Ønsker å Komme på Radio? Har $50,000?

«Alle vet at det er det, sier Allen Kovac, leder av rock-fokusert Elleve Syv Label Gruppe. «Det er et spill som burde har gått bort for lenge siden. det er utbredt nok til at du ikke skal komme inn på Topp 15 uten å spille spillet.»

Pay-for-spiller er minst like gammel som rock i seg selv. Den første kongressens høringer på payola i radioen industri ble holdt i 1960, noe som resulterte i at forbudet mot ukjent betale-for-spiller. Men pay-for-spiller gjorde ikke slutt., Donnelly har hørt så mange historier fra fed-up artist kunder om betalinger til DJs og radiostasjoner at han bestemte seg for å varsle Eliot Spitzer, da New York ‘ s attorney general, til staten av bransjen i 2004.

Spitzer er undersøkelsene avdekket at payola var frodig i radio. Å påvirke airplay, penger og andre verdifulle betraktninger» flyttet blant etiketter eller mellommenn kjent som «indie arrangører» og radiostasjoner., «Det var tidlig stadium av mennesker ved hjelp av e-post, så var ganske grei i forhold til hva den omhandler, var og transaksjonene som ble kuttet,» Spitzer forteller Rolling Stone. I 2003, for eksempel, er et program director spurte Columbia Records, «trenger du hjelp på Jessica denne uken? $1,250? Hvis du ikke trenger hjelp, jeg absolutt ikke trenger å spille det.,»

«Når jeg først begynte, det var horer og blåse ,» sier en musikk forretnings-advokat

Som et resultat av New York etterforskning, hver av de store plateselskapene avtalt å betale multimillion-dollar oppgjør. Radio kjeder som CBS og Entercom også betalt økonomiske sanksjoner. I tillegg er de store plateselskapene forpliktet til betydelig «business reformer» i den påfølgende tilbyr med New York riksadvokatens kontor., Den viktigste av disse var et løfte om å «ikke bruk … i en eksplisitt eller implisitt exchange, avtale eller forståelse for å få airplay eller øke airplay.»

til Tross for disse avtalene, pay-for-spill transaksjoner vedvare i bransjen. En manager som snakket på betingelse av anonymitet, nylig brukte omtrent $10 000 gjennom en tredjepart som direkte betalende radio-Dj-er i «urban» og rytmisk formater å spille en eneste. Utbetalingene ble strategisk brukt til å øke sangerens spins. Når en etikett signert kunstneren, bestyrer var i stand til å tjene sine penger tilbake.,

Det var en forholdsvis billig investering. Annen musikk-veteran i bransjen som har bedt om anonymitet hevder at han tilbrakte fem ganger så mye for å prøve å bryte en post i den rytmiske format. «Jeg kjøpte alle mine spinn på de riktige stedene, sier han. «Vi brukte ca $50,000.»Han fikk rundt 800 spiller, for det meste i mix viser.

Fire radio innsidere si det er en liten markedet stasjoner i Topp 40 og «urbane» formater som vises så utsatt for påvirkning som sine spillelister kan ikke stoles på når du prøver å måle suksessen av et enkelt. (Programmet direktører ofte rådføre seg med kolleger spillelister når de tar beslutninger om hvorvidt eller ikke å spille av en sang; noen ønsker å gå ut på en post uten å se at det fungerer andre steder først.,)

Kanaler som dette eksisterer «i alle formater,» sier «Tom», en etikett arrangøren med cross-sjangeren erfaring med navn som har blitt endret for å beskytte sin anonymitet. «Si at en sang er Nummer 20 på Topp 40 figur , men det er Nummer 40 i publikum ,» Tom fortsetter. «Du vil sannsynligvis se stasjoner komme opp med en høy konsentrasjon av spinn over natten . De er å få noe i retur. De er ikke gjør det hver eneste gang, bare for å hjelpe noen ut.,»

«Ta en titt på Mediabase chart og se på hvor mange personer som fikk en, to, eller tre spinn , sier veteran som tilbrakte $50,000 å kjøpe spins. Sanger bli radio treffer bare hvis de får spilt i bulk; et par spinn på en uke er ikke nok for en spore til å bli kjent for tilfeldige tilhørere. «Hvordan kan du bryte en post spinner den en gang i uken?»veteran spør. «For $300.»En representant for Mediabase avslått å kommentere for denne artikkelen.,

I tillegg til direkte utbetalinger til personer i programmering posisjoner, industrien veteraner sier at penger går fra plateselskapene eller artister til radiostasjoner i den hensikt å påvirke spillelister tar ofte en mer subtil, mer circuitous rute. Betalinger er fuzzily beskrevet som salgsfremmende, og kanaliseres gjennom uavhengige arrangører som er ofte i forhold til «konsulenter» eller «lobbyister» for utleie.

I radio, kan denne form for lobbyvirksomhet minner om atferd som ikke var uttrykkelig forbudt i Spitzer bosetninger., I 2006, New York riksadvokatens kontor skrev at «i et forsøk på å smette unna den payola lover, plateselskaper og radiostasjoner har også vervet tjenester av såkalte uavhengige arrangører … mellommenn som opptrer som kanaler for levering av etiketter’ ‘salgsfremmende støtte’ til stasjoner og hjelpe bevare fiksjon at denne støtten er faktisk ikke blir levert av etiketter i bytte for airplay og derfor ikke bryter med payola vedtekter. Mange uavhengige arrangører motta kompensasjon fra etiketter for hver ‘legg til’ de får.,»

i Dag, noen indie arrangører etablere spesielle rapport med konkrete stasjoner. Så, takket være deres eksklusive relasjoner, disse partnerne utvikle en viss innflytelse — de fungerer som portvoktere til stasjoner i flokken sin. I Topp 40 plass, to involverte er kjent for angivelig å ha en rekke stasjoner under deres innflytelse.,

«Jane», en tidligere major-label kampanjer executive hvis navn har blitt endret, forklarer at «noen uavhengige arrangører krav til plateselskapene, ‘Du vil ikke få tilgang til visse radio programmerere fordi det er for få timer i dag, og de kommer ikke til å ta samtaler fra hver enkelt etikett ut det. Hvis du betaler meg for å fremme rekorden din, din kan være en av de åtte spor som jeg jobber med. Disse programmerere tilbake mine telefonsamtaler.'»

for Å fremme et enkelt på Topp 40-format, «er du sannsynligvis kommer til å ansette 10 forskjellige indies på hver post,» sier Tom., «Det kan være en fyr som har en stasjon du vil, er en annen fyr som har 12 kanaler som du ønsker. Jeg tror ikke det er noen måte noen kan ha en hit på radio uten å måtte gjøre det.,»

«Det er et spill som burde har gått bort for lenge siden,» sier en etikett administrerende DIREKTØR

I tilfelle av en fremtredende radio nettverk som angivelig har en eksklusiv forhold med en enkelt arrangøren, «får han legger til, og deretter betaler du ham i 3500 kroner,»sier «James» (ikke hans virkelige navn), en andre kampanjer executive med omfattende major-label erfaring. «Vi kaller det toll — alle har til å betale det.,»

i Motsetning til den gamle dager, når du er en programmerer kan ta hjem $1,250 for spinning Jessica Simpson, «bompenger» ikke går alltid inn i en programmerer lomme i dag. I stedet, «hva trenger penger for å gå mot markedsføring, sitat-unquote,» sier James. Det kan være å kjøpe reklame tid på eteren eller reklameplakater i markedet, eller å sette inn penger mot produkter som T-skjorter og klistremerker som publisere både radio station og plateselskap.,

Igjen, dette problemet ble avdekket — og forbudt — i New York riksadvokatens undersøkelser mer enn et tiår siden. «I tillegg til å ansette den tradisjonelle enhet for å levere bestikkelser til radio programmerere … plateselskapene prøver å få airplay for sine sanger ved å gi slike motivasjon til å radiostasjoner som» salgsfremmende støtte,’ «the attorney general’ s office skrev.,

i den grad at programmet styret selv erkjenner eksistensen av skumle salgsfremmende atferd — noe de sjelden gjør — de fremskynde å si at det er konsentrert i formater som ikke er deres egne. Flere personer som arbeider i pop plass pekte fingre på «urbane» eller Latin-radio. Et annet program direktør som snakket på betingelse av anonymitet blinket ut country-for å «komme unna med fricking mord.»»Alle tror de er søte gutter fordi de har savnet på de store sweep som skjedde med Spitzer,» programmet direktør legger til., «Alle pop-stasjoner fikk sine hender som slo, og alle så på oss som om vi var en gjeng griser. Land som bare gikk rett på med.»

Innsidere hevder at det er viktige forskjeller mellom radio atferd i dag, og forkledd betalinger som ble avdekket i Spitzer etterforskning.

To personer som jobber i kampanjen påpeke at store radio kjeder som iHeartMedia og Cumulus har prøvd å distansere seg fra pay-for-play, det meste ved å nekte å arbeide med indie arrangører., Siden de to kjedene styre mange av stasjonene som utgjør radio diagrammer, dette distansere begrenser virkningen av eventuelle payola-type aktivitet. En talsmann for Cumulus sa at selskapet har «en streng» no uavhengig ta opp søkere’ policy som kan dateres tilbake til 2005 Eliot Spitzer undersøkelser»; iHeart bemerket at «vi ikke vanligvis jobber med indie arrangører fordi vi har så mange andre muligheter for å jobbe direkte med etiketter og uavhengige kunstnere.,»

Arrangører også oppmerksom på at det er tider da å bruke penger på «salgsfremmende» støtte kan være helt over-bord, spesielt hvis en sanger i paris rotasjon planlegger en kommende utstilling i området. «En legitim grunn for et plateselskap for å annonsere på en radiokanal hvis de gjør tour støtte,» sier Jane, den tidligere major-label arrangøren.,

«Vi kaller det toll — alle har til å betale det, sier én kampanjer executive

I tillegg er flere radio-og etiketten tjenestemenn hevder at de fleste søkerne » innflytelse er indirekte eller rådgivende. «Er det virkelig folk som bare ringe folk og har gode relasjoner og kan vise til gode fakta ,» sier Tom. «Det er folk der det er ingen quid pro quo.»

«Det er fortsatt en måte å strukturere dette, slik det fungerer, sier advokat i kommunikasjonsbransjen., «Hva indie er å skaffe fra en stasjon er rett til å møte med musikk regissør hver så ofte, og fortelle dem om de nyeste postene han er fremme. En annen rettighet han har lov til å ha: Når de legger til en av sangene hans, forteller ham først. For disse avtaler for å være lovlig, det er alle indie har. I retur, kan han gi promo-poster til stasjonen fordi han er bare å komme seg rett til å møte med dem.»

Har du et tips?, Kontakt oss

Flere folk oppmerksom på at søkere med eksklusive relasjoner arbeide nøye med advokater for å sikre at de er «knappet opp» — secure i øynene av FCC. «Min mening er at det er svært vanlig for at det skal være noen form for økonomiske transaksjoner finner sted mellom stasjonen og etiketten,» sier en FCC-kilde. «Men de bare pakke det inn på en måte som går mønstre under våre regler. Den måten de gjør-det er i utgangspunktet å utnytte smutthull i loven.»Som gjør radio «et svært vanskelig område å ta håndheving på.,»

«i overflaten, ser det ut jovial og cheesy, og til tider er det,» oppsummerer James, kampanjer veteran. «Men det er også på opp-og-opp.»Nylig, men han sier at han nektet å betale «bompenger» på en stasjon som hadde et forhold med en av de fremste uavhengige arrangører som arbeider i pop. Som et resultat, James krav stasjonen nektet å sette sin sang i rotasjon til det allerede gikk Nummer Én.,

siste linje av forsvar mot feil radio kampanjen atferd er store-label compliance-avdelinger, som ble satt opp etter Spitzer søksmål for å «overvåke kampanjen praksis og utvikle og implementere en intern regnskap systemet er designet for å oppdage fremtidige overgrep.»

Mange av dem som talte for denne historien pekte på papirene de har til å melde skjemaer som erklærer at ingen penger ble utvekslet for airplay — og compliance treninger de er tilstede, noe som tyder på at disse tiltakene tjene til å dempe enhver upassende oppførsel.,

Representanter fra to av major-label samsvar avdelinger sa indie arrangører er nødvendig for å bekrefte at de holder seg til reglene som er lagt ut i oppgjør med New York riksadvokatens kontor hvert år. Men «får vi ikke er involvert i det forhold arrangøren har med stasjonen,» en major-label compliance officer sier. «Det er ingenting i avtalen som hindrer oss fra å arbeide med uavhengige arrangører som har eksklusive relasjoner.,»

Som tyder på at majors kanskje ikke har nok informasjon til å sikre at uavhengige arrangører er å opptre på riktig måte: Hvordan kan en compliance officer avgjøre om en indie er å bruke upassende metoder for å påvirke en stasjon uten å vite at forholdet mellom de to partene?,

«Min mening er at det er svært vanlig for at det skal være noen form for økonomiske transaksjoner finner sted mellom stasjonen og etiketten,» sier en FCC-kilde

Og selv om samsvar ledere har riktig informasjon, de synes ikke i stand til å gjøre mye om det. «De verktøyene vi har, er det sertifiseringer fra uavhengige arrangører, utdanne dem om deres plikter og annen informasjon jeg får , sier en major-label compliance officer., Den årlige samsvar sertifisering for et stort plateselskap, anmeldt av Rolling Stone, er relativt tannløs: Hvis en indie arrangøren bryter med hans eller hennes avtalen med den etiketten, det «kan føre til disiplinære tiltak, opp til og inkludert oppsigelse.»

«Clark,» en annen tidligere major-label kampanjer executive hvis navn har blitt endret, beskrevet overholdelse av avtaler som «noe tull, men du kan holde den i bevegelse.»

«Som regulerer dette, og som kommer til å håndheve det?»spør han.

etikettene ikke å gå til politiet selv?

«Faen, nei,» Clark reagerer., «Hvorfor skulle vi gjøre det?»

Det er vanskelig å finne noen i radio økosystem med gode ting å si om noen av de varianter av payola. «Etiketter ikke vil vanligvis betale penger for airplay, de vil heller få sin airplay strengt på grunnlag av kvalifikasjoner,» sier Jane. «I den grad at payola har vært et tilbakevendende form for korrupsjon, har det vært en kostnad for å gjøre bedriften konkurransedyktig at de fleste labels foretrekker ikke å ha til å betale.»

Kovac, den indie etikett hodet, kaster skylden tilbake på de store plateselskapene for å videreføre «et gammelt system som ikke bør selv være rundt lenger.,»»Hvis du er en promo fyr, og du er bonused på listene, hva er problemet med insentiver?»fortsetter han. «De fungerer. Hvis du er Lucian Grainge og du sa til alle presidenter alle dine etiketter, ‘Fortell hodet av kampanjen fra nå av skal de bare få betalt på forbruk ,’ plutselig at du har endret insentiv.»

Mange i radio hevder ikke å være glad i dagens system heller. «Vi hater det på vår side,» sier James. «Men igjen, de logger dokumentasjon som sier at det er ikke penger som blir utvekslet for airplay., Jeg antar det er penger som blir utvekslet for airplay, fordi du har til å betale det. har et utvalg av så mange forskjellige poster som de kan spille . Du er enten i eller du er ute.»

«i overflaten, ser det ut jovial og cheesy, og til tider er det,» sier én kampanjer veteran

Arrangører og programmerere si radiostasjoner med eksklusive kampanjen ordninger gjør stand til å dra nytte av dem., Phil Becker, KONSERNDIREKTØR programmering i for Alfa Media, sier disse eksklusive relasjoner hjelpe deg med å effektivisere en hektisk prosess for overarbeidet programmet styret. Og noen som jobbet på en gruppe av radiostasjoner notater som eksklusive avtaler også øke inntektene og salgsfremmende fordeler for kanaler — særlig verdifulle i mindre markeder.

«I effekt, radiostasjoner selger airplay til plateselskapene,» sier Gabriel Rossman, førsteamanuensis i sosiologi ved universitetet UCLA og forfatter av Klatring Diagrammer: Hva Radio Airplay Forteller Oss Om Diffusjon av Innovasjon., «Mye av det er for salgsfremmende støtte: Hvis 10. ringer får konsertbilletter, den slags ting. Det er en overføring fra etiketter og kunstnere til stasjonene.»

Kunstnere kan dra nytte av denne overføringen, siden strøm er hyperconcentrated i musikk-bransjen. Si at en artist ikke har en major-label tilbyr, og hans team ikke har et langvarig forhold med Spotify og itunes Musikk lite antall svært vanskelig å komme til spillelisten «kuratorer.»I så fall, lobbyvirksomhet radio kan fortsatt tillate denne artisten til å få sin musikk foran et bredt publikum., Det var tilfellet for aktørene i bransjen som har regissert strategiske betalinger til Dj-er.

Men selv om radio tjener til å bringe oppmerksomhet til ukjente kunstnere, det er en tøff kamp for å bli involvert i uten dype lommer — eller, mer sannsynlig, major-label støtte. Å ha ekte suksess fremme en sang til «urbane» radio, eksperter sier at du må være i stand til å sette opp på minst $100 000 for å $125,000. Pop radio har mange flere stasjoner, slik markedsføring det er dyrere.,

En tolkning av den moderne radio system tyder på at den høye prisen for airplay er hele poenget: Det skaper en barriere til oppføring som favoriserer store etiketter. På 1990-tallet Rammet Menn: makthavere og Raske Penger Inne i musikkbransjen, Fredric Dannen er detaljert historie av radio markedsføring på sitt mest korrupte, forfatteren skrev at «de store plateselskapene forstått på noen nivå at hvis radio airplay var ikke gratis, det ville bety et stort konkurransefortrinn.»

Rossman ser det annerledes., I 1960, sier han, «pre-rock etiketter var overbevist om at den eneste grunnen til at rock var spilt var det indie labels bestukket alle DJs. Av 1980-tallet, den dominerende fortelling var at de store plateselskapene konkurrere urettferdig gjennom payola. Jeg tror det er nettopp dette er hvordan etiketter konkurrere. Det er en verdifull ressurs, og de by opp prisen.»

» har et utvalg av så mange forskjellige poster som de kan spille ,» sier et tilbud til vip. «Du er enten i eller du er ute.»

Dette er et spill som først og fremst for de rike, men å spille det har fortsatt risiko., For én ting, det er streaming, ikke radio play, som driver inntjeningen i dag, så etiketter i stor grad ikke forventer en direkte avkastning på sine investeringer. I stedet, de håper at radio eksponering de er shelling ut for på høye priser vil øke klikk på Spotify eller itunes Musikk.

Men regnestykket fungerer kanskje ikke på den måten. En sang som spilles tungt på radio, men ikke forbrukes, som ellers er kjent som en «platespiller hit.»Hvis en kunstner har til å betale $3500 til et tillegg i ett marked, radio play er behov for å opprette om lag en million bekker i markedet for å bryte enda., «Du tilbringer mye penger i universitets-og markeder som er spille av sanger i overnattinger,» Kovac sier. På samme tid, «de inntekter som ville kommet ut av kringkasting-radio airplay har vært redusert med tre fjerdedeler, to tredjedeler, på grunn av fordampningen av CD-salg og stadig synkende digitale salget,» i henhold til en tredje søker som snakket på betingelse av anonymitet. «Du ser ikke de samme inntektene tilbake fra radio airplay fordi mengden av datastrømmer må du komme til å få tilbake din investering i radio markedsføring utgifter er større enn den kortsiktige avkastningen.,»

Payola kan også komplisere markedsføring strategier. Hvis radio play årsaker bekker for å hoppe, det er ikke lett å finne ut hvorfor de økte. «Er det for riktige årsaker eller av feil grunner ?»Jane underverker. Plotting riktig neste skritt — å følge opp enkelt, tour ruting — avhenger forstå den opprinnelige kilden til suksess. Pay-for-play praksis skjule det.

«Det er ikke en god ting for kunstneren,» sier en langvarig østkysten DJ. «Det er ikke en god ting for etiketter. Det er ikke en god ting for integriteten til våre radiokanaler.,»

Men skjebnen til betal-for-betale-praksis som til slutt kan være knyttet til helse på radio selv. «Så lenge beholder som holder på å bryte nye artister ny musikk, det er alltid kommer til å være en konkurranse for de som er begrenset antall plasser på sin airplay listen, sier Donnelly.

«Folk er bare kommer til å gjøre hva de må gjøre for å få spille.»

Har du et tips? Kontakt oss