Vi kommer til å få personlig for et minutt.
Før du kjører bort, hør meg ut. Jeg vil gjerne introdusere deg til å … Billie.
Hvorfor er jeg å introdusere deg til en kroppspleie merkevare? Fordi de har mestret kunsten av produkt differensiering.
Mens personlig pleie kan virke som en standard del av din daglige rutine, Billie arbeider for å bringe ut det magiske ‘i det dagligdagse’ ved å lage høy kvalitet og rimelig kroppspleie produkter.,
Billie ‘ s co-grunnlegger, Georgina Gooley, sa: «jeg ønsker virkelig å prøve og skape vår egen merkevare og vår egen følgende og ikke prøve og gjenskape hva annet merke har gjort, fordi vi prøver å være annerledes.»
produktet er differensiert fra typiske direkte til forbruker kroppspleie merker ved å fokusere på kvinner først, combatting rosa skatt, for å gi førsteklasses produkter, og å gjøre fremtiden lysere for alle kvinner. Denne strategien har hjulpet selskapet innse monumentale suksess og utvikle en gjenkjennelig merkevare med et positivt omdømme.,
Så, hvordan kan en differensiering strategien fungerer for din virksomhet? La oss avmystifisere produkt differensiering.
Hva er produkt differensiering?
Produkt differensiering refererer til den strategi som brukes av bedrifter for å fremheve den unike funksjoner og fordeler av sitt produkt eller tjeneste, for å skille den fra konkurrentene. Markedsføring team kommuniserer disse unike kvaliteter gjennom sine kampanjer og tilbud. Og salgsteamet kan bruke dem til å demonstrere produktet er et konkurransefortrinn.,
Også kjent som en differensiering strategi, produkt differensiering er en metode for bedrifter til å gjøre sine produkter skiller seg ut, og fange oppmerksomheten til forbrukerne. Dette hjelper bedriften med å utvikle en sterk merkevare som potensielle kunder vil kjenne igjen. Og det øker sannsynligheten for at de vil plukke produkter over en generisk eller fn-differensiert produkt eller en tjeneste.,
Bedrifter som gjør produktet differensiering arbeid for dem som har følgende egenskaper:
- Innovative
- ressurser til å lage høykvalitets produkter eller tjenester
- En sterk forskning og utvikling team
- Markedsføring og salg strategier som vil kommunisere fordelene og konkurransedyktige nytte av produktet eller tjenesten
differensiering strategi for en virksomhet velger vil avhenge av sin bransje, konkurranseutsatt marked, og de produkter eller tjenester det er salg.,
Typer Produkt Differensiering
Avhengig av hvilken strategi du velger, det er spesielle områder hvor du kan skille produktet ditt.,
- Funksjoner
- Kvalitet
- Reliability
- Pris
- Ser ut
- Sted
- Merkevaren
- Markedsføring og promotering
- distribusjonskanaler
- Post-salg støtte
Fordeler og Ulemper av Produkt Differensiering
Før forfølge et produkt differensiering strategi, er det best å vurdere fordeler og ulemper, og vurdere hvordan de vil påvirke din bedrift.
Fordeler av Produktet Differensiering
1. Det skaper ekstra verdi.,
Produkt differensiering vil gi dine potensielle kunder merverdi. Denne verdien kan enten komme direkte fra produktet og denne tjenesten, eller fra den splitter oppfatning.
2. Det utvikler merkevaren lojalitet.
Hver gang folk se produkter i butikkhyllene eller i en online annonse, vil de vite nøyaktig hva din merkevare representerer. Og de vil være mer sannsynlig å velge ditt produkt over konkurransen.
3. Det tillater bedrifter å konkurrere på ulike måter.
Med produkt differensiering, og selskaper har evnen til å konkurrere på andre områder enn pris., De kan være innovative i stil, kvalitet, egenskaper, etc. Det er opp til virksomheten å avgjøre hvilket område av differensiering vil fungere best for deres mål markeder.
Ulemper av Produkt Differensiering
1. Inntekter øker ikke garanteres.
forbrukerne Vil finne verdi i de unike fordelene produktet gir? En differensiering samsvarer ikke nødvendigvis en garanti for at kundene skal finne den verdien som skiller produktet fra andre, standard valg.,
For eksempel, hvis produktet er dyrere enn konkurrenten selge standard produktet, og forbrukeren ikke ser verdien i ditt produkt, vil de trolig velge det billigere alternativet.
2. Det tilbyr oppfattet verdi kan reduseres.
Som forbrukere blir savvier og teknologi og produkter forhånd, differensiering av produktet kan ikke lenger levere verdi til kundene. Du bør vurdere hvor lenge differensiering strategi vil vare, og om det vil måtte endres til slutt.
3. Det kan være belastende for ressurser.,
Forfølge en differensiering strategi betyr mye tid, energi, ressurser vil bli brukt til å utvikle et produkt som skiller seg ut fra konkurrentene. Dette kan sette en belastning på forskning og utvikling team, produkt produsenter, og selv dine marginer. Disse effektene er føltes mer av mindre virksomheter som har få ansatte og begrensede ressurser.
Produkt Differensiering Eksempler
Differensiering strategier kan brukes i en rekke bransjer og typer virksomhet., Her er et par produkt differensiering eksempler på bedrifter som har gjort det strategiske arbeidet for dem.
Airstream
Viktigste konkurrenter: Fleetwood, Jayco, Winnebago
Det er en retro mystique om Airstream er RVs. De er sølv, strømlinjeformet, og lett gjenkjennelig på veien.
selskapet setter sin RVs ut fra konkurrentene ved å fokusere på kvalitet, og verdien øker med tiden. Høyere kvalitet betyr lavere vedlikeholdskostnader og høyere annenhåndsverdi., Pluss, de er kjent for å vare i generasjoner:
«Siden 1930-tallet, Luftstrømmene har blitt overlevert fra generasjon til generasjon, videre til familiemedlemmer, venner, eller nye eventyrere-og de ser like flott i sitt 30. år som de gjorde i sine første. Det er kvaliteten standard holder vi oss til.»
Airstream merkevare er utviklet videre gjennom sin arv, som bygger tillit hos potensielle kunder, og understreker selskapets suksess de siste årene. Med tittelen «Live Klinket,» Airstream inspirerer mennesker til å komme seg ut på veien og reise med en BOBIL.,
Nike
Viktigste konkurrenter: Under Armour, Adidas, Reebok Internasjonale
Hva skiller Nike fra konkurransen? Merkevarebygging. Selskapet posisjonerer seg i markedet som en innovativ bedrift som skaper høy kvalitet sports klær og sko.
selskapet arbeider med høyt profilerte utøvere til å ha og fremme Nike klær. Noen av disse utøverne inkluderer Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, og mer. Dette tiltrekker seg nye (og tilbake) til kunder fordi mange ønsker å være akkurat som deres favoritt utøvere.,
Nike skaper nye og innovative produktet linjer og skaper buzz og spenning for produktlanseringer gjennom sine kampanjer. Ikke bare gjør dette vekke interesse for nye kunder, men det holder også eksisterende kunder kommer tilbake for mer.
Frodige
Viktigste konkurrenter: Body Shop, Opprinnelse, Sephora
Frodige skiller seg ut fra andre kosmetiske merker på grunn av sitt fokus på fersk, håndlaget kosmetikk. Dette er noe som ikke er ofte gjort ved generisk kosmetiske merker, og det er det som skiller Frodige fra konkurransen.,
Sin melding er et annet område hvor Frodig skiller seg ut fra mengden. Deres mål kundens verdier og samfunnsansvar, og selskapet tar det til hjertet. Alle produktene er laget ved hjelp av naturlig, vegetariske ingredienser, gjenbrukbare og resirkulerbar emballasje, og uten dyreforsøk.
Og hvert besøk til en Lush-butikk tilbyr en unik opplevelse. Du kan teste ut produkter og få dine spørsmål besvart av upåklagelig, vennlig store prosjekter. Hvert aspekt av Lush sine differensiering strategi gjør det gjenkjennelig og godt likt merkevare det er.,
Disse eksemplene viser oss hvordan en godt planlagt produkt differensiering strategi kan angi din bedrift og merkevare bortsett fra konkurrentene. For enda mer produkt differensiering eksempler, sjekk ut disse selskapene som på en briljant måte skille seg fra konkurrentene.
hvis du er klar til å starte en virksomhet av din egen, kan du bruke disse små forretningsideer for inspirasjon.
