Vi hører ofte om kraften i personlighet, og hvordan noen egenskaper som er gunstig for våre karrierer, mens andre er mer skadelig. Vi vet For eksempel at det å være mer samvittighetsfull (jobber hardt, drevet, pålitelig, og er organisert) er assosiert med bedre jobb ytelse, og at det å være hyggelig (mer behagelig) ikke betale i lønn., Men det er mindre klart når disse personlighetstrekk betyr mest for våre karrierer — er de mer viktig tidligere, eller i midten? — og hvem tjener mest fra dem.
I en fersk papir, jeg undersøke disse spørsmålene ved å se på sammenhengen mellom personlighetstrekk og levetid lønn blant menn i ulike aldre. Jeg finner at menns inntekter er ikke påvirkes av personlighet i det hele tatt i begynnelsen av sin karriere, men at menn som er mer pliktoppfyllende og utadvendt, samt mindre behagelig, høste store fordeler mellom 40 og 60-tallet., Bevisene peker også til en undergruppe av menn som drar nytte av disse egenskapene mer enn dobbelt så mye som andre: de med høyere utdanning. Den samlede effekten av personlighet på livstid lønn er stor i samme størrelsesorden som den gjennomsnittlige levetid resultat forskjellen mellom high school og college nyutdannede i mitt eksempel: over $1.2 millioner kroner.
jeg brukte data fra Terman studie, en av de lengste kjører studier i psykologi som undersøker utviklingen av begavede individer siden 1922., Det har fulgt over 1000 menn og kvinner i California som ble valgt for å ha IQs på minst 140 (den øverste 0,5% av befolkningen). Det er trolig den eneste studien som har AMERIKANSKE data om inntekt gjennom hele livet, som tillot meg å forholde seg tidlig tiltak av personlighet til årslønnsveksten fra 18 år til 75. Jeg har her fokusert på resultatene for menn (595 sum), fordi kvinner er profesjonelle muligheter i dette kullet var så begrenset.
jeg bygget årlige inntekter tiltak fra retrospektive spørsmål i spørreskjemaer som ble gitt hver 5-10 år., Personlighet informasjon kom fra deltakernes foreldre og lærere, som har vurdert barnas extraversion og åpenhet for erfaring (et mål på nysgjerrighet og originalitet), når de var ca 10 år gammel, så vel som fra deltakerne selv, som vurderte seg på egenskapene til conscientiousness, agreeableness, og følelsesmessig stabilitet på rundt 30 år. Det er også informasjon om deltakernes bakgrunn fra sine foreldre, som beskrevet sin utdanning, arbeid, økonomi, så vel som barnets helse i oppveksten.,
fordelen med å knytte resultat senere i livet for å personlighet målt i ung alder, er at det gjør oss mer sikre på at sammenhengen mellom personlighetstrekk og inntjening ikke oppstår fordi noen som fikk en heldig trekning med høy inntekt ble mer utadvendt som et resultat. I stedet kan vi tolke foreningen som personlighet påvirker resultat. Denne tilnærmingen baserer seg på det faktum at mens personligheten kan endres over tid, personlighet i forhold til våre konkurrenter er ganske stabil (dvs., som er den mest pliktoppfyllende person blant dine kolleger er fortsatt robust over tid).,
Når og hvor kommer personlighet saken?
for Å analysere hvordan folk levde resultat er påvirket av sin personlighet, jeg er statistisk sammenlignet med menn med lik IQ, foreldrenes egenskaper, og barndommen betingelser (inkludert økonomi og helse), på hver alder. Jeg tilskrives den gjenværende forskjeller i inntjening av ellers like menn til forskjeller i score på personlighetstrekk.
jeg fant ut at i tidlige år, resultat var ikke forskjellig for menn med sterke personlighetstrekk., På rundt 30 år, et gap dukket opp, som menn som var mer pliktoppfyllende, utadvendt, og mindre behagelig begynte å tjene mer. Disse gevinstene fra conscientiousness og extraversion (mellom $10-20,000 per år) fullt utfoldet seg i prime arbeider år, mellom 40 og 60.
Forskere har ikke sett denne typen pukkel-formet mønster ennå, fordi de fleste ikke skille ulike aldersgrupper. Men hvis vi ser på data av svært unge arbeidere, vi kan feilaktig konkludere med at personlighetstrekk ikke har noen betydning for inntektene., I stedet resultatene her tyder på at de viktigste fordelene fra sterke personlighetstrekk fremkomme til avansert nivå arbeidere. Kan du tenke deg hvorfor, for eksempel, bør du vurdere hvordan en manager personlighet ville ha en sterkere effekt på produktiviteten til teamet sitt, enn det som en entry-level ansatt. Den store senfase virkninger viser også at intensiteten og lengden av ens liv på jobben –som begge har en tendens til å bli påvirket av en personlighet som påvirker inntjeningen.
Hvordan kan denne forskjellen i årlige inntekter legge opp gjennom et helt liv?, Vurdere to menn i Terman studien, som er lik på alle bakgrunnen egenskaper og alle egenskaper, bortsett fra extraversion. Mannen som er gjennomsnittet på denne egenskapen vil tjene $600,000 mer over livsløpet enn hans mer innadvendt node (som extraversion er, la oss si, i de nederste 20% av fordelingen). Denne effekten størrelse tilsvarer om lag 15% av levetiden resultat. Omfanget av denne effekten er like stor for conscientiousness, noe som ikke er overraskende gitt annen forskning: samvittighetsfulle menn får høyere lønn for å være mer produktive på jobben., De er også mer sannsynlig å få tak i høyere utdanning, som i sin tur øker inntektene. Videre er personer som er mer pliktoppfyllende har en tendens til å føre lengre og sunnere arbeidsliv, og derfor akkumulere høyere levetid resultat.
jeg har også funnet at mer behagelig menn, som har en tendens til å være vennlige og hjelpsomme til andre, har betydelig lavere inntekter enn mindre behagelig menn. Mannen som er veldig behagelig (i topp 20%) vil tjene ca $270,000 mindre over en levetid enn den gjennomsnittlige mannen.,
IQ er også signifikant positivt assosiert med livet resultat i denne prøven, selv om en kan bare sammenligne svært-høy-IQ enkeltpersoner til enda høyere IQ individer i Terman. En 10-punkts økning i IQ er assosiert med ca $200,000 høyere levetid resultat. Interessant, følelsesmessig stabilitet og åpenhet for erfaring var ikke signifikant relatert til livs resultat i denne prøven.
Hvem tjener mest?
Neste, jeg sammenligner menn med samme bakgrunn og egenskaper på samme utdanningsnivå for å se om påvirkning av egenskaper avhenger utdanning., Det viser seg at høyt utdannede menn fordel mer enn dobbelt så mye fra disse tre personlighetstrekk (conscientiousness, extraversion, og lave agreeableness) enn mindre utdannede menn. For eksempel, når man sammenligner to menn med en bachelor-grad, innadvendt (nederste 20% av extraversion) vil tjene ca $290,000 mindre enn hans node med gjennomsnittlig extraversion. Dette inntjening forskjellen øker til ca $760,000 når vi sammenligner en introvert til noen på den gjennomsnittlige extraversion når begge hold en Master-eller doktorgrad.,
I økonomi, vil vi tilskrive dette til complementarities i produksjon: to typer kapital (soft-ferdighet-menneskelig kapital og utdanning) er verdt mer sammen enn summen av sine deler. Det betyr også at noen veldig utadvendt eller samvittighetsfull står mye mer å få fra høyere utdanning enn noen som ikke har disse sterke ferdigheter.
selvfølgelig høy IQ individer av Terman eksempel er unike. Så hvor mye vil disse funnene gjelder for de fleste av oss i dag?, Dette avhenger av om karrierer utvikle seg på en lignende måte nå som de gjorde tilbake da. Vi har grunn til å tro at de grunnleggende mekanismene som avgjør hvilke ferdigheter stasjonen inntektene – for eksempel produktivitet, kampanjer og helse atferd – er fortsatt ganske lik. Og de synes å være. Faktisk, personlighetstrekk som har sterkest tilknytning til livs resultat i Terman er nøyaktig de samme trekkene som er funnet å være mest viktig for lønn blant dagens arbeidstakere.,
Denne forskningen gir oss en god oppsummering av de mulige kanaler gjennom hvilke personlighetstrekk kan påvirke våre karrierer. Conscientiousness og extraversion ikke bare påvirker on-the-job produktivitet direkte, men de kan også øke levetiden resultat indirekte ved å påvirke atferd og lengden og intensiteten av arbeidet vårt liv. Alder-av-alder analyser over levetiden, viser at selv om inntektene forskjeller mellom unge arbeidstakere er små i dag, burde vi forvente dem til å vokse betydelig de avansere i sin karriere.