Mitä Eroa on SPIFF ja huijarilta?
Oletko koskaan miettinyt, mikä on spiffin ja SPIVIN ero? Vastaus: ei ole mitään eroa–paitsi termit eri yritykset valitsevat käyttää niitä. Spiffs ja SPIVs ovat periaatteessa samat, vaikka niitä käytetään kuvaamaan tiettyjä pitkäaikaisia myynti-tai kannustimia. Valmistajat ja/tai työnantajat käyttävät spiffs ja spivs myynnin edistämiseksi ja kannustin niiden myynti joukkueet., Joskus nämä kannustimet eivät vastaa yrityksen tarpeita, ja sen sijaan käytetään toista kannustinta. Vaikka jotkut spiffit voivat olla hyviä, toiset voivat olla huonoja. Kaikki spiffit ja spivit eivät ole eivätkä tule koskaan olemaan samanlaisia.
Jos spiffejä käytetään virheellisesti, palkinnot voivat muuttua laittomiksi. Siksi on välttämätöntä aina tarkistaa pelisuunnitelma. Varmista, että kaikki yksityiskohdat, säännöt ja määräykset ovat selkeitä, ja jokainen ymmärtää oman osansa. Kun ohjelma menee hyvin, lopputulos voi olla kaikille kannattava. Osallistujat saavat palkintoja, palkintoja, kanta-asiakaspisteitä tai muita kannustimia., Myyntitiimit saavat bonuksia ja valmistajat tekevät voittoa uusista tai vanhoista tuotteista. Ja tietysti kauppiaat saavat satoja potentiaalisia asiakkaita.
mitä ovat Spiffit?
Spiff tarkoittaa myyntiohjelman Kannustinrahastoja. Se on kannustinohjelma yritykset ja yritykset käyttävät ajaa myyntiä. Kun kauppatavara ei myy hyvin tai jos varastoesineitä pitää myydä tai tyhjentää, yhtiö pyörittää kampanjaa. Tai, kun myynti sprint on käyttöön myyntitiimin ja yhtiön tai yrityksen tulee ottaa käyttöön spiff-ohjelma lisätä myyntiä aikana tietyn ajan., Tämä spiff-ohjelmastrategia ei ole keskittynyt tuotteen ympärille, vaan kilpailun hallitsemiseen suurella määrällä myyntiä. Tällaisia kampanjoita voivat kestää päiviä, viikkoja tai jopa kuukausia, riippuen siitä, kuinka paljon tavaraa pitää siirtää tai kohde-tulojen määrä. spiff-ohjelmien avulla myyntitiimi voi ansaita rahaa tai muita kannustimia.
miten ne toimivat?
Spiffs voi edistää useita erilaisia kannustin palkintoja. Palkinnot ansaitaan, kun osallistujat tekevät tietyn määrän ostoksia tai myyvät ”X” dollarimäärän tietyn kampanjan aikana., Käteistä suositaan kanta-asiakaspistejärjestelmän sijaan, koska käteisellä on välitön tyydytysarvo.
Spiffien on tarkoitus olla osallistujille Hauskoja. Alkuvuosina spiffejä käytettiin apuna Applen tietokoneiden lanseerauksessa, ja IBM käytti spiff-ohjelmia pitääkseen brändinsä vahvempana yleisön silmissä. Tämän aikakauden myyjät saivat kannustimia osoittaa näiden tietokoneiden käyttöä. Kuten missä tahansa ohjelmassa, kun kannustin ei täytä tai täytä työntekijän tai asiakkaan tarvetta, ohjelma ei täytä lupaustaan. Tämä voi jättää negatiivisen vaikutelman hienoon tuotteeseen tai yritykseen.,
muunlaisia ohjelmia ovat:
- Prepaid SPIFF – kortit-käteisen tarjoaminen kortilla on suuri kannustin.
- avoimet ohjelmat-kaikki ohjelmaan osallistuvat voivat ansaita palkintoja.
- Suljetut Ohjelmat– tämän tyyppinen ohjelma, sinun täytyy tietää tarkalleen, kuinka monta palkintoja tai kannustimia, yrityksesi on valmis osa. Palkintojenjakoa tai bonuksia pitäisi jakaa rajallisesti ilman, että voittoja leikataan.,
- Tasangolla Ohjelmat –Myyjät pystyvät saavuttamaan maksimaalisen tason, ja väittävät niiden haluttu tavoite, jos he todella laittaa edelleen oikea määrä vaivaa. Tätä voidaan pitää tier award-ohjelmana, jossa myyntihenkilöt voivat hakea suurempia ja parempia palkintoja sen jälkeen, kun he ovat saavuttaneet tavoitteet aiemmilla tasoilla.
miksi yritykset käyttävät spiffejä ja Spivejä liiketoiminnassaan?
vastaus on yksinkertainen. Yritykset käyttävät spiff-ohjelmia voittojensa kasvattamiseen. Joissakin kauppatavaroissa ei ole uskollista holhousta, varsinkaan ei-nimisissä merkkituotteissa., Siksi kun markkinoille tulee uusia brändejä, ne on saatava kunnolla yleisön tietoisuuteen. Tässä tilanteessa valmistaja voi tarjota vähittäismyyjälle tietyn prosenttiosuuden tuotosta tuotemyynnin vauhdittamiseksi. Pelkkä mainonta ei riitä. Mukana on oltava kannustin, joka hyödyttää myyntitiimiä, myymälää ja valmistajaa.
esimerkiksi jos kaksivuotiaat astianpesukoneet eivät myy kuten pitäisi, tämä voi näyttää pahalta valmistajalle. Ja voi näyttää siltä, että myyntitiimi ei yritä työntää tiskikoneita ulos kaupasta., Valmistajat tarjoavat kannustimen myyntitiimeille, jos ne siirtävät kauppatavaraansa nopeasti. Kannustimet toimivat motivoidakseen myyntitiimiä tarjoamaan asiakkaille lisäprosentin pois, ilmaisen tai halvemman toimituksen/asennuksen. Tai ehkä isompi nippu kohteita samaan hintaan. Kumpi on kuluttajalle parempi.
Katso blogimme tuottavan myyntiä SPIFF-ohjelman kautta saadaksesi lisätietoa siitä, miten SPIFF-ohjelma voi auttaa yritystäsi tulemaan kannattavammaksi.,
Myynti Kannustimia
Myynnin Edistäminen Kannustin Rahasto voi tarjota kauppatavaraa, kuten älypuhelimiin, tabletteihin tai smart-televisio kaapata huomiota myynti joukkueet. Se on kannustin, joka ajaa myyjät tekemään ylimääräistä työtä myydä niitä vaikea siirtää kohteita. Samalla kannustimien ei tarvitse olla kalliita, trendikkäitä kohteita toimiakseen. Ne voivat olla jotain tuotemerkin swag, tai kaupan bannerit, tuote-esitteen näytöt, merkkituotteiden vaatteet tai jopa arkipäivää kohteita, kuten kamerat ja monikäyttötyökalut.,
Spiff-osallistujat ovat hyviä valitsemaan omat kannustimensa, joten miksi eivät tarjoaisi heille palkintovalikoimaa? Niiden saaminen alkuun asioiden uraan auttaa ohjelmaa sujumaan ongelmitta.
mitä Spiffejä myynnissä on?
a spiff on bonusrahaa. Kun myyjä saavuttaa tietyn tasanteen myynnissä, hänelle myönnetään ” push money.”Kampanjan lopussa myyjä voi lunastaa palkkionsa kääntämällä myyntitulonsa validoitavaksi., Tämäntyyppiset spiffit eivät kuitenkaan ole verovapaita, vaan ne on ilmoitettava vuoden 1099 misc-verolomakkeella, Kun vuotuinen määrä ylittää kalenterivuoden IRS-rajan.
Riippumatta siitä, minkä tyyppinen kannustin-ohjelma, voit valita, sinun täytyy olla valmis ottamaan käyttöön aikaa tai kumppanin kanssa kolmannen osapuolen kannustinjärjestelmää yhtiö, kuten Kannustin Oivalluksia, jotka tulee suunnitella, toteuttaa ja hallita Spiff-ohjelma. Jotkut spiffs ja spivs maksaa enemmän kuin toiset, ja ne voivat vaatia enemmän aikaa kuin sinulla on, tai ovat valmiita antamaan., Ennen kuin päätät tarjota spiff tai spiv ohjelma, muista etsiä kolmannen osapuolen asiantuntija, kuten kannustin oivalluksia, joten tiedät valitset oikean alusta. Jos et ole varma siitä, millaista spiff oman yrityksen tarpeisiin, voit kuulla Kannustin Oivalluksia saada muutamia ideoita ja alkaa työskennellä kolmannen osapuolen kannustinjärjestelmää kumppani, joka voi hallita ohjelmaa alusta loppuun.
ota yhteyttä Incentive Insightsiin tänään nähdäksesi, mitä SPIFF-ohjelma voi tehdä yrityksellesi ja myyntitiimeillesi!