mahdollisuuksien maat

kehittyvien markkinoiden ominaispiirteet ja niiden luomat mahdollisuudet

kukin kehittyvien markkinoiden erityiseroista asettaa haasteita näille markkinoille tuleville yrityksille, mutta luo myös mahdollisuuksia oikeisiin ratkaisuihin.

Ominaisuus #1: Markkinat ja Kulttuuri Ovat Vaativa

Pöly ja lämpöä, ei sähköä, kapea moottoriteitä, ja alhainen budjetit allplace kantoja tuotteita kehitysmaissa., Vaikka yritykset saattavat betempted tuottaa toisen luokan tuotteita kehitysmaiden kuluttajat arevery vaativa, odottaa korkea arvo niiden niukasti käteistä. Tuotteet ja palvelut on myös mukautettava paikallisiin kulttuureihin ja perinteisiin, jotka voivat olla hyvin erilaisia kuin kehittyneissä maissa. Miten myyt koruja ja tavaraa islamilaisissa maissa, joiden avulla et voi näyttää naisten kasvoja? Miten ruoka-ja kauneustuotteita myydään torille, joka on huolissaan niiden halalista? Näiden markkinoiden asiakkaat eivät ole myöskään kehittäneet kulutuskulttuuria., He eivät osaa olla asiakkaita,joten kehittyneillä markkinoilla käytetyillä strategioilla, kuten rahanpalautustakuilla, voi olla odotettuja vaikutuksia. Memsahib (Intialainen kotiäiti) ja muut sosiaalisen verkostonäkymät voivat vaikuttaa merkittävästi tuotteiden, tuotemerkkien ja markkinoiden kasvuun.

Tilaisuus: mukautumalla eri kulttuureissa, karu ympäristöissä, anddemanding hinta-suorituskyky tavoitteet, yritykset voivat kehittää läpimurto designsfor tuote-ja palveluvalikoima. Joskus nämä ratkaisut voivat näyttää enemmän johtaakin moottoroitu ”härkä cart” kuin perinteinen auto., Halal Foodsin kysynnän tyydyttämisestä islamilaisten pankkipalvelujen tarjoamiseen ja Mekan suuntaan suuntaaviin puhelimiin yritykset voivat päästä Muslimimarkkinoille, joilla on yksi viidestä asiakkaasta kehittyvillä markkinoilla. Miten sinun on muokattava tai luotava tuotteita ja palveluja, jotka on suunniteltu kehittyvien markkinoiden paikallisiin olosuhteisiin? Miten voit rakentaa kuluttajuutta ja käyttää sosiaalisia verkostoja tuotteidesi markkinoiden rakentamiseksi?,

ominaisuus #2: kehittyvään maailmaan on paljon maastamuuttoa

kehitysmaat vievät paitsi tuotteita ja palveluita kehittyvään maailmaan, myös ihmisiä. Yhdysvaltain roseton ulkomaalaissyntyinen väestö oli 31 miljoonaa ihmistä viime vuoden väestönlaskennassa vuonna 2000, mikä oli 57 prosenttia enemmän kuin vuonna 1990. Theseimmigrants ovat yhteydessä perheeseen ja ystäviin kotona. Globaalisti, maahanmuuttajat kotiin arviolta $93 miljardia vuonna 2003, toiseksi vain ulkomainen directvestment kuin suurin rahavirta kehittyneiden kehitysmaihin., Vaikka maahanmuuttajat ovat muodollisesti osa kehittyneitä markkinoita, he ovat osa jotain paljon suurempaa. Nämä maailmanlaajuinen maahanmuuttajayhteisöt ovat uudelleenmäärittely rajojen loppuminen ja luomalla sosiaalisia verkostoja, jotka ulottuvat kehitetty sekä maailman.

Opportunity: ymmärtämällä maahanmuuttajien Ja heidän ystäviensä ja perheidensä maailmanlaajuiset sosiaaliset verkostot kotimaassa yritykset voivat hyödyntää kehitysmaiden loppukäyttäjien tarpeita vastaavan kehittyneen maailman resursseja.Yritykset voivat kehittää ”pankki laukausta” myydä tuotteita, jotka maksetaan Yhdysvalloissa mutta toimitetaan sukulaisille Meksikossa tai Intiassa., Yritykset voivat myös tarjota palveluja ulkomailla ja luoda palveluja, joiden avulla voidaan kutoa yhteen tämän ”kimmokkaan talouden kauaskantoiset verkostot.”Miten voit rakentaa yrityksiä theseglobal sosiaaliset verkostot?

Ominaisuus #3: Markkinat Ovat Pirstoutuneet

Kehittyvät markkinat ovat erittäin pirstoutuneet, muutamia kansallisia merkkejä, että havea komentava läsnäolo. Esimerkiksi olut yritykset aluksi näki Kiinan hugemonolithic markkinat odottavat käytetty hyväksi heidän maailmanlaajuinen megabrands. Ensimmäisen ponnistuksen epäonnistuttua kävi kuitenkin selväksi, että nämä markkinat voitetaan onelocal-markkinoilla kerrallaan., Paikalliset oluet kukoistivat, ja suuryritykset alkoivat hankkia niitä. Belgialaisen Interbrew SA: n Aasian yritysten varajohtajan Wai Kee Tanin mukaan ”Kiina on kansakunta, mutta ei kansallinen markkina-alue.”6 MTV ja HSBC ovat onnistuneet tekemään niidenglobal tuotemerkkejä paikallisia, markkinat ympäri maailmaa. Brändäysstrategiat ja-ohjelmat on räätälöitävä pirstaloituneiden ja markkinatalouden realiteettien mukaisiksi.

Opportunity: kehittämällä tai hankkimalla vahvoja paikallisia brändejä ja tailoringglobal-brändejä paikallisille markkinoille yritykset voivat hyödyntää alueyhteisöjen valtaa., Ne voivat hyödyntää maailmanlaajuisia brändejään ja kaapata paikallisten markkinoiden mielikuvituksen. Mikä on oikea tasapaino maailmanlaajuisten ja paikallisten brändien tarvitseman yhteyden markkinoihin?

ominaisuus #4: populaatiot ovat nuorekkaita ja kasvavat

, kun taas Japani, Eurooppa ja Yhdysvallat ovat huolissaan eläkkeistä ja väestönsä nopeuttamisesta, kehittyvät taloudet ovat nuoria. Peter Drucker on ilmoittanut, että”nuorisomarkkinat ovat ohi”, 7 mutta kehitysmaissa nuorisomarkkinat ovat vasta alkamassa. USA: sta vain 21 prosenttia., väestö on alle 14-vuotiaita,tämä luku on 33 prosenttia Intiassa, 29 prosenttia Brasiliassa ja 33 prosenttia Iranissa (ja muista, että nämä prosenttitovat paljon suuremmalla väestöpohjalla). Suurin osa maailman väestönkasvusta tapahtuu kehitysmaissa.

Tilaisuus: nuori väestö luo markkinoita, koulutus -, pelit,viihde, vaatteet, pikaruokaa, kahviloita, muotia, lehtiä ja kirjoja, beautyproducts, musiikkia, ja muita tuotteita ja palveluja., Vaikka nuoret ovat ylitsepääsemättömiä, kehitysmarkkinanuoret voivat olla erilaisia kuin teollisuusmaat, ja yritysten on oltava tietoisia siitä, että kaupanteko on hidastunut. Nuoria ajattelemalla yritykset voivat olla yhteydessä näihin kasvaviin nuorisomarkkinoihin. Miten voit luoda tarjontaa ja paikannusta saavuttaaksesi nämä täydet markkinat?

Ominaisuus #5: On Rajalliset Tulot ja Tilaa

Tulot ja rahavirrat kehitysmaissa on paljon pienempi. Maaseutu-ja ovisegmenteillä pienituloisuus rajoittaa ostoja., Mutta vauraammillakin aloilla on taipumusta rajoittaa ostokokoa. Aiemmissa tai nykyisissä ympäristöissä käteinen säilytetään likvidinä sen sijaan, että se sidottaisiin kotitalouksien inventaarioon.Säästö hinnat Kiinassa ja yhdeksän muiden nopeasti kehittyvien maiden kiipesi from20 prosenttia 34 prosenttia vuosina 1970-luvun alussa ja 1990-luvun alussa, sametime, että säästöt teollistuneissa maissa laski. Kun kuluttajat ostavat”super size” tai ”talouden koko” kehittyneessä maailmassa, sachetsof shampoo ja muut tuotteet ovat osuus miljardien dollarien revenuein kehitysmaissa., Kehittyneessä maailmassa asiakkaat maksavat kokemusmaksua. Kehitysmaissa, asiakkaat ostavat pieniä eri syistä.Kodit ovat paljon pienempiä, joten kalusteet ja muut tuotteet on skaalattava. Intian, kanssa 342 ihmistä neliökilometrillä, on yli 11 kertaa enemmän, tiheään asutettu kuin USA (31), ja Kiina on enemmän kuin neljä ja puoliintumisajat kuin tiheään asutuilla (135).

Tilaisuus: vähentämällä koko paketti, joka tarjoaa pieniä maksuja, käyttäen demandpooling, ja räätälöimällä tuotteita pieniin tiloihin, yritykset voivat buildbillion dollarin markkinoilla muutaman penniä kerrallaan., Kuten Toyotan tai Dellin just-in-time inventorysystems, yritysten on suunniteltava järjestelmiä, jotka auttavat kuluttajia täyttämään ” just-in-time-virroittimensa.”Miten voit kasvattaa suurta yritystä tarjoamalla pieniä maksuja, paketteja ja tuotteita?

Ominaisuus #6: Infrastruktuuri On Heikko

Suurin osa maaseudun väestöstä 86 prosenttia markkinoilla on saavuttamattomissa bymotor ajoneuvoja, ja heillä ei ole hyvä viemäröinti ja sähkö. Samaan aikaan kaupungit kasvavat hyvin nopeasti, ja tämä nopea kaupungistuminen on rauhoittanut kaupunkien infrastruktuuria., Infrastruktuuri on kaikkialla kehitysmaissa hauras tai kehittymätön. Liikenneverkkoja ei ole. Sähkökatkot ovat yleisiä. Puhdas vesi ja puhtaanapito ovat usein kuormittavia. Kehittymättömät talousjärjestelmät ja rajoittavat säädökset ovat synnyttäneet kukoistavia epävirallisia tai rinnakkaisia talouksia kehitysmaissa. On arvioitu, että epävirallisen talouden osuus pienituloisten Maiden bruttokansantulosta on vähintään 40 prosenttia.,

Tilaisuus: heikko infrastruktuuri luo mahdollisuuksia yrityksille mahdollista täyttää aukot veden puhdistus järjestelmät, generaattorit, taajuusmuuttajat, ja muita tuotteita. Se luo myös mahdollisuuksia yrityksille, jotka voi löytää keinoja kiertää reiät-infrastruktuurin, kuten valmis-to-syödä mealsthat eivät vaadi jäähdytystä. Epävirallinen talous voi tarjota mahdollisuuksia laillisille yrityksille. Miten infrastruktuurista löytyy mahdollisuuksia?,

ominaisuus #7: teknologia on alikehittynyttä

kehittyneen maailman etumatka on ollut monta vuosikymmentä maa-linetelefoneissa, tietojenkäsittelyssä ja muissa teknologioissa. Kehittynyt maailma on ollut apaljon enää aikaa rakentaa teknologia-intensiivisten teollisuudenalojen, kuten aspharmaceuticals ja biotekniikan, tuella korkeakoulujen andsupplier verkostoja. Miten kehitysmaat voisivat koskaan toivoa kilpailevansa?Eikö tekniikan markkinat kehity hitaasti 86 prosentin maailmassa?

Opportunity: voimakas uusi teknologia voi loikata kehittyvän maailman rajojen yli., Ilman perinteisten järjestelmien asettamia rajoituksia yrityksillä on mahdollisuus luoda uusia järjestelmiä tyhjästä, usein loikkia vanhan teknologian tieltä. Teknologia voi levitä hyvin nopeasti, kun kuluttajat ottavat sen nopeasti käyttöön kehittyneiden markkinoiden asiakkaiden vaihtokustannuksia lukuun ottamatta. Miten luot teknologiat, tai ratsastaa teknologioita, jotta yrityksesi voi loikkia markkinoille?

Ominaisuus #8: jakelukanavat Ovat Heikot

Kehitysmaat ovat huono jakelujärjestelmät., Suurissa kaupungeissa jakelu tapahtuu usein pienten, hole-in-wall-kauppojen, kuten thepaanwalla-kauppojen, tiendas de la esquinas inmexicon ja sari-sari-kauppojen kautta Filippiineillä. Intian kylissä on 600 miljoonan markkinat, joista 42 prosenttia on alle 500-vuotiaita, joilla on heikot yhteydet ulkomaailmaan. Tiedotusvälineiden, maanteiden ja sähkön puute luo näennäisesti läpipääsemättömätlebarrierit. Joissakin kylissä ei ole lainkaan myyntipisteitä, ja jakelumahdollisuudet, kuten markkinapäivät tai lihansyöjät, ovat väliaikaisia majataloja.,

Opportunity: rakentamalla jakelua tai hyödyntämällä kehitysmaiden olemassa olevia omaleimaisia järjestelmiä, kuten pieniä kauppoja ja markkinapäiviä, yritykset voivat löytää keinoja ”viedä markkinat ihmisille”, joilla ne kohtaavat kehitysmaiden hajanaiset ja hajanaiset markkinat, joissa ne asuvat. Miten jakeluverkkoja voidaan luoda kehittyvien maiden hajanaisille markkinoille?

ominaisuus #9: markkinat muuttuvat määritelmän mukaan nopeasti

, globaalit 86 prosentin markkinat kehittyvät.,Vaikka näiden markkinoiden kehittyminen vie vuosikymmeniä, ne muuttuvat edelleen nopeasti. Vuoden tai jopa kuukausien kuluttua nämä markkinat voivat muuttua. Katsokaa SouthKorean nopeaa syntymistä viimeisen vuosikymmenen aikana tai Intian ja Kiinan kasvua. Kuluttajat ovat hyväpalkkaisia. Tämän kehityksen tarkka kehityspolku riippuu vaikuttajista, kuten valtion sääntelystä, perinteisistä liiketoimintakäytännöistä ja yrityskulttuurista sekä yritysten toimista., Kasvavat tulot ja parantaa economicconditions muuttuvat kulutustottumukset ja yhteiskunta itse, luoda predictableshifts, kuten lisäämällä naisten vaikutusmahdollisuuksia, koska nämä markkinat kypsä.Nämä markkinat tarjoavat uusia haasteita ja mahdollisuuksia kussakin kehitysvaiheessa.

mahdollisuus: ymmärtämällä monimutkaisen kehityksen tien yritykset voivat evolvoida liiketoimintansa vastaamaan kehitysmaiden muuttuviin tarpeisiin. Se kokeilee yhdessä maassa uusia tuotteita ja liiketoimintamalleja ja vie onnistumisia toiseen tai jopa kehittyneeseen maailmaan., Yritykset voivat myös tuoda onnistuneita ideoita kehittyneestä maailmasta 86 prosentin markkinatilanteena. Miten voit kehittää liiketoimintaasi markkinoiden kanssa?

Koska nämä erottuva ominaisuudet 86 prosenttia markkinoilla,yritykset tarvitsevat usein työllistävät markkinoille ratkaisuja, jotka ovat hyvin erilaisia niistä, kehittynyt maailma, kuten esitetty Taulukossa 1-1. Kukin Luonnehdinta luo markkinamahdollisuuksia oikeilla strategioilla, joita tarkastellaan yksityiskohtaisemmin seuraavissa luvuissa.,

taulukko 1-1 ainutlaatuiset ominaisuudet luovat markkinamahdollisuuksia

Markkinaominaisuus	strategia markkinamahdollisuuksien toteutumiseksi
markkinat, kulttuuri ja ympäristöt ovat vaativia.	älä rakenna autoa, kun tarvitset bullock-kärryä.
kehittyneeseen maailmaan on paljon maastamuuttoa.	tähtää ”kimmokkeiseen talouteen.”
markkinat ovat hajanaiset.	Yhdistä tuotemerkit markkinoille.,
populaatiot ovat nuorekkaita ja kasvavat.	Think young.
tulot ja tila ovat rajalliset.	kasvaa isoksi ajattelemalla pieneksi.
Infrastruktuuri on heikko.	tuo oma infrastruktuuri.
tekniikka on kehittymätöntä.	Look for the leapfrog.
jakelukanavat ovat heikot.	vie markkinat kansalle.
Markkinat muuttuvat nopeasti.	kehittyvät markkinoiden mukana.,