sijoitetun pääoman Tuotto (ROI) on toimenpide, ansaittu voitto jokaisesta investointi. Kuten” tuotto ” (tai voitto) että ansaitset salkun tai pankkitilin, se lasketaan prosenttiosuutena. Yksinkertaistettuna, ROI kaava on:
(Return – Investointi)
Sijoitus
Se on yleensä ilmaistaan prosentteina, joten kerro tulos luvulla 100.,
markkinointikampanjoiden ROI — laskelmat voivat olla monimutkaisia-sinulla voi olla monia muuttujia sekä tulospuolella että investointipuolella (kustannus). Mutta ymmärtäminen kaava on välttämätöntä, jos sinun täytyy tuottaa parhaat mahdolliset tulokset oman markkinoinnin investointeja.,
Marketing ROI Calculators for Download
Täältä voit ladata yksityiskohtaisia ROI-laskimia, joiden avulla voit laskea ennakoidun ROI: n ja todellisen ROI: n markkinointikampanjaa varten, luoda markkinointibudjetin, joka perustuu tiettyihin ROI: n tavoitteisiin ja määrittää ROI: n sioilla, ennustetuilla tuloilla, bruttotuloilla, asiakkaan käyttöiän arvolla tai kustannuksilla X: n mukaan.,
- markkinointikampanjan ROI Laskin (Excel-tiedosto)
- Tuotto Laskin (Excel-tiedosto)
- Ohjeet – Mittaa ROI Markkinoinnin keinot (PDF)
- Ohjeita – Käytä ROI Laskea Markkinoinnin Budjetista (PDF)
Huom – Nämä tiedostot sisältävät 19 tuloslaskennan Excel-laskentataulukoiden tarjontaamme osoitteessa Qlutch.com. Makrot ovat turvallisia.,
markkinointi ROI kaava
yksi peruskaava käyttää kampanjassa myytyjen yksiköiden bruttovoittoa ja kampanjan markkinointisijoitusta:
Bruttovoittomarkkinointisijoitus
Markkinointisijoitus
voit käyttää bruttovoiton sijaan myös asiakkaan käyttöiän arvoa (CLV). CLV on mitta yhden asiakkaan tai asiakaskokonaisuuden tuottamasta voitosta heidän elinaikanaan yrityksesi kanssa.,
Asiakkaan Elinikäinen Arvo – Markkinointi-Investointeja
Markkinointi-Investointi,
Kuitenkin, jotkut yritykset vähentää muita kuluja ja käyttää kaavaa, kuten tämä:
Profit – Markkinointi – Investointi: *Piirtoheitin Jako – *Inkrementaalinen Kulut
Markkinointi-Investointi,
*Nämä kulut ovat yleensä seurataan ”Myynti-ja yleiskulut” yläpuolella, mutta jotkut yritykset vähentää niitä ROI laskelmat tarjota lähempänä arvio todellinen voitto heidän markkinoinnin kampanjat tuottavat yhtiölle.,
markkinointiin ROI, hankala osa on määrittää, mikä on ”tuotto”, ja mikä on todellinen investointi. Esimerkiksi eri markkinoijat saattaa harkita seuraavaa paluuta varten:
- Yhteensä tulot kampanja (tai brutto kuitit tai liikevaihtoon, riippuen organisaatiosi tyyppi ja sijainti, joka on yksinkertaisesti alkuun linjan liikevaihto kampanjan)
- myyntikate, tai myyntikate arvio, joka on tulot miinus kustannukset tavaroiden tuottaa/toimittaa tuote tai palvelu., Monet markkinoijat yksinkertaisesti käyttävät yrityksen COG-prosenttiosuutta (sanokaamme 30%) ja vähentävät sen kokonaistuloista
- nettotuloksesta, joka on bruttovoitto miinus kulut
sijoituspuolella, markkinoijien on helppo syöttää mediakustannukset sijoituksena. Mutta mitä muita kustannuksia sinun pitäisi sisällyttää?, Toteuttaa kampanjan, sinulla voi olla:
- Luova kustannukset
- Painatus kustannukset
- Tekniset kustannukset (kuten sähköposti alustoilla, sivuston koodaus, jne.)
- Hallinta-aika
- Kustannukset myynti
komponentit laskettaessa markkinoinnin ROI voi olla eri kunkin organisaation, mutta kiinteällä ROI laskelmat, voit keskittyä kampanjoita, jotka tuottavat suurimman tuoton. Jos esimerkiksi yksi kampanja tuottaa 15% ROI ja toinen 50%, mihin sijoitat markkinointibudjettisi ensi kerralla?, Ja jos koko markkinointibudjettisi vain palauttaa 6% ja osakemarkkinat palauttaa 12%, yrityksesi voi ansaita enemmän voittoa sijoittamalla osakemarkkinoille.
lopulta ROI auttaa perustelemaan markkinointisijoituksia. Vaikeina aikoina yritykset leikkaavat usein markkinointibudjettejaan-vaarallinen liike, sillä markkinointi on investointi tuottojen tuottamiseen. Keskittymällä ROI: iin voit auttaa yritystäsi siirtymään pois ajatuksesta, että markkinointi on pörröinen kulu, jota voi leikata, kun ajat kovenevat.,
| parhaimmillaan | Neutraali Tapauksessa | Pahin |
|---|---|---|
| Voit mitata ja seurata ROI kaikki markkinointi-investointeja.
kampanjasi tuottavat parhaan mahdollisen tuoton ja voit parantaa niitä ajan myötä. organisaatiosi ymmärtää ja yhtyy tekemiisi valintoihin, koska sijoitusten tueksi on olemassa vankkaa tietoa., |
Voit laskea ROI joitakin investointeja, mutta koska se voi saada monimutkainen, älä yritä mitata sitä kaikkina aikoina.
Sinulla on yleinen käsitys siitä, miten sijoitukset suorittaa suhteessa toisiinsa, mutta et voi paikantaa tarkka tuotto olet tuottaa. Vaikeina aikoina budjettia leikataan. |
et mittaa sijoitustesi suorituskykyä. Itse asiassa markkinointia pidetään kustannuksena, ei sijoituksena ollenkaan.
yrityksesi ei ole varma, mikä toimii ja mikä ei, ja se on taistelua tavoitteiden saavuttamiseksi., |
pääsy yksityiskohtaisiin vaiheittaisiin suunnitelmiin uudella markkinointisivustollamme.
Se on ilmainen käyttää,
Markkinoinnin ROI Keskeiset Käsitteet & Vaiheet
Ennen kuin aloitat
Se on hyvä idea mitata ROI kaikki markkinointi-investointeja – sen jälkeen, kun kaikki, olet liiketoiminnan ansaita voittoa., Jos myyntiprosessi on pitkä ja monimutkainen, voit muokata tai yksinkertaistaa ROI-laskelmia, mutta yksinkertainen laskelma on hyödyllisempi kuin ei lainkaan.
Vahvista taloudellinen kaavat
On olemassa useita lukuja tarvitset oman ROI laskelmat:
- myytyjä (MYYTYJEN): kustannukset fyysisesti tuottaa tuote tai palvelu.
- Markkinointi-investointi: Tyypillisesti olisit sisältävät vain kustannukset media, ei tuotannon kustannuksia tai aikaa sijoittaneet tietyt työntekijät; kuitenkin, joissakin tapauksissa se voi olla parempi sisällyttää kaikki nämä luvut.,
- Revenue: tulojen Sitominen tiettyyn kampanjaan voi olla hankalaa, varsinkin kun kampanjoita on monenlaisia ja myyntiprosessi on pitkä. Rahoitusryhmälläsi voi olla joitakin ehdotuksia tämän luvun arvioimiseksi.
Yritykset laskea näitä lukuja eri tavalla, joten vahvista kaavoja yritys käyttää — rahoitus joukkue tai kirjanpitäjä voi opastaa.
Aseta ROI-kynnys
aseta ROI-tavoite Koko budjetillesi ja yksittäisille kampanjoille; Aseta myös puheenvuoro. Näin saat enemmän valtaa budjettiisi., Jos projisoit, että kampanja ei osu kynnykselle, älä aja sitä; jos et saa jatkuvaa kampanjaa yli kynnyksen, leikkaa sitä ja laita rahasi muualle.
Set teidän markkinointi budjetti
Kun sinulla on ROI tavoite ja vuotuinen liikevaihto/voitto maalia, voit laskea määrä rahaa sinun pitäisi viettää markkinointi – vain ratkaista ROI kaava ”investointi” kuva. Olet varmempi siitä, että käytät oikean määrän rahaa saavuttaaksesi tavoitteesi.,
laske ROI kampanjoilla; seuraa ja paranna tuloksiasi
ROI: n seuranta voi vaikeutua monimutkaisilla markkinointikampanjoilla, mutta sitoutumisella ja hyvillä raportointiprosesseilla voit rakentaa kiinteitä mittauksia, vaikka joudut käyttämään joitakin arvioita prosessissa.
Käytä ROI laskelmat parantaa jatkuvasti kampanjoita; testata uusia tapoja nostaa sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja viettää teidän rahaa kampanjoita, jotka tuottavat suurimman tuoton oman yrityksen.
markkinoinnin jälkeen ROI
Mitä enemmän ymmärrät ROI: ta, sitä enemmän sinulla on valtaa sijoituksiisi nähden., Jatka oppimista, paranna raportointiominaisuuksiasi ja käytä ROI: ta kampanjoidesi parantamiseksi ja tuottaaksesi enemmän voittoa yrityksellesi.
Lisää markkinointia varten ROI-laskimet luovat Qlutch-tilin.