Jos et ole ensimmäinen, olet viimeinen. Se on harvinainen sanonta, jota sekä Ricky Bobby että startup-perustajat kaikuvat kaikkialla. Mutta vaikka tällä sanonnalla voisi olla jotain totuutta urheilussa, se voi johtaa yrittäjiä vaarallisesti harhaan.
liike-elämän piireissä tätä ajatusta siitä, että olisi ensimmäisenä markkinoilla, kutsutaan ensimmäisen muuttajan eduksi., Ajatuksena on, että jos saa uuden konseptin esiin ennen muita, pystyy rakentamaan brändiä ja seuraa, kun kaikki muut nukkuvat rattiin. Kun kilpailijat tulevat kuvaan, sinulla on valtava etumatka ja nautit markkinajohtajan asemasta tulevina vuosina.
tässä teoriassa on jotain intuitiivista ja viehättävää. Eikä esimerkkejä ole vaikea löytää. Hoover sai ensimmäisen massatuotetun tyhjiön vuonna 1908 ja hallitsi markkinoita vuosikymmeniä., 70-luvun lopulla, Sony julkisti Walkman — ensimmäinen ”henkilökohtainen stereo” — ja hallitsi nilkkaan asti, no, iPod.
viime aikoina Amazon loi ensimmäisen online-kirjakaupan eikä ole koskaan katsonut taakseen. Nykyään yritykset ovat kilpa tuoda ensimmäinen todella itsenäinen ajoneuvoja, ensimmäinen liike-valmis VR ja ensimmäinen täysimittainen AI avustajien markkinoilla.
mutta jos kasvava joukko aikalaisesimerkkejä merkitsee jotain, väittäisin, että ensimmäisen muuttajan etu on itse asiassa muuttumassa enemmän ensimmäisen muuttajan vastuuksi., Erityisesti ympäristössä, jossa teknologia muuttuu nopeasti ja markkinat ovat vielä kehittymässä, on ensimmäinen markkinoille ei ole tae tulevasta menestyksestä.
Microsoft keksi tablettitietokoneen koko vuosikymmenen ennen iPadin paljastamista, mutta markkinat eivät vain olleet valmiit. Facebook hakata Facebook booli, mutta oli täynnä valtava palvelimen ja infrastruktuurin kustannukset, muun haasteita. Viime vuosina Snapchat on edelläkävijä kaiken katoamisesta kuvia kasvot morphing linssit … vain nähdä Facebook co-opt lähes jokainen keskeinen ominaisuus.,
lopulta ei tietenkään ole se, kuka ensimmäisenä markkinoi, vaan se, kuka on paras markkinoimaan. Itse asiassa, minun yrittäjäkokemukseni, toinen – (ja kolmas-ja neljäs -) muuttajat todella nauttia joitakin vakavia etuja:
olet jo saanut markkinakorvauksen
Hootsuite ei ollut ensimmäinen sosiaalisen median hallintatyökalu siellä. Kun lanseerasimme alustamme vuonna 2009, monilla yrityksillä oli jo kilpailevia tarjouksia. Se oli valtava strateginen etu meille. Ensinnäkin tiesimme, että kysyntää oli-oli markkinatodisteita tuhansien käyttäjien muodossa., Lisäksi nämä kilpailijat olivat jo tehneet raskaan työn uuden tuoteluokan määrittelemiseksi. He laittoivat” sosiaalisen median johtamisen ” suurten yritysten tutkaan, joten kun teimme ensimmäiset myyntipuhelumme, ostajat tiesivät, mitä olimme myymässä.
sinulla on kirsikanpoiminnan ylellisyys
First-moversia ajaa usein enemmän teknologia kuin asiakkaiden tarve. Ne rodun eteenpäin saamaan keksintönsä markkinoille, ymmärtämättä täysin, jotka käyttävät sitä, miten maksu tai jopa mitkä ominaisuudet ovat todella hyödyllisiä., Varhaiset kilpailijamme panostivat voimakkaasti uusien ominaisuuksien kehittämiseen, joista osa oli hyödyllisiä, joista monet eivät olleet. toisena muuttajana meillä oli ylellisyyttä valita parhaat joukosta-aikataulutus, hyväksynnät, analytiikka — ja sisällyttää ne yhteen alustaan. Voisimme myös oppia heidän virheistään. Esimerkiksi se, että näimme kilpailijoiden kamppailevan rahallisesti, johti siihen, että omaksuimme peruskäyttäjille vapaan freemium — mallin, jossa yritysten hinnoittelu on porrastettua.,
you can think beyond the tech
Developing a brand new product — something that ’ s never been solded — is all-vievää. Mutta viime kädessä tuotekehitys on vain yksi osa menestyvän liiketoiminnan pyörittämistä. First-movers, kokemukseni, korjata tämän elementin, unohtamatta markkinointi, myynti ja muut kriittiset toiminnot. Alkuaikojen kilpailullamme ei todellakaan ollut asiakaspalvelua — esimerkiksi käyttäjien valitukset jäivät huomaamatta ja osoittamatta. Teimme asiakastuesta prioriteetin heti portilla., Vuodatimme myös aikaa ja energiaa käyttäjäyhteisön rakentamiseen — kokousten järjestämiseen ja tuotelähettiläiden nimittämiseen ympäri maailmaa. Toisena liikkujana meillä oli ylellisyys luoda kulttuuri ja brändi, ei vain tuote.
takaa-ajon riemun
toisena liikkujana hyötyy siitä, että tähtäimessä on selkeä, todellinen kohde. Markkinajohtajan jahtaaminen pitää tehtävän keskittyneenä ja tiimisi linjassa. Esimerkiksi alkuperäinen tavoitteemme oli yksinkertainen-kuilun umpeen kurominen kilpailuun rekisteröitymällä uusia käyttäjiä ja voittamalla osa heidän käyttäjistään., Ykkösmuuttajat sen sijaan joutuvat ajamaan katsellen taustapeiliin. Edessä oleva tie on epäselvä ja täynnä esteitä ja haastajia lähestyy jatkuvasti takaa. Tämä voi olla äärimmäisen stressaavaa, mikä voi selittää sen, miksi niin monet ensimmäiset muuttajat päätyvät varhaisiin uloskäynteihin ja pitävät hankinnan turvallisuutta parempana kuin edessä olevaa epävarmuutta. Tällaisia olivat esimerkiksi cotweet, TweetDeck ja some-johtotilan ensimmäiset muuttajat.
Don ’ t get me wrong. Ajoitus on tärkeää., Jos sinulla on loistava idea, ja muut ympärilläsi ovat edistymässä, kaikin keinoin saada tuotteen markkinoille. Muuten, tällainen ”samanaikainen innovaatio” tapahtuu koko ajan-ja sillä on vähän tekemistä kopioinnin tai yritysvakoilun kanssa. Teknologiset ja kulttuuriset olosuhteet vain kehittyvät ja yhtäkkiä idea, kuten suoratoisto-video tai itseohjautuva auto tai jopa fidget spinners, tuntuu järkevältä, ja monet ihmiset alkavat jahdata sitä.
Mutta älä lannistu, jos et ole ensimmäinen paikalle. Tutkimus tukee tätä., Startup uusille markkinoille, ensimmäinen muuttajia ovat kuusi kertaa todennäköisemmin epäonnistumaan, sillä ”nopeasti seuraajia” — yritykset, jotka saavat pohjakerroksessa, mutta eivät välttämättä edelläkävijöitä. Loppujen lopuksi ensimmäisenä markkinoille tullessa on yleensä kyse onnenpotkusta. Se on kyky voittaa asiakkaat ja pitää ne tulevat takaisin pitkän matkan, joka on todellinen differentiator.
Piditkö tästä postauksesta? Saada oma viikoittain top poimintoja — aiheista kuten sosiaalinen media, markkinointi, johtajuus ja tech trends — Rekisteröidy uutiskirje.