mikä on myyntihinta ja miksi se on tärkeää?

kysynnän ennustaminen on välttämätöntä, jotta vähittäiskauppiaat voivat tarkasti ennustaa, kuinka paljon tuotetta heidän pitäisi ostaa. Kauppiaan ostama inventaario liittyy suoraan kassavirtaasi, ja jos sinulla on joko ylimääräistä varastoa tai ei tarpeeksi, menetät tehokkaasti rahaa joko alennuksilla tai menetetyllä myynnillä kokonaan.

eräässä tutkimuksessa havaittiin, että vähittäismyyjät menettävät maailmanlaajuisesti 1,1 biljoonaa dollaria liikavarastojen ja varastojen loppumisen seurauksena., Estää yli tai understocking, sinun täytyy tietää, milloin järjestellä, kuinka paljon tilata ja suunnilleen kuinka kauan se kestää myydä.

yksi kysynnän ennustamisen kannalta olennainen varastomittari on myyntikurssi. Sen avulla vähittäiskauppiaat voivat ennustaa tuotteen kysynnän ja ostaa oikean määrän toimittajilta ja valmistajilta, välttää diskonttausta ja maksimoida voitot.

mikä on myyntihinta?

Varaston sell-through rate toimenpiteiden määrä varaston jälleenmyyjä myy osalta määrä he ostaa valmistajalta. Yleisesti ottaen vähittäiskauppiaat käyttävät myyntihintoja arvioidakseen, kuinka nopeasti ne voivat myydä tuotetta ja muuttaa alkuinvestointinsa tuloiksi.

Moreso than knowing how much and how Quicky they ’re selling a product, sell-through rates help merchants know how efficient they’ re turning over their inventory and arrive costs related to storage or discounting.

miksi toimenpide myy läpi?,

myynnin mittaaminen on erinomainen tapa mitata valmistajilta tai toimittajilta ostamiesi tuotteiden tehokkuutta. Se auttaa kauppiaita ymmärtämään, kuinka nopeasti tiettyjen valmistajien tuotteet myyvät.

sen tiedon Kanssa, kauppiaat voivat tehdä älykkäämpiä varaston ostopäätöksiä ja vakuuttaa, että he kantavat tarpeeksi varastossa vastaamaan kysyntään, kun ei liikaa.

myyntihinta ja varastonhallinta

varastonhallinta on herkkä saldo. Jos kauppias omistaa liikaa, heillä voi olla ongelmia myydä kaikki täydellä markup., Jos niitä ei ole tarpeeksi, ne eivät välttämättä pysty tukemaan asiakkaiden kysyntää.

myyntihinta voi auttaa vähittäiskauppiaita tekemään muutoksia siihen, mitä tuotteita he ostavat sen perusteella, kuinka nopeasti he myyvät.

vähittäismyyjät voivat laskea myyntihinnat tuotelajeittain, tuoteluokittain, tuotemerkeittäin tai minkä tahansa muun vähittäismyyntijärjestelmästä valitsemansa luokan mukaan. Myyntihinnan laskeminen mille tahansa näistä luokista kertoo, tuottaako valmistajalta nopeasti tuotettua ROI-arvoa vai ei.,

korkea myyntiprosentti kertoo, että kauppias myi varastonsa nopeasti tiettynä ajanjaksona. Varastojen siirtäminen nopeasti ja täydellä korolla pitää bruttovoittomarginaalit mahdollisimman korkeina.

alhainen myyntihinta on osoitus siitä, että vähittäiskauppias ei myy kyseisiä tuotteita niin nopeasti kuin he odottivat. Inventaario, joka ei myy nopeita riskejä tarvitse diskontata, mikä vaikuttaa voittomarginaalit ja alentaa Oman ROI.

tuotteen myyntihinta ei kuitenkaan välttämättä ole niin mustavalkoinen., Kun se voi osoittaa, onko vai ei, oli vahva kysyntä makuun, se ei paljasta syitä. Tuotteen suosio riippuu paljolti monista tekijöistä: kausiluonteisuudesta, tyylistä ja hypeksi kutsutusta sosiaalivaluutasta.

Alhainen myyntiprosentti ei kerro, miksi tuote ei myy. Sitä varten sinun täytyy kaivaa syvemmälle, tutkia trendejä ja saada palautetta asiakkailtasi.

Miten laskea sell-through rate

Myydä through rate lasketaan jakamalla myytyjen yksiköiden määrä yksiköiden saanut, sitten kertomalla summa 100.,

suurin osa vähittäiskauppiaista laskee myyn 30 päivän välein. 180 päivän jälkeen istuu hyllyille tai varastoon, että tuotetta pidetään pölyinen varaston ja pitäisi sulkea ja myydä tehdä tilaa uusille, kausivaihtelusta merkityksellisiä tuotteita, jotka voidaan myydä täydellä markup.

Sell-through rate kaava

Sell-through rate esimerkki

oletetaan, että on vaatteet vähittäiskauppias ostaa 100 yksikköä tietyn tuotemerkin villapaita. Kuukaudessa kauppias myy 75 yksikköä., Voit laskea, että pusero on sell-through rate, jälleenmyyjä tekee seuraavaa:

sell-through rate 75% in 30 päivää on vahva tulos. Jos kauppias halusi parantaa tuotteen myyntikykyä tulevaisuudessa, heillä on useita vaihtoehtoja.

Miten parantaa myydä kautta

tarkastellaan edellä esimerkiksi, on olemassa useita tapoja vaatteet vähittäiskauppias voi parantaa myydä kautta heidän neuleet, jokaisella on hyvät ja huonot puolensa.,

käynnistää edistäminen

vaikka tämä vaihtoehto voi olla houkutteleva tapa nopeuttaa myyntiä, muista, että olet alentaa voittomarginaalit seurauksena. Kampanjoita ja alennuksia tulisi käyttää säästeliäästi ja vain silloin, kun se on järkevää.

sanotaan, että tuote ei ole enää sesongissa tai sinulla on enää muutama vähemmän suosittu koko jäljellä. On järkevää alentaa ja myydä näitä vanhempia tuotteita, jotta tilaa tuore inventaario.,

Jos, kuten villapaita esimerkissä myyt niitä tuotteita täydellä hinnalla, mutta vain ole niin nopeasti kuin olet suunnitellut, ehkä juuri kysymys on, kuinka paljon inventaario olet tilannut ensimmäinen paikka.

tilaa vähemmän

Jos kauppias odotti myyvänsä koko varastonsa tuosta neuleesta 30 päivän kuluessa, ehkä kysymys on siitä, että he tilasivat liikaa aluksi. Jos he olisivat ostaneet 75 yksikköä, niiden läpimeno olisi 100 prosenttia.,

Mieluummin kuin ostaa varaston, joka perustuu gut vaistot, harkita tutkimiseen kannattavuus ja suosio tuotteen ennen kuin lähetät tilauksen.

myynti-ja myyntiraporttien säännöllinen seuranta myyntipisteen taustajärjestelmästä voi johtaa varastojen parempaan ostamiseen. Sen sijaan ostaa liikaa tai liian vähän, voit tilata täydellinen määrä vastaamaan kysyntään ja pitää varastossa tuoretta kauppatavaraa.,

myyntihinnan rajoitukset

vaikka myyntihinta varmasti antaa kauppiaille käsityksen siitä, kuinka nopeasti tiettyjen valmistajien tai toimittajien tuotteet myyvät, on tärkeää huomata, että ennustekysyntää ei voida tehdä pelkästään tällä mittarilla.

on olemassa joukko käyttäytymiseen ja laadullisia tekijöitä, joita parhaat jälleenmyyjät myös tarkkailevat säännöllisesti. Ensinnäkin vähittäismyyjien pitäisi ymmärtää asiakkaitaan, paikallisia markkinataipumuksia ja tilansa yleisiä suuntauksia.

• ostavatko asiakkaat kausittain vai onko tuotteella kysyntää koko vuoden?,
• mitkä koot, värit ja istumat ovat asiakkaiden suosiossa?
• onko asiakkaillasi taipumusta tiettyihin brändeihin?
• ovatko asiakkaasi nopeita hyppäämään trendeihin?

Vaikka jotkut tiedot löytyvät kaivaa oman myynnin raportit, toiset edellyttävät, että voit pysyä ajan tasalla muilla keinoin. Esimerkiksi vaatemyyjän ainoa tapa tietää, mikä seuraava trendi on sekä pysyä ajan tasalla makujen ja muotitrendien kanssa että ymmärtää syvällisesti, mistä heidän asiakkaansa pitävät. He eivät voi luottaa pelkästään myyntitietoihinsa.,

käytä luotettavista lähteistä saatuja tietoja, kvalitatiivisia ja anekdoottisia tietoja ennustaessasi inventaarion kysyntää varmistaaksesi, että olet syömässä koko kysynnän laajuuden. Kirjoitimme oppaan laadulliseen ja määrälliseen inventaarion ennustamiseen-tarkista se saadaksesi lisätietoja!

ennusteen mukaan kassavirran odotetaan paranevan

kassavirran säilyttämiseksi, vähittäismyyjän on tiedettävä, milloin tuote jaetaan uudelleen, kuinka paljon tilataan ja kuinka kauan myyntiaika kestää., Vaikka jotkut kauppiaat luottavat vaistoihin yksin, taju vähittäiskauppiaat kaivautuvat myyntiraportteihinsa ja mittaavat tuotteiden läpimyyntiä, ymmärtävät toimialan laajuiset trendit ja tietävät, mistä asiakkaat pitävät.

vaikka se varmasti vie enemmän aikaa tehdä näin, se voi tehdä ihmeitä kassavirtojen hallintaan. Tietäen kuinka paljon ostaa, kuinka nopeasti se myy ja kuinka paljon ne tekevät jokaisessa myynnissä, vähittäiskauppiaat voivat ennustaa, kuinka paljon rahaa tulee ja ulos vähittäiskaupasta entistä tarkemmin.,

tietenkin, joilla on myyntipistejärjestelmä, jossa on varastojen ennustusominaisuudet, kuten Lightspeed auttaa. Keskustele tänään vähittäiskaupan asiantuntijatiimimme kanssa oppiaksesi alustamme edistyneestä varastonhallinnasta tänään!