Avkastning på investeringen (ROI) er et mål på resultat opptjent fra hver enkelt investering. Som på «tilbake» (eller overskudd) som du får på din portefølje eller bankkonto, er det beregnet som en prosentandel. I enkle termer, ROI formelen er:
(Return – Investering)
Investering
Det er vanligvis uttrykt som en prosentandel, så må du multiplisere resultatet med 100.,
AVKASTNING beregninger for markedsføring kampanjer kan være komplisert — du kan ha mange variabler, både på resultat siden og investeringer (kostpris) – siden. Men forståelse formelen er viktig hvis du trenger for å produsere best mulig resultater med din markedsføring investering.,
Marketing ROI Kalkulatorer for Nedlasting
Her kan du laste ned detaljert AVKASTNING kalkulatorer som vil gjøre deg i stand til å beregne de forventede AVKASTNING og faktiske AVKASTNINGEN for en markedsføringskampanje, kan du opprette en markedsføring budsjett basert på bestemte AVKASTNING mål og bestemme AVKASTNINGEN ved hjelp av Vareforbruk, anslått omsetning, brutto driftsresultat, kunde-lifetime verdi, eller kostnad per X.,
- Markedsføring Kampanje ROI Kalkulator (Excel-fil)
- Avkastning på Investeringen Kalkulator (Excel-fil)
- Instruksjoner – Måle AVKASTNINGEN fra Markedsføring (PDF)
- Instruksjoner – Bruke AVKASTNINGEN til å Beregne en Markedsføring Budsjett (PDF)
Merk – Disse filene inkluderer 19 pre-programmert Excel-regneark fra vårt tilbud på Qlutch.com. Makroer er trygt.,
Marketing ROI Formel
En grunnleggende formelen bruker avanse for enheter som selges i kampanjen og markedsføring investering for kampanjen:
avanse – Markedsføring Investering
Markedsføring Investering
Du kan også bruke Kunden Lifetime Verdi (CLV) i stedet for Brutto Fortjeneste. CLV er et mål på overskudd generert av en enkelt kunde eller gruppe av kunder over livet med din bedrift.,
Kunden Lifetime Verdi – Markedsføring Investering
Markedsføring Investering
Imidlertid, noen selskaper trekke andre utgifter og bruke en formel som dette:
Profit – Markedsføring Investering – *Overhead Tildeling – *Inkrementell Utgifter
Markedsføring Investering
*Disse utgiftene er vanligvis spores i «Salgs-og Generelle Kostnader» i overhead, men noen selskaper trekke dem i AVKASTNINGEN beregninger for å gi en nærmere beregning av den sanne resultat sine markedsføringskampanjer genererer for selskapet.,
For markedsføring AVKASTNING, den vanskelige delen er å bestemme hva som er din «gå tilbake», og hva er din virkelige investeringer. For eksempel, ulike markedsførere kan vurdere følgende for retur:
- Totale inntekter for en kampanje (eller brutto inntekter eller omsetning, avhengig av organisasjonen din type og plassering, som er rett og slett den øverste linjen salg som genereres fra kampanjen)
- avanse, eller en avanse estimatet, som er inntekt minus varekostnad for å produsere/levere et produkt eller en tjeneste., Mange markedsførere bare bruke firmaets COG prosent (si 30%) og trekke det fra de totale inntektene
- årsresultat, som er brutto driftsresultat minus utgifter
På investeringen side, er det lett for markedsførere til å inngang media kostnader som investering. Men hvilke andre kostnader bør du ta med?, For å gjennomføre kampanjen din, kan du ha:
- Creative kostnader
- Utskrift utgifter
- Teknisk kostnader (for eksempel e-post plattformer, nettside koding, etc)
- Administrasjon tid
- Kostnad på salg
komponentene for beregning markedsføring AVKASTNING kan være forskjellig for hver enkelt organisasjon, men med solid AVKASTNING beregninger, du kan fokusere på kampanjer som gir størst avkastning. For eksempel, hvis en kampanje genererer en 15% AVKASTNING og den andre 50%, hvor vil du investere din markedsføring budsjett neste gang?, Og hvis hele markedsføring økonomiske bare returnerer 6% og stock market returns 12%, kan bedriften tjene mer profitt ved å investere i aksjemarkedet.
til Slutt, ROI hjelper deg med å rettferdiggjøre markedsføring investeringer. I tøffe tider, selskaper ofte slash sin markedsføring budsjetter – en farlig flytte siden markedsføring er en investering for å produsere inntekter. Ved å fokusere på AVKASTNINGEN, kan du hjelpe ditt selskap med å bevege seg bort fra ideen om at markedsføring er en lun kostnad som kan bli kuttet når tidene blir tøffe.,
| Beste Saken | Nøytral Saken | Verste Fall |
|---|---|---|
| Du måler og spore AVKASTNINGEN for alle av din markedsføring investering.
kampanjer levere høyest mulig avkastning, og du er i stand til å forbedre dem over tid. organisasjonen forstår og er enig med de valgene du gjør, fordi det er solid data til å støtte dine investeringer., |
Du beregne AVKASTNINGEN på noen investeringer, men fordi det kan bli for komplisert, kan du ikke forsøke å måle den til alle tider.
Du har en generell idé om hvordan investeringer utføre i forhold til hverandre, men du kan ikke fastslå den eksakte tilbake du genererer. Og i tøffe tider, budsjettet er kuttet. |
Du trenger ikke måle ytelsen av noen av dine investeringer. Faktisk, markedsføring blir sett på som en kostnad, ikke en investering i det hele tatt.
Din bedrift er ikke sikker på hva som fungerer og hva som ikke gjør det, og det er en kamp for å møte målene., |
få Tilgang til de detaljerte trinn-for-trinn-planer i vår nye hjemmeside markedsføring.
Det er gratis å bruke
Marketing ROI sentrale Begreper & Trinn
Før du begynner
Det er en god idé å måle ROI på alle av din markedsføring investering, tross alt, du er i business for å tjene en profitt., Hvis salget prosessen er lang og komplisert, kan du velge å endre eller forenkle AVKASTNINGEN beregninger, men en enkel beregning er mer nyttig enn ingen i det hele tatt.
Bekreft din økonomiske formler
Det er flere tall du trenger for AVKASTNINGEN beregninger:
- Kostnader for solgte varer (COGS): kostnadene til fysisk produsere et produkt eller en tjeneste.
- Markedsføring investering: Vanligvis vil inneholde bare kostnaden av media, ikke produksjon, kostnader og tid investert for enkelte ansatte, men i visse tilfeller kan det være bedre å inkludere alle av disse tallene.,
- Inntekter: Det kan være vanskelig å knytte inntekter til en bestemt kampanje, spesielt når du kjører en rekke kampanjer og har en lang salg prosessen. Finans-teamet har kanskje noen forslag til vurdering av denne figuren.
Selskaper beregne disse tallene annerledes, så bekreft formler firmaet bruker — finans team eller regnskapsfører kan veilede deg.
Etablere en AVKASTNING terskelen
Angi en AVKASTNING mål for hele økonomiske og individuelle kampanjer, angi et gulv som godt. Ved å gjøre dette, vil du få mer makt over budsjettet., Hvis du for prosjektet at en kampanje ikke vil treffe terskelen ikke kjøre det, hvis du ikke kan få en pågående kampanje over terskelen, klippe det ut og sette pengene dine andre steder.
Angi din markedsføring budsjett
Når du har en AVKASTNING mål og årlige inntekter/overskudd mål, kan du beregne hvor mye penger du skal bruke på markedsføring – bare løse ROI formelen for «investeringer» figur. Vil du bli mer trygg på at du bruker riktig mengde penger til å møte dine mål.,
Beregne AVKASTNINGEN på kampanjer; spore og forbedre dine resultater
Sporing AVKASTNINGEN kan bli vanskelig med komplekse markedsføringskampanjer, men med et engasjement og en god rapportering prosesser, kan du bygge opp solide målinger, selv om du har til å bruke noen estimater i prosessen.
Bruke AVKASTNINGEN beregninger for å kontinuerlig forbedre kampanjene; teste ut nye måter å øke AVKASTNINGEN og bruke pengene på kampanjer som gir størst avkastning for din bedrift.
Etter Marketing ROI
Jo mer forstår du-ROI, jo mer makt har du over dine investeringer., Fortsette å lære, forbedre rapportering evner og bruke AVKASTNINGEN til å forbedre kampanjene og generere mer profitt for din bedrift.
For mer marketing ROI kalkulatorer opprette en Qlutch konto.