Haben Sie bemerkt, dass Sie die Art von Person sind, die, obwohl sie von Natur aus einfühlsam sind, auch von einem starken Streifen unabhängigen Denkens geprägt ist?, Oder vielleicht sind Sie eher der Typ, der ein wenig selbstkritisch und unsicher ist, sich aber bei Bedarf verteidigen kann? Vielleicht bist du ein Mensch, mit verschiedenen Gedanken und Gefühlen, die manchmal widersprechen. Vielleicht bist du das!
Willkommen, meine Freunde, den Forer-Effekt-auch bezeichnet als Barnum-Effekt, nach dem berühmten showman P. T. Barnum, wer war glücklich, die Menschen zu manipulieren, indem Sie auf Ihre überzeugung, dass er „verstanden“ Ihre Persönlichkeit in einigen implizite Weise. Was war wirklich passiert?, Einfach: Barnum gab eine sehr breite Beschreibung von „Persönlichkeit“ und stellte fest, dass jeder leichtgläubig genug war, um die für ihn einzigartigen Begriffe zu berücksichtigen.
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Der Psychologe Bertram Forer fand zuerst heraus, dass es für Menschen verdammt einfach war, vagen Beschreibungen über sich selbst zuzustimmen, ohne zu merken, dass sie sich grundsätzlich auf alle und ihren Cousin beziehen konnten., Forer testete seine Hypothese auf hinterhältige Weise: Er gab Psychologiestudenten einen Persönlichkeitstest und fragte dann, wie gut die Ergebnisse zu ihnen passten. Einzige Sache? Sie alle erhielten genau die gleiche“ Skizze „der Ergebnisse, die ihre Persönlichkeit basierend auf ihren einzigartigen Antworten“ beschrieb“. Und so ziemlich jeder dachte, die Beschreibung sei genau richtig oder nahe dran. Ein paar Beispiele aus der Skizze sind Sätze wie :“ Sie haben ein großes Bedürfnis nach anderen Menschen, Sie zu mögen und zu bewundern“, „Sie haben es unklug gefunden, sich anderen zu offen zu zeigen“ und „Sie neigen dazu, sich selbst kritisch gegenüber zu stehen“ ., (Und beachten Sie, dass dieses Experiment immer noch in den heutigen „Intro to Psychology“-Klassen durchgeführt wird. Also Vorsicht.)
Können Sie raten, in welcher Branche der Forer-Effekt besonders hilfreich sein könnte? Wenn Sie Astrologie gesagt haben, sind Sie wahrscheinlich eine wirklich intuitive Person. Bedenken Sie jedoch, dass Marketing und Werbung auch davon abhängen, ob Menschen glauben, dass sie die „Art von Menschen“ sind, die von einem Produkt profitieren würden oder ein „spezifisches Problem“ haben, für das sie eine Lösung kaufen könnten.,
Denken Sie daran, dass es am besten funktioniert, wenn Sie Dinge über sich selbst hören, die positiv sind-oder zumindest verständlich und sympathisch. Nicht jeder wird zustimmen, dass, sagen wir, im Herzen sind sie eine “ hartnäckige Person, die einen Anfall aufwerfen kann, wenn die Dinge schief gehen,“ Obwohl wir alle so ziemlich das tun. Aber zu hören, dass Sie „Veränderung manchmal schwer zu bewältigen“ finden, klingt viel relatable.
Ursprünglich veröffentlicht am: 20.03.2015
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