Qual é a diferença entre um SPIFF e um SPIV?você já se perguntou qual é a diferença entre um espinho e um espigão? A resposta: não há diferença–exceto os Termos que as diferentes empresas optam por usar. Spiffs e SPIVs são basicamente os mesmos; embora, eles são usados para descrever certas vendas a longo prazo ou incentivos. Fabricantes e / ou empregadores usam espiffs e spivs para promover as vendas e incentivar suas equipes de vendas., Por vezes, estes incentivos não respondem às necessidades da empresa e, em vez disso, é utilizado outro incentivo. Enquanto alguns spiffs podem ser bons, outros podem ser maus. Todos os spiffs e spivs não são e nunca serão os mesmos.se spiffs são usados erroneamente, os prêmios podem se tornar ilegais. Portanto, é imperativo rever sempre o plano de jogo. Certifique-se de que todos os detalhes, regras e regulamentos são claros, e todos entendem a sua parte. Quando o programa vai bem, o resultado final pode ser rentável para todos. Os participantes recebem prêmios, prêmios, pontos de fidelidade ou outros incentivos., As equipas de vendas recebem bónus e os fabricantes lucram com produtos novos ou antigos. E, claro, os varejistas recebem centenas de potenciais clientes.o que são Espifas?Spiff significa fundos de incentivo para programas de vendas. É um programa de incentivo que as empresas e as empresas usam para dirigir as vendas. Quando a mercadoria não está vendendo bem, ou se os itens de inventário precisam ser vendidos ou liberados, a empresa dirige uma campanha. Ou, quando um sprint de vendas é colocado em prática em uma equipe de vendas e a empresa ou negócio vai colocar em prática um programa spiff para aumentar as vendas durante um período específico de tempo., Esta estratégia do programa spiff não é centrada em torno do produto, mas em torno de dominar a concorrência com um elevado número de vendas. Este tipo de campanhas pode durar dias, semanas ou mesmo meses, dependendo de quanto mercadoria precisa ser movida ou do número de receita alvo. os programas spiff permitem que a equipe de vendas ganhe dinheiro ou outros incentivos.como funcionam?
Spiffs pode promover uma série de tipos de prêmios de incentivo. Os prêmios são ganhos quando os participantes fazem um número definido de compras ou vendem “X” número de dólares, durante uma campanha particular., O dinheiro é preferido sobre um sistema de pontos de fidelidade porque o dinheiro tem um valor de gratificação instantânea.
Spiffs são feitos para ser divertido para os participantes. Nos primeiros anos, spiffs foram usados para ajudar a lançar computadores da Apple, e a IBM usou programas spiff para manter sua marca mais forte nos olhos do público. Os vendedores durante esta era ganharam incentivos para demonstrar o uso destes computadores. Como em qualquer programa, quando o incentivo não atende ou satisfaz a necessidade do empregado ou cliente, o programa não cumpre a sua promessa. Isso pode deixar uma impressão negativa em um grande produto ou empresa.,
outros tipos de programas incluem:
- cartões SPIFF pré – pagos-oferecer dinheiro em um cartão é um grande incentivo.programas abertos-permitem que todos os que participam no programa ganhem prémios.
- programas fechados-com este tipo de programa, você precisa saber exatamente quantos prêmios ou incentivos sua empresa está disposta a se separar. Deve haver um número limitado de prêmios ou bônus para dar, sem cortar nos lucros.,programas Plateau-vendedores são capazes de alcançar o nível máximo, e reivindicar seu objetivo desejado, se eles realmente colocar a quantidade certa de esforço. Isto pode ser considerado um programa de premiação de nível, onde os vendedores são capazes de reivindicar maiores e melhores prêmios depois de terem completado metas em níveis anteriores.porque é que as empresas usam Espifas e Espivs no seu negócio?
a resposta é simples. As empresas usam programas spiff para aumentar seus lucros. Algumas mercadorias não têm patrocínio leal, especialmente itens de marca não-Nome., Portanto, quando novas marcas atingem o mercado, elas precisam ser devidamente introduzidas ao público. Nessa situação, o fabricante pode oferecer ao retalhista uma determinada percentagem do lucro para impulsionar as vendas do produto. A publicidade, por si só, não é suficiente. Tem de haver um incentivo envolvido que seja benéfico para a equipa de vendas, a loja e o fabricante.por exemplo, se as máquinas de lavar loiça de dois anos não estão a vender como deviam, isso pode parecer mau para o fabricante. E pode parecer que a equipa de vendas não está a tentar tirar estas máquinas de lavar louça da loja., O que os fabricantes fazem é oferecer um incentivo para as equipes de vendas, se eles movem rapidamente sua mercadoria. Os incentivos trabalham para motivar a equipe de vendas a oferecer aos clientes uma porcentagem adicional de desconto, entrega/instalação gratuita ou de menor custo. Ou, talvez, um pacote maior de itens pelo mesmo preço. O que for maior para o consumidor.veja o nosso blog gerando vendas através de um programa SPIFF para saber mais sobre como um programa SPIFF pode ajudar o seu negócio a tornar-se mais rentável.,incentivos às vendas o fundo de Incentivo à promoção de vendas pode oferecer produtos como smartphones, tablets ou uma televisão inteligente para captar a atenção das equipas de vendas. É o incentivo que irá conduzir os vendedores a trabalhar extra duro para vender aqueles difíceis de mover itens. Ao mesmo tempo, os incentivos não precisam ser caros, itens da moda para trabalhar. Eles podem ser algo como swag marca, ou banners na loja, expositores de Produtos, Vestuário de marca ou mesmo itens comuns como câmeras e ferramentas multi-uso.,os participantes do Spiff são ótimos em escolher seus próprios incentivos, então por que não oferecer a eles uma escolha de prêmios? Colocá-los no ritmo das coisas no início vai ajudar o programa a funcionar sem problemas.o que são Spiffs nas vendas?um espiff é dinheiro de bónus. Quando um vendedor atinge um certo patamar de vendas, ele ou ela é premiado com “dinheiro empurrão”.”No final da campanha, o vendedor pode lucrar com as suas recompensas entregando os seus Recibos de vendas para validação., No entanto, este tipo de espiff não é isento de impostos; deve ser indicado num formulário de imposto 1099-diversos quando o montante anual exceder o limite IRS para o ano civil.
independentemente do tipo de programa de incentivo que você escolher, você deve estar preparado para colocar no tempo ou parceiro com uma empresa de programa de incentivo de terceiros, como Insights de incentivo, que vai estrategiar, implementar e gerenciar o programa Spiff. Alguns spiffs e spivs custam mais do que outros, e eles podem exigir mais tempo do que você tem, ou estão dispostos a dar., Antes de decidir oferecer um programa spiff ou spiv, certifique-se de procurar um especialista de terceiros, como Insights de incentivo, para que você saiba que você está escolhendo o certo desde o início. Se você não tem certeza sobre o tipo de spiff que sua empresa precisa, você pode consultar Insights de incentivo para obter algumas idéias e começar a trabalhar com um parceiro de programa de incentivo de terceiros que pode gerenciar o programa do início ao fim.
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