– Landene Mulighet

Egenskaper av Nye Markeder og Muligheter De Skaper

Hver av de spesifikke forskjeller i markeder i utviklingsland presenterer challengesfor selskapene gikk inn i disse markedene, men også skaper muligheter forcompanies med de riktige løsningene.

Karakteristiske #1: Markeder og Kultur Er Krevende

Støv og varme, mangel på elektrisitet, smale veier, og lave budsjetter allplace stammer på produkter i den tredje verden., Mens selskaper kan betempted å produsere annenrangs produkter for utviklingsland, forbrukere arevery krevende, og forventer høy verdi for sine knappe kontanter. Produkter andservices må også være tilpasset lokale kulturer og tradisjoner, som kan bevery forskjellige fra de i den utviklede verden. Hvordan kan du selge smykker andclothing i Muslimske land, som ikke lar deg vise kvinner’sfaces? Hvordan kan du selge mat og skjønnhet produkter til et marked som er concernedabout deres blir halal? Kundene i disse markedene har også ikke yetdeveloped en kultur av forbruket., De vet ikke hvordan å være kunder,så strategier som brukes i utviklede markeder, som for eksempel penger-tilbake garanti, kan haveunexpected effekter. Den memsahib (Indisk husmor) og andre socialnetworks kan ha en stor innvirkning på veksten av produkter, merkevarer, andmarkets.

Mulighet: Ved å tilpasse seg til ulike kulturer, robuste miljøer, anddemanding pris-ytelse-mål, kan bedrifter utvikle gjennombrudd designsfor produkt-og tjenestetilbud. Noen ganger er disse løsningene kan se mer likea motorisert «bullock cart» enn en tradisjonell bil., Fra meetingthe etterspørselen etter halal-mat til å tilby Islamske banktjenester andcell telefoner som peker veien til Mekka, kan bedrifter nå en Muslim marketthat kontoer for én av fem kunder i markeder i utviklingsland. Hvordan gjør du needto endre eller lage produkter og tjenester som er utviklet for de lokale forholdene ofdeveloping markeder? Hvordan kan du bygge forbruk og bruke sosiale nettverk tobuild markeder for produktene dine?,

Karakteristiske #2: Det Er Høy forekomst av Utvandring til DevelopedWorld

Den tredje verden er eksporterer ikke bare produkter og tjenester til thedeveloped verden, men også mennesker. Den utenlandsfødte befolkningen i USA roseto 31 millioner mennesker i den siste folketellingen i 2000, opptil 57 prosent fra 1990. Theseimmigrants er i kontakt med familie og venner hjemme. Globalt, immigrantssent hjem en anslått $93 milliarder kroner i 2003, andre bare til utenlandske directinvestment som den største finansielle kontantstrøm fra den utviklet seg til developingworld., Mens innvandrere er formelt en del av utviklede markeder, de er partof noe mye større. Disse globale diasporas er å definere grensene ofmarkets og skaper sosiale nettverk som strekker seg over hele utviklet anddeveloping verden.

Mulighet: Ved å forstå de globale sosiale nettverk av innvandrere andtheir venner og familie hjemme, selskapene kan trekke på ressurser i thedeveloped verden for å møte behovene til brukerne i den tredje verden.Bedrifter kan utvikle «bank skudd» å selge produkter som er betalt for inthe USA, men leveres til slektninger i Mexico og India., Selskaper kan også serveimmigrants i utlandet, og skape tjenester til å veve sammen det fjerntliggende networksof denne «ricochet økonomi.»Hvordan kan du bygge bedrifter over theseglobal sosiale nettverk?

Karakteristiske #3: Markeder Er Fragmentert

å Utvikle markedene er svært fragmentert, med noen nasjonale merkevarer, som har en kommanderende tilstedeværelse. For eksempel, øl selskaper i utgangspunktet så Kina som en hugemonolithic markedet venter på å bli utnyttet med sin globale megabrands. Etter thefirst trykk mislyktes, imidlertid, ble det klart at dette markedet ville bli vunnet onelocal markedet på en gang., Lokalt øl var blomstrende, og store selskaper begynte toacquire dem. I ordene til Wai Kee Tan, som er vice president for corporate affairsin Asia for Belgisk-baserte Interbrew SA, «Kina er et land, men ikke anational markedet.»6 MTV og HSBC har lyktes med å gjøre theirglobal merker lokal, marked av markedet rundt om i verden. Merkevarebygging strategier andportfolios må være tilpasset den virkeligheten fragmenterte, markeds-stalleconomies.

Mulighet: Ved å utvikle eller anskaffe sterke lokale merkevarer og tailoringglobal merker til lokale markeder, selskaper kan tappe inn i kraft av regionalcommunities., De kan utnytte sin globale merkevarer, og fange imaginationof det lokale markedet. Hva som er den rette balansen mellom globale og lokale merker neededto kontakt med markedet?

Karakteristiske #4: Bestander Er Ungdommelig og Voksende

Mens Japan, Europa og USA er bekymret for pensjoner og rapidaging av befolkningen, fremvoksende økonomier er unge. Peter Drucker hasdeclared at «ungdom markedet er over,»7 men i thedeveloping verden, ungdom markedet er bare begynnelsen. Mens bare 21 prosent ofthe AMERIKANSKE, befolkningen er under 14 år, dette tallet 33 prosent i India,29 prosent i Brasil, og 33 prosent i Iran (og husk, disse percentagesare på en mye større befolkning base). De fleste av verdens populationgrowth vil finne sted i utviklingsland.

Mulighet: En ung befolkning skaper markeder for utdanning, spill,underholdning, klær, rask mat, kafeer, mote, magasiner og bøker, beautyproducts, musikk og andre produkter og tjenester., Mens unge folk areglobally tilpasset ungdom i markeder i utviklingsland kan være forskjellige fra de i utviklede delen av verden, og bedrifter må være oppmerksomme på pushback fromtradition. Ved å tenke unge, kan bedrifter få kontakt med disse gryende youthmarkets. Hvordan kan du lage tilbud og posisjonering for å nå theseyouthful markeder?

Karakteristiske #5: Det Er Begrenset Inntekt og Plass

Inntekter og kontantstrømmer i den tredje verden er mye lavere. I landlige andpoor segmenter, lav inntekt grenser kjøp., Men selv i mer velstående sektorer,er det en tendens til å begrense kjøpet størrelse. I miljøer av tidligere eller presentscarcity, kontanter holdes flytende snarere enn å være bundet opp i husholdningenes beholdning.Lagre priser i Kina og ni andre raskt voksende land klatret from20 prosent til 34 prosent fra begynnelsen av 1970-tallet og tidlig på 1990-tallet, på sametime at sparingen i industrialiserte land falt. Mens forbrukerne kjøper»super size» eller «økonomi størrelse» i den utviklede verden, sachetsof sjampo og andre produkter regnskap for milliarder av dollar av revenuein utviklingsland., I den utviklede delen av verden, kundene betale en premie forconvenience. I den tredje verden, kunder kjøper lite for forskjellige grunner.Boliger er mye mindre, så møbler og andre produkter må være scaledaccordingly. India, med 342 mennesker per kvadratkilometer, mer enn 11 timesas tett befolket som USA (31), og Kina er mer enn fire og en halftimes som tettest befolkede (135).

Mulighet: Ved å redusere pakke størrelse, og tilbyr små betalinger, ved hjelp av demandpooling, og å skreddersy produkter til små områder, kan bedrifter buildbillion-dollar markeder et par pennies på en gang., Som just-in-time inventorysystems av Toyota eller Dell, bedrifter trenger for å designe systemer for å hjelpe consumersfill deres «just-in-time spiskammers.»Hvordan kan du vokse en stor bedrift bythinking små betalinger, pakker og produkter?

Karakteristiske #6: Infrastrukturen Er Svak

de Fleste av den landlige befolkningen i 86 prosent markeder er utilgjengelige bymotor kjøretøy, og de mangler gode sanitære forhold og elektrisitet. På samme tid,og byene vokser raskt, og dette rask urbanisering har placedtremendous stammer på urban infrastruktur., Infrastruktur overalt i thedeveloping verden er skjør eller underutviklet. Transport nettverk arenonexistent. Strømbrudd er hyppige. Rent vann og sanitære forhold er oftenlacking. Underutviklede økonomiske systemer og restriktive regler havecreated blomstrende uformell eller parallelle økonomier i utviklingsland. Det isestimated at den uformelle økonomien står for minst 40 prosent av GNPof lavinntektsland.,

Mulighet: Den svake infrastrukturen skaper muligheter for selskaper thatcan fylle hullene med vannrensing systemer, generatorer, frekvensomformere, andother produkter. Det skaper også muligheter for selskaper som kan finne måterfor arbeid rundt hull i infrastruktur, som for eksempel gjennom ready-to-eat mealsthat ikke krever kjøling. Den uformelle økonomien kan presentopportunities for legitime virksomheter. Hvordan kan du finne muligheter i theholes i infrastruktur?,

Karakteristiske #7: Teknologi Er Underutviklet

Den utviklede delen av verden har hatt et forsprang på mange tiår i landet-linetelephones, databehandling, og andre teknologier. Den utviklede delen av verden har hatt amuch lengre tid å bygge teknologi-intensive bransjer aspharmaceuticals og bioteknologi, med støtte fra akademiske institusjoner andsupplier nettverk. Hvordan kunne utviklingsland noen gang håpe på å konkurrere?Vil ikke markedet for teknologi, være treg med å utvikle seg i 86 percentworld?

Mulighet: Kraftige, nye teknologier kan hoppe over grensene for thedeveloping verden., Uten begrensninger av legacy-systemer, bedrifter haveopportunities å lage nye systemer fra bunnen av, ofte froskehopp oldtechnology. Teknologi kan spre seg svært raskt som forbrukere raskt vedta itwithout bytte av kostnader utviklet marked kunder. Hvordan du oppretter thetechnologies, eller ri teknologier for å gi din bedrift til å leapfrog med markedet?

Karakteristiske #8: Fordeling Tv Er Svake

Utviklingsland har dårlig distribusjon systemer., I store byer,distribusjon er ofte gjennom små, hole-in-the-wall butikker som thepaanwalla butikker i India, tiendas de la esquinas inMexico, og sari-sari-varehus i norge. Et marked av 600million er låst i Indias landsbyer, 42 prosent av de som havepopulations av mindre enn 500, med svake forbindelser til verden utenfor. Thelack av media, veier og strøm skaper tilsynelatende impenetrablebarriers. Noen landsbyer har ikke utsalg i det hele tatt, og somedistribution muligheter, slik som markedet dager eller karneval, er midlertidige innature.,

Mulighet: Ved å bygge distribusjon eller utnytte eksisterende idiosyncraticsystems i den tredje verden, slik som små butikker og marked dager, companiescan finne måter å «ta markedet til folk,» møte diffusedand fragmenterte markeder i den tredje verden der de lever. Hvordan kan youcreate distribusjonsnettverket for å nå spredt markeder av developingcountries?

Karakteristiske #9: Markeder Er i rask Endring

Ved definisjon, den globale 86 prosent markedene utvikler seg.,Selv om det vil ta flere tiår for disse markedene til å bli utviklet, thecertainty er at de vil fortsette å endre seg raskt. I løpet av et år, eller til og med amatter måneder, disse markedene kan skifte. Se på den raske fremveksten av SouthKorea løpet av det siste tiåret eller vekst i India og Kina. Forbrukerne becomeupscale. Den nøyaktige banen denne utviklingen vil ta, avhenger onfactors som statlige forskrifter, tradisjonell forretningsdrift andculture, og selskapenes handlinger., Stigende inntekter og forbedret economicconditions vil endre forbruksvaner og samfunnet i seg selv, og skaper predictableshifts, for eksempel den økende bevisstgjøring av kvinner, som disse modne markeder.Disse markedene vil presentere nye utfordringer og muligheter på hvert trinn oftheir utvikling.

Mulighet: Ved å forstå den komplekse veien til utvikling, selskaper canevolve sine virksomheter for å møte endrede behov i utviklingsland. Theycan eksperimentere med nye produkter og forretningsmodeller i et land og exportthe suksesser til en annen, eller til den utviklede verden., Selskaper også canimport vellykkede ideer fra den utviklede delen av verden som 86 prosent marketsmature. Hvordan kan du utvikle din bedrift med markedet?

på Grunn av disse særegne kjennetegn for 86 prosent av markedet,selskaper ofte trenger å ansette markedet løsninger som er ganske forskjellige fromthose av den utviklede delen av verden, som oppsummert i Tabell 1-1. Hver characteristiccreates markedsmuligheter med de riktige strategiene, som vi vil undersøke inmore detalj i de følgende kapitlene.,

Tabell 1-1 Unike Egenskaper Skape markedsmuligheter

Market Karakteristiske	Strategi for å Realisere markedsmuligheter
Markeder, kultur og miljø er krevende.	ikke bygge en bil når du trenger a bullock cart.
Det er høy forekomst av utvandring til den utviklede verden.	Målet for «ricochet økonomi.»
Markeder er fragmentert.	Koble merker på markedet.,
Bestander er ungdommelig og voksende.	Tror unge.
Det er begrenset inntekt og plass.	Vokse seg stor ved å tenke liten.
Infrastrukturen er svak.	Ta med din egen infrastruktur.
Teknologi er underutviklet.	Se etter leapfrog.
distribusjonskanaler er svake.	Ta markedet til folk.
Markeder er i rask endring.	Utvikle seg med markedet.,