Hva er Forskjellen Mellom en SPIFF og SPIV?
Har du noen gang lurt på hva forskjellen mellom en spiff og SPIV er? Svar: det er ingen forskjell, bortsett fra vilkårene forskjellige selskaper velger å bruke dem. Spiffs og SPIVs er i utgangspunktet det samme, selv om de er brukt til å beskrive visse langsiktige salg eller insentiver. Produsenter og/eller arbeidsgivere bruk spiffs og spivs for å fremme salg og insentiv deres salgsteam., Noen ganger er disse insentivene ikke klarer å imøtekomme behovet for selskapet, og et annet insentiv er brukt i stedet. Mens noen spiffs kan være bra, andre kan være dårlig. Alle spiffs og spivs er ikke og vil aldri bli det samme.
Hvis spiffs er brukt feilaktig, prisene kan bli ulovlig. Det er derfor viktig å alltid sjekke spillet plan. Sørg for at alle detaljer, regler og forskrifter er klare, og alle forstår sin del. Når programmet går bra, kan sluttresultatet bli lønnsomt for alle. Deltakerne få priser, premier, lojalitets poeng eller andre insentiver., Salgsteam få bonuser og produsenter gjør et overskudd av nye eller gamle produkter. Og selvfølgelig, forhandlere, få hundrevis av potensielle kunder.
Hva er Spiffs?
Spiff står for Salg Program Stimulans Midler. Det er incentive program selskaper og bedrifter bruker til å drive salg. Når varene er ikke til å selge godt, eller hvis lagervarer trenger å bli solgt eller fjernet, kan selskapet driver en kampanje. Eller, når et salg sprint er satt på plass på et salgsteam og selskapet eller virksomheten vil få på plass en spiff program for å øke salget i løpet av en bestemt tidsperiode., Dette spiff programmet samsvarer ikke er sentrert rundt produktet, heller rundt dominere konkurransen med et høyt antall salg. Disse typer kampanjer kan kjøre for dager, uker eller måneder, avhengig av hvor mye varer må flyttes eller målet inntekter nummer. spiff programmer tillate salg team for å tjene penger eller andre insentiver.
Hvordan Fungerer De?
Spiffs kan fremme en rekke typer av stimulans awards. Priser er opptjent når deltakerne lage et sett antall kjøp eller selg «X» antall dollar, i løpet av en bestemt kampanje., Kontanter er foretrukket over en lojalitet poeng system fordi penger har en umiddelbar tilfredsstillelse verdi.
Spiffs er ment å være gøy for deltakerne. I de tidlige årene, spiffs ble brukt til å hjelpe lanseringen av Apple-datamaskiner, og IBM brukt spiff programmer for å holde deres merkevare sterkere i den offentlige øye. Selgere i løpet av denne tiden opparbeidet insentiver til å demonstrere bruken av disse datamaskinene. Som med ethvert program, når motivasjonen ikke oppfyller eller tilfredsstille behovet til den ansatte eller kunder, programmet ikke klarer å levere på sine løfter. Dette kan igjen et negativt inntrykk på et flott produkt eller selskap.,
Andre typer programmer inkluderer:
- Forhåndsbetalt SPIFF kort og kontanter på et kort som er en stor drivkraft.
- Open-Ended Programmer – La alle som deltar i programmet for å tjene priser.
- Lukket Endte Programmer– Med denne typen program, du trenger å vite nøyaktig hvor mange belønninger eller insentiver din bedrift er villig til å del med. Det bør være et begrenset antall av priser eller bonuser for å gi bort, uten å kutte i fortjeneste.,
- Platået Programmer –Selgere er i stand til å oppnå den maksimale nivå, og hevder sine ønskede mål, hvis de virkelig sette frem den rette mengden av innsats. Dette kan betraktes som en tier award program, hvor selgere er i stand til å kreve større og bedre priser etter at de har fullført mål på tidligere nivåer.
Hvorfor bruker selskaper Spiffs og SPIVs i deres virksomhet?
svaret er enkelt. Selskaper bruker spiff programmer for å øke sin fortjeneste. Noen varer har ikke lojale beskyttelse, spesielt ikke-navnet merke elementer., Derfor, når nye merker treffe markedet, de trenger å være riktig introdusert for publikum. I en slik situasjon, er det produsenten som kan tilby forhandler en viss prosentandel av overskuddet for å øke produktsalg. Reklame alene er ikke nok. Det har fått til å være et insentiv som er involvert som er gunstig for salg team, butikken, og produsenten.
For eksempel, hvis to-år-gamle oppvaskmaskiner er ikke selge som de burde være, kan dette ser dårlig for produsenten. Og det kan se ut som team prøver ikke å presse disse oppvaskmaskiner ut av butikken., Hva produsenter gjøre er å tilby et insentiv til salg lag, hvis de raskt flytte sine varer. Insentiver arbeidet med å motivere salg team for å gi kundene en ekstra prosentandel av, fri eller lavere kostnad levering/installasjon. Eller, kanskje, en større samling av elementer til samme pris. Den som er størst til forbruker.
Se bloggen vår for å Generere Salg Gjennom en SPIFF Program for å lære mer om hvordan en SPIFF programmet kan hjelpe din bedrift med å bli mer lønnsomme.,
Salg Insentiver
Salg Forfremmelse Insentiv Fondet kan tilby varer som smarttelefoner, nettbrett eller smart-tv-en til å fange oppmerksomheten til salgs-lag. Det er incitament som vil drive selgerne til å jobbe ekstra hardt for å selge de vanskelige å flytte elementer. På samme tid, insentiver trenger ikke å være dyrt, trendy elementer for å fungere. De kan være noe som helt swag, eller i butikken bannere, produktbrosjyre viser, merkede klær eller til og med vanlig gjenstander som kameraer og multi-purpose verktøy.,
Spiff deltakerne er gode på å velge sine egne insentiver, så hvorfor ikke gi dem et utvalg av priser? Få dem inn i sporet av ting i begynnelsen vil hjelpe programmet kjører problemfritt.
Hva er Spiffs i Salg?
En spiff er bonuspenger. Når en selger når en viss platå i salg, vil han eller hun er tildelt «push penger.»På slutten av kampanjen, selgeren kan tjene penger på sine belønninger ved å slå i hans eller hennes salg kvitteringer for validering., Men, denne typen av spiff er ikke tax-free; det skal rapporteres på en 1099-misc selvangivelsen når den årlige beløpet overstiger SKATTEMYNDIGHETENE grense for kalender året.
Uansett hvilken type av incentive program du velger, må du være forberedt på å sette i gang eller en partner med en tredje-part incentive program selskap, som Insentiv Innsikt, som vil legge strategier, implementere og administrere Spiff programmet. Noen spiffs og spivs koste mer enn andre, og de kan kreve mer tid enn det du har, eller er villig til å gi., Før du bestemmer deg for å tilby en spiff eller spiv program, sørg for å søke en tredjepart ekspert, som Insentiv Innsikt, slik at du vet du har å velge den rette fra starten av. Hvis du ikke er sikker på hvilken type spiff selskapet ditt behov, kan du se Insentiv Innsikt for å få noen ideer og begynne å jobbe med en tredje-part incentive program partner som kan administrere programmet fra start til slutt.
Kontakt Insentiv Innsikt i dag for å se hva en SPIFF programmet kan gjøre for din bedrift og salg lag!