Tuotteen Elinkaarimarkkinointi: mikä on tärkeintä jokaisessa vaiheessa

tuotteen elinkaaren klassikkokäyrä on myyntikäyrä, joka etenee vaiheittain:

• jyrkkä nousu x-akselilta tuotteen siirtymänä kasvuvaiheeseen;

pitkäkestoinen, pyöristynyt kypsyysaste;

• ja asteittainen lasku, joka siirtää sen vetäytyminen markkinoilta.

tuotteen elinkaaren jokaisella vaiheella on vaikutuksia markkinointiin., Mutta MBA-ystävällinen käyrä harvoin kääntyy todellisuuteen. Tuotteen elinkaarimarkkinoinnin tavoitteena ei ole vastata käyrää, vaan hahmotella, mikä nyt voi toimia parhaiten ja suunnitella tulevaisuutta.

taitavat tuotemarkkinoijat muokkaavat käyrää: ylinopeutta käyttöönottovaiheessa, kasvuvaiheen kaltevuuden nostamista, kypsyyden pidentämistä ja laskuvauhdin helpottamista.

mikä on tuotteen elinkaarimarkkinointi?,

Tuotteen elinkaaren markkinointi kohdistaa markkinointia tuotteen elinkaaren vaiheessa. Tuotteen elinkaaren hallinta sisältää kaikki tuotteen elinkaareen liittyvät toiminnot, ei vain markkinointia. Vaiheita on neljä:

1. Johdanto
2. kasvu
3. maturiteetti
4. lasku

tuotteen elinkaaren aikaiset nipistelynimet tai lisävaiheet., Tuotteen elinkaarikuvituksen tarkoituksena ei ole väitellä semantiikasta, vaan yhdessä katsauksessa ymmärtää, miten tuotteiden myynti tyypillisesti muuttuu ajan myötä. Tuotteen elinkaari ei vastaa sitä, eikä sen pitäisikään.

Todellakin, kuten Theodore Levitt totesi vuosikymmeniä sitten, monet tuotteet eivät koskaan tee sitä pidemmälle ensimmäinen vaihe:

ost uusia tuotteita ei ole minkäänlaista klassisen elinkaaren käyrää ollenkaan. Niillä on sen sijaan alusta alkaen äärettömän laskeva käyrä., Tuote ei vain pääse pois maasta, se menee nopeasti maahan—kuusi metriä alle.

tuotteen elinkaaren linssin kautta tapahtuvan markkinoinnin hyödyt ovat moninaiset:

• antaa laajan käsityksen siitä, miten tuotteesi sopii elinkaareen tuoteluokassa,-muodossa tai-merkissä (esim.bensiinimoottoriset autot, people-carrier ja Ford).
• tunnistaa, missä vaiheessa olet auttamassa sinua ymmärtämään, mitä sinun on kommunikoitava ja miten se tehdään vakuuttavasti.,
• bongaa jo ennenaikaisesti merkkejä vireillä olevasta siirtymisestä uuteen vaiheeseen ja ehdottaa, miten markkinointikampanjoidesi pitäisi vastata tähän muutokseen.

tietenkään sillä ei ole väliä, jos tuotetta ei voi työntää Esittelyvaiheen yli.

Johdanto

käyttöönottovaihe on silloin, kun tuote tulee markkinoille. Se voi sisältää tai—niille, jotka haluavat enemmän rakeinen jako elinkaaren vaiheisiin—edeltää Kehityksen vaiheessa.,

miten tunnistaa, oletko esittelyvaiheessa

Jos tuote ei ole vielä lanseerattu, on selvää, että olet tässä tuotteen elinkaaren alkuvaiheessa.

äskettäin käynnistänyt tuotteiden markkinoijat Johdannossa vaiheessa keskittyä luomaan tietoisuutta ja motivoida potentiaalisia ostajia harkitsemaan tuote—keskustelu, kun potentiaaliset ostajat harkita niiden vaihtoehtoja.,

mitä markkinoinnin on saavutettava esittelyn aikana

• luo tuotetietoisuutta ja kokeilua

johdantovaihe on harvoin kannattava:

voitot ovat negatiivisia tai pieniä, koska myynti-ja jakelukulujen ja menekinedistämiskulut ovat alhaiset, joten kuluttajille tiedotetaan uudesta tuotteesta suhteellisen paljon ja heidät saadaan kokeilemaan sitä. Koska markkinat eivät ole yleensä valmis tuote tarkennuksia tässä vaiheessa yritys ja muutaman kilpailijoiden tuottaa perus-tuotteen versioissa.,



toisin kuin peräkkäisissä vaiheissa, käyttöönottovaiheen pidentämisestä ei ole hyötyä. Seurauksena, ensisijainen markkinoinnin tavoitteena on levittää kampanjoita, jotka liikkuvat nopeasti ohi Johdatus Kasvu: rakentaa tarpeeksi tietoisuutta siitä, että kuluttajat tietävät, ratkaisu (jos se on uusi markkinoilla) tai tietää oman yrityksen, kun otetaan huomioon ratkaisu (jos se on vakiintunut markkinoilla).,

Tutkimuksen tarpeisiin

Ilman runsaasti post-osto kuluttajien palautetta, markkinoijat Johdannossa vaiheessa voi luottaa käyttäjän tekemän tutkimuksen muiden seurassa, kuten tuotteen johtoryhmä. Tämä voi sisältää testimarkkinoinnin tai alustavan markkinatutkimuksen tietoja.

Kysymyksiä, markkinoijat täytyy vastata, ovat:

• Miksi ne luovat tämän tuotteen?
• mitä ongelmaa se ratkaisee?
• kuinka suuri markkina on?
• ketkä ovat aiotut ostajat?
• mitkä potentiaaliset käyttäjät tai yritykset ovat vaikutusvaltaisia tässä tilassa?,

vastaukset auttavat määrittelemään, mitkä markkinointiviestit ja-kanavat tulevat vaikuttamaan eniten.

Lucas Weber toteaa, hänen tuotteen markkinointi tietenkin, se on myös tärkeää saada markkinointi ja myynti joukkueet’ buy-in tuotetta ennen kuin ne alkavat työstää kampanjoita. Joukkueiden on uskottava siihen, mitä ne myyvät, ennen kuin he pystyvät esittämään sen vakuuttavasti.

kysymyksiin markkinoinnin on vastattava

mikä on markkinastrategiasi? Go-to-market-strategiassa yksilöidään, miten yhtiö aikoo edetä käyttöönottovaiheessa ja vauhdittaa kasvua., Päävaihtoehtoja on kolme, ja myös hybridivaihtoehdot ovat mahdollisia:

• myynti johti. Asiakashankintakustannukset voivat olla suuret, ja kasvu voi vaatia suuria myyntitiimejä. Johdannossa aikana, myynti-led-strategia voi toimia, jos tavoitteena on saada hyväksyntä pieni joukko vaikutusvaltaisia käyttäjiä tai yrityksiä.
• markkinointi johti. Markkinointivetoiset strategiat skaalautuvat usein myyntivetoisia strategioita tehokkaammin, mutta PPC-kustannusten nousu-erityisesti vakiintuneilla markkinoilla-voi joissakin kanavissa hinnoitella startup-yritykset., Markkinointi-led-strategia edellyttää vahvaa viestintää ja tietojen jakaminen markkinointi ja myynti joukkueet—totta, kysyntä sukupolven.
• Product led. SaaS-yrityksille tuotevetoiset strategiat voivat ohittaa kahden muun puutteet. Ilmainen kokeiluversio tai freemium tarjontaansa voi skaalata tietoisuutta ja rajoittaa markkinointimenoja.,

markkinoijat, go-to-market strategia auttaa määrittämään ensisijainen call to action: myynti-led-strategia voi olla demo pyynnöstä, kun taas markkinointi-led-strategia voi keskittyä sähköposti kirjautumisia, ja tuote-led-strategia kysyy näkymiä aloittaa ilmainen kokeiluversio.



Kuinka kauan on odotettu tuotteen elinkaaren? Kaikki yritykset eivät varaudu täyteen tuotteen elinkaareen., VC: n tukemat yritykset, jotka keskittyvät käyttäjien adoptioon—kannattavuuden tai jopa tulojen kustannuksella—eivät ehkä koskaan suunnittele käyttöönottoa ja kasvua pidemmälle meneviä vaiheita.

jälkimmäisistä vaiheista tulee jonkun muun ongelma, kuten WhatsAppin kohdalla. Yhtiö keskittyi ajamiseen käyttäjän hyväksymistä, ja Facebook osti yhtiön vuonna 2014 tietämättä miten ansaita rahaa käyttäjille. Zuckerbergin mielestä millä tahansa puolen miljardin käyttäjän alustalla on potentiaalia, vaikka se vaatisi 19 miljardin dollarin panoksen. (Vuoteen 2018 mennessä WhatsAppilla oli 1,5 miljardia käyttäjää—mutta ei silti rahallista.,)

Lisäksi tuotteet, jotka vaativat enemmän markkinoiden kehitys voi viipyä enää Käyttöönotto vaiheessa:

On osoittautunut syövän hoito edellyttäisi käytännössä ole markkinoiden kehitystä; se olisi saada välitöntä voimakasta tukea. Väitetty ylivoimainen korvike veistosvalun eksyneelle vahaprosessille veisi paljon kauemmin.,

Muut tuotteet, jotka täyttävät villityksiä tai muodista odottaa lyhyempi elinkaari—ja terävämpi rinteiden välillä jokaisessa vaiheessa:



Miten sinun pitäisi hinnoitella tuote? Käyttöönottovaiheessa olevat tuotteet toimivat taajuuksilla hinnoittelustrategian kahden pään välillä. Jokaisella on vahva vaikutus kohderyhmän ja joka go-to-market strategia voi olla tehokkain:

• Rasvaton kerma., Etsikää varhaisia omaksujia, jotka ovat tunteettomia. Strategiana on saada tuoteinvestointien kustannukset nopeasti takaisin isompien mutta vähittäisempien voittojen kustannuksella vuosia myöhemmin. Korkea hinta kohta pyytää myös kilpailua, ellei tuote nauttii patenttisuojaa.



• nopea markkinaosuus., Alhaisempi hinta kohta voi lisätä hyväksyminen ja pitää kilpailun loitolla pidempään, mutta myös kestää kauemmin saavuttaa kannattavuutta. Alhaiseen hinnoitteluun liittyy muitakin riskejä, eikä nopeampi markkinoillepääsy ole aina parempi:

”jotkut tuotteet, jotka hinnoitellaan liian alhaisiksi alussa, saattavat tarttua niin nopeasti, että niistä tulee lyhytikäisiä villityksiä. Hitaampi korko kuluttajien hyväksyntä voi usein pidentää niiden elinkaarta ja nostaa koko voitosta ne tuottaa., Markkinoillepääsyn nopeus riippuu markkinointiresurssien saatavuudesta—suuremman potentiaalisen nopeuden pitäisi lisätä käyttöönottovauhtia.

Merkkejä olet menossa Kasvun vaiheessa

Kun markkinointi keskustelut keskittyä enemmän kilpailijoita—pikemminkin kuin luoda markkinat tai ansaita huomioon mahdollisille ostajille—olet menossa kohti kasvuvaiheessa tuotteen elinkaaren markkinointi.,

toinen merkki: olet siirtynyt alkuperäisen tuotelaukaisun ohi ja sinun on harkittava, miten voit edistää tuotepäivityksiä olemassa olevaan kuluttajapohjaan tai käyttää niitä keinona hankkia uusia ostajia.

kasvu

kasvuvaihe on ajanjakso, jolla myynti kasvaa jyrkimmin. Se sisältää merkittävästi lisätä läsnäoloaan markkinoilla, uusien tuotteiden ominaisuuksia, ja enemmän huomiota asemointi suhteessa kilpailuun.,

Miten tunnistaa, jos olet kasvuvaiheessa

Levitt kertoo yksi tapa selvittää, jos yritys on Kasvun aikana: ”sen Sijaan, että etsivät tapoja saada kuluttajat kokeilemaan tuotetta, alullepanijan on nyt edessään enemmän pakottavia ongelma saada ne mieluummin hänen brändin.”

Jos olet kehittyvillä markkinoilla, saatat houkutella uusia kilpailijoita kentälle. Jos olet vakiintuneilla markkinoilla, saatat mennä head-to-head teollisuuden stalwarts useammin.,

Tärkeintä, Levitt menee huomaa, kilpailijoiden muoto markkinoinnin kampanjat aikana Kasvun vaiheessa:

kilpailijoiden läsnäolo sekä sanelee ja rajoittaa, mitä voidaan helposti yrittänyt—kuten, esimerkiksi, testaus, mikä on paras hinta-taso tai paras jakelukanava.

lisääntyneestä kilpailusta on yksi hyöty: kilpailijoidesi kampanjat saattavat lisätä tuoteluokkasi kokonaiskysyntää, jolloin markkinointitiimit voivat siirtää resursseja takaisin tuotteesi edistämiseen.,

mitä markkinoinnin pitää kasvuvaiheessa saavuttaa

• maksimoida markkinaosuus

kasvukauden aikana, markkinointitiimi pyrkii laajentamaan yleisöään ja rakentamaan brändien suosimista.

tutkimustarpeet

mitä olet oppinut kuluttajistasi? Kasvun vaiheessa, sinun pitäisi olla tarpeeksi kuluttajien tiedot alkavat rakentaa markkinoinnin strategioita, jotka perustuvat kuluttajien kokemuksia oman tuotteen, pikemminkin kuin kuluttajien asenteita tai käyttäytymistä, jotka liittyvät ongelman tuote ratkaisee tai kilpailijan tarjontaa.,

kvalitatiivisessa käyttäjätutkimuksessa on monia lähteitä:

• User/usability testing
• Live chat-selosteet
• One-on-one-asiakashaastattelut
• paikan päällä tehdyt kyselyt

että tutkimus puolestaan vaikuttaa markkinointisuunnitelmiin:

• käyttäjähaastattelujen luominen
• Markkinointikopion kehittäminen
• > kyky tehdä datavetoisia UX-päätöksiä
• priorisoida mielekkäitä tuotepäivityksiä

miten yrityksesi ja tuotteesi vertautuvat kilpailijoihin?, Myös kasvuvaiheen aikana sukellat syvemmälle kilpailijaanalyysiin selvittääksesi, miten arvolupauksesi vertaa ja mitkä tuotteesi tai brändisi osa-alueet auttavat eriytymään.

kysymyksiin markkinoinnin on vastattava

miten sijoitat tuotteesi? Jos nykyinen tuotteesi on kehittyneempi kuin kilpailijat, sinulla voi olla parhaat mahdollisuudet saada määräävä markkinaosuus—mikä tarkoittaa resurssien lisäämistä nykyisiin kampanjoihin (lähivoittojen kustannuksella).,

Jos olet tuotteen kehitystä jäljessä, sinulla voi olla enemmän menestystä kilpailevat arvo, tai kehittämällä brändi—jopa brändi omistama aikavälillä—se tekee emotionaalisia kuluttajia.



Miten voit piki tuotteen uudet ominaisuudet? Oikean markkinointistrategian käyttöönottamiseksi sinun on tiedettävä tuotekehityksen nopeus—miten (ja kuinka usein) tuotetiimi esittelee päivityksiä., Isot päivitykset vaativat yleensä ison markkinointiponnistuksen. Jos tuoteryhmä puskee isoja julkaisuja harvoin, markkinointitiimien pitää suunnitella etukäteen:

• onko tuotepäivitys tarpeeksi iso perustelemaan omaa mainoskampanjaansa? Tarvitsetko oman budjetin, sisällön tai aloitussivut?
• sopiiko päivitys parhaiten uusien asiakkaiden houkutteluun tai nykyisten säilyttämiseen?
• kohdistuuko tietty päivitys kohdeyleisösi osajoukkoon (tai uuteen kohortiin)? Onko sinun lähdettävä räätälöidyistä lainauksista tai tapaustutkimuksista tekemään vakuuttava tapaus kyseiselle yleisölle?,

sen sijaan pienemmissä päivityksissä markkinointi voi keskittyä tuotteiden sisäisiin viesteihin. SaaS—alustoissa-erityisesti tuotevetoisissa-on usein työkaluvihjeitä, ilmoituksia tai opetusohjelmia, jotka näkyvät tuotteen käyttöliittymässä.

onko myyntihenkilöstöllä mitä se tarvitsee? Monet kasvuvaiheessa olevat yritykset lisäävät myyntihenkilöstöä uusille markkinoille tai kasvattavat markkinaosuuttaan nykyisillä markkinoilla.

markkinointi on usein keskellä: tuotekehityksen oppiminen tuotepäälliköiltä ja tämän tiedon kääntäminen vakuuttavaksi vakuudeksi myyntitiimeille.,

merkit olet menossa Maturiteettivaiheeseen

kasvun siirtymät maturiteettiin myynnin (ei voittojen) nousun tasaantuessa. Kasvuvaiheen loppuun mennessä useimmilla tuotetta haluavilla on se (tai kilpailija”), ja painopiste siirtyy asiakkaiden voittamiseen kilpailijoista ja markkinoinnin tehostamiseen.

maturiteetti

Maturiteettivaihe edustaa tuotteen hyväksymisen ja kannattavuuden korkeutta., Huipun korkeus riippuu kasvukauden aikaisista saavutuksista; kypsyysvaiheen pituus riippuu siitä, kuinka kauan markkinointi voi ylläpitää tuotteen määräävää markkina-asemaa.

miten tunnistaa, jos on Maturiteettivaiheessa

”sen tulon ensimmäinen merkki”, Levitt perustelee, ”on osoitus markkinoiden kylläisyydestä. Tämä tarkoittaa, että useimmat kuluttajayritykset tai kotitaloudet, jotka ovat myyntinäkymiä, omistavat tai käyttävät tuotetta.,”

käytännössä se tarkoittaa, että useimmat ”uudet” asiakkaat eivät ole uusi tuote luokan mutta, ehkä, uusi brändi—he ovat siirtyneet kilpailijalle. Kääntäen, monet tappiot ovat voittoja kilpailijoille.







Mitä markkinointi on saavuttaa vuoden Maturiteetti vaiheessa

• Maksimoida voittoa, kun puolustaa markkinaosuuttaan

Vivut, joka toimi Käyttöönoton aikana ja Kasvun aikoja on vähemmän vaikutusta aikana Kypsyyden vaihe. Enemmän kilpailijoita ja vakiintunut markkinoilla todennäköisesti tarkoita, että eriyttäminen tuotteen ominaisuudet heikkenee, ja sinulla voi olla kilpailijoiden molemmissa päissä spektrin—ne, jotka tarjoavat tuotteen halvemmalla ja ne, jotka tarjoavat korkeampi-end-versio.

yksi vipu ei heikennä: merkki., Driftin kaltaiset yritykset ovat nousseet ruuhkaisten markkinoiden huipulle osittain vahvan brändiidentiteetin vuoksi-tässä tapauksessa yksi keskittyi ”keskustelumarkkinointiin.”Muut organisaatiot, kuten HubSpot, joka omistaa ”inbound-markkinointi,” brändi on auttanut säilyttää asemansa markkinajohtajana.

lyhyesti sanottuna, kuten eriyttäminen perustuu tuotteen ominaisuudet vaikeutuu, brändi tulee tehokas ja vakaa erottava—tärkeää yrityksille, jotka pyrkivät pitkä Maturiteetti.

tutkimustarpeet

mitä markkina-ja kuluttajatutkimus ehdottaa?, Kypsillä markkinoilla avain tuotteen (kannattavan) eliniän pidentämiseen on ymmärtää katalyyttejä, jotka johtavat laskuun.

markkina-ja kuluttajatutkimus, jota kypsillä markkinoilla voivat tehdä kolmannet osapuolet, kuten Gartner tai Forrester, voivat auttaa ehdottamaan markkinoiden suuntaa. Että tutkimukseen voi sisältyä jossa väestötiedot ovat todennäköisesti pudottaa pois ensin (tai pysyä pisin), auttaa ohjaamaan markkinoinnin kampanjat kohti korkeamman arvon kuluttajille.

Mitä myyntihenkilökunta oppii?, Kypsällä tuotteella on todennäköisemmin suuri myyntihenkilöstö, jolla on syvä kuluttajaosaaminen. (Kasvuvaiheessa hahmotellut tutkimusmenetelmät ovat edelleen arvokkaita.) Heidän oppinsa voivat auttaa sinua ymmärtämään, mitkä tuotteesi osa-alueet ovat tiukimpia tai mitä päätöksiä kuluttajat käyttävät valitakseen tuotteesi tai kilpailijansa.”

kysymyksiin markkinoinnin pitää vastata

miten brändiä rakennetaan tai ylläpidetään?, Vaikka varhaiset vaiheet voivat keskittyä eriyttämiseen tuoteominaisuuksien kautta (tai jos olit ainoa yritys, et erottele lainkaan), Maturiteettivaihe palkitsee yrityksiä, jotka voivat erottaa tuotteensa tuotemerkillä.

osa tästä ponnistuksesta, Weber details, tulee alas tasapainoon vakuuttavan vs. deskriptiivisen markkinoinnin välillä. Entistä suurempi keskittyminen brändiin antaa myös suuremman painoarvon vakuuttaville markkinointikampanjoille, jotka vetoavat pikemminkin tunteisiin kuin järkevästi kuluttajiin.

mikä on tuottoisin väestötieteesi?, Kypsyysajan pidentäminen edellyttää myös markkinointitehokkuuden lisäämistä—tehostaminen ylläpitää tai kasvattaa tuotteen kannattavuutta, vaikka myynti on tasaista.

tehokkuus voi johtua markkinointiresurssien siirtämisestä kohti arvokkainta demografista tasoa tai tuotteen kannattavimpien versioiden edistämisestä (esim.perus-ja yritystason paketit).



miten voit pidentää Maturiteettivaihetta? Markkinoijat voivat pidentää Maturiteettiaikaa monin tavoin:

• tunnistaa tuotteen uudet demografiset tiedot. Onko olemassa joukko mahdollisia käyttäjiä, jotka, jos markkinointi reframed viestinsä, voisi tulla elinkelpoisia näkymiä?
• Tuotteen uusien käyttötarkoitusten tunnistaminen. Bubble wrap, slinky, Coca-Cola – luettelo tuotteista tunnetaan niiden toissijainen käyttötarkoitukset on pitkä., Et luultavasti löydä tuotteelle vaihtoehtoa, joka tuottaa vuosikymmenten eksponentiaalisen kasvun, mutta saatat löytää keinon pidentää Kypsyysvaihetta vuodella.
• toivottavasti uusi tyyli tai villitys tulee apuun. Rubikin kuutio tuntuu hyvältä kerran vuosikymmenessä jatkuvalle herätykselle:



Merkkejä olet menossa Lasku vaiheessa

Levitt tunnistaa oireet tuotteen siirtymässä Kypsyyttä Lasku:

Tuotanto saa keskittynyt yhä harvempiin käsiin. Hinnat ja marginaalit laskevat. Kuluttajat kyllästyvät. Ainoat tapaukset, joissa on mitään helpotusta tästä ikävystyminen ja asteittainen eutanasia ovat, jossa muotoilu ja muoti on joitakin jatkuvasti elvyttävä rooli.

siirtyminen Taantumavaiheeseen ei kuitenkaan oikeuta markkinoinnin omahyväisyyteen.,

Lasku

lasku vaihe alkaa, kun tuotteen myynti ja voitot kutistuvat. Tehokas markkinointiponnistus voi kuitenkin tehdä laskun asteittaisemmaksi, ansaita lisämyyntiä ”laggardeilta” ja antaa yritykselle enemmän aikaa siirtyä seuraavaan yritykseen.

miten tunnistaa, Jos olet laskuvaiheessa

onko markkina konsolidoitumassa muutamaksi merkittäväksi toimijaksi? Kutistuvatko marginaalit? Pidetäänkö tuotetta hyödykkeenä? Kaikki ovat merkkejä siitä, että olet saavuttanut tuotteen elinkaaren laskuvaiheen.,

mitä markkinoinnin on saatava aikaan laskuvaiheessa

• vähentää menoja ja maitoa merkki

tutkimustarpeet

Keitä ovat tikarit? Tunnista myöhään omaksuneet keskuudessa ostajat (tai mahdolliset ostajat). Uuden demografisen tai laajennuksen lisääminen olemassa olevaan voi hidastaa myynnin laskusuhdannetta.

mitkä ovat kalleimmat markkinointikanavat? Historiallinen katsaus kallein markkinoinnin kanavia—ponnisteluja kanssa eniten asiakkaiden hankinta kustannuksia—aids-suunnittelu vireillä leikkauksia tuote edistäminen.,

kysymyksiin markkinoinnin pitää vastata

miten brändiä voi lypsää?

yritys lypsää brändipääomaa lähivoittojen tuottamiseen. Apple tietää iPhonen myynnin olevan laskussa, minkä vuoksi se ilmoitti vuonna 2018, ettei enää ilmoita yksikkömyynnistä. He raportoivat edelleen yksikkötuotoista.,

Apple on ”lypsäminen brändi”—lataus asiakkaille enemmän, koska he voi—ja keventäminen vaikutuksia vähentää iphonen myynnin, johtuu osittain markkinoiden kyllästyminen:



miten markkinointimenoja voi vähentää? Taantumavaiheen ennakoivin markkinointiponnistus on markkinointimenojen vähentäminen., Alennetut kulut rinnastavat markkinointisijoitukset tuotteen alennettuun myyntiin ja kannattavuuteen. Epäonnistuminen vähentää markkinointi viettää riskejä teroitus kaltevuus Vähenee.

milloin yhtiö korjaa tai vetää tuotteen pois? Tuotteen korjaaminen poistaa kannattavuuden viimeiset palat. Korjuu vähentää tai poistaa investointeja tuotekehitykseen ja menekinedistämiseen kustannusten alentamiseksi.,

Jos et tiedä, milloin yhtiö aikoo nostaa tuotteen kokonaan, voisit tuhlata arvokkaita resursseja markkinointi-kampanja, joka saa leikata lyhyt, ennen kuin se voi palata myynti—menojen tuhansia hankinta johtaa, jotka eivät ehkä koskaan saa tippua kampanja-tai follow-up call, he tarvitsevat tulla asiakkaita.,

Johtopäätös

Levitt viittaa siihen, että ”paras tapa nähdä yksi on nykyinen vaihe on yrittää ennakoida seuraavaan vaiheeseen ja työn taaksepäin”:

• Jos olet juuri aloittamassa, miten arvolupaus ja go-to-market strategia käyttää vuonna tungosta markkinapaikka, tai kun olet tuotevalikoima on kilpailukykyinen teollisuuden johtajia?
• Jos olet kasvuvaiheessa, erotutko muista kuin pelkistä ominaisuuksista? Rakennatko brändiä, joka voi olla hallitseva voima pitkällä Kypsyysajalla?,
• Jos kypsyt kypsyydessä, mitä voit tehdä torjuaksesi taantumista? Mitkä markkinamuutokset todennäköisesti heikentävät tuotteesi kannattavuutta? Voitko rakentaa tehokkuutta kysyntätuotantokampanjoihisi kannattavuuden lisäämiseksi?

Contrived as it may be, tuotteen elinkaari pakottaa ennakoivan lähestymistavan: tiedät yleensä, mitä on tulossa seuraavaksi, tutkimus sinun täytyy tehdä datalähtöisiä päätöksiä, ja kysymyksiin sinun täytyy vastata toteuttaa ajoissa ja kannattavia markkinointikampanjoita.,

liity 95 000+ analyytikon, optimoijien, digimarkkinoijien ja UX: n harjoittajien joukkoon listallamme

sähköpostit kerran tai kahdesti viikossa kasvusta ja optimoinnista.