Har du lagt merke til at du er den type person som, mens iboende empatisk, er også preget av en sterk strek av selvstendig tenkning?, Eller kanskje du er mer den typen som er litt selvkritisk og usikre, men kan forsvare deg når det trengs? Kanskje du er et menneske, med forskjellige tanker og følelser som noen ganger motsier. Kanskje du er det!
Velkommen, mine venner, til Forer-effekten-også referert til som Barnum-effekten, etter berømte showman P. T. Barnum, som var glad for å manipulere folk ved å trekke på deres tro på at han «forsto» deres personlighet i noen implisitt måte. Hva var det egentlig som skjer?, Enkelt: Barnum var noe som gir en svært bred beskrivelse av «personlighet» og finne at alle var godtroende nok til å vurdere vilkårene er unike for dem.
Annonsering
Annonsering
psykologen Bertram Forer første funnet ut at det var ganske darn lett for folk å bli enig med vage beskrivelser om seg selv uten å vite at de kunne bruke til å i utgangspunktet alle og deres fetter., Forer testet hypotesen i en slu måte: Han ga en personlighetstest til psykologi-studenter og spurte så hvor godt resultatene matchet dem. Bare ting? De har alle fått nøyaktig samme «skisse» av resultater som «beskrevet» deres personlighet, basert på deres unike svar. Og ganske mye alle trodde beskrivelsen var spot-on eller nær den. Et par eksempler fra skissen er setninger som, «Du har et stort behov for at andre mennesker liker og beundrer deg», «Du har funnet det uklokt å være for frank i å avsløre deg selv til andre» og «Du har en tendens til å være kritisk til deg selv» ., (Og merk at dette eksperimentet er fortsatt utført i det som i dag «intro til psykologi» klasser. Så pass opp.)
Kan du gjøre en gjetning om hva bransjen kan finne det Forer-effekten er spesielt nyttig? Hvis du sa astrologi, er du sannsynligvis en virkelig intuitiv person. Men tenk på at markedsføring og reklame er også helt avhengig av at folk tro at de er «snill folk» som ville ha nytte av et produkt, eller har en «problemet» som de kan kjøpe en løsning.,
Husk at det fungerer best når du hører ting om deg selv som er positive-eller i det minste forståelig og sympatisk. Ikke alle kommer til å bli enige om at, si, på hjertet, de er en «sta person som kan pitch en passe når ting går galt, selv om vi alle ganske mye å gjøre det. Men å høre at du finner «endre det noen ganger vanskelig å takle» høres mye mer relatable.
Opprinnelig Publisert: Mar 20, 2015
Annonsering