Hiihto ei ole koskaan ollut edullinen harjoittamisesta. Mutta viimeisten kahden vuosikymmenen aikana, tarra hinta hiihto paras Yhdysvaltain resorts on noussut paljon nopeammin kuin inflaatio. Vuonna 2006 Coloradon ykköslomakohteisiin kuuluvan Vailin yhden päivän hissilipun enimmäishinta oli 85 dollaria. Jos hinta olisi noussut inflaation mukaisesti, se olisi tänään 111 dollaria., Sen sijaan Vailin maksimissaan yhden päivän hissilipputarran hinta on noussut katseenvangitsijaksi 219 dollariin.
siinä lauseessa keskeinen lause on tietysti ”tarran hinta.”Kuten niin monessa asiassa, harva hiihtäjä oikeasti maksaa listahintaa vuorelle pääsystä. Viime vuonna, kun Vailin suurin yhden päivän lippuhinta oli 209 dollaria, Vail Resortsin lähes 15 miljoonan hiihtopäivän keskimääräinen tehokas lippuhinta oli vain 68,89 dollaria päivässä. Osittain tämä johtuu siitä, että Vail Resorts on suurin yhdysvaltalainen lasketteluoperaattori, joka omistaa kymmeniä lomakohteita, joista monet maksavat Vail-lippulaivaa vähemmän., Mutta se johtuu myös siitä, että liput ovat paljon halvempia, jos ostat etukäteen, tai jos ostat passin, joka mahdollistaa laajan pääsyn vuorille useiden päivien tai koko kauden aikana.
”hissilipun ostaminen ikkunasta on vähän kuin lähtisi lentokentälle ja ostaisi lipun kyseiselle päivälle”, sanoi alan kaupparyhmään kuuluvan National Ski Areas Associationin markkinointi-ja viestintäjohtaja Adrienne Isaac.,
viime vuosina, kun hiihtoala on vahvistunut ja kasvanut yritysmaailmaksi, se on kopioinut lento-ja hotellialoilta hinnoittelustrategioita, joissa on tehty suuria alennuksia ostamisesta etukäteen. Voit jopa hyödyntää näitä alennuksia, jos et ole sellainen hiihtäjä, joka todennäköisesti hyödyntää kauden pass. Tällä kaudella Vail tarjoaa Epic Day Pass-nimistä tuotetta, joka on käytännössä joustava hissilippu, joka on voimassa kaikissa yhtiön Pohjois-Amerikassa omistamissa 34 lomakohteessa., Hinnat vaihtelevat $89 että $125 päivässä, riippuen päivien määrästä ja tarkka ehdot ja joustavuus Epic Day Pass tuote ostat. Ainoa ongelma, jos aiot hiihtää matkan nyt, on se, että se on liian myöhäistä ostaa Eeppinen Päivä Pass: osto määräaika oli 24. marraskuuta viime vuonna.
”hiihtokeskuksella on paljon arvoa saada se ennakkositoumus”, Vail Resortsin toimitusjohtaja Rob Katz sanoo., Että on, hiihtäjä, joka ostaa hissiliput marraskuuta on yksi, joka on todella menossa näy ja ski tammi-tai helmikuussa, riippumatta siitä, lumen olosuhteissa ja riippumatta siitä, mitä muuta on keksiä elämässä.
ski teollisuus on erityisen altis sää-ja ilmasto riski. Operaattorit ovat huolissaan ilmastonmuutoksesta, joka johtaa lämpimämpiin lämpötiloihin, jotka lyhentävät hiihtokauden kestoa. Mutta ne ovat myös erittäin alttiita vuoden vaihtelu sää., Vail on edelläkävijä strategioita, jotka on suunniteltu valloittaa sää riski: rakennus maantieteellisesti hajautettu salkku, myynti-multi-resort kausi kulkee, ja työntää asiakkaat sitoutumaan heidän hiihtoloma etukäteen kausi, ennen kuin lumi olosuhteet ovat tiedossa. Tämä hinnoittelumalli toimii eräänlaisena säävakuutuksena: vaikka koko hiihtäjän päivät nousevat vuodenaikoina hyvällä säällä ja huonolla säällä, hiihtäjien tulot pysyvät vuodesta toiseen paljon vakaampina, mikä helpottaa toimijoiden suunnittelua ja pääomainvestointien tekemistä.,
vuonna 2008 Vail otti dramaattisen askeleen patistaakseen hiihtäjiä ostamaan kausikortteja päivähissilippujen sijaan: se leikkasi kausikorttihinnan 1 849 dollarista aina 579 dollariin asti. (Tällöin Vail alkoi brändätä pass-tuotteitaan ” Epiciksi.”) At $1,849, pass oli vain todella looginen ostaa joku, joka asui tai omisti kodin lähellä yksi Vail on vuoria; on $579, pass tuli uskottava tuote, että joku, joka vierailee Colorado vain muutaman päivän lomalla., Vuodesta 2008, pass hinta on noussut paljon — tämän vuoden hinta oli $939 jos olet ostanut aikaisin — mutta Vail on myös hankkinut kymmeniä enemmän lomakohteet koko Pohjois-Amerikassa muuna aikana. Innokas hiihtäjiä, jotka elävät itärannikolla, se tarkoittaa, että he voivat ostaa yhden pass, joka kattaa kaikki tai suurin osa heidän hiihto kausi, mukaan lukien sekä viikonlopun New England ja pidemmän matkan ulos Vuorille.
Vail, joka muodostaa noin viidenneksen YHDYSVALTAIN ski-alalla mitattuna hiihtäjä päivää, on ajanut on koko alaa muutos hinnoittelukäytäntö., Sen suurin kilpailija Alterra Mountain Company, joka omistaa muun muassa Steamboatin ja Strattonin, tarjoaa Oman pass-tuotteensa nimeltä Ikon Pass, jolla on samanlainen arvolupaus kuin Epic Passilla samaan hintaan. Sola-tuotteiden käyttö on ollut valtavaa: Vail kertoo myyneensä tänä vuonna 1,2 miljoonaa passia, Alterra taas satoja tuhansia. Vertailun vuoksi on vain 10,3 miljoonaa amerikkalaista, jotka hiihtivät tai lumilautailivat lainkaan viime kaudella, NSAA kertoo.,
ja silti, vaikka rajattomia syöttöjä käyttävien hiihtäjien osuus on noussut huimasti viime vuosikymmenellä — mitä luulisi tarkoittavan enemmän hiihtopäiviä, kun ohikulkijat hyödyntävät mahdollisuutta hiihtää lisäpäiviä ilmaiseksi — laskettelupäivien kokonaismäärä Amerikassa on suunnilleen ennallaan vuosikymmenen takaiseen verrattuna: keskimäärin 55,8 miljoonaa kolmen viime vuoden aikana, kun se on keskimäärin 57,7 miljoonaa kaudesta 2006-7 vuoteen 2008-9.,
Katz, Vailin toimitusjohtaja, pitää pysähtynyttä suksimarkkinakokoa epäonnistuneena uusien osallistujien tuomisena alalle, vaikka hiihtokeskusyrittäjät ovat päässeet paremmin palkitsemaan ja säilyttämään nykyiset hiihtäjät ja lumilautailijat. Vakuuttava kuluttajat sitoutumaan aikaa – ja rahaa-intensiivinen harrastus, joka vain tulee hauskaa, kun olet laittaa paljon vaivaa saada hyvä se on jatkuva haaste. (Se voisi olla huonompi: vaikka laskettelun asiakaskunta on pysähtynyt, aktiivisten golfaajien määrä Yhdysvalloissa on vähentynyt 20 prosenttia vuodesta 2005.,) Ja Katz toteaa myös, että hiihto ei ole pysynyt maan muuttuvan väestökehityksen tahdissa.
”osittain, teollisuus ei ole tehnyt jalansijaa kehittyvillä väestöryhmien yhdysvalloissa”, hän sanoo. ”Vähemmistökansallisuudet ovat nopeimmin kasvava osa Yhdysvaltoja, etkä näe alan sitoutumista.”
minusta näyttää tietysti siltä, että lippuikkunan tarrashokki on todennäköinen syy siihen, että alalla on vaikeuksia houkutella uusia hiihtäjiä ja lumilautailijoita., En tarkoita vain pelotella total noviiseja, jotka voisivat yhtä hyvin viettää ensimmäiset laskettelupäivänsä edullisella, pienellä paikallisella vuorella kuin Vailin kaltainen megalomakohde muutenkin. Puhun myös ihmisistä, jotka ovat hiihtäneet vain muutaman kerran ja eivät ole vielä suuria harrastajia: he eivät ole hyviä ehdokkaita ostamaan kausikortteja; he tuskin varaavat innokkaasti hiihtolippuja kuukausia etukäteen alennuksista; ja he ovat todennäköisesti haluttomia maksamaan taivaan korkeisiin hintoihin viime hetkellä.,
”olisin huolissani siitä, että seuraavan hiihtäjäsukupolven kasvattamiseen ei panosteta riittävästi”, sanoo Yalen Johtamiskorkeakoulun taloustieteen professori Florian Ederer, joka on kritisoinut hiihtoalan yhdistymistä ja sen mahdollistamaa päivälippujen hintojen jyrkkää nousua.
Tämä on lentoyhtiöiden hinnoittelumallia kopioivien hiihtoalueiden varjopuoli., Lentoyhtiöille ennakko – ostoalennukset ja korkeat viime hetken hinnat ovat tehokas hintasyrjintästrategia: viime hetken ostajat ovat todennäköisesti liikematkailijoita tai ihmisiä, jotka muuten todella joutuvat matkustamaan saman tien ja ovat todennäköisesti vähemmän hintaherkkiä. Samoin sellainen henkilö, joka ilmestyy Vailin lippuikkunaan ilman suunnitelmaa, on todennäköisesti valmis maksamaan 209 dollaria Lipusta; onhan hän jo tullut tänne asti., Nyt ski-alueet ovat paremmin ja paremmin tarjoukset hinta-herkkä ostajat, jotka tekevät ski suunnitelmat marraskuussa tai aikaisemmin, ne ovat ilmaisia puristaa niille viime hetken ostajat lisää rahaa, aivan kuten lentoyhtiöt. Mutta se tarkoittaa myös sitä, että ihmiset, joilla on kaikkein marginaalinen kiintymys hiihtoon harrastuksessa, saavat osumia jyrkimmistä hinnankorotuksista.
Jos olet olemassa oleva hiihtäjä, uuden hintajärjestelmän vaikutukset ovat selvät: suunnittele mahdollisuuksien mukaan eteenpäin., Jos tiedät haluavasi hiihtää ensi kaudella, osta hissilippusi kesällä tai syksyllä, ja maksat alle puolet siitä, mitä maksaisit, jos odottaisit ostavasi hissilippuja matkallasi. Voit maksaa pass-hinnan erissä, eikä sinun tarvitse edes sitoutua tiettyyn vuoreen tai tiettyihin päivämääriin: voit ostaa usean lomakeskuksen passin ennen sesonkia ja varata sitten tietyn hiihtomatkan (- matkat) kehittyvän aikataulusi tai hiihtoolosuhteidesi tai päähänpistojesi perusteella., (Vaikka tietenkin odottaa valita tarkka päivämäärät tarkoittaa olet todennäköisesti saada parhaat tarjoukset Majoitus; lunastukset pistettä voi olla erityisen hyviä tarjouksia ski resort ominaisuudet, mutta sinun täytyy usein varata kuukausia etukäteen löytää saatavuus.)
Jos et suunnitella tulevaisuutta ja haluat hiihtää tällä kaudella, et ole täysin kusessa. Ostaa nosta lippu verkossa jopa muutaman päivän etukäteen säästää muutaman dollarin pois ikkunan hinta, vaikka säästöjä ei ole mitään, kuten ne ovat, jos ostat ennen kauden alkua., Tarrasokki voi toimia muistutuksena ostaa ennakkoon-ja säästää-ensi vuonna.