tulemme saamaan henkilökohtaista minuutin ajan.
Before you run away, hear me out. Tässä on Billie.
miksi esittelen sinut vartalonhoitobrändille? Koska he hallitsevat tuotteiden erilaistumisen taidon.
Kun henkilökohtainen hoito saattaa tuntua kuin tavallinen osa päivittäistä rutiinia, Billie pyrkii tuomaan esiin ’magic arkipäiväinen’ tekemällä laadukkaita ja kohtuuhintaisia ihonhoitotuotteita.,
Billie on co-perustaja, Georgina Gooley, sanoi, ”en todellakaan halua kokeilla ja raivata oman tuotemerkin ja oman seuraavista ja yritä jäljitellä mitä toinen merkki on tehty, koska yritetään olla erilainen.”
tuote on eriytynyt tyypillisistä suorahoitomerkeistä keskittymällä ensin naisiin, torjumalla vaaleanpunaista veroa, tarjoamalla premium-tuotteita ja tekemällä tulevaisuudesta valoisamman kaikille naisille. Tämä strategia on auttanut yritystä toteuttamaan monumentaalista menestystä ja kehittämään tunnistettavan brändin, jolla on positiivinen maine.,
Joten, miten eriyttämisstrategia voi toimia yrityksesi kannalta? Poistetaan tuotteiden erilaistuminen.
mikä on tuotteen eriyttäminen?
Tuote eriyttäminen viittaa strategia, jota yritykset voivat korostaa ainutlaatuisia ominaisuuksia ja etuja, sen tuotteen tai palvelun erottaa se kilpailijoista. Markkinointitiimi viestii näitä ainutlaatuisia ominaisuuksia kampanjoillaan ja kampanjoillaan. Ja myyntitiimi voi niiden avulla osoittaa tuotteen kilpailuedun.,
tunnetaan Myös nimellä eriyttäminen strategia, tuotteiden eriyttäminen on menetelmä, jonka avulla yritykset saavat tuotteensa erottumaan ja napata huomiota kuluttajille. Tämä auttaa yritystä kehittämään vahvan brändin, jonka potentiaaliset asiakkaat tunnistavat. Ja se lisää todennäköisyyttä, että he valitsevat tuotteesi geneerisen tai eriyttämättömän tuotteen tai palvelun päälle.,
Yritykset, jotka tekevät tuotteiden eriyttäminen työtä heille on seuraavat ominaisuudet:
- Innovatiivinen
- resurssit luoda laadukkaita tuotteita tai palveluita
- vahva tutkimus-ja kehitystiimi
- Markkinointi ja myynti strategiat, jotka kommunikoivat hyötyjä ja kilpailuetua tuotteen tai palvelun
eriyttäminen strategia yrityksen valitsee, riippuu sen teollisuuden, kilpailluilla markkinoilla, ja sen tuotteita tai palveluja se myy.,
tuotetyyppien erilaistuminen
riippuen siitä, millaisen strategian valitset, on tiettyjä alueita, joilla voit eriyttää tuotteesi.,
- Ominaisuudet
- Laatu
- Luotettavuus
- Hinta
- Näyttää
- Sijainti
- imago
- Markkinointi
- Jakelu-kanavat
- Post-myynnin tuki
Edut ja Haitat Tuotteiden Eriyttäminen
Ennen kuin jatkaa tuotteiden eriyttäminen strategia, se on parasta tarkistaa etuja ja haittoja ja pohtia, miten ne vaikuttavat liiketoimintaan.
tuotteiden eriyttämisen edut
1. Se luo lisäarvoa.,
tuotteiden eriyttäminen tuo lisäarvoa mahdollisille asiakkaille. Tämä arvo voi tulla joko suoraan tuotteesta ja palvelusta tai brändinäkemyksestä.
2. Se kehittää brändiuskollisuutta.
aina kun ihmiset näkevät tuotteesi kaupan hyllyillä tai nettimainoksessa, he tietävät tarkalleen, mitä brändisi edustaa. Ja he valitsevat tuotteesi todennäköisemmin kuin kilpailun.
3. Sen avulla yritykset voivat kilpailla eri tavoin.
tuotteiden erilaistumisen myötä yrityksillä on mahdollisuus kilpailla muilla aloilla kuin hinnoilla., Ne voivat olla innovatiivisia tyyli, laatu, ominaisuudet, jne. On liiketoiminnan tehtävä päättää, mikä eriytymisalue toimii parhaiten niiden kohdemarkkinoilla.
tuotteiden erilaistumisen haitat
1. Tulojen kasvua ei ole taattu.
löytävätkö kuluttajat lisäarvoa tuotteesi ainutlaatuisista ominaisuuksista? Eriyttämisstrategia ei välttämättä takaa sitä, että kuluttajat löytävät tuotteen muista vakiovaihtoehdoista erottavan arvon.,
esimerkiksi, Jos tuotteesi on kalliimpi kuin vakiotuotetta myyvä kilpailija, eikä kuluttaja näe tuotteessasi lisäarvoa, he todennäköisesti valitsevat halvemman vaihtoehdon.
2. Osakeannin koettu arvo voi laskea.
Koska kuluttajat tulevat savvier ja teknologiaa ja tuotteita etukäteen, eriyttäminen tuotteen voi enää tarjota lisäarvoa asiakkaille. Kannattaa miettiä, kuinka kauan eriyttämisstrategia kestää ja pitääkö sitä lopulta muuttaa.
3. Se voi rasittaa resursseja.,
eriyttämisstrategian noudattaminen merkitsee paljon aikaa, energiaa, resursseja käytetään sellaisen tuotteen kehittämiseen, joka erottautuu kilpailusta. Tämä voi rasittaa tutkimus-ja kehitystiimejä, tuotevalmistajia ja jopa voittomarginaalejasi. Vaikutukset tuntuvat enemmän pienemmillä yrityksillä, joilla on vähän työntekijöitä ja rajalliset resurssit.
Tuote Eriyttäminen Esimerkkejä
Eriyttäminen strategioita voidaan käyttää eri teollisuuden ja liiketoiminnan tyypit., Tässä muutama tuote eriyttäminen esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat tehneet strategiatyötä heille.
Ilmavirrassa
Tärkeimmät kilpailijat: Fleetwood, Jayco, Asuntoautoon
Siellä on retro mystiikkaa noin Airstream on RVs. Ne ovat hopeisia, virtaviivaisia ja erittäin tunnistettavia tiellä.
yhtiö erottaa RV-autonsa kilpailusta keskittymällä laatuun ja niiden arvo kasvaa ajan myötä. Korkeampi laatu tarkoittaa alhaisempia ylläpitokustannuksia ja korkeampaa jälleenmyyntiarvoa., Lisäksi heidän tiedetään kestävän sukupolvien ajan:
”1930-luvulta lähtien Airstreameja on luovutettu sukupolvelta toiselle, siirretty perheenjäsenille, ystäville tai uusille seikkailijoille-ja he näyttävät aivan yhtä upeilta 30-vuotispäivänään kuin ensimmäisenäkin. Se on laatustandardi, josta pidämme kiinni.”
Airstreamin brändiä kehitetään edelleen sen perinnön kautta, joka rakentaa luottamusta potentiaalisiin asiakkaisiin ja korostaa yhtiön menestystä vuosien varrella. Tagline ”Live niitti”, Airstream innostaa ihmisiä päästä tielle ja matkustaa matkailuautolla.,
Nike
Tärkeimmät kilpailijat: Under Armour, Adidas, Reebok International
Mikä erottaa Nike kilpailusta? Tuotemerkki. Yritys asemoi itsensä markkinoille innovatiivisena yrityksenä, joka luo laadukkaita urheiluvaatteita ja-kenkiä.
yhtiö työskentelee korkean profiilin urheilijoiden kanssa pukeutuakseen ja mainostaakseen Niken vaatteita. Muutamia näistä urheilijoista ovat muun muassa Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo. Tämä houkuttelee uusia (ja palaavat) asiakkaita, koska monet haluavat olla aivan kuin suosikki urheilijoita.,
Nike luo uusia ja innovatiivisia tuotelinjoja ja luo buzzia ja jännitystä tuotelanseerauksille kampanjoidensa kautta. Ei vain tämä pique kiinnostusta uusia asiakkaita, mutta se myös pitää olemassa olevat asiakkaat tulevat takaisin enemmän.
Rehevä
Tärkeimmät kilpailijat: Body Shop, Alkuperä, Sephora
Rehevä erottuu muita kosmeettisia tuotemerkkejä, koska sen painopiste on tuoretta, käsintehtyä kosmetiikkaa. Tämä on jotain, jota geneeriset kosmetiikkamerkit eivät usein tee, ja se erottaa Lushin kilpailusta.,
sen viesti on toinen alue, jossa Lush erottuu joukosta. Heidän kohdeasiakkaansa arvostaa sosiaalista vastuuta,ja yritys ottaa sen vakavasti. Kaikki tuotteet valmistetaan luonnon -, kasvisaineksista, uudelleenkäytettävistä ja kierrätettävistä pakkauksista ja ilman eläinkokeita.
ja jokainen käynti vehreässä kaupassa tarjoaa ainutlaatuisen elämyksen. Voit testata tuotteita ja saada kysymyksiisi moitteettomat, ystävälliset myymäläkumppanit. Jokainen osa Lushin eriyttämistä strategia tekee siitä tunnistettavan ja rakastettu brändi se on.,
Nämä esimerkit osoittavat meille, kuinka hyvin suunniteltu tuotteiden eriyttäminen strategia voi asettaa liiketoiminnan ja brändin kilpailijoista. Vielä useampia tuoteerittelyesimerkkejä löytyy näistä yrityksistä, jotka loistavasti erottautuivat kilpailusta.
ja jos olet valmis perustamaan oman yrityksen, käytä näitä pienyrittäjän ideoita inspiraationa.
