguns de seus companheiros migrantes já notaram que as reuniões que organizavam eram frequentemente atendidas por alguns de seus colegas ou amigos não-chineses, o que era incomum entre os novos migrantes chineses.o segundo grande benefício de se concentrar em um negócio foi a oportunidade de identificar novos produtos ou tendências para sua expansão de Negócio., O negócio do tecido tinha dado obviamente aos proprietários da Terra Amarela um retorno bonito, parcialmente porque muitos operadores na Austrália foram afugentados do comércio. A esta pressão acrescentava-se a rápida liberalização comercial da China, que estava a atrair mais actores para o comércio de tecidos. Eles então tiveram que decidir onde e como reinvestir o que ganharam. Devido ao seu longo envolvimento no comércio, eles testemunharam a recessão e reconheceram as Políticas prováveis que resultariam da reestruturação econômica da Austrália., Em sentido prático, eles também aprenderam o que o mercado precisava e onde estava a demanda, especialmente a diferença entre o que o mercado precisava e o que a Austrália foi capaz de fornecer. Tudo isso os ajudou a identificar uma oportunidade potencialmente mais rentável e sustentável do que o negócio de tecidos: um negócio de curtimento de pele de ovelha.,

Este foi um momento decisivo para a expansão de Terra Amarela como eles tinham chegado a uma decisão sobre se a gastar o seu suado, bem-merecido fortuna, ou o primeiro balde de ouro (diyitong jin) em um popular Chinês expressão do tempo, em peles de ovelha que estavam fora de favor na Austrália.embora não seja o único factor, a opção de reinvestir alguns lucros antecipados parece ser o primeiro passo para fazer com que alguns empresários tenham sucesso nas suas empresas e outros não. Uma grande maioria pararia neste momento e apreciaria o que conseguiram., Este foi também um grande desafio para os donos da Terra Amarela. Em teoria, eles sabiam que tinham que reinvestir a fim de fazer da Terra Amarela um negócio considerável e sustentável. Na realidade, no entanto, a Austrália foi instada a sair das costas das ovelhas, e todas as indicações tornaram evidente que a indústria estava morrendo. As peles de ovinos eram subprodutos desta indústria em declínio, que parecia não ter futuro e, portanto, eram uma base de risco sobre a qual construir uma empresa.,a Austrália saiu estatisticamente da recessão em 1994, mas quase todas as empresas se mantinham à tona, enquanto alguns setores duramente atingidos ainda estavam em declínio. Estes últimos incluíam têxteis, vestuário e Calçado. As peles de carneiro eram tradicionalmente usadas para botas, roupas, bonés, roupas de cama, capas para assentos de carro, Fatos de aviação e outros itens. Ou seja, o negócio de curtimento de pele de ovelha estava ligado a indústrias em declínio. Em termos de operação de negócios, o negócio de Curtimento era mais difícil do que a importação de tecidos e também era uma base difícil para construir um modelo de Negócio.,a decisão deles de ir em frente com o negócio de bronzeamento foi uma grande surpresa para todos os seus amigos. Embora fosse conhecido por ser lucrativo desde os tempos antigos, a curtimenta ainda era um trabalho difícil, laborioso e malcheiroso na década de 1990, e não era fácil para os operadores contratar trabalhadores e supervisioná-los adequadamente em suas tarefas. Muitos dos seus velhos amigos atribuíram a sua decisão às suas atitudes terra-a-terra e trabalhadoras e à sua maneira prática, que os distinguiam de muitos outros., Um de seus velhos amigos mencionado o seguinte várias vezes:

a Sua pele de carneiro negócio não é fácil, e não o que todo mundo é capaz de lidar com, como ele requer um monte de trabalho duro e dedicação … Talvez por isso mesmo, a empresa tem um grande potencial para se desenvolver … Eles definitivamente pode fazer outra coisa de acordo com sua capacidade de investimento e de competências, mas eles decidiram que cumpri-lo com seu próprio plano.,

(ex-Terra Amarela empregado, 2012)

Em uma série de conferências e workshops, eu também mencionou o caso de Terra Amarela, e em uma dessas ocasiões, um historiador Chinês sugeriu que este sucesso pode ser profundamente enraizada no negócio tradições da região onde a Terra Amarela proprietários viveu na China. Eu posso entender esta perspectiva, especialmente a influência de pesquisas recentes sobre a história dos chamados Comerciantes Shanxi ou jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Também era verdade que Shanxi uma vez teve um monte de atividades econômicas relacionadas com pele de ovelha por causa de sua geografia. No entanto, as minhas próprias observações não sugeriram qualquer ligação entre estes dois aspectos da história regional e o sucesso do negócio da Terra Amarela, excepto o facto de, como mencionado, serem, de facto, pessoas trabalhadoras e de baixo para a terra. De fato, o uso da frase “terra amarela” no nome comercial já indica sua determinação em trabalhar duro, já que a palavra carrega um significado cultural tão profundo. Ao longo de décadas, eles foram obviamente guiados pelo Espírito da terra amarela.,apesar da determinação dos fundadores da Terra Amarela, os peles de carneiro não só foram atingidos pela recessão e pela reestruturação econômica, mas também estavam experimentando uma diminuição da demanda na Austrália. Ao longo dos anos 90, o conceito de “À Prova de recessão” tornou-se generalizado entre os australianos comuns, incluindo muitos novos migrantes chineses, e foi considerado como o princípio de decidir o que fazer (o independente, 19 de setembro de 1992; o australiano, 28 de novembro de 2008)., Guiado por este princípio, muitos migrantes chineses preferiram dirigir uma barra de leite, um ponto de alimentação takeaway, ou qualquer negócio baseado em necessidades de vida e produtos com um ciclo de vida curto. Em comparação, o ciclo de vida de um Pele de ovelha era muito vago e imprevisível, o que fez com que muitas pessoas se perguntassem sobre os méritos da ideia de bronzeamento de negócios.,muitos destes problemas, no entanto, foram parcialmente compensados não só pelo seu espírito de trabalho árduo e esforços, mas também pelas habilidades técnicas que James desenvolveu ao longo dos anos de estudo de Tecnologias Ambientais na China e Austrália e trabalhando em instituições relacionadas. A decisão de gerir a empresa de curtumes parecia ter sido tomada em parte devido à formação inicial de James e ao conhecimento prático do tratamento de águas residuais industriais, que era uma parte bastante difícil e dispendiosa deste tipo de negócios.,todos estes factores são elementos básicos da suzhi, que este livro procura explorar, mas as dificuldades em Gerir um negócio como a Terra Amarela requerem que os proprietários ou operadores tenham mais talento e sabedoria do que o que foi discutido. A terra amarela teve outro período de acumulação de riqueza em meados da década de 1990, durante o qual eles tentaram entrar no mercado chinês e encontraram alguns compradores para suas peles de carneiro curtidas., Mais importante ainda, eles também tentaram fazer vários produtos de pele de ovelha, incluindo peles de ovinos médicos, produtos de pele de ovelha para lactentes e Casacos, alguns dos quais foram produzidos em cooperação com parceiros de negócios na China. Todos estes reforçaram a sua capacidade de investimento e também os ajudaram a identificar um enorme mercado para as suas peles de ovinos, permitindo que a Terra Amarela dê o seu terceiro grande passo para se tornar um fabricante de peles de ovinos.,

Amarelo Terra adquirida Austrália maior, em seguida, curtume de pele de carneiro, Victoria Mouton, em 1998, e se tornou o principal jogador do internacional de pele de carneiro da cadeia de abastecimento, fornecimento de peles de carneiro curtidas para um número de indústrias em todo o mundo, da Austrália (www.yellowearth.com). Alguns meses depois desta crucial aquisição, eu tive a oportunidade de visitar a fábrica de curtumes no sudoeste do subúrbio de Melbourne, no início de 1999. Embora a aquisição tenha acabado de ser concluída, e o lado trabalhador do negócio de Curtimento fosse muito evidente, James já tinha formado sua estratégia de expansão de negócios., Ele me contou muitos detalhes de seu plano, com números rapidamente desenhados à mão, que visava alcançar um volume de negócios anual de dezenas de milhões de dólares. O alvo soou alto, mas pareceu realizável quando eu vi a exibição dos muitos produtos bonitos que foram feitos antes e depois da aquisição.esta visita, bem como algumas conversas posteriores, lembrou-me que os migrantes, especialmente os migrantes novos e educados,”têm um ponto de referência diferente”(Averch & Rosenbaum, 1992, p., 127) para compreender vários aspectos das condições sociais e que “têm uma percepção diferente das condições socioeconómicas” (Suri, 1994. p. 38). Isso era óbvio no caso da terra amarela, já que eles não só estavam fazendo o que muitos australianos se sentiam incapazes de fazer, mas também tinham planos para expandir o negócio.,ou seja, muitos novos migrantes têm o que eu chamaria de “uma vantagem de perspectiva”, cujo significado é ligeiramente diferente do que vários outros pesquisadores têm em mente (King, 1995; Wynter, 1992) e basicamente se refere ao fato de que novos migrantes podem se beneficiar de suas perspectivas que diferem dos residentes de longa data ou das pessoas do chamado mainstream. Uma vez que eles são novos para o seu país anfitrião, o horizonte dos proprietários da Terra Amarela é muito mais amplo do que muitos residentes de longa data, pelo menos incluindo a China e alguns países asiáticos em seus planos futuros., Esta perspectiva mais ampla permitiu-lhes libertar-se das preocupações causadas pelas condições económicas da Austrália e torná-los flexíveis e competitivos na indústria.sua perspectiva vantajosa tem muitas dimensões, e além de suas vantagens linguísticas e técnicas, a terra amarela também buscava ativamente novas metas para adquirir, atraindo outros investimentos e buscando a assistência do governo para a exportação de commodities primárias., Os seus esforços activos lembraram-me de outra dimensão da sua “vantagem de perspectiva”, que parecia ser uma competição não declarada entre a terra amarela e outro famoso empreendimento relacionado com pele de ovelha, “a história da Ugg” (The Telegraph, 30 de janeiro de 2011).

os desafios e aquisições legais relacionados com a bota da Ugg intensificaram-se após 1995, como parte da reestruturação prevista da indústria do calçado, se vista de uma perspectiva positiva.6 No entanto, a popularidade dos produtos fora da Austrália tem sido uma lição para muitos australianos que sabiam mais sobre a reestruturação em teoria, mas não tinham muito conhecimento prático de como fazer melhor uso de matérias-primas, como os peles de ovinos, que a Austrália produz., A história tem que ser um exemplo clássico da importância de pensar fora da caixa, tanto no sentido epistemológico quanto no físico. É claro que a história das botas Ugg na América iniciou uma nova rodada de competição na Austrália, que ocorreu entre um grupo diferente de empresários, incluindo os donos da Terra Amarela.a estratégia da Yellow Earth para competir no fabrico de botas de pele de ovelha foi melhorada quando obtiveram a primeira encomenda de uma das maiores cadeias de retalho da Austrália, que ocorreu após a aquisição de Victoria Mouton em 1998., Isto pode não ser nada fora do comum, mas foi importante para a terra amarela como eles eram novos para a indústria e o país. O que é importante é que tanto a aquisição como a primeira encomenda tornaram mais viável do que nunca o desenvolvimento da terra amarela como um actor significativo na indústria, o que permitiria que a sua visão de fazer um melhor uso das peles de Ovinos da Austrália fosse aplicada e actualizada. O que ajudou a sua versão foi o crescente mercado de consumo de classe média da China. Ou seja, o objectivo dos seus esforços parecia ser muito claro., Eles não iriam continuar ou repetir “a história da Ugg”, mas iriam criar uma nova história própria: “a história da Terra Amarela”.