Wir werden für eine Minute persönlich.
Bevor du wegläufst, hör mir zu. Ich möchte dir Billie vorstellen.
Warum stelle ich Ihnen eine Körperpflegemarke vor? Weil sie die Kunst der Produktdifferenzierung beherrschen.
Während die Körperpflege wie ein Standardteil Ihres Tagesablaufs erscheinen mag, ist Billie bestrebt, die „Magie des Alltäglichen“ hervorzuheben, indem sie hochwertige und erschwingliche Körperpflegeprodukte herstellt.,
Billies Mitbegründerin Georgina Gooley sagte: „Ich möchte wirklich versuchen, unsere eigene Marke und unsere eigene Anhängerschaft herauszubilden und nicht zu replizieren, was eine andere Marke getan hat, weil wir versuchen, anders zu sein.“
Das Produkt unterscheidet sich von typischen Direct-to-Consumer-Körperpflegemarken, indem es sich zuerst auf Frauen konzentriert, die rosa Steuer bekämpft, Premium-Produkte anbietet und die Zukunft für alle Frauen heller macht. Diese Strategie hat dem Unternehmen geholfen, monumentalen Erfolg zu erzielen und eine erkennbare Marke mit einem positiven Ruf zu entwickeln.,
Wie kann also eine Differenzierungsstrategie für Ihr Unternehmen funktionieren? Lassen Sie uns die Produktdifferenzierung entmystifizieren.
Was ist Produktdifferenzierung?
Produktdifferenzierung bezieht sich auf die Strategie, mit der Unternehmen die einzigartigen Merkmale und Vorteile ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung hervorheben, um es von Wettbewerbern zu trennen. Das Marketing-Team kommuniziert diese einzigartigen Eigenschaften durch ihre Kampagnen und Aktionen. Und das Verkaufsteam kann sie verwenden, um den Wettbewerbsvorteil des Produkts zu demonstrieren.,
Auch als Differenzierungsstrategie bekannt, ist die Produktdifferenzierung eine Methode für Unternehmen, um ihre Produkte hervorzuheben und die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen. Dies hilft dem Unternehmen, eine starke Marke zu entwickeln, die potenzielle Kunden erkennen werden. Und es erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihr Produkt über ein generisches oder nicht differenziertes Produkt oder eine Dienstleistung auswählen.,
Unternehmen, die Produktdifferenzierung für sie arbeiten lassen, haben die folgenden Eigenschaften:
- Innovativ
- Die Ressourcen, um qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen
- Ein starkes Forschungs-und Entwicklungsteam
- Marketing-und Vertriebsstrategien, die den Nutzen und Wettbewerbsvorteil des Produkts oder der Dienstleistung kommunizieren
Die Differenzierungsstrategie, die ein Unternehmen wählt, hängt von seiner Branche, seinem Wettbewerbsmarkt und den Produkten oder Dienstleistungen ab, die es verkauft.,
Arten der Produktdifferenzierung
Abhängig von der Art der Strategie, die Sie wählen, gibt es bestimmte Bereiche, in denen Sie Ihr Produkt unterscheiden können.,
- Eigenschaften
- Qualität
- Zuverlässigkeit
- Preis
- Sieht
- Lage
- Marke bild
- Marketing und förderung
- Verteilung kanäle
- Post-verkauf unterstützung
Vorteile und Nachteile von Produkt Differenzierung
Vor verfolgung eine produkt differenzierung strategie, es ist beste überprüfen Sie die Vor-und Nachteile und überlegen Sie, wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken.
Vorteile der Produktdifferenzierung
1. Es schafft zusätzlichen Wert.,
Durch die Produktdifferenzierung erhalten Ihre Interessenten einen Mehrwert. Dieser Wert kann entweder direkt aus dem Produkt und der Dienstleistung oder aus der Markenwahrnehmung stammen.
2. Es entwickelt Markentreue.
Jedes Mal, wenn Leute Ihre Produkte in Ladenregalen oder in einer Online-Anzeige sehen, wissen sie genau, was Ihre Marke darstellt. Und sie werden eher Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz wählen.
3. Es ermöglicht Unternehmen, auf unterschiedliche Weise zu konkurrieren.
Mit der Produktdifferenzierung haben Unternehmen die Fähigkeit, in anderen Bereichen als dem Preis zu konkurrieren., Sie können innovativ in Stil, Qualität, Eigenschaften usw. sein. Es ist Sache des Unternehmens zu entscheiden, welcher Differenzierungsbereich für seine Zielmärkte am besten geeignet ist.
Nachteile der Produktdifferenzierung
1. Umsatzsteigerungen sind nicht garantiert.
Finden Verbraucher Wert in den einzigartigen Funktionen, die Ihr Produkt bietet? Eine Differenzierungsstrategie garantiert nicht unbedingt, dass Verbraucher den Wert finden, der Ihr Produkt von anderen Standardoptionen trennt.,
Wenn Ihr Produkt beispielsweise teurer ist als der Wettbewerber, der das Standardprodukt verkauft, und der Verbraucher den Mehrwert in Ihrem Produkt nicht sieht, wählt er wahrscheinlich die billigere Option.
2. Der wahrgenommene Wert des Angebots kann sinken.
Wenn die Verbraucher sparsamer werden und Technologie und Produkte voranschreiten, bietet die Differenzierung Ihres Produkts möglicherweise keinen Mehrwert mehr für die Kunden. Sie sollten überlegen, wie lange Ihre Differenzierungsstrategie dauern wird und ob sie schließlich geändert werden muss.
3. Es kann Ressourcen belasten.,
Eine Differenzierungsstrategie zu verfolgen bedeutet viel Zeit, Energie und Ressourcen, um ein Produkt zu entwickeln, das sich von der Konkurrenz abhebt. Dies kann Forschungs-und Entwicklungsteams, Produkthersteller und sogar Ihre Gewinnmargen belasten. Diese Auswirkungen werden eher von kleineren Unternehmen mit wenigen Mitarbeitern und begrenzten Ressourcen wahrgenommen.
Produktdifferenzierungsbeispiele
Differenzierungsstrategien können in einer Vielzahl von Branchen und Geschäftstypen eingesetzt werden., Hier sind einige Produktdifferenzierungsbeispiele von Unternehmen, die die Strategie für sie zum Laufen gebracht haben.
Luftstrom
Hauptkonkurrenten: Fleetwood, Jayco, Winnebago
Es ist ein retro-Mystik über die Wohnmobile Airstream. Sie sind silber, stromlinienförmig und auf der Straße gut erkennbar.
Das Unternehmen hebt seine RVs von der Konkurrenz ab, indem es sich auf Qualität konzentriert und deren Wert mit der Zeit steigt. Höhere Qualität bedeutet geringere Wartungskosten und einen höheren Wiederverkaufswert., Außerdem sind sie seit Generationen bekannt:
“ Seit den 1930er Jahren werden Airstreams von Generation zu Generation weitergegeben, an Familienmitglieder, Freunde oder neue Abenteurer weitergegeben-und sie sehen in ihrem 30. Das ist der Qualitätsstandard, an den wir uns halten.“
Die Marke Airstream wird durch ihr Erbe weiterentwickelt, das Vertrauen zu potenziellen Kunden aufbaut und den Erfolg des Unternehmens im Laufe der Jahre unterstreicht. Mit dem Slogan „Live genietet“ inspiriert Airstream Menschen dazu, mit einem Wohnmobil unterwegs zu sein.,
Nike
Hauptkonkurrenten: Under Armour, Adidas, Reebok International
Was unterscheidet Nike von der Konkurrenz? Branding. Das Unternehmen positioniert sich auf dem Markt als innovatives Unternehmen, das hochwertige Sportbekleidung und Schuhe herstellt.
Das Unternehmen arbeitet mit hochkarätigen Athleten zusammen, um Nike-Bekleidung zu tragen und zu bewerben. Einige dieser Athleten sind Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo und mehr. Dies zieht neue (und wiederkehrende) Kunden an, weil viele danach streben, genau wie ihre Lieblingssportler zu sein.,
Nike kreiert neue und innovative Produktlinien und sorgt durch seine Werbeaktionen für Begeisterung bei den Produkteinführungen. Dies weckt nicht nur das Interesse neuer Kunden, sondern hält auch bestehende Kunden für mehr zurück.
Lush
Hauptkonkurrenten: The Body Shop, Origins, Sephora
Lush hebt sich durch seinen Fokus auf frische, handgemachte Kosmetik von anderen Kosmetikmarken ab. Dies ist etwas, das nicht oft von generischen Kosmetikmarken gemacht wird, und es unterscheidet Lush von der Konkurrenz.,
Seine Botschaft ist ein weiterer Bereich, in dem Lush sich von der Masse abhebt. Ihr Zielkunde schätzt soziale Verantwortung und das Unternehmen nimmt sie sich zu Herzen. Alle Produkte werden aus natürlichen, vegetarischen Zutaten, wiederverwendbaren und recycelbaren Verpackungen und ohne Tierversuche hergestellt.
Und jeder Besuch in einem üppigen Laden bietet ein einzigartiges Erlebnis. Sie können Produkte testen und Ihre Fragen von tadellosen, freundlichen Geschäftspartnern beantworten lassen. Jeder Aspekt der Differenzierungsstrategie von Lush macht es zur erkennbaren und beliebten Marke, die es ist.,
Diese Beispiele zeigen uns, wie eine gut geplante Produktdifferenzierungsstrategie Ihr Unternehmen und Ihre Marke von Wettbewerbern abheben kann. Für noch mehr Produktdifferenzierungsbeispiele schauen Sie sich diese Unternehmen an, die sich brillant von der Konkurrenz unterschieden haben.
Und wenn Sie bereit sind, ein eigenes Unternehmen zu gründen, verwenden Sie diese kleinen Geschäftsideen zur Inspiration.
