oletko huomannut, että olet sellainen henkilö, joka, vaikka luonnostaan empaattinen, on myös merkitty vahva putki itsenäistä ajattelua?, Tai ehkä olet enemmän sitä tyyppiä, joka on vähän itsekriittinen ja epävarma, mutta osaa tarvittaessa puolustaa itseään? Ehkä olet ihminen, jolla on erilaisia ajatuksia ja tunteita, jotka joskus ristiriidassa. Ehkä sinä olet se!
Welcome, my friends, to the Forer effect — kutsutaan myös Barnum-efektiksi kuuluisan showmiehen P. T. Barnumin jälkeen, joka mielellään manipuloi ihmisiä vetoamalla heidän uskoonsa, että hän ”ymmärsi” heidän persoonallisuuttaan jollain implisiittisellä tavalla. Mitä oikein tapahtui?, Yksinkertainen: Barnum antoi hyvin laajan kuvauksen ”persoonallisuudesta” ja totesi, että kaikki olivat tarpeeksi hyväuskoisia pitääkseen termejä ainutlaatuisina heille.
Mainos
Mainos
psykologi Bertram Forer ensin tajunnut, että se oli tosi helppo, että ihmiset samaa mieltä epämääräisiä kuvauksia itse tajuamatta he voisivat soveltaa periaatteessa kaikille ja heidän serkkunsa., Forer testasi hypoteesinsa ovelalla tavalla: hän antoi persoonallisuustestin psykologian opiskelijoille ja kysyi sitten, kuinka hyvin tulokset sopivat heihin. Ainoa asia? He kaikki saivat täsmälleen saman ”luonnoksen” tuloksista, jotka ”kuvasivat” heidän persoonallisuuttaan heidän ainutlaatuisten vastauksiensa perusteella. Ja aika lailla kaikki ajattelivat, että kuvaus oli spot-on tai lähellä sitä. Muutamia esimerkkejä sketsistä ovat sellaiset lauseet kuin ”sinulla on suuri tarve toisten ihmisten pitää ja ihailla sinua”, ”olet havainnut epäviisaaksi olla liian suorasanainen paljastaessasi itsesi muille” ja ”sinulla on taipumus olla kriittinen itseäsi kohtaan”., (Ja huomaa, että tämä kokeilu suoritetaan vielä nykyisissä ”intro to psychology” – luokissa. Joten varokaa.)
Osaatko arvata, mikä toimiala voisi pitää Forer-vaikutusta erityisen hyödyllisenä? Jos sanoit astrologia, olet luultavasti todella intuitiivinen ihminen. Mutta katsovat, että markkinointi ja mainonta on myös varsin riippuvaisia ihmisiä, uskoen, että he ovat ”vähän ihmisiä”, jotka hyötyisivät tuotteesta, tai on ”erityinen ongelma”, jonka he voisivat ostaa ratkaisu.,
Muista, että se toimii parhaiten, kun kuulet asioita itsestäsi, jotka ovat positiivisia, tai ainakin ymmärrettävää ja sympaattinen. Kaikki eivät ole samaa mieltä siitä, että he ovat sydämessään ”itsepäinen ihminen, joka saattaa saada kohtauksen, kun asiat menevät pieleen”, vaikka me kaikki teemme niin. Mutta se, että huomaat ”muutoksen joskus vaikeaksi selviytyä”, kuulostaa paljon samaistuttavammalta.
alun perin julkaistu: Mar 20, 2015
Mainos