tuontikiintiöiden

3.2 Menojen kauhat kultaa lampaan

Keltainen Maa perustettiin Melbournessa vuonna 1991 nuori Kiinalainen pariskunta, Liu Zhihua (tai James Liu) ja Zhang Yiling (tai Elaine Zhang), jotka olivat molemmat olleet opiskelu Melbournessa pari vuotta ennen yrityksen perustamista., James oli jatko-opiskelija yliopistossa Melbournessa kansainvälisen stipendin myöntämä Australian hallitus, ja Elaine oli juuri suorittanut advanced Englanti kielikurssi, päälle hänen ensimmäinen kandidaatin tutkinto Englanti Shanxi University, ja aloitti ammatillinen kirjanpitäjä koulutusohjelma Australiassa., Molemmat olivat alun perin Taiyuan, pääkaupunki Kiinan Shanxin maakunnassa, paikka, joka sijaitsee välissä Keltainen Maa Tasanko, joka tunnetaan myös nimellä Kiinan Lössimaiden Plateau, jonka kautta ylempi Keltainen Joki virtaa, ja Pohjois-Kiinassa Plain, jossa Pekingin ja vanha teollinen satamakaupunki Tianjin sijaitsevat. Tämä koko alue voidaan yleisesti nähdä osana niin sanottua keltaisen maan maata.,

aivan kuten kymmenettuhannet muutkin Australiassa 1990-luvun alussa asuneet Kiinalaisopiskelijat, James ja Elaine joutuivat työskentelemään elättääkseen itsensä opiskellessaan yliopistossa. Koska niiden advanced englanti kielitaito, kiitos niiden yliopiston koulutus-Kiinassa ja edelleen koulutus Australiassa, he eivät tuhlaa liikaa aikaa tehdä pienipalkkaisten tilapäistä tai osa-aikaista työtä, mitä kutsutaan dagong kiinaksi. Sen sijaan he perustivat kaikessa hiljaisuudessa Oman yritysyrityksen, joka pyöritti pientä yritystä tuomaan ja myymään erilaisia kankaita Kiinasta.,

kuulostaa melko yksinkertaiselta, suoraviivaiselta tehtävältä tehdä näinä päivinä, jos päättää ostaa Kiinasta kankaita myytäväksi muualle. Kuitenkin 1980-luvun lopulla ja 1990-luvun alussa, Kiina on edelleen osittain pitää jäykkä kaupan kiintiöjärjestelmän, tai kiintiöstä järjestelmän, hallita sekä vienti ja tuonti monenlaisia hyödykkeitä ja tuotteita. Tuonti-ja vientikiintiöt ja niiden jakaminen oli tärkeä osa Kiinan nontariff ulkomaankaupan rajoitus (Huang, 2001, s. 252), ja ne on alun perin päätetty ja hallinnoi by hallitus osastot eri tasoilla (USA: n, International Trade Commission, 2004, S. E-13). Kuten Australiassa oli tapahtunut, Kiinassa oli 1970-ja 1980-lukujen vaihteessa sääntelyn purkamisprosessi, ja kaupan esteitä laskettiin ja vanhaa Neuvostotyylistä suunnittelujärjestelmää hajautettiin. Kun Chandrasekhar ja Ghosh huomannut, Kiinan kansallinen hankinta ja jakaminen suunnitelmat korvattiin opettavainen suunnitelmia markkinoiden sääntelyä ja tuonti-ja vientitodistusten ja kiintiöiden järjestelmä’ (2006, s. 250)., Itse asiassa vain pari vuotta edellä mainittujen uudistusten jälkeen, kuten Hockin huomautti, valtion vientituet lakkautettiin vuonna 1991, ja tuonti -, tuonti-ja vientikiintiöt harvenivat useilla teollisuudenaloilla, erityisesti tekstiili-ja vaatetusteollisuuden vientikiintiöt (Hockin, 2003, s. 142).5

kaikki nämä muutokset tehtiin lyhyessä ajassa, jonka aikana Kiinaa vaivasi myös joukko kotimaisia asioita, erityisesti opiskelijamielenosoituksia., Yleisön huomio kiinnittyi lukuisia outcries, kun mahdollisuuksia on luonut joukon uusia uudistuksia jäivät ne, joilla oli erityinen kyky, tai suzhi kuin tämä kirja korostaa, hyödyntää. Kuten kaikki muiden Kiinalaisten siirtotyöläisten yrittäjät mukana tässä kirjassa, tämä erityinen kyky auttoi Keltainen Maa omistajat vastustaa alaisena suosittu tunteita ja keskittyä siihen, mitä he halusivat saavuttaa ja myös havaitsemaan, missä uusia mahdollisuuksia näyttäisi. Tämä oli erityisen vaikeaa ulkomailla asuville kiinalaisille., Koska Kiina oli poissa 1990-luvun alussa ilman esteettömän tietoliikenneteknologian apua, ei ollut helppoa saada paljon tietoa Kiinasta ja saada siitä tarkkaa tietoa. Ilmeisesti, Keltainen Maan perustajat voittivat vaikeudet asettamat vanha kiintiöjärjestelmä ja hyödyntää paremmin mahdollisuuksia luoma Kiinan kaupan vapauttaminen.

toisin Kuin monet muut kaveri Kiinan, jotka olivat mukana eri liiketoiminnan, James ja Elaine on pitänyt tehdä, mitä he aluksi lähti jatkamaan., Kun monia uusia Kiinalaisia maahanmuuttajia alkoi harjoittaa eri yritykset 1990-luvun alussa, sissisodan tekniikoita, jotka olivat ominaisia väärinkäytöksiä, erityisesti pienten, nopeasti muuttuvassa toimintaa markkinoilla, olivat hyvin suosittuja joukossa (Gao, 2013a). Monet olivat ylpeitä kyvystään joustaa markkinoilla, mutta he eivät vakiinnuttaneet tukevasti asemaansa yhdellä alalla ennen kuin Kiinan runsas halpatavaratarjonta jakautui tasaisemmin.

yrittäjyys ei ole kertaluonteinen ponnistus, vaan jatkuva prosessi., Yellow Earthin perustajat käyttivät hyväkseen Kiinan runsaan halpatavaratarjonnan luomia mahdollisuuksia ja Australian kysynnän lisäävän tuontia suljettuaan useita tehtaitaan, ja he ovat myös hyötyneet omasta päättäväisyydestään ja sinnikkyydestään pitäytyessään nopeasti muuttuvassa teollisuudessa. Alkuvuosina niiden sinnikkyys toi ainakin kaksi suurta etua, jotka mahdollistivat niiden kilpailukyvyn. Ensin heistä tuli osa alaa oltuaan aktiivinen toimija kangastoimittajana muutaman vuoden., Heistä oli tullut hyvät yhteydet Australiassa, jonka kautta he tutustuivat muutamia aloja, kuten tekstiili-ja vaatetusteollisuuden, ja ongelmia toimialoilla. 1990-luvun puolivälissä osa heidän siirtolaistovereistaan huomasi jo, että heidän järjestämiinsä kokoontumisiin osallistui usein joitakin heidän ei-kiinalaisia kollegoitaan tai ystäviään, mikä oli epätavallista uusien kiinalaisten siirtolaisten keskuudessa.

toinen merkittävä hyöty keskittymisestä yhteen liiketoimintaan oli mahdollisuus tunnistaa uusia tuotteita tai trendejä niiden liiketoiminnan laajentamiseksi., Kankaan liike oli ilmeisesti antanut Keltainen Maa omistajat komea paluu, osittain koska monet operaattorit Australiassa olivat peloissaan pois kaupasta. Painetta lisäsi Kiinan nopea kaupan vapauttaminen, joka houkutteli lisää toimijoita kangaskauppaan. Sen jälkeen heidän oli päätettävä, missä ja miten he sijoittavat ansaitsemansa uudelleen. Koska niiden pitkä osallistumista kaupan, he olivat nähneet taantuman ja tunnustettu todennäköisesti politiikkaa, joka johtaisi Australiasta on talouden rakennemuutos., Käytännön järkeä, he myös oppinut, mitä markkinoilla tarvitaan ja missä kysyntä oli, varsinkin kuilu sen välillä, mitä markkinoilla tarvitaan ja mitä Australia pystyi tarjoamaan. Kaikki nämä auttoivat heitä tunnistamaan potentiaalisesti kannattavamman ja kestävämmän mahdollisuuden kuin kangasbisnes: lampaannahkarusketusbisnes.,

– Tämä oli ratkaiseva hetki laajentamiseen Keltainen Maa, koska ne piti tehdä päätös siitä, onko viettää kovalla työllä ansaitut, hyvin ansaittua onni, tai ensimmäinen ämpäri kultaa (diyitong jin) suosittu Kiinalainen ilmaus aikaa, lampaannahka, jotka olivat puolesta Australiassa.

Vaikka se ei ole ainoa tekijä, valitsevat investoida joitakin aikaisin voitot näyttää olevan ensimmäinen askel tehdä joitakin yrittäjiä onnistunut niiden yritysten ja toiset eivät. Suuri enemmistö lopettaisi tässä vaiheessa ja nauttisi siitä, mitä he ovat saavuttaneet., Tämä oli iso haaste myös Keltamultaomistajille. Teoriassa he tiesivät, että heidän oli investoitava uudelleen tehdäkseen keltaisesta maasta huomattavan, kestävän liiketoiminnan. Todellisuudessa Australiaa kuitenkin kehotettiin irrottautumaan lampaiden selästä, ja kaikki merkit osoittivat, että ala oli kuolemassa. Lampaanlihat olivat tämän kutistuvan teollisuuden sivutuotteita, joilla ei näyttänyt olevan tulevaisuutta ja jotka olivat siksi riskialtis perusta yrityksen rakentamiselle.,

Australia oli tilastollisesti pois taantumasta vuonna 1994, mutta lähes kaikki yritykset olivat tuolloin vasta jatkamassa toimintaansa, kun taas osa kovista aloista oli edelleen laskussa. Jälkimmäisiin kuuluivat tekstiilit, vaatteet ja jalkineet. Lammaskoiria käytettiin perinteisesti saappaisiin, vaatteisiin, lakkeihin, vuodevaatteisiin, turvaistuinten suojiin, ilmailupukuihin ja muihin tavaroihin. Eli lampaannahkarusketusbisnes oli sidottu kutistuvaan teollisuuteen. Liiketoiminnan kannalta rusketusbisnes oli kankaiden tuontia hankalampi ja se oli myös vaikea pohja liiketoimintamallin rakentamiselle.,

useita akateemisia konferensseja ja työpajoja, olen maininnut myös tapauksessa, Keltainen Maa, ja yksi tällainen tilaisuus, yksi Kiinalainen historioitsija ehdotti, että tämä erityisesti menestys voi olla syvästi juurtunut liiketoiminnan perinteet alueella, jossa Keltainen Maa omistajat asui Kiinassa. Ymmärrän tämän näkökulman, varsinkin alaisena viimeaikainen tutkimus historian ns Shanxi kauppiaat tai jinshang (Chen, 2012; Kong, 2010; Zhang & Zhang, 2011)., Oli myös totta, että Shanxilla oli aikoinaan paljon lampaannahkaan liittyvää taloudellista toimintaa maantieteensä vuoksi. Kuitenkin, omat havainnot ovat ehdottaneet mitään yhteyttä näiden kahden näkökohdat alueellisten historia ja menestys Keltainen Maa liiketoiminta, paitsi se, että, kuten mainittu, ne ovat todellakin alas-to-earth, ahkeria ihmisiä. Itse asiassa jo se, että he käyttävät sanaa ”Keltainen maa” toiminimessä, osoittaa heidän päättäväisyytensä työskennellä kovasti, koska sanalla on niin syvä kulttuurinen merkitys. Niitä on vuosikymmenten saatossa ilmeisesti ohjannut keltaisen maan henki.,

Huolimatta määrittäminen Keltainen Maa perustajat, lampaannahka ei vain osui sekä lama ja talouden rakennemuutos, mutta myös kokivat kutistuu kysyntä Australiassa. Koko 1990-luvun ajan käsite ”taantuman kestävä” yleistyi tavallisten australialaisten keskuudessa, mukaan lukien monet uudet kiinalaiset siirtolaiset, ja sitä pidettiin periaatteena päättää, mitä liiketoimintaa tehdä (The Independent, 19.syyskuuta 1992; the Australian, 28. marraskuuta 2008)., Tämän periaatteen ohjaamana monet kiinalaiset siirtolaiset pitivät parempana maitobaaria, noutoruokaa tai mitä tahansa liiketoimintaa, joka perustuu elämän välttämättömyyksiin ja tuotteisiin, joiden elinkaari on lyhyt. Vertailussa lampaan elinkaari oli aivan liian epämääräinen ja arvaamaton, mikä sai monet ihmettelemään rusketusalan liikeidean ansioita.,

monet näistä ongelmista kuitattiin kuitenkin osittain heidän ahkeran henkensä ja ponnistelujensa lisäksi myös teknisillä taidoilla, joita ainakin James oli vuosien varrella kehittänyt opiskellessaan ympäristöteknologioita sekä Kiinassa että Australiassa ja työskennellessään niihin liittyvissä laitoksissa. Päätös ajaa rusketuksen liiketoiminnan näytti olevan tehty osittain siksi, että James’ varhainen koulutus ja käytännön tietoa teollisuuden jäteveden käsittely, joka oli melko vaikea ja kallis osa tämän tyyppistä liiketoimintaa.,

Kaikki nämä tekijät ovat peruselementit suzhi, joka tämän kirjan tarkoituksena on tutkia, mutta vaikeuksia käynnissä liiketoimintaa, kuten Keltainen Maa vaatia omistajia tai haltijoita on enemmän lahjakkuutta ja viisautta kuin mitä on keskusteltu. Keltainen Maa oli toisen varallisuuden kertymistä ajan 1990-luvun puolivälissä, jonka aikana he yrittivät päästä Kiinan markkinoille, ja löytänyt muutamia ostajia niiden parkitut lampaannahat., Mikä tärkeintä, he myös yrittänyt tehdä useita lampaan tuotteita, kuten lääketieteen lampaannahka, vuohennahka tuotteiden imeväisille ja takit, joista osa on tuotettu yhteistyössä liikekumppaneiden kanssa Kiinassa. Kaikki nämä vahvistanut niiden investointikyky ja myös auttoi heitä tunnistamaan valtavat markkinat heidän lampaannahka, jolloin Keltainen Maa ottaa sen kolmas merkittävä askel kohti tullut lampaan valmistaja.,

Keltainen Maa hankittu Australia on sitten suurin lampaan nahkateollisuuden, Victoria Mouton, vuonna 1998, ja siitä tuli tärkein toimija kansainvälisen lampaan toimitusketjun, toimittaa parkitut lampaannahat useilla toimialoilla ympäri maailmaa, Australiasta (www.yellowearth.com). Muutaman kuukauden kuluttua tämä tärkeä hankinta, minulla oli tilaisuus vierailla nahkatehdas vuonna lounais esikaupunkialueella Melbournessa vuoden 1999 alussa. Vaikka hankinta oli juuri päättynyt, ja ahkera puolella rusketuksen liike oli hyvin selvää, James oli jo muodostunut hänen liiketoiminnan laajentamiseen strategia., Hän kertoi suunnitelmastaan monia yksityiskohtia nopeasti käsin vedetyin luvuin, joilla tavoiteltiin kymmenien miljoonien dollarien vuotuista liikevaihtoa. Kohde kuulosti korkealta, mutta se tuntui saavutettavissa olevalta, kun näin monien kauniiden tuotteiden esittelyn, jotka tehtiin ennen ja jälkeen hankinnan.

Tämän vierailun, sekä muutamia chatit sen jälkeen, muistutti minua, että maahanmuuttajien, erityisesti uusien ja koulutettuja maahanmuuttajia, on eri vertailupisteellä’ (Averch & Rosenbaum, 1992, s., 127) sosiaalisten olojen eri näkökohtien ymmärtämiseksi ja niiden ”sosioekonomisten olosuhteiden erilaisuuden ymmärtämiseksi” (Suri, 1994. S. 38. Tämä oli ilmeistä Yellow Earthin tapauksessa, koska he eivät ainoastaan tehneet sitä, mitä monet australialaiset tunsivat kykenemättömäksi tekemään, vaan heillä oli myös suunnitelmia liiketoiminnan laajentamiseksi.,

eli, monet uudet maahanmuuttajat on mitä haluan soittaa ’näkökulma etu’, jonka merkitys on jotenkin hieman erilainen kuin mitä useat muut tutkijat ovat mielessä (King, 1995; Duckey, 1992) ja pohjimmiltaan viittaa siihen, että uudet maahanmuuttajat voivat hyötyä heidän näkökulmia, jotka eroavat pitkäaikainen asukkaat tai ihmiset, ns. valtavirtaa. Koska ne ovat uusia kohdemaasta, horisontti Keltainen Maa omistajat on paljon laajempi kuin monet pitkäaikainen asukkaat, ainakin mukaan lukien Kiina ja muutamia Aasian maita niiden tulevaisuuden suunnitelmia., Tämä laajempi näkökulma on antanut heille mahdollisuuden vapautua Australian taloustilanteen aiheuttamista huolista ja tehnyt heistä joustavia ja kilpailukykyisiä alalla.

Heidän edullinen näkökulmasta on monia ulottuvuuksia, ja lisäksi niiden kielellisiä ja teknisiä etuja, Keltainen Maa oli myös aktiivisesti etsivät uusia kohteita hankkia vaikka houkutella muut sijoitukset ja hakevat hallituksen tukea perushyödykkeiden viennistä., Heidän aktiivinen ponnistelunsa muistutti minua toisesta ulottuvuudesta heidän ”näkökulmasta etu”, joka näytti olevan pimeä kilpailu välillä Yellow Earth ja toinen kuuluisa lampaannahka liittyvät venture, ”tarina Ugg” (The Telegraph, 30 tammikuu 2011).

Ugg: hen liittyvät juridiset haasteet ja yritysostot voimistuivat vuoden 1995 jälkeen osana jalkineteollisuuden suunniteltua rakenneuudistusta, jos niitä tarkastellaan myönteisestä näkökulmasta.6 Kuitenkin, suosio tuotteiden Australian ulkopuolella on ollut opetus monet Australialaiset, jotka tietäisivät enemmän rakennemuutoksen teoria, mutta ei ollut paljon käytännön tietoa siitä, miten hyödyntää paremmin raaka-aineiden, kuten lampaannahka, että Australia tuottaa., Tarinan on oltava klassinen esimerkki siitä, miten tärkeää on ajatella laatikon ulkopuolella sekä tietoteoreettisessa että fyysisessä mielessä. Ugg-saappaiden tarina Amerikassa käynnisti tietenkin Australiassa uuden kilpailukierroksen, joka on käyty eri yrittäjien, kuten Yellow Earth ownersin, kesken.

Yellow Earth ’ s strategia kilpailla tehdä lampaannahkasaappaita parannettiin, kun he saivat ensimmäisen tilauksen yksi Australian suurimmista vähittäiskauppaketjut, joka tapahtui hankinnan jälkeen Victoria Mouton vuonna 1998., Tämä ei ehkä ole mitään epätavallista, mutta se oli merkittävä keltaiselle maalle, koska ne olivat uusia teollisuudelle ja maalle. Tärkeää on, että sekä hankinta että ensimmäinen tilaus mahdollistivat sen, että Yellow Earthista kehittyi alan merkittävä toimija, minkä ansiosta heidän visionsa Australian lampaanlihojen paremmasta hyödyntämisestä voitiin soveltaa ja aktualisoida. Heidän versiotaan auttoi Kiinan kasvava keskiluokan kulutusmarkkina. Toisin sanoen heidän pyrkimystensä tavoite näytti olevan hyvin selvä., He eivät aio jatkaa tai toistaa ’tarina Ugg’, mutta olisi luoda uusi tarina omaa: ’tarina Keltainen Maa’.