Avoimien kysymysten esittämisen taito
karsinnoissa tuo arvoa tulevaisuudennäkymille, asiakkaille ja itselle esittämiesi kysymysten kautta — mutta vain, jos ne ovat hyviä kysymyksiä. Sallikaa minun esitellä teille käsite, jota kutsun ” arvokkaiksi kysymyksiksi.” yksinkertaisesti totesi, korkea-arvoinen kysymys myynnille on sellainen, joka luo oppimiskokemuksen joko kysyjälle (sinulle), kuulusteltavalle (mahdollisuudellesi tai asiakkaallesi) tai molemmille. Parhaat arvokysymykset tarjoavat luonnollisesti näkemystä kaikille asianosaisille., Yksi … Read moreAvoimien kysymysten esittämisen taito