Product Lifecycle Marketing: What Matters Most at Every Stage

Das klassische Diagramm für den Produktlebenszyklus ist eine Verkaufskurve, die sich durch Etappen entwickelt:

• ein starker Anstieg von der x-Achse, wenn ein Produkt von der Einführung in die Wachstumsphase übergeht;
• ein nachhaltiger, abgerundeter Reifepunkt;
• und ein allmählicher Rückgang, der seinen Rückzug vom Markt bedeutet.

Jede Phase des Produktlebenszyklus hat Auswirkungen auf das Marketing., Aber eine MBA-freundliche Kurve wird selten in die Realität umgesetzt. Das Ziel des Produktlebenszyklusmarketings besteht nicht darin, der Kurve zu entsprechen, sondern zu skizzieren, was jetzt am besten funktioniert, und für die Zukunft zu planen.

Qualifizierte Produktvermarkter prägen die Kurve: Beschleunigung der Einführung, Erhöhung der Steigung der Wachstumsphase, Verlängerung der Reifezeit und Lockerung des Rückgangs.

Was ist product lifecycle marketing?,

Product lifecycle Marketing richtet Marketingbemühungen an die Lebenszyklusphase eines Produkts aus. Product Lifecycle Management umfasst alle Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Produktlebenszyklus, nicht nur Marketing. Es gibt vier Stufen:

1. Einführung
2. Wachstum
3. Reife
4. Rückgang

Einige Iterationen des Produktlebenszyklus Namen optimieren oder zusätzliche Stufen hinzufügen., Der Zweck der Produktlebenszyklusillustration besteht nicht darin, die Semantik zu diskutieren, sondern in einer einzigen Ansicht zu verstehen, wie sich Produktverkäufe normalerweise im Laufe der Zeit ändern. Ihr Produktlebenszyklus wird ihm nicht entsprechen, noch sollte es.

In der Tat, wie Theodore Levitt vor Jahrzehnten bemerkte, schaffen es viele Produkte nie über die erste Phase hinaus:

Die neuen Produkte haben überhaupt keine klassische Lebenszykluskurve. Sie haben stattdessen von Anfang an eine unendlich absteigende Kurve., Das Produkt kommt nicht nur nicht vom Boden; es geht schnell unter der Erde-sechs Fuß unter.

Die Vorteile des Marketings durch die Linse des Produktlebenszyklus sind vielfältig:

• Bietet ein breites Verständnis dafür, wie Ihr Produkt in Lebenszyklen für die Produktklasse,-form oder-marke passt (z. B. Benzinmotoren, Personenwagen bzw.
• Gibt an, in welcher Phase Sie sich befinden, damit Sie verstehen, was Sie für die Kommunikation benötigen und wie Sie dies überzeugend tun können.,
• Erkennt die frühen Anzeichen eines bevorstehenden Übergangs zu einer neuen Phase und schlägt vor, wie Ihre Marketingkampagnen dieser Änderung Rechnung tragen sollten.

Natürlich spielt nichts davon eine Rolle, wenn Sie Ihr Produkt nicht über die Einführungsphase hinausschieben können.

Einführung

Die Einführungsphase ist, wenn das Produkt zum ersten Mal auf den Markt kommt. Es kann umfassen oder—für diejenigen, die eine detailliertere Aufteilung der Lebenszyklusphasen wünschen-eine Entwicklungsphase vorausgehen.,

So ermitteln Sie, ob Sie sich in der Einführungsphase befinden

Wenn Ihr Produkt noch nicht gestartet wurde, befindet es sich offensichtlich in dieser Anfangsphase des Produktlebenszyklus.

Für kürzlich eingeführte Produkte konzentrieren sich Vermarkter in der Einführungsphase darauf, Bewusstsein zu schaffen und potenzielle Käufer zu motivieren, ein Produkt in Betracht zu ziehen—im Gespräch zu sein, wenn potenzielle Käufer ihre Optionen in Betracht ziehen.,

Was marketing-Bedürfnisse zu erfüllen, während die Einführung

• Erstellen die Bekanntheit des Produkts und trial

Die Einführungs-Phase ist selten rentabel:

die Gewinne negativ oder niedrig ist, weil der niedrige Umsätze und hohe Verteilung und promotion-Aufwendungen Promotion-Ausgaben relativ hoch zu informieren, ob der konsument das neue Produkt und erhalten Sie es versuchen. Da der Markt zu diesem Zeitpunkt im Allgemeinen nicht für Produktveredelungen bereit ist, produzieren das Unternehmen und nur wenige Wettbewerber Basisversionen des Produkts.,

Im Gegensatz zu aufeinanderfolgenden Phasen hat die Verlängerung der Einführungsphase keinen Vorteil. Infolgedessen besteht das primäre Marketingziel darin, Kampagnen einzuführen, die schnell über die Einführung in das Wachstum hinausgehen: Um genügend Bewusstsein zu schaffen, dass die Verbraucher über die Lösung Bescheid wissen (wenn es sich um einen neuen Markt handelt) oder über Ihr Unternehmen Bescheid wissen, wenn sie die Lösung in Betracht ziehen (wenn es sich um einen etablierten Markt handelt).,

Forschungsbedarf

Ohne eine Fülle von Verbraucherfeedback nach dem Kauf können sich Vermarkter in der Einführungsphase auf Benutzerrecherchen verlassen, die von anderen im Unternehmen wie dem Produktmanagementteam durchgeführt werden. Dies kann Daten aus Testmarketing oder anfänglicher Marktforschung umfassen.

Fragen, die Vermarkter beantworten müssen, umfassen:

• Warum haben sie dieses Produkt erstellt?
• Welches Problem löst es?
• Wie groß ist der Markt?
• Wer sind die beabsichtigten Käufer?
• Welche potenziellen Nutzer oder Unternehmen sind in diesem Bereich einflussreich?,

Die Antworten helfen zu definieren, welche Marketingbotschaften und-kanäle am einflussreichsten sind.

Wie Lucas Weber in seinem Produktmarketing-Kurs feststellt, ist es auch wichtig, das Buy-In von Marketing-und Vertriebsteams für das Produkt zu erhalten, bevor sie mit der Arbeit an Kampagnen beginnen. Teams müssen an das glauben, was sie verkaufen, bevor sie es überzeugend aufstellen können.

Fragen Marketing muss beantworten

Was ist Ihre Go-to-Market-Strategie? Eine Go-to-Market-Strategie identifiziert, wie das Unternehmen plant, die Einführungsphase zu durchlaufen und das Wachstum zu katalysieren., Es gibt drei Hauptoptionen, wobei auch Hybridoptionen möglich sind:

• Sales led. Die Kosten für die Kundenakquise können hoch sein, und das Wachstum erfordert möglicherweise große Verkaufsteams. In der Einführungszeit kann eine Vertriebsstrategie funktionieren, wenn das Ziel darin besteht, eine kleine Anzahl einflussreicher Benutzer oder Unternehmen zu gewinnen.
• Marketing führte. Marketing-geführte Strategien skalieren oft effizienter als vertriebs-geführte Strategien, aber steigende PPC-Kosten-insbesondere in etablierten Märkten-können Startups in einigen Kanälen preislich abwerten., Eine Marketing-geführte Strategie erfordert eine starke Kommunikation und Datenaustausch zwischen Marketing—und Vertriebsteams-echte Bedarfsgenerierung.
• Produkt geführt. Für SaaS-Unternehmen haben produktgeführte Strategien das Potenzial, die Mängel der beiden anderen zu umgehen. Kostenlose Test-oder Freemium-Angebote können das Bewusstsein steigern und gleichzeitig die Marketingausgaben begrenzen.,

Für Vermarkter hilft die Go-to-Market-Strategie bei der Bestimmung des primären Handlungsaufrufs: Eine verkaufsorientierte Strategie kann eine Demo-Anfrage sein, während sich eine Marketing-geführte Strategie auf E-Mail-Anmeldungen konzentrieren kann und eine produktgeführte Strategie die Interessenten auffordert, eine kostenlose Testversion zu starten.

Wie lang ist der erwartete Produktlebenszyklus? Nicht jedes Unternehmen bereitet sich auf einen vollständigen Produktlebenszyklus vor., VC-gestützte Unternehmen, die sich auf die Benutzerakzeptanz konzentrieren—auf Kosten der Rentabilität oder sogar des Umsatzes-planen möglicherweise niemals Phasen jenseits von Einführung und Wachstum.

Letztere Phasen werden wie bei WhatsApp zum Problem eines anderen. Das Unternehmen konzentrierte sich darauf, die Nutzerakzeptanz voranzutreiben, und Facebook kaufte das Unternehmen 2014, ohne zu wissen, wie Benutzer monetarisiert werden sollen. Zuckerberg war der Ansicht, dass jede Plattform mit einer halben Milliarde Nutzern Potenzial habe, auch wenn dies eine Wette in Höhe von 19 Milliarden US-Dollar erfordere. (Bis 2018 hatte WhatsApp 1.5 Milliarden Nutzer—aber immer noch keine Monetarisierung.,)

Darüber hinaus können Produkte, die mehr Marktentwicklung erfordern, länger in der Einführungsphase verweilen:

Eine nachgewiesene Krebskur würde praktisch keine Marktentwicklung erfordern; es würde sofort massive Unterstützung erhalten. Ein vermeintlich überlegener Ersatz für den Wachsausschmelzprozess beim Skulpturenguss würde viel länger dauern.,

Andere Produkte, die sich als Modeerscheinungen oder Moden qualifizieren, erwarten kürzere Lebenszyklen—und schärfere Steigungen zwischen jeder Phase:

Wie sollten Sie Ihr Produkt bewerten? Produkte in der Einführungsphase arbeiten entlang des Spektrums zwischen zwei Enden einer Preisstrategie. Jeder hat starke Auswirkungen auf die Zielgruppe und welche Go-to-Market-Strategie kann am effektivsten sein:

• Skim die Creme., Suchen Sie die Early Adopters, die preisunempfindlich sind. Die Strategie besteht darin, die Investitionskosten der Produkte schnell auf Kosten größerer, aber schrittweiserer Gewinne in Jahren später wiederzugewinnen. Ein hoher Preis lädt auch zum Wettbewerb ein, es sei denn, ein Produkt genießt Patentschutz.

• Schnelle Marktdurchdringung., Ein niedrigerer Preis kann die Akzeptanz erhöhen und den Wettbewerb länger in Schach halten, aber auch länger dauern, um Rentabilität zu erzielen. Niedrige Preise haben andere Risiken, und eine schnellere Marktdurchdringung ist nicht immer besser:

„Einige Produkte, die zu Beginn zu niedrig sind, können sich so schnell durchsetzen, dass sie zu kurzlebigen Modeerscheinungen werden. Eine langsamere Akzeptanz der Verbraucher könnte oft ihre Lebenszyklen verlängern und die Gesamtgewinne erhöhen, die sie erzielen., Die Geschwindigkeit der Marktdurchdringung hängt von der Verfügbarkeit von Marketingressourcen ab—eine höhere potenzielle Geschwindigkeit sollte die Adoptionsrate erhöhen.

Wenn Sie sich auf die Wachstumsphase konzentrieren

Wenn sich Marketinggespräche mehr auf Konkurrenten konzentrieren—anstatt einen Markt zu schaffen oder bei potenziellen Käufern Rücksicht zu nehmen—, gehen Sie in die Wachstumsphase des Produktlebenszyklus-Marketings.,

Ein weiteres Zeichen: Sie haben nach der ersten Produkteinführung bewegt und müssen überlegen, wie Produkt-Updates zu einer bestehenden Kundenbasis zu fördern oder sie als Mittel, um neue Käufer zu erwerben.

Wachstum

Die Wachstumsphase ist die Periode mit dem stärksten Umsatzanstieg. Dazu gehören eine deutliche Steigerung der Marktpräsenz, die Hinzufügung neuer Produktmerkmale und eine stärkere Betonung der Positionierung gegenüber der Konkurrenz.,

So ermitteln Sie, ob Sie sich in der Wachstumsphase befinden

Levitt erklärt einen Weg, um festzustellen, ob sich Ihr Unternehmen in der Wachstumsphase befindet: „Anstatt nach Wegen zu suchen, die Verbraucher dazu zu bringen, das Produkt auszuprobieren, steht der Urheber jetzt vor dem zwingenderen Problem, seine Marke zu bevorzugen.“

Wenn Sie in einem aufstrebenden Markt sind, können Sie neue Konkurrenten in das Feld locken. Wenn Sie sich in einem etablierten Markt befinden, können Sie häufiger mit Branchen-Pattsituationen konfrontiert werden.,

Wichtig ist, Levitt fährt fort zu beachten, Wettbewerber prägen Marketingkampagnen während der Wachstumsphase:

Die Anwesenheit von Wettbewerbern diktiert und begrenzt, was leicht ausprobiert werden kann—wie zum Beispiel Testen, was das beste Preisniveau oder der beste Vertriebskanal ist.

Es gibt einen Vorteil des verstärkten Wettbewerbs: Die Kampagnen Ihrer Konkurrenten können dazu beitragen, die Gesamtnachfrage nach Ihrer Produktklasse zu erhöhen, wodurch Marketingteams Ressourcen zurück in Richtung Werbung für Ihr Produkt verlagern können.,

Was Marketing in der Wachstumsphase erreichen muss

• Marktanteil maximieren

Während der Wachstumsphase arbeitet das Marketingteam daran, sein Publikum zu erweitern und Markenpräferenzen aufzubauen.

Forschungsbedarf

Was haben Sie über Ihre Verbraucher gelernt? In der Wachstumsphase sollten Sie über genügend Verbraucherdaten verfügen, um Marketingstrategien auf der Grundlage von Verbrauchererfahrungen mit Ihrem Produkt zu entwickeln, anstatt Einstellungen oder Verhaltensweisen der Verbraucher im Zusammenhang mit dem Problem, das Ihr Produkt löst, oder Mitbewerberangeboten.,

Qualitative User Research hat viele Quellen:

• User/usability testing
• Live Chat Transkripte
• One-on-one Customer interviews
• On-site Surveys

Diese Forschung wiederum beeinflusst Marketingpläne:

• Erstellung von User personas
• Entwicklung von Marketing copy
• li> Fähigkeit, datengetriebene UX-Entscheidungen zu treffen
• Priorisierung aussagekräftiger Produktinformationen

Wie steht Ihr Unternehmen und Ihr Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern?, Auch während der Wachstumsphase tauchen Sie tiefer in Wettbewerberanalysen ein, um festzustellen, wie sich Ihr Wertversprechen vergleicht und welche Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Marke zur Differenzierung beitragen.

Fragen, die Marketing beantworten muss

Wie positionieren Sie Ihr Produkt? Wenn Ihr aktuelles Produkt fortgeschrittener ist als die Konkurrenz, sind Sie möglicherweise am besten positioniert, um einen dominierenden Marktanteil zu erzielen—was bedeutet, dass Sie mehr Ressourcen in aktuelle Kampagnen investieren (auf Kosten kurzfristiger Gewinne).,

Wenn Sie Produktentwicklung hinterherhinken, können Sie mehr Erfolg im Wettbewerb auf Wert haben, oder durch die Entwicklung einer Marke—auch ein markeneigener Begriff -, die eine emotionale Anziehungskraft auf die Verbraucher macht.

Wie werden Sie neue Produkt-Features Pitch? Um die richtige Marketingstrategie zu implementieren, müssen Sie die Geschwindigkeit der Produktentwicklung kennen—wie (und wie oft) das Produktteam Updates ausführt., Große Updates erfordern normalerweise einen großen Marketingschub. Wenn Ihr Produktteam selten große Veröffentlichungen vorantreibt, müssen Marketingteams im Voraus planen:

• Ist ein Produktupdate groß genug, um eine eigene Werbekampagne zu rechtfertigen? Benötigen Sie ein spezielles Budget, Inhalte oder Zielseiten?
• Ist das Update am besten geeignet, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende zu binden?
• Richtet sich ein bestimmtes Update an eine Teilmenge (oder eine neue Kohorte) Ihrer Zielgruppe? Müssen Sie maßgeschneiderte Zitate oder Fallstudien beziehen, um diesem Publikum einen überzeugenden Fall zu liefern?,

Im Gegensatz dazu kann sich das Marketing bei kleineren Updates auf produktinterne Nachrichten konzentrieren. In SaaS—Plattformen-insbesondere produktgeführten—enthält dies häufig Tooltips, Benachrichtigungen oder Tutorials, die in der Benutzeroberfläche des Produkts angezeigt werden.

Hat das Verkaufspersonal, was es braucht? Viele Unternehmen in der Wachstumsphase fügen Verkaufspersonal hinzu, um neue Märkte zu erreichen oder die Durchdringung bestehender Märkte zu erhöhen.

Marketing ist oft in der Mitte: Lernen über Produktentwicklung von Produktmanagern und Übersetzen dieses Wissen in überzeugende Sicherheiten für Vertriebsteams.,

Zeichen, die Sie gehen in der reifephase

Wachstum übergänge zur Reife, wie der Anstieg der Umsätze (nicht Gewinne), die Ebenen aus. Am Ende der Wachstumsphase haben die meisten Menschen, die Ihr Produkt wollen, es (oder einen Konkurrenten), und der Fokus verlagert sich darauf, Kunden von Wettbewerbern zu gewinnen und das Marketing effizienter zu gestalten.

Reife

Die Reifephase stellt den Höhepunkt der Akzeptanz und Rentabilität eines Produkts dar., Die Höhe der Spitze hängt von früheren Errungenschaften während der Wachstumsphase ab; Die Länge der Reifephase hängt davon ab, wie lange das Marketing die beherrschende Marktposition des Produkts aufrechterhalten kann.

So identifizieren Sie, ob Sie sich in der Reifephase befinden

„Das erste Anzeichen für das Aufkommen“, argumentiert Levitt, “ ist ein Beweis für die Marktsättigung. Dies bedeutet, dass die meisten Verbraucherunternehmen oder Haushalte, die Verkaufsaussichten haben, das Produkt besitzen oder verwenden.,“

In der Praxis bedeutet dies, dass die meisten „neuen“ Kunden nicht neu in Ihrer Produktklasse sind, sondern vielleicht neu in Ihrer Marke—sie haben von einem Konkurrenten gewechselt. Umgekehrt sind viele Ihrer Verluste Gewinne für Ihre Konkurrenten.

Was marketing-Bedürfnisse zu erfüllen, die während der reifephase

• profit zu Maximieren, während die Verteidigung market share

Hebel, arbeitete während der Einführung und des Wachstums Perioden haben eine geringere Auswirkung während der Reife-phase. Mehr Wettbewerber und ein etablierter Markt bedeuten wahrscheinlich, dass die Differenzierung der Produktmerkmale abnimmt, und Sie haben möglicherweise Konkurrenten an beiden Enden des Spektrums—diejenigen, die das Produkt billiger anbieten, und diejenigen, die eine High-End-Version anbieten.

Ein Hebel schwächt nicht: brand., Unternehmen wie Drift sind teilweise aufgrund einer starken Markenidentität an die Spitze eines überfüllten Marktes gestiegen—in diesem Fall auf „Conversational Marketing“.“Für andere Organisationen wie HubSpot, die „Inbound Marketing“ besitzen, hat die Marke dazu beigetragen, ihren Status als Marktführer aufrechtzuerhalten.

Kurz gesagt, da die Differenzierung anhand von Produktmerkmalen schwieriger wird, wird die Marke zu einem leistungsstarken und stabilen Unterscheidungsmerkmal-für Unternehmen, die eine lange Reifezeit anstreben, unerlässlich.

Forschungsbedarf

Was schlägt Markt-und Verbraucherforschung vor?, In einem reifen Markt besteht der Schlüssel zur Verlängerung der (profitablen) Lebensdauer eines Produkts darin, die Katalysatoren zu verstehen, die zu einem Rückgang führen.

Markt-und Verbraucherforschung, die in einem reifen Markt von Dritten wie Gartner oder Forrester durchgeführt werden kann, kann helfen, vorzuschlagen, wohin der Markt führt. Diese Forschung kann beinhalten, welche Demografie wahrscheinlich zuerst abfällt (oder am längsten bleibt), was dazu beiträgt, Marketingkampagnen auf Verbraucher mit höherem Wert zu lenken.

Was lernt das Verkaufspersonal?, Ein ausgereiftes Produkt hat eher ein großes Verkaufspersonal mit tiefem Verbraucherwissen. (Die in der Wachstumsphase beschriebenen Forschungsmethoden sind immer noch wertvoll.) Ihre Erkenntnisse können Ihnen helfen zu verstehen, welche Aspekte Ihres Produkts am klebrigsten sind oder welche Entscheidungspunkte Verbraucher verwenden, um Ihr Produkt oder einen Konkurrenten auszuwählen.

Fragen, die Marketing beantworten muss

Wie bauen oder erhalten Sie die Marke?, Während sich frühe Phasen auf die Differenzierung über Produktmerkmale konzentrieren können (oder, wenn Sie das einzige Unternehmen waren, überhaupt nicht differenzieren), belohnt die Reifephase Unternehmen, die ihr Produkt von der Marke unterscheiden können.

Ein Teil dieser Bemühungen, Weber Details, kommt auf die Balance zwischen überzeugend vs. beschreibendes Marketing. Ein stärkerer Fokus auf die Marke wird auch zu einem stärkeren Fokus auf überzeugendes Marketing führen-Kampagnen, die eher emotional als rational die Verbraucher ansprechen.

Was ist Ihre profitabelste demografische?, Die Verlängerung der Laufzeit erfordert auch eine Steigerung der Marketingeffizienz—eine höhere Effizienz hält die Rentabilität eines Produkts aufrecht oder steigert es, auch wenn der Umsatz flach ist.

Effizienz könnte durch die Verlagerung von Marketingressourcen auf die wertvollste Bevölkerungsgruppe oder durch die Förderung der profitabelsten Versionen eines Produkts (z. B. Basic vs. Enterprise-Level-Pakete) entstehen.

Wie kann man die Reifephase verlängern? Vermarkter können die Laufzeit auf verschiedene Arten verlängern:

• Identifizierung neuer Demografien für das Produkt. Gibt es eine Teilmenge potenzieller Benutzer, die, wenn das Marketing seine Nachrichten umgestaltet, lebensfähige Perspektiven werden könnte?
• Identifizierung neuer Verwendungen für das Produkt. Bubble Wrap, The Slinky, Coca-Cola—die Liste der Produkte, die für ihre sekundären Verwendungen bekannt sind, ist lang., Sie werden wahrscheinlich keine Alternative für Ihr Produkt entdecken, die jahrzehntelanges exponentielles Wachstum erzeugt, aber Sie können einen Weg finden, die Reifephase um ein Jahr zu verlängern.
• Hoffe, ein neuer Stil oder Modeerscheinung kommt zur Rettung. Der Zauberwürfel scheint für eine Wiederbelebung nach einem Jahrzehnt gut zu sein:

Zeichen du bist an der Spitze der Rückgang der Bühne

Levitt identifiziert die Symptome eines Produkts übergang von Reife-Rückgang:

die Produktion wird konzentriert sich in immer weniger Händen. Preise und Margen werden gedrückt. Verbraucher langweilen sich. Die einzigen Fälle, in denen diese Langeweile und die allmähliche Euthanasie gelindert werden, sind, wo Styling und Mode eine ständig wiederbelebende Rolle spielen.

Ein Umzug in die Abwärtsphase rechtfertigt jedoch nicht die Selbstzufriedenheit des Marketings.,

Rückgang

Die Abwärtsphase beginnt, wenn Produktverkäufe und-gewinne schrumpfen. Dennoch kann eine effektive Marketinganstrengung einen Rückgang allmählicher machen, zusätzliche Verkäufe von „Nachzüglern“ erzielen und einem Unternehmen mehr Zeit geben, sich auf seine nächste Anstrengung zu konzentrieren.

Wie kann man feststellen, ob Sie sich in der Niedergangsphase befinden

Konsolidiert sich der Markt zu einigen wichtigen Akteuren? Schrumpfen die Margen? Wird das Produkt als Ware angesehen? Alle sind Anzeichen dafür, dass Sie die Rückgangsphase im Lebenszyklus Ihres Produkts erreicht haben.,

Was Marketing braucht, um während der Niedergangsphase zu erreichen

• Reduzieren Sie die Ausgaben und Milch der Marke

Forschungsbedarf

Wer sind die Nachzügler? Identifizieren Sie die späten Anwender unter Ihren Käufern (oder potenziellen Käufern). Die Hinzufügung einer neuen Demografie oder Erweiterung einer bestehenden kann den Umsatzrückgang verlangsamen.

Was sind die teuersten marketing-Kanäle? Ein historischer Rückblick auf die teuersten Marketingkanäle—die Bemühungen mit den höchsten Kundenakquisitionskosten-unterstützt die Planung anstehender Kürzungen der Produktwerbung.,

Fragen, die Marketing beantworten muss

Wie können Sie die Marke melken?

Das Bemühen, die Marke zu melken, gibt Markenkapital aus, um kurzfristige Gewinne zu erzielen. Apple weiß, dass die iPhone-Verkäufe rückläufig sind, weshalb sie 2018 angekündigt haben, keine Stückverkäufe mehr zu melden. Sie melden weiterhin Stückgewinne.,

Apple ist „Melken der Marke“ – Lade Kunden mehr, weil sie können—und Lockerung der Auswirkungen einer Verringerung der iPhone-Verkäufe, zum Teil aufgrund der Marktsättigung:

Wie können Sie die Marketingausgaben reduzieren? Der proaktivste Marketingaufwand in der Rückgangsphase besteht darin, die Marketingausgaben zu reduzieren., Eine reduzierte Ausgaben richtet Marketing-Investitionen mit einem Produkt reduzierten Umsatz und Rentabilität. Ein Versäumnis, Marketingausgaben zu reduzieren, riskiert, die Steigung des Rückgangs zu verschärfen.

Wann erntet oder zieht das Unternehmen das Produkt zurück? Das Ernten des Produkts ekes die letzten Bits der Rentabilität aus. Dies reduziert oder eliminiert Investitionen in Produktentwicklung und-förderung, um Kosten zu senken.,

Wenn Sie nicht wissen, wann das Unternehmen plant, ein Produkt vollständig zurückzuziehen, können Sie wertvolle Ressourcen für eine Marketingkampagne verschwenden, die verkürzt wird, bevor sie den Umsatz zurückgeben kann—Tausende für den Erwerb von Leads ausgeben, die möglicherweise nie die Tropfkampagne oder den Follow-up-Anruf erhalten, den sie benötigen, um Kunden zu werden.,

Schlussfolgerung

Levitt schlägt vor, dass „der beste Weg, die aktuelle Phase zu sehen, darin besteht, zu versuchen, die nächste Phase vorherzusehen und rückwärts zu arbeiten“:

• Wenn Sie gerade erst anfangen, wie wird Ihr Wertversprechen und Ihre Go-to-Market-Strategie auf einem überfüllten Markt funktionieren oder wenn Ihr Produktangebot mit Branchenführern wettbewerbsfähig ist?
• Wenn Sie sich in Ihrer Wachstumsphase befinden, unterscheiden Sie mehr als nur Merkmale? Bauen Sie eine Marke auf, die eine dominierende Kraft mit langer Reifezeit sein kann?,
• Wenn Sie in der Reife ausrollen, was können Sie tun, um den Rückgang abzuwehren? Welche Marktveränderungen dürften die Rentabilität Ihres Produkts untergraben? Können Sie Effizienz in Ihre Kampagnen zur Bedarfsgenerierung einbringen, um die Rentabilität zu steigern?

So erfunden es auch sein mag, der Produktlebenszyklus erzwingt einen proaktiven Ansatz: Sie wissen im Allgemeinen, was als nächstes kommt, die Forschung, die Sie benötigen, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, und die Fragen, die Sie beantworten müssen, um zeitnahe und profitable Marketingkampagnen durchzuführen.,