Ski har aldri vært en billig jakten. Men i løpet av de siste to tiårene, og prislappen for å stå på ski i beste AMERIKANSKE resorts har steget i et langt raskere tempo enn inflasjonen. I 2006, den høyeste prisen for en en-dag heis billett på Sløret, en av Colorado ‘ s premier resorts, var $85. Hvis prisen hadde steget i takt med inflasjonen, det ville være $111 i dag., I stedet, maksimalt en-dagers løft billett prislappen på Sløret har klatret til et eye-vanning $219.
selvfølgelig, en nøkkel frase i at setningen er «prislappen.»I likhet med så mange ting, noen skiløpere faktisk betale listepris for tilgang til fjellet. Siste år, når Forhenget er maksimalt en-dagers billett prisen var $209, gjennomsnittlig effektiv billett pris belastet av Vail Resorts for nesten 15 millioner skiløper dager var bare $68.89 per dag. Delvis er det fordi Vail Resorts, er den største Amerikanske ski operatør og eier dusinvis av resorts, mange av disse koster mindre enn den Var flaggskip., Men det er også fordi billettene er langt billigere hvis du kjøper på forhånd, eller hvis du kjøper et pass som gir deg omfattende tilgang til fjellene over mange dager eller hele sesongen.
«Kommer til å kjøpe en heis billett på vinduet er typen som kommer til å flyplassen og kjøpe en billett til denne dag,» sa Adrienne Isak, direktør for markedsføring og kommunikasjon for den Nasjonale Ski-Områder Association, en industri handel gruppe.,
I de siste årene, som ski-bransjen har blitt mer konsolidert og mer samfunnsansvar, det har kopiert priser strategier fra fly og hotell, industri, med store rabatter for å kjøpe på forhånd. Du kan også dra nytte av disse rabatter hvis du ikke er en sånn skikjører som er sannsynlig å gjøre bruk av et sesongkort. Denne sesongen, Vail er å tilby et produkt som kalles den Episke Dagers Pass, som er egentlig en fleksibel heis billett som er gyldig på noen av de 34 resorts selskapet eier i Nord-Amerika., Prisene varierer fra $89 til $125 per dag, avhengig av antall dager og de nøyaktige vilkårene og fleksibilitet av den Episke dagspass produkt du kjøper. Det eneste problemet, hvis du planlegger en skitur nå, er at det er for sent å kjøpe en Episk dagspass: kjøp fristen var 24 November i fjor.
«Det er mye av verdi for et skianlegg for å få forhånd engasjement,» sier Rob Katz, administrerende DIREKTØR i Vail Resorts., Det er en skiløper som kjøper heiskort i November er en som faktisk kommer til å dukke opp og stå på ski i januar eller februar, uavhengig av snøforhold og uavhengig av alt annet som har kommet opp i livet.
ski industri er spesielt utsatt for vær og klima risiko. Operatørene er bekymret for klimaendringer fører til varmere temperaturer som reduserer varigheten av ski sesongen. Men de er også svært sårbare for år-til-år variasjon i været., Forhenget har utviklet strategier som er utformet for å erobre vær risiko: å bygge et geografisk variert portefølje, salg multi-resort sesongen går, og presser kunder til å forplikte seg til sine ski ferier i forkant av sesongen, før snøforholdene er kjent. Dette prismodell fungerer som en form for været forsikring: Selv som totalt skiløper dagene går opp i tider med godt vær og ned i bad, inntekter fra skiløpere forblir en mye mer stabil fra år til år, noe som gjør det enklere for brukere å planlegge og gjøre investeringer.,
I 2008, Vail tok en dramatisk skritt å presse skiløpere å kjøpe sesong går i stedet for dagers heiskort: Det kuttet sesongkort pris fra $1,849 hele veien til $579. (Dette er når Forhenget begynte merkevarebygging sin passere produkter som «Epic.») På $1,849 et pass var egentlig bare en logisk kjøpe for noen som bodde eller eid en bolig i nærheten av en av Vail ‘ s fjell, på $579, pass ble en troverdig produkt for folk som besøker Colorado bare for et par dager på ferie., Siden 2008, pass-prisen har gått opp mye — årets pris var $939 hvis du kjøpte tidlig — men Vail har også kjøpt mange flere steder over hele Nord-Amerika i den mellomliggende perioden. For ivrige skiløpere som bor på østkysten, som betyr at de kan kjøpe et enkelt passere som dekker alle eller de fleste av sine ski for sesongen, inkludert både weekend turer til New England, og en lengre tur ut til Rockies.
Forhenget, som utgjør om lag en femtedel av det AMERIKANSKE ski sektor målt ved skiløper dager, har drevet en industrywide skift i prissetting., Sin største konkurrent, Alterra Fjellet Selskapet, som eier slike resorts som Steamboat og Stratton, tilbyr egne pass produkt som kalles Ikon Pass, med en tilsvarende verdi forslag til Episke Passere på en lignende pris. Opptak av pass produkter har blitt stor: Vail sier det selges 1,2 millioner går dette året, og Alterra solgt hundretusenvis flere. Til sammenligning var det bare 10,3 millioner Amerikanere som gikk eller snowboarded på alle forrige sesong, i henhold til NSAA.,
likevel, Og selv om brøkdel av skiløpere ved hjelp av ubegrenset går har steget i det siste tiåret — som du ville forvente å bety mer skiløper dager, som passholders ta fordel av muligheten til å gå på ski dager ekstra for gratis — totalt antall skiløper dager i usa er om lag uendret fra et tiår siden: 55.8 millioner kroner i gjennomsnitt i løpet av de siste tre år, i forhold til 57,7 millioner i gjennomsnitt fra 2006-7 gjennom 2008-9 sesonger.,
Katz, Forhenget administrerende DIREKTØR, attributter stillestående ski-markedet størrelsen til en unnlatelse av å bringe nye deltakere inn i bransjen, selv som ski-resort operatører har blitt flinkere til å belønne og beholde eksisterende skiløpere og snowboardere. Overbevise forbrukerne til å forplikte seg til en tid – og penger-intensiv hobby som bare blir noe moro når du har lagt mye arbeid i å få god på, det er en kontinuerlig utfordring. (Det kan være verre: Mens kunden base for ski har stagnert, antall aktive golfere i USA har gått ned med 20 prosent siden 2005.,) Og Katz bemerker også at ski har ikke holdt tritt med landets endring demografi.
«I en del, bransjen har ikke gjort fremskritt med nye folkegrupper i Usa,» sier han. «Minoritetsbefolkningen er den raskest voksende delen av Usa, og du ser ikke den engasjement i bransjen.»
selvfølgelig, det virker for meg at klistremerke sjokk på billetten vinduet er en sannsynlig grunn til at industrien har problemer med å tiltrekke seg nye skiløpere og snowboardere., Jeg er ikke bare snakker om skremme av totalt nybegynnere, som kan like godt bruke sine første ski dager på en billig, liten, lokal fjellet snarere enn en mega-resort som Forhenget uansett. Jeg er også snakker om folk som har brukt bare et par ganger, og er ikke ennå store entusiaster: De er ikke gode kandidater for å kjøpe sesong går; de er neppe til å ivrig bestill ski billetter måneder i forveien for å få rabatter, og de er sannsynligvis villige til å betale skyhøye priser i siste liten.,
«jeg vil være bekymret for at det er ikke nok vekt blir gitt til dyrking av neste generasjon av skiløpere, sier Florian Ederer, en økonomi som er professor ved Yale School of Management, som har vært kritisk til ski-bransjen konsolidering og den kraftige økningen i dag-billett priser har gjort det mulig.
Dette er ulempen av ski områder kopiering flyselskapet prismodell., For airlines, forhånd-kjøp rabatter og høy siste minutt priser er en effektiv pris-diskriminering strategi: Siste liten-kjøpere er sannsynlig å være forretningsreisende, eller personer som på annen måte trenger virkelig å reise med en gang, og er trolig mindre prisfølsomme. På samme måte, den typen som dukker opp på en billett vindu på Sløret uten en plan er sannsynligvis villige til å betale $209 for en billett, tross alt, han er allerede kommet alle på denne måten., Nå som ski områder har bedre og bedre tilbud for pris-sensitive kunder som gjør sitt ski planer i November eller tidligere, de er gratis å presse de siste liten-kjøpere for mer penger, akkurat som airlines gjøre. Men det betyr også at personer med de mest marginale vedlegg til ski på et tidsfordriv er å komme hit med den bratteste prisen øker.
Hvis du er en eksisterende skiløper, konsekvenser av ny pris-regimet er klar: i den grad du kan planlegge fremover., Hvis du vet at du vil ønske å gå på ski neste sesong, kjøpe heiskort på sommeren eller høsten, og vil du betale mindre enn halvparten av hva du vil betale hvis du ventet med å kjøpe heiskort på turen. Du kan betale pass pris i avdrag, og du trenger ikke engang å forplikte seg til en bestemt fjellet eller bestemte datoer: Du kan kjøpe en multi-resort pass i forkant av sesongen, og så bestill din spesifikke ski-tur(er) basert på å utvikle planen, eller din følelse av ski betingelser eller dine luner., (Men selvfølgelig, venter på å plukke dine eksakte datoer betyr at du er usannsynlig å få de beste tilbudene på overnatting; innløsninger på poeng kan være spesielt gode tilbud på ski resort egenskaper, men du er ofte nødt til å bestille måneder i forveien for å finne tilgjengelighet.)
Hvis du ikke planlegger fremover, og du ønsker å gå på ski denne sesongen, du er ikke helt skrudd. Kjøp din heis billett online selv et par dager i forveien vil spare deg et par dollar av vinduet prisen, selv om besparelsene vil ikke være noe som de er hvis du kjøper før starten av sesongen., Og klistremerke sjokk kan tjene som en påminnelse om å kjøpe på forhånd — og spare — til neste år.