Prognoser etterspørselen er avgjørende for forhandlere å forutsi nøyaktig hvor mye av et produkt de bør kjøpe. Inventory en forhandler kjøper er direkte knyttet til kontantstrøm og, hvis du er enten å bære ekstra lager eller ikke nok, du effektivt å tape penger, enten gjennom rabatter eller tapt salg helt.
En studie fant at forhandlere miste $1.1 billioner globalt som et resultat av overfylt lager og ut-av-aksjer., For å hindre over-eller understocking, du trenger å vite når du skal endre rekkefølgen, hvor mye til for og omtrent hvor lang tid det vil ta å selge.
En viktig inventar metrisk å forutsi etterspørselen er selger-through-rate. Med det, forhandlere kan forutsi etterspørselen etter et produkt, og kjøp den rette mengden fra leverandører og produsenter, unngå å diskontere og maksimere fortjenesten.
Trenger en innkjøpsordre mal?
Du er på hell! Last ned vår gratis innkjøpsordre mal for å bidra til å standardisere din bestilling prosessen, sikre nøyaktige journalføring og spare tid.,
Hva er selger-through-rate?
Beholdning-selge-through-rate måler mengden av beholdning en forhandler selger i forhold til det beløpet de har kjøpt fra en produsent. Generelt sett, forhandlere bruker selge-gjennom priser for å anslå hvor raskt de kan selge et produkt og konvertere sin første investering i inntekter.
Mer enn å vite hvor mye og hvor raskt de selger et produkt, selger-gjennom priser hjelpe selgere vet hvor effektivt de er å snu sin beholdning og unngå kostnader knyttet til lagring eller neddiskontering.
Hvorfor måle selge-gjennom?,
Måler selge gjennom er en utmerket måte å måle effektiviteten av varer du kjøper fra produsenter eller leverandører. Det hjelper selgere å forstå hvor raskt produkter fra enkelte produsenter selger.
Med at kunnskap, selgere kan gjøre smartere inventar innkjøp, og sikre at de bærer nok lager til å møte etterspørselen, samtidig som det ikke bærer altfor mye.
Selger-through-rate og lagerstyring
beholdningsstyring er en hårfin balanse. Dersom en forhandler har for mye, de kan ha problemer med å selge alt på full markup., Hvis de ikke har nok, kan de ikke være i stand til å støtte etterspørselen fra kunder.
Selger-through-rate kan hjelpe forhandlere gjøre justeringer i henhold til hvilke produkter de kjøper basert på hvor raskt de selger.
Forhandlere kan beregne selge-gjennom priser produkttype, produkt kategori, merke, eller noen annen kategori de velge fra deres retail POS-systemet. Beregning av selger-through-rate for noen av disse kategoriene forteller deg om ikke å investere i produkter (og hva slags produkter, hvis du ønsker å få det spesifikke) fra at produsenten gir en rask AVKASTNING.,
En høy selge-through-rate indikerer at en forhandler som solgte inventar raskt i en gitt periode. Flytting av inventar raskt og på full markup holder brutto fortjenestemargin så høyt som mulig.
En lav selge-through-rate er en indikasjon på at en forhandler som ikke er selger disse produktene så raskt som de hadde forventet. Beholdning som ikke selger rask risiko trenger å bli diskontert, som påvirker marginer og reduserer AVKASTNINGEN.
Et produkt selger-through-rate er ikke nødvendigvis at svart og hvit om., Mens det kan indikere hvorvidt det var en sterk etterspørsel fra kunder, er det ikke åpenbare årsaker. Et produkt popularitet, og det er i stor grad avhengig av en rekke faktorer: sesongvariasjoner, stil og sosiale valuta kjent som sprøytenarkoman.
En lav selge-through-rate vil ikke fortelle deg hvorfor et produkt er ikke selge. For å gjøre det, må du grave dypere, utforske trender og få tilbakemeldinger fra dine kunder.
Hvordan å beregne selge-through-rate
Selger gjennom rate beregnes ved å dividere antall solgte enheter antall enheter mottatt, for deretter å multiplisere summen med 100.,
de Fleste forhandlere beregne selge-gjennom hver 30 dager. Etter 180 dager sitter på hyller eller i lager, samt at produktet er vurdert støvete lager, og bør være nedsatte og selges for å gi plass til nye, eller i nærområdet relevante produkter som kan selges med full markup.
Selge-through-rate formel
Selge-through-rate eksempel
La oss si at et klær forhandler kjøper 100 enheter av en bestemt merke av genser. Innen en måned, forhandler selger 75 enheter., For å beregne den genseren er selger-through rate, forhandler, gjør følgende:
Selger-through-rate = (75 / 100) x 100
Selger-through-rate = 0.75 x 100
Selger-through-rate = 75%
En selger-through-rate på 75% i 30 dager er et sterkt resultat. Hvis forhandleren ønsket å forbedre produktet er selger-gjennom i fremtiden, de har flere alternativer.
Hvordan å forbedre selge-gjennom
Se på eksemplet ovenfor, er det flere måter klær forhandler kan forbedre selge-gjennom for sine gensere, hver av dem med fordeler og ulemper.,
Starte en kampanje
når dette alternativet kan en fristende måte å akselerere salg, må du være oppmerksom på at du senke marginer som et resultat. Tilbud og rabatter som bør brukes sparsomt og bare når det er fornuftig å gjøre det.
La oss si at produktet ikke lenger er i sesong eller du bare har et par mindre populære størrelser venstre. Er det fornuftig å rabatt og selge de eldre produkter for å gjøre plass for nye lageret.,
Hvis du liker genseren eksemplet ovenfor, du selger disse produktene til full pris, men bare ikke så fort som du hadde planlagt, kanskje roten av problemet er hvor mye inventar du bestilte i første omgang.
For mindre
Dersom forhandleren ventet å selge gjennom hele sin beholdning av at genser innen 30 dager, kanskje problemet er at de bestilte for mye til å begynne med. De hadde kjøpt 75 enheter, selger sine-gjennom ville være 100%.,
Snarere enn å kjøpe inventar basert på gut instinkter, bør du vurdere å forske levedyktighet og popularitet av et produkt før du sender inn en bestilling.
Overvåking selge gjennom, sammen med regelmessig overvåking salg rapporter fra sine point of sale system er backend, kan resultere i bedre inventar innkjøp. I stedet for å kjøpe for mye eller for lite, kan du bestille den perfekte mengden for å møte etterspørselen og holde lager, samt for ferske varer.,
begrensninger for selger gjennom
Mens selger-through-rate gir sikkert selgere innsikt i hvordan du raskt produkter fra enkelte produsenter eller leverandører selger, er det viktig å merke seg at etterspørsel prognoser ikke kan gjøres ved hjelp av beregningen utelukkende.
Det finnes en rekke atferdsmessige og kvalitative faktorer som den beste forhandlere også overvåke regelmessig. For en, forhandlere bør forstå sine kunder, lokale markedet tendenser og generelle trender i deres område.
- Gjøre kundene butikk sesongmessig eller er produktet i etterspørselen alle år?,
- Hva størrelser, farger og passer er populære hos kundene?
- Gjør dine kunder har en affinitet mot visse merker?
- Er dine kunder raske til å hoppe på trender?
Mens noe av denne informasjonen kan bli funnet ved graving i salg rapporter, andre krever at du holder deg informert med andre midler. For eksempel, den eneste måten for en klær merchant å vite hva som blir den neste trenden vil være å både holde deg oppdatert med smak beslutningstakere og motetrender, og har en dyp forståelse av hva kundene ønsker. De kan ikke stole utelukkende på salg av data.,
Bruk en blanding av data, kvalitative og anekdotisk informasjon fra pålitelige kilder når prognoser inventar behov for å sikre at du tar det fulle omfanget av etterspørselen. Vi skrev en guide til kvalitative og kvantitative inventar prognoser—sjekk den ut for å lære mer!
Forecast demand for å forbedre kontantstrømmen
for Å opprettholde kontantstrøm, en forhandler trenger å vite når du skal endre rekkefølgen på et produkt, hvor mye til for og omtrent hvor lang tid det vil ta å selge., Mens noen selgere stole på magefølelsen alene, erfarne forhandlere vil grave i deres salg rapporter og måle selge produktet gjennom, forstå bransjen trender og vet hva kundene ønsker.
Mens det sikkert tar mer tid å gjøre det på denne måten, det kan gjøre underverker for cash flow management. Å vite hvor mye du skal kjøpe, hvor fort den vil selge, og hvor mye de tjener på hvert salg muliggjør forhandlere å forutsi hvor mye penger som kommer inn og ut av sine detaljhandel med større nøyaktighet.,
selvfølgelig, å ha et butikkdata system med inventar prognoser evner som Lightspeed hjelper. Snakk med vårt team av detaljhandel eksperter i dag for å lære mer om vår plattform er avansert lagerstyring i dag!