Importere Kvoter

3.2 Utgifter bøtter med gull på saueskinn

Gul Jorden ble grunnlagt i Melbourne i 1991 av en ung Kinesisk par, Liu Zhihua (eller James Liu) og Zhang Yiling (eller Elaine Zhang), som begge hadde studert i Melbourne for et par år før du setter opp sin virksomhet., James var en postgraduate forskning student ved Universitetet i Melbourne på et internasjonalt stipend tildelt av den Australske regjeringen, og Elaine hadde nettopp avsluttet et avansert engelsk språkkurs, på toppen av sin første bachelorgrad i engelsk fra Shanxi Universitet, og startet en profesjonell regnskapsfører opplæringsprogram i Australia., Begge var opprinnelig fra Taiyuan, hovedstaden i Kina er Shanxi-provinsen, et sted som ligger mellom den Gule Jord Platået, også kjent som China ‘ s Løss Platå der den øvre Gule-Elva renner, og Nord-Kina Vanlig, hvor Beijing og det gamle industrielle havnebyen Tianjin befinner seg. Hele dette området kan grovt sett på som en del av det som er normalt kalte landet på gule jorden.,

Akkurat som tusenvis av andre Kinesiske studenter som bor i Australia tidlig på 1990-tallet, James og hans liv, men måtte jobbe for å forsørge seg selv mens han studerte ved universitetet. På grunn av sin avanserte engelskkunnskaper, takket være sin universitetsutdanning i Kina og videre opplæring i Australia, de gjorde ikke kaste bort for mye av sin tid på å gjøre lite betalt tilfeldig eller deltidsarbeid, hva kalles dagong i Kinesisk. I stedet, de stille i gang en business venture av sine egne, kjører en liten bedrift til å importere og selge et utvalg av tekstiler fra Kina.,

Det høres ut som en ganske enkel oppgave å gjøre i disse dager, hvis man bestemmer seg for å kjøpe tekstiler fra Kina til å selge i andre steder. Men i slutten av 1980-tallet og tidlig på 1990-tallet, Kina fortsatt delvis holdt en stiv handel kvotesystemet, eller en kvote tildeling systemet, for å administrere både eksport og import av et bredt spekter av råvarer og produkter. Import og eksport av kvoter og tildeling ble en viktig del av Kinas nontariff utenrikshandel med restriksjon (Huang, 2001, s. 252), og de var opprinnelig fastsatt og forvaltes av offentlige instanser på ulike nivåer (USA, International Trade Commission, 2004, s. E-13). Hva som hadde skjedd i Australia, var det en dereguleringen prosessen i Kina i slutten av 1970-tallet og 1980-tallet, og handelsbarrierer var senket og det gamle Sovjet-stil planlegging systemet ble desentralisert. Som Chandrasekhar og Ghosh lagt merke til, Kinas «nasjonale kjøp og tildeling planer ble erstattet av lærerik planer med markedsregulering og import og eksport av konsesjoner og en kvote system» (2006, s. 250)., Faktisk bare et par år etter at de ovennevnte reformer, som Hockin påpekt, statlige subsidier på eksport ble avskaffet i 1991, og importere lisensiering og import og eksport av kvoter ble mindre utbredt i en rekke bransjer, spesielt eksport av kvoter på tekstil og klær (Hockin, 2003, s. 142).5

Alle disse endringene ble gjort innen en kort periode av tid, hvor Kina var også plaget av en rekke innenlandske problemer, spesielt studentenes protester., Publikums oppmerksomhet ble trukket til en rekke outcries, mens muligheter skapt av en rekke nye reformer ble overlatt til de som hadde en spesiell evne, eller suzhi som denne boken legger vekt på å utnytte. Som alle andre Kinesiske migrant entreprenører som inngår i denne boken, denne spesielle evnen hjalp den Gule Jord-eiere til å motstå påvirkning av populære følelser og fokuserer på hva de ønsket å oppnå, og også å oppdage hvor nye muligheter vil vises. Dette var spesielt vanskelig for den Kinesiske bor i utlandet., Å være borte fra Kina uten hjelp av tilgjengelig telekommunikasjon teknologi tidlig på 1990-tallet betydde det var ikke lett å få mye informasjon fra Kina og har nøyaktig forståelse av det. Angivelig, den Gule Jord grunnleggerne overvant de vanskeligheter som følger av gamle kvotesystemet og gjort bedre bruk av sjansene laget av Kinas handel liberalisering.

i Motsetning til mange andre fyren Kineser som var engasjert i annen virksomhet, James og Elaine har holdt gjøre hva de i utgangspunktet satt ut for å forfølge., Når mange nye Kinesiske innvandrere begynte å engasjere seg i ulike bedrifter i tidlig på 1990-tallet, geriljakrig teknikker som var preget av uregelmessigheter, spesielt små, raske endringer operasjoner i markedet, var svært populære blant dem (Gao, 2013a). Mange var stolte av sin evne til å være fleksibel i markedet, men de klarte ikke å etablere seg i ro i en sektor før Kina er rikelig tilgang på billige varer ble mer jevnt delt rundt.

Entreprenørskap er ikke en one-off innsats, men en kontinuerlig prosess., Den Gule Jord grunnleggerne tok fordel av de muligheter skapt av Kina er rikelig tilgang på billige varer og Australia er behov for mer import etter å ha lagt ned mange av sine fabrikker, og de har også dratt nytte av deres egen vilje og utholdenhet i å holde seg til en raskt voksende industri. I de tidlige årene, deres utholdenhet brakte minst to store fordeler, gjøre det mulig for dem å være konkurransedyktige. Først, de ble en del av bransjen etter å være en aktiv spiller som et stoff leverandør for et par år., De hadde blitt godt koblet i Australia, der de ble kjent med noen sektorer, som tekstiler og klær, og problemer av bransjer. I midten av 1990-tallet, og noen av deres andre migranter allerede lagt merke til at sammenkomster de organiserte, ble ofte fulgt av noen av sine ikke-Kinesiske kolleger eller venner, noe som var uvanlig blant de nye Kinesiske innvandrere.

Den andre store fordelen av å fokusere på én virksomhet var muligheten til å identifisere nye produkter eller trender for sin virksomhet ekspansjon., Stoffet virksomhet hadde tydeligvis gitt den Gule Jord eiere en kjekk avkastning, delvis fordi mange operatører i Australia ble skremt bort fra handelen. Lagt til dette trykket var Kinas rask handel liberalisering, som ble tiltrekke flere spillere til stoff handel. De hadde å bestemme hvor og hvordan for å reinvestere hva de har tjent. På grunn av sin lange engasjement i handelen, de hadde vært vitne til nedgangstider og anerkjent sannsynlig politikk som ville følge av Australias økonomisk restrukturering., I en praktisk forstand, de har også lært hva markedet nødvendig, og hvor etterspørselen var, spesielt gapet mellom hva markedet er nødvendig og hva som Australia var i stand til å gi. Alle disse hjalp dem med å identifisere en potensielt mer lønnsom og bærekraftig mulighet enn stoffet business: et saueskinn tanning virksomhet.,

Dette var et avgjørende øyeblikk for utvidelse av Gul Jorden som de hadde for å komme til en beslutning om å bruke sine hardt opptjente, velfortjent formue, eller den første spann av gull (diyitong jin) i en populær Kinesisk uttrykk for tid, på saueskinn som var ute av fordel i Australia.

Selv om det ikke er den eneste faktor, valgte å reinvestere noen tidlige fortjeneste synes å være det første trinnet i å gjøre noen gründere lykkes i sine virksomheter og andre ikke. En store flertallet vil stoppe på dette punktet, og nyte det de har oppnådd., Dette var også en stor utfordring for den Gule Jord eiere. I teorien, de visste de hadde til å reinvestere for å gjøre Gule Jorden en betydelig, bærekraftig virksomhet. I virkeligheten, imidlertid, Australia ble oppfordret til å gå av sauer er tilbake, og alle indikasjoner gjort det tydelig at bransjen var døende. Saueskinn var biprodukter av denne reduksjonen industri, som syntes å ha noen fremtid, og derfor var et risikabelt grunnlag å bygge opp en virksomhet.,

Australia var statistisk ut av resesjonen i 1994, men nesten alle bedrifter ble deretter er det bare å holde seg flytende, mens noen hardt rammet sektorene var fortsatt fallende. Sistnevnte inkluderte tekstiler, klær og sko. Saueskinn ble tradisjonelt brukt for støvler, klær, caps, sengetøy, bil sete dekker, luftfart dresser og andre elementer. Det er, saueskinn tanning virksomhet var knyttet til krymping bransjer. I forhold til virksomhet, soling virksomhet var mer vanskelig enn import av tekstiler og var også et vanskelig utgangspunkt for å bygge en forretningsmodell.,

På en rekke faglige konferanser og workshops, jeg har også nevnt tilfelle av Gul Jorden, og på en slik anledning, en Kinesisk historiker foreslått at dette særlig suksess kan være dypt forankret i virksomheten tradisjoner i regionen der den Gule Jord eierne bodde i Kina. Jeg kan forstå dette perspektivet, spesielt påvirket av nyere forskning på historien om den såkalte Shanxi selgere eller jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Det var også sant at Shanxi en gang hadde mye av saueskinn-relaterte økonomiske aktiviteter på grunn av sin geografi. Men, mine egne observasjoner har foreslått ingen kobling mellom de to aspektene av regional historie og suksessen av den Gule Jord virksomhet, bortsett fra det faktum at, som nevnt, de er faktisk down-to-earth, hardt arbeidende folk. Faktisk, deres bruk av uttrykket «gule jord» i virksomheten navnet indikerer allerede deres vilje til å arbeide hardt som ordet bærer en så dyp kulturell mening. Over flere tiår, og de har blitt åpenbart ledet av ånden av den gule jord.,

til Tross for fastsettelse av den Gule Jord grunnleggerne, saueskinn ikke bare ble truffet av både lavkonjunkturen og økonomisk restrukturering, men også opplever en minkende etterspørsel i Australia. Gjennom 1990-årene, begrepet ‘lavkonjunktur-proof’ ble utbredt blant vanlige Australiere, inkludert mange nye Kinesiske innvandrere, og det ble ansett som prinsippet om å bestemme hva virksomheten skal gjøre (Den Uavhengige, 19 September 1992, Australske, 28. November 2008)., Veiledet av dette prinsippet, mange Kinesiske innvandrere foretrakk å kjøre en melk bar, en takeaway mat outlet, eller enhver virksomhet basert på livets nødvendigheter og produkter med en kort livssyklus. I sammenligningen, et saueskinn ‘ s life cycle var altfor vag og uforutsigbar, noe som gjorde at mange folk lurer på om fordelene ved soling forretningsidé.,

Mange av disse problemene, men ble delvis motvirket av ikke bare hardt arbeidende ånd og innsats, men også den tekniske ferdigheter som minst James hadde utviklet over flere år for å studere miljø-teknologier i både Kina og Australia, og jobber i relaterte institusjoner. Beslutningen om å kjøre tanning business syntes å være laget delvis på grunn av James’ tidlig opplæring og praktisk kunnskap om industrielle renseanlegg, som var en ganske vanskelig og kostbar del av denne type virksomhet.,

Alle disse faktorene er grunnleggende elementer i suzhi, som denne boken søker å utforske, men vanskelighetene i å drive en virksomhet som Gul Jorden krever eiere eller operatører til å ha mer talent og visdom enn hva som har vært diskutert. Gule Jorden hadde en annen rikdom akkumulering periode i midten av 1990-tallet, hvor de prøvde å gå inn i det Kinesiske markedet og fant noen kjøpere for sin solbrune saueskinn., Viktigere, de har også prøvd å lage flere saueskinn produkter, inkludert medisinsk saueskinn, saueskinn produkter for spedbarn og jakker, noen som ble produsert i samarbeid med samarbeidspartnere i Kina. Alle disse har styrket sin investering kapasitet og også hjulpet dem med å identifisere et stort marked for sine saueskinn, slik at Gul Jorden for å ta sin tredje store skritt mot å bli et saueskinn produsenten.,

Gul Jorden kjøpt Australia, og deretter største saueskinn tannery, Victoria Mouton, i 1998, og ble en viktig aktør i den internasjonale saueskinn verdikjeden, leverer garvet saueskinn til en rekke bransjer over hele verden fra Australia (www.yellowearth.com). Et par måneder etter denne vesentlige oppkjøp, jeg hadde en mulighet til å besøke den tannery i en sørvestlige forstaden til Melbourne i begynnelsen av 1999. Selv om oppkjøpet ble nettopp avsluttet, og den hardt arbeidende siden av soling virksomheten ble veldig tydelig, James allerede hadde dannet sin virksomhet ekspansjon strategi., Han fortalte meg mange detaljer om sine planer, med raskt håndtegnede figurer, som tar sikte på å oppnå en årlig omsetning på titalls millioner dollar. Målet hørtes høy, men det virket oppnåelig når jeg så den vise av de mange vakre produkter som ble gjort før og etter oppkjøpet.

Dette besøket, samt et par samtaler etterpå, minnet meg på at innvandrere, spesielt nye og utdannede innvandrere «har en annen referanse-punkt’ (Averch & Rosenbaum, 1992, s., 127) for å forstå ulike aspekter av sosiale forhold og at de har en annen oppfatning av den sosio-økonomiske forhold’ (Suri, 1994. s. 38). Dette var åpenbart i tilfelle av Gul Jorden, så de ikke bare var å gjøre hva mange Nordmenn følte seg ute av stand til å gjøre, men hadde også planer om å utvide virksomheten.,

Som er å si, mange nye migranter har hva jeg vil kalle «et perspektiv nytte’, i betydningen av noe som er noe litt forskjellig fra hva flere andre forskere har i tankene (King, 1995; Wynter, 1992), og i utgangspunktet refererer til det faktum at nye innvandrere kan dra nytte av deres perspektiver som er forskjellige fra langvarig beboere eller folk fra den såkalte mainstream. Siden de er nye til vertslandet, horisonten av den Gule Jord eiere er mye mer omfattende enn mange mangeårige innbyggere, minst, inkludert Kina og noen Asiatiske land i sine fremtidige planer., Dette bredere perspektivet har gjort dem i stand til å frigjøre seg fra bekymringer forårsaket av Australia ‘ s økonomiske forhold og gjort dem fleksible og konkurransedyktig i den bransjen.

Deres fordel perspektiv har mange dimensjoner, og i tillegg til deres språklige og tekniske fordeler, Gul Jorden var også aktivt søker etter nye mål for å skaffe mens tiltrekke andre investeringer og søker regjeringens bistand til de viktigste matvarene eksport., Deres aktive innsats minnet meg om en annen dimensjon av deres ‘perspektiv nytte», som viste seg å være en svart konkurranse mellom Gul Jorden og en annen kjent saueskinn-relaterte venture, «historien Ugg’ (The Telegraph, 30 januar 2011).

Ugg boot-relaterte juridiske utfordringer og anskaffelser ble intensivert etter 1995, som en del av den planlagte restruktureringen av fottøy industrien, hvis sett fra et positivt perspektiv.6 Men populariteten av produkter utenfor Australia har vært en leksjon mange Australiere som visste mer om restrukturering i teorien, men hadde ikke mye praktisk kunnskap om hvordan å gjøre bedre bruk av råvarer, som for eksempel saueskinn, som Australia produserer., Historien har til å bli et klassisk eksempel på viktigheten av å tenke utenfor boksen i både epistemologiske og fysisk forstand. Selvfølgelig, historien Ugg boots i Amerika sette av en ny runde av konkurransen i Australia, som har tatt plass blant en annen gruppe av entreprenører, inkludert den Gule Jord eiere.

Gul Jordens strategi for å konkurrere i å gjøre saueskinn støvler ble forbedret når de fikk det første ordre fra en av Australias største kjedene, som skjedde etter oppkjøpet av Victoria Mouton i 1998., Dette kan være noe ut over det vanlige, men det var betydningsfulle for Gul Jorden som de var nye i bransjen, og landet. Viktigere, både anskaffelses-og den første bestillingen gjort det mer tilgjengelig enn noensinne å utvikle Gule Jorden til en betydelig aktør i bransjen, som ville tillate sin visjon for å gjøre bedre bruk av Australia saueskinn til å bli brukt, og actualised. Hva hjulpet deres versjon var Kinas voksende middelklasse-forbruk markedet. Det er målet med deres endeavour, viste seg å være veldig tydelig., De var ikke kommer til å fortsette eller gjenta «historien Ugg’, men ville skape en ny historie av sine egne: «historien om Gule Jord».