”kaikki tietävät, että se on siellä”, rock-painotteisen Eleven Seven-levy-yhtiön toimitusjohtaja Allen Kovac lisää. ”Se on peli, joka olisi pitänyt mennä pois kauan sitten. se on sen verran yleistä, että 15 parhaan joukkoon ei pääse ilman sitä peliä.”
Pay-for-play on vähintään yhtä vanha kuin rock itse. Ensimmäiset Kongressin kuulemiset payolasta radioteollisuudessa pidettiin vuonna 1960, minkä seurauksena julkistamaton pay-for-play kiellettiin. Pay-for-play ei kuitenkaan päättynyt., Donnelly kuullut niin monia tarinoita fed-up artist asiakkaita maksut Dj ja radio asemat, jotka hän päätti hälytys Eliot Spitzer, sitten New Yorkin yleinen syyttäjä, valtion teollisuuden vuonna 2004.
Spitzerin tutkimukset paljastivat, että payola rehotti radiossa. Vaikuttaa airplay, rahaa ja muita ”arvokkaita näkökohtia” muutti keskuudessa tarroja tai välikäsiä tunnetaan nimellä ”indie vetäjät” ja radioasemat., ”Se oli alkuvaiheessa ihmiset käyttävät sähköpostia, joten oli melko yksinkertainen sen suhteen, mitä kauppoja ja tapahtumia, jotka olivat leikataan,” Spitzer kertoo Rolling Stone. Esimerkiksi vuonna 2003 eräs ohjelmajohtaja kysyi Columbia Recordsilta: ”Tarvitsetko apua Jessicassa tällä viikolla? $1,250? Jos et tarvitse apua, minun ei todellakaan tarvitse pelata sitä.,”
”Kun aloitin, se oli huoria ja isku”, sanoo yksi musiikin liiketoiminnan asianajaja,
tämän seurauksena New York tutkimus, kukin suuret levy-yhtiöt ovat suostuneet maksamaan multimillion dollarin siirtokuntien. Myös CBS: n ja Entercomin kaltaiset radioketjut maksoivat taloudellisia rangaistuksia. Lisäksi suuret merkit sitoutuivat merkittäviin ”liiketoimintauudistuksiin” seuranneessa sopimuksessa New Yorkin oikeusministeriön kanssa., Tärkein niistä oli lupaus ” olla käyttämättä … eksplisiittisessä tai implisiittisessä vaihdossa, Sopimuksessa tai ymmärryksessä AirPlayn saamiseksi tai AirPlayn lisäämiseksi.”
näistä sopimuksista huolimatta maksulliset kaupat jatkuvat alalla. Yksi johtaja, joka puhui kunnon nimettömänä, äskettäin vietti noin $10,000 kolmannen osapuolen kautta suoraan maksaa radio-Dj: t ”kaupunki” ja rytminen formaatteja pelata yhden. Maksuilla pyrittiin strategisesti vauhdittamaan laulajan kierroksia. Kun tarra on allekirjoittanut taiteilija, johtaja pystyi ansaita rahansa takaisin.,
– Se oli suhteellisen halpa investointi. Toinen anonymiteettiä pyytänyt musiikkialan veteraani väittää käyttäneensä viisi kertaa enemmän yrittääkseen rikkoa ennätystä rytmisessä formaatissa. ”Ostin kaikki kierrokseni oikeista paikoista”, hän sanoo. ”Käytimme noin 50 000 dollaria.”Hän sai noin 800 näytelmää, enimmäkseen mix-keikoilla.
Eliot Spitzer tutki pay-for-play-käytäntöjä New Yorkin oikeusministerinä.,
Evan Agostini/Getty Images
Neljä-radio sisäpiiriläiset sanovat, on pieni-markkina-asemat Top 40 ja ”urban” muotoja, jotka näkyvät niin alttiita vaikutusvaltaa, että heidän soittolistoja ei voi luottaa, kun yrittää mitata menestystä yhden. (Ohjelmajohtajat konsultoivat usein kollegoidensa soittolistoja tehdessään päätöksiä siitä, soitetaanko kappale vai ei; harva haluaa astua levylle näkemättä sen toimivan ensin muualla.,)
– Asemat, kuten tämä on olemassa ”joka muodossa”, sanoo ”Tom,” label promoottori cross-genre kokemus, jonka nimi on muutettu suojella hänen henkilöllisyytensä. ”Say a song on Top 40-listan sijalla 20 , mutta se on yleisömäärältään sijalla 40”, Tom jatkaa. ”Luultavasti näet asemat pop up korkea pitoisuus pyörii yön yli . He saavat jotain vastineeksi. He eivät tee sitä joka kerta auttaakseen jotakuta.,”
”Katso Mediabase-taulukkoa ja katso, kuinka moni sai yhden, kaksi tai kolme pyöräytystä”, lisää veteraani, joka käytti 50 000 dollaria ostokierroksiin. Kappaleista tulee radiohittejä vain, jos niitä soitetaan irtotavarana; pari pyöräytystä viikossa ei riitä, että kappale tulee tutuksi satunnaisille kuuntelijoille. ”Miten rikot ennätyksen pyörittämällä sitä kerran viikossa?”veteraani kysyy. ”300 dollarilla.”Mediabase-lehden edustaja kieltäytyi kommentoimasta tätä artikkelia.,
lisäksi suorien tukien ihmiset ohjelmointi kantoja, konkareita sanoa, että raha kulkee levy-yhtiöt tai taiteilijoiden radioasemia varten vaikuttaa soittolistoja usein vie hienosyisempi, enemmän kiertoteitse. Maksuja kuvaillaan usein myynninedistämistoimiksi, ja ne kanavoidaan riippumattomien edistäjien kautta, joita verrataan usein ”konsultteihin” tai ”lobbareihin” vuokrattaviksi.
radiossa tämä lobbauksen muoto muistuttaa käytöstä, joka oli nimenomaan kielletty Spitzer-siirtokunnissa., Vuonna 2006 New Yorkin oikeuskanslerin toimisto kirjoitti, että ”yrittäessään väistää rahaa lakeja, levy-yhtiöt ja radioasemat ovat myös värvännyt ns riippumattomia toteuttajia … välikäsiä, jotka toimivat putket toimitus tarrat’ ’myynninedistämistarkoituksessa tukea asemien ja auttaa yllä kuvitelmaa, että tämä tuki ei ole oikeastaan toimitetaan tarrat vastineeksi airplay ja siksi ei riko rahaa perussääntö. Monet riippumattomat promoottorit saavat korvauksia jokaisesta hankkimastaan ”lisää” – merkinnästä.,”
nykyään jotkut indie-promoottorit solmivat erityisiä suhteita tiettyihin asemiin. Sitten nämä edistäjät kehittävät yksinomaisten suhteidensa ansiosta jonkin verran vaikutusvaltaa-he toimivat portinvartijoina laumansa asemilla. Top 40-tilassa kaksi promoottoria tunnetaan siitä, että heillä väitetään olevan useita asemia vaikutuspiirissään.,
”Jane”, entinen major-label tarjouksia executive, jonka nimi on muutettu, kertoo että ”joidenkin riippumattomien promoottorit väittävät levy, ’Et saa käyttää tiettyjä radio ohjelmoijat, koska siellä on liian vähän tunteja päivässä, ja he eivät aio ottaa puheluita joka ikinen label siellä. Jos maksat minulle ennätyksesi mainostamisesta, omasi voi olla yksi kahdeksasta työstäni. Ohjelmoijat vastaavat puheluihini.'”
edistää yhden Top 40-muodossa, ”olet luultavasti aikoo palkata 10 eri intiassa jokainen ennätys”, Tom sanoo., ”Voi olla yksi kaveri, jolla on yksi asema haluat, toinen kaveri, jolla on 12 asemaa, että haluat. En usko, että joku voi saada hitin radiosta ilman, että tarvitsee tehdä niin.,”
”Se on peli, joka olisi pitänyt lähteä kauan sitten”, sanoo yksi tarra TOIMITUSJOHTAJA
tapauksessa yksi merkittävä radio network, joka väitetysti on yksinomainen suhde yhden promoottori”, hän saa lisää, ja sitten maksaa hänelle 3,500 dollaria,”sanoo, ”James” (ei hänen oikea nimi), hetken tarjouksia johtaja, jolla on laaja major-label kokemus. ”Kutsumme sitä tiemaksuksi — kaikkien on maksettava se.,”
toisin Kuin vanhaan, kun ohjelmoija voi viedä kotiin $1,250 varten käsittelemättömistä Jessica Simpson, ”tiemaksu” ei aina mene programmer ’ s pocket tänään. Sen sijaan ”rahan tarve on mennä markkinointiin, sitaatti-unquote”, James sanoo. Se voi sisältää ostaa mainontaa aikaa radioaalloilla tai mainostaulut markkinoilla, tai laittaa rahaa kohti tuotteita, kuten T-paitoja ja tarroja, jotka julkaista sekä radio-asema ja levy-yhtiö.,
Jälleen kerran, tämä käytös paljastui — ja kielto — New Yorkin oikeuskanslerin tutkinta enemmän kuin vuosikymmen sitten. ”Lisäksi työllistävät perinteinen laite tuottaa lahjuksia radio ohjelmoijat … levy-yhtiöt pyrkivät saamaan airplay niiden kappaleita tarjoamalla tällaisia houkuttimia radioasemat kuten ’myynninedistämistarkoituksessa tukea,’ ” yleisen syyttäjän toimisto kirjoitti.,
siinä määrin, että ohjelma johtajat jopa tunnustaa olemassaolon nurjaa myynninedistämistarkoituksessa käyttäytymistä — jotka he harvoin tehdä — he kiirehdin sanoa, että se on keskittynyt muotoihin, jotka eivät ole omia. Useat pop-avaruudessa työskentelevät osoittivat sormillaan ”urbaania” tai latinalaista radiota. Toinen nimettömänä puhunut ohjelmajohtaja valitsi kantrimusiikin kappaleeksi ” get away with fricking murder.”Kaikki luulevat olevansa herttaisia poikia, koska he jäivät paitsi Spitzerin kanssa tapahtuneesta suuresta lakaisusta”, ohjelmajohtaja lisää., ”Kaikki Pop-asemat saivat kätensä läpsäistyä, ja kaikki katsoivat meitä kuin olisimme sikoja. Country luisteli juuri ohi.”
Sisäpiiri väittävät, on olemassa merkittäviä eroja radio käytös tänään ja naamioitu maksut, jotka löydettiin vuonna Spitzer-tutkinnan.
Kaksi ihmistä työskentelevät edistäminen huomauttaa, että suuri radio ketjut kuten iHeartMedia ja Cumulus ovat pyrkineet ottamaan etäisyyttä pay-for-play, enimmäkseen kieltäytymällä työskennellä indie vetäjät., Koska nämä kaksi ketjut hallita monia asemien, jotka muodostavat radio kaavioita, tämä etäännyttää rajoja vaikutus mitään salattavaa-tyyppinen toiminta. Tiedottaja Cumulus sanoi, että yhtiö on ”tiukka ei-riippumaton levy-vetäjät politiikan vuodelta 2005 Eliot Spitzer tutkimuksia”; iHeart totesi, että ”emme yleensä toimi indie promoottorit, koska meillä on niin monia muita mahdollisuuksia työskennellä suoraan tarrat ja riippumattomia taiteilijoita.,”
Vetäjät huomaa myös, että on aikoja, jolloin rahaa ”markkinointitukea” voi olla täysin edellä-board, varsinkin jos laulaja aseman kierto suunnittelee tulevan näyttää alalla. ”Yksi perusteltu syy levy-yhtiön mainostamiseen radioasemalla on, jos he tekevät kiertuetukea”, sanoo Jane, entinen levy-yhtiön promoottori.,
”Me kutsumme sitä tiemaksu — kaikkien on maksettava se”, sanoo yksi tarjouksia executive
lisäksi, useita radio-ja etiketti virkamiehet väittävät, että useimmat vetäjät vaikutus on välillinen tai neuvoa-antava. ”On todella ihmisiä, jotka vain soittavat ihmisille ja joilla on hyvät suhteet ja voivat mainita hyviä tosiasioita”, Tom sanoo. ”On ihmisiä, joissa ei ole quid pro quoa.”
”on vielä olemassa tapa jäsentää tämä niin, että se toimii”, lisää viestintäalan lakimies., ”Mitä indie on saada asemalta on oikeus tavata musiikin johtaja joka niin usein ja kertoa heille uusimmat kirjaa hän edistää. Yksi toinen oikeus hänellä on: kun he lisäävät yhden hänen kappaleistaan, kertoo hän ensin. Jotta sopimukset olisivat laillisia, muuta indiellä ei ole. Vastineeksi hän voi antaa promoesineitä asemalle, koska hän saa vain oikeuden tavata niitä.”
Onko vinkkiä?, Ota yhteyttä,
Useita ihmisiä, huomaa, että vetäjät yksinoikeudella suhteet työtä huolellisesti kanssa asianajajien varmista, että ne ovat ”napit ylös” — secure silmissä FCC. ”Aistini on, että on äärimmäisen tavallista, että aseman ja levy-yhtiön välillä tapahtuu jonkinlainen rahansiirto”, sanoo eräs FCC: n lähde. ”Mutta he vain paketoivat sen tavalla, joka ohittaa Musterin meidän säännöillämme. He käyttävät käytännössä hyväkseen lain porsaanreikiä.”Se tekee radiosta hyvin hankalan alueen ottaa vastaan valvontaa.,”
”pinnalla, se näyttää likainen ja cheesy, ja tällä kertaa se on”, kiteyttää James, tarjouksia veteraani. ”Mutta se on myös up-and-up.”Viime aikoina on kuitenkin, hän sanoo, hän kieltäytyi maksaa ”veronsa” asemalle, joka oli suhde yksi merkittävimmistä riippumaton promoottorit työskentelevät pop. Seurauksena, James väittää asema kieltäytyi laittaa hänen laulu pyörimään, kunnes se meni jo Numero Yksi.,
viimeinen puolustuslinja väärä radio edistäminen käyttäytyminen on major-label noudattamista osastot, jotka perustettiin sen jälkeen, kun Spitzer oikeusjuttuja ”monitor edistämisen käytäntöjä ja kehittää ja toteuttaa sisäisen laskennan järjestelmä on suunniteltu havaitsemaan tulevia väärinkäytöksiä.”
Monet ihmiset, jotka puhuivat tämä tarina osoitti paperit, ne on sign — muotoja, jotka julistavat, että ei ole rahaa vaihdettiin airplay — ja compliance-koulutuksiin he osallistuvat, ikään nämä toimenpiteet toimivat hillitä mitään sopimatonta käyttäytymistä.,
Edustajia kaksi suurta-etiketin noudattaminen osastojen sanoi indie vetäjät ovat vakuutettava, että he noudattavat sääntöjä säädettyihin siirtokuntien kanssa New Yorkin Oikeuskanslerin toimisto joka vuosi. Mutta ”me emme sekaannu mitä suhde promoottori on asema,” yksi major-label compliance officer sanoo. ”Sopimuksessa ei ole mitään, mikä estäisi meitä työskentelemästä itsenäisten promoottoreiden kanssa, joilla on yksinomainen suhde.,”
Tämä viittaa siihen, että suuret yhtiöt, ei ehkä ole tarpeeksi tietoja sen varmistamiseksi, että indie vetäjät toimivat oikealla tavalla: Miten toimihenkilö määrittää, jos indie käyttää väärin menetelmiä vaikuttaa asemalla ilman tietäen, että suhde kahden osapuolen välillä?,
”Minun tunne on, että se on erittäin yleistä, että siellä on jonkinlainen taloudellinen liiketoimi tapahtuu välillä aseman ja etiketti”, sanoo yksi FCC lähde
– Ja vaikka compliance virkailijat eivät ole oikeat tiedot, he eivät pysty tekemään paljoakaan. ”Työkalut ovat sertifioinnit riippumattoman vetäjät, kouluttaa heitä, niiden velvollisuuksista ja tietoja saan”, sanoo yksi major-label compliance officer., Vuotuinen noudattaminen sertifiointi yksi suuri etiketti, arvostellut Rolling Stone, on suhteellisen hampaattoman: Jos indie promoottori rikkoo hänen tai hänen kanssa sopimuksen, että etiketti, se ”voi johtaa kurinpitotoimiin, mukaan lukien työsuhteen päättäminen.”
”Clark,” toinen entinen major-label tarjouksia executive, jonka nimi on muutettu, kuvattu noudattamista sopimuksia, kuten ”paskaa, mutta sinun pitää se liikkuu.”
” kuka tätä säätelee, ja kuka sen valvoo?”hän kysyy.
nimilaput eivät aio poliiseja itse?
”Vittu, ei,” Clark vastaa., ”Miksi tekisimme niin?”
on vaikea löytää ketään, radio-ekosysteemin kanssa hyvää sanottavaa tahansa muunnelmia lahjuksista. ”Tarrat eivät yleensä halua maksaa rahaa airplay; he mieluummin saada heidän airplay tiukasti ansioiden perusteella,” Jane sanoo. ”Siinä määrin, että rahaa on ollut toistuva korruption muoto, se on ollut liiketoiminnan kustannuksia kilpailukykyisesti, että useimmat otsikot haluaisi maksaa.”
Kovac, indie-levy pää, heittää syyttää takaisin suuret etiketit yllä ”vanha systeemi, että ei pitäisi edes olla täällä enää.,””Jos olet promo kaveri, ja olet bonused kaavioita, mikä on ongelma kannustimia?”hän jatkaa. ”Ne toimivat. Jos olet Lucian Grainge ja sanoit, että kaikki presidentit kaikki tarrat, ’Kerro pääsi edistäminen nyt he vain saada maksettu kulutus ,’ yhtäkkiä olet muuttanut kannustin.”
moni radiossa väittää, ettei pidä nykyjärjestelmästäkään. ”Me vihaamme sitä meidän puolellamme”, James sanoo. ”Mutta jälleen, he allekirjoittavat asiakirjat sanomalla, että ei ole rahaa vaihdetaan airplay., Rahaa kai vaihdetaan airplayhin, koska se pitää maksaa. on valita niin monia eri levyjä, että he voivat soittaa . Olet joko mukana tai ulkona.”
”pinnalla, se näyttää likainen ja cheesy, ja tällä kertaa se on”, sanoo eräs tarjouksia veteraani
Vetäjät ja ohjelmoijat sanovat, radio asemat yksinoikeudella edistäminen järjestelyt eivät hyötyvät niistä., Phil Becker, JOHTAJA ohjelmointi Alpha Media, sanoo nämä yksinomainen suhteita auttaa tehostamaan hektinen prosessi ylityöllistettyjä ohjelma johtajat. Ja joku, joka työskenteli joukko radioasemia toteaa, että yksinoikeusjärjestelyjen myös ajaa tuloja ja myynninedistämiseen etuja asemat — erityisen arvokasta pienille markkinoille.
”vaikutus, radio asemat myyvät airplay levy-yhtiöille”, sanoo Gabriel Rossman, dosentti sosiologian UCLA: ssa ja kirjailija Kiipeilyä Kaavioita: Mitä Radiossa, Kertoo Innovaatioiden Levittäminen., ”Paljon se on myynninedistämistukea: jos 10.soittaja saa konserttiliput, sellainen juttu. Se on siirto tarrat ja taiteilijoiden asemaa.”
artistit voivat hyötyä siirrosta, sillä valta on musiikkialalla hyperkeskeinen. Sanoa, taiteilija ei ole major-label käsitellä, ja hänen joukkue ei ole pitkäaikainen suhde Spotify ja Apple Music on pieni määrä hyvin-hard-to-reach-soittolistan ”kuraattorit.”Siinä tapauksessa lobbausradio saattaa vielä antaa artistille mahdollisuuden saada musiikkinsa laajan yleisön eteen., Näin tekivät alan toimijat, jotka ohjasivat strategisia maksuja DJ: lle.
Mutta vaikka radio toimii tuoda huomiota tuntemattomien taiteilijoiden, se on kova peli, sekaantua ilman syvät taskut — tai, todennäköisemmin, major-label tukea. Saadakseen todellista menestystä mainostamalla kappaleen ”urban” radio, asiantuntijoiden mukaan sinun täytyy pystyä maksamaan vähintään $100,000 jotta $125,000. Pop radio on paljon enemmän asemia, joten edistäminen on kalliimpaa.,
Yksi tulkinta moderni radio-järjestelmä viittaa siihen, että korkea hinta airplay on koko pisteen: Se luo este, joka suosii suuria tarroja. Vuonna 1990 on Hit Miehet: Teho Välittäjät ja Nopeasti Rahaa Sisällä musiikkialalla, Fredric Dannen on yksityiskohtainen historia radio edistäminen sen kaikkein korruptoitunut, kirjoittaja kirjoitti, että ”suuret levy-yhtiöt ymmärsivät jollain tasolla, että jos radiossa ei ollut ilmainen, se merkitsisi huomattavaa kilpailuetua.”
Rossman näkee asian toisin., Vuonna 1960 hän kertoo, ”The pre-rock labels oli vakuuttunut siitä, että ainoa syy rockin soittamiseen oli indie-levymerkit, jotka lahjoivat kaikki DJ: t. 1980-luvulle tultaessa vallitseva kertomus oli, että suuret etiketit kilpailevat epäreilusti payolan kautta. Luulen, että etiketit kilpailevat juuri näin. Siellä on arvokas resurssi, ja he tarjosivat hintaa ylöspäin.”
” valita niin monta eri kirjaa, että he voivat pelata ,” sanoo tarjouksia executive. ”Olet joko mukana tai ulkona.”
Tämä on peli ensisijaisesti rikas, mutta pelissä se on edelleen riskejä., Ensinnäkin, se streaming, ei radiosoitto, joka ajaa monetization tänään, joten etiketit suurelta osin eivät odota suoraa tuottoa sijoituksensa. Sen sijaan he toivovat, että radio altistuminen he ovat kuoret pois korkeat hinnat lisäävät klikkauksella Spotify tai Apple Musiikki.
mutta matematiikka ei välttämättä toimi niin. Kappale, jota soitetaan runsaasti radiossa, mutta jota ei kuluteta muuten, tunnetaan ” levysoittimen hitinä.”Jos taiteilija on maksaa $3,500 varten add yhdessä markkina -, radio-pelata on luoda noin miljoona purojen, että markkinoilla rikkoa jopa., ”Käytätte paljon rahaa tertiäärimarkkinoilla, jotka soittavat kappaleita ynnä muuta”, Kovac sanoo. Samaan aikaan, ”tuloja, että olisi tullut ulos broadcast-radio, airplay on vähennetty kolme-neljäsosaa, kaksi kolmasosaa, koska haihtuminen CD myynti ja alati laskussa digitaalinen myynti” mukaan kolmannen promoottori, joka puhui kunnon nimettömänä. ”Et näe samat tulot, tuotto-radio, airplay, koska määrä purojen sinun täytyy saada takaisin teidän investointeja radio edistäminen menoja on suurempi kuin lyhyen aikavälin tuotto.,”
Payola saattaa myös vaikeuttaa markkinointistrategioita. Jos radiosoitto saa virrat hyppimään, ei ole helppo päätellä, miksi ne lisääntyivät. ”Johtuuko se oikeista vai vääristä syistä ?”Jane ihmettelee. Oikean seuraavan vaiheen — seurantasinglen, kiertuereitityksen-piirtäminen riippuu alkuperäisen menestyksen lähteen ymmärtämisestä. Maksuhalukkuus hämärtää sen.
”se ei ole artistille hyvä asia”, sanoo eräs Pitkäaikainen itärannikon DJ. ”Se ei ole hyvä asia etiketeille. Se ei ole hyvä asia eheyden meidän radioasemia.,”
, mutta palkanmaksukäytäntöjen kohtalo saattaa lopulta olla sidoksissa itse radion terveyteen. ”Niin kauan kuin väittää, että pitää rikkoa uusia artisteja, uutta musiikkia, siellä on aina menossa olla kilpailu niille, rajoitettu määrä paikkoja heidän airplay-listan”, sanoo Donnelly.
” ihmiset vain tekevät kaikkensa saadakseen näytelmän.”
Onko vinkkiä? Ota yhteyttä