myyntipäällikkönä, onko sinulla hetki jokainen nyt ja sitten, ja kysy itseltäsi, onko siellä on jotain, voit tehdä valmistautua paremmin tiimisi menestykseen? Kysytkö itseltäsi:
- onko joukkueella käytössään oikeat työkalut sopimusten tekemiseen?
- onko heillä vaikeuksia aikatauluttaa tapaamisia ja kahdenkeskistä kanssakäymistä asiakkaiden kanssa?
- pystyvätkö he rakentamaan suhteita asiakkaisiin?,
- onko jokainen tiimisi jäsen vahva haasteiden ja hylkäysten edessä, tietäen, milloin pitää sinnitellä ja milloin lopettaa?
tämä reaalimaailman ongelma antaa meille mahdollisuuden tarkastella aukkoja ja ravistella asioita tarvittaessa.
Kungfucius sanoi kerran: ”menestys riippuu aiemmasta valmistelusta, ja ilman tällaista valmistautumista on varmasti epäonnistuminen”, ja tämä pätee myös myyntimenestykseen. Tässä tulee tiukka myynti-ja osaamiskoulutus.
So, what is sales training?,
päällisin puolin ”myyntikoulutukseen” sisältyy riittävä tietämys tuotteesta, sen hinnoittelusta ja esitystaitojen parantamisesta. Syvemmällä tasolla on kuitenkin mahdollisuus luoda myyntiarmeija, joka keskittyy pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiseen eikä vain kauppojen sulkemiseen.
pohjimmiltaan se kattaa kaiken etsinnästä myynnin lopettamiseen ja kaikki siihen tarvittavat taidot. Se on laaja aihe, jota on erittäin haastavaa käsitellä yhdessä koulutusohjelmassa.,yhteystiedot, johtaa, näkymät ja ostajan matka
myynnin koulutusohjelman tulisi antaa myyjät kurkistuksen myynnin kulttuuri, joka sopii organisaatiollesi.,
miksi myyntikoulutuksella on merkitystä?
osana CSO Insightsin tutkimusta korkealaatuisen myyntikoulutuksen saaneet yritykset raportoivat vaikutuksista neljällä rintamalla:
- useammat myyntiedustajat saavuttivat tavoitteensa
- saavuttivat suuremmat voittoluvut
- näki paremman linjauksen ratkaisujen ja asiakastarpeiden välillä, ja
- koki alhaisempaa myyntivoiman liikevaihtoa tai myötäilyä.,
vaikka edellä mainitut edut ovat erittäin aineellisia ja tulevat näkyviin päivittäin, on joitakin aineettomia, pitkän aikavälin etuja integroimalla koulutus omaan myyntikierteeseen. Myyntikoulutuksen hyödyt
- tulevat tietysti osaksi myynnin DNA: ta: olipa tiimissäsi kokeneita myyntiammattilaisia tai aloittelijoita, hyvin suunniteltu myyntikoulutuskurssi voi auttaa luomaan vahvan pohjan., Tekemällä jatkuvasti yhteistyötä tiimin kanssa kauan kurssin päättymisen jälkeen, koulutuksessa käsitellyistä perusperiaatteista tulee osa yrityskulttuuria ja myyntitiimisi DNA: ta.
- Auttaa joukkue saada järjestetty päivä yksi: Tutustuttaa myyntitiimin kanssa myynnin työkaluja ja prosesseja, jotka on määritetty organisaatiossasi jo varhaisessa vaiheessa auttaa myyntiedustajia osuma kentällä käynnissä.
- Auttaa parantamaan tuottavuutta: Myynnin koulutusohjelmia parantaa tuottavuutta ja keskittyä tulos—sulkeminen tarjouksia., Auttamalla myyntitiimiä parantamaan esitystaitojaan, hallitsemaan aikaansa ja ymmärtämään asiakkaan tarpeet paremmin, olet hyvin matkalla vaikuttamaan lopputulokseen.
Joten miten voit valita täydellisen myyntikoulutusohjelman? Mistä aloittaisit? Tässä muutamia keskeisiä kohtia muistaa:
”tavoitteiden Asettaminen on ensimmäinen askel kääntämällä näkymätön tulee näkyväksi.”- Tony Robbins
- Määrittele liiketoimintatavoitteesi ja varmista, että myyntikoulutuksesi on linjassa kokonaisstrategian kanssa.,
- varmista, että harjoittelu ei ole kertaluontoista, vaan jatkuvan parantamisen varassa. Ota konkreettisia askeleita viestiäksesi joukkueen kanssa ennen treeniä, sen aikana ja sen jälkeen.
- sääntö on yksinkertainen-joko muuttaa ajan kanssa tai tuhoutua. Sisällyttää uusimpia suuntauksia alan koulutusta ja yleistä lähestymistapaa myynnin organisaatiossa jäädä asiaa.
mikä on myyntikoulutuksen hinta?
myyntikoulutuksen hinta vaihtelee 1 700 dollarista 15 000 dollariin tai korkeammalle riippuen siitä, kenelle se vastaa., Esimerkiksi pienille ja keskisuurille yrityksille järjestetään useita kohtuuhintaisia julkisia koulutustilaisuuksia, mutta ne noudattavat ”yhden koon” filosofiaa.
korkeammat kustannukset, sitä enemmän mahdollisuuksia, että kurssi voidaan räätälöidä organisaation ja yleispätevät periaatteet sovelletaan asiakkaan tarpeisiin tapauskohtaisesti perusteella. Voi olla myös otettava huomioon kustannukset, jotka aiheutuvat siitä, että myyjät otetaan pois kentältä koulutuksen ajaksi.
Jos kyseessä on offline-kurssi, joudut tarkastelemaan myös matka -, majoitus-ja ruokailukustannuksia., Kuinka paljon myyntikoulutukseen kannattaa panostaa? Ian Altman, puhuja, ja myyntineuvottelija ehdottaa enintään 2 prosenttia vuotuisesta myynnistä. Verkossa on myös paljon ilmaisia kursseja, joilla pääset alkuun oikeaan suuntaan.,
5 Best Sales Training-Ohjelmat
Tässä on meidän top poimii 5 parasta myynnin koulutusohjelmia perustuu neljään tärkeimmät kriteerit – kustannukset, kesto, taso, ja kanavat:
Hinta: Ilmainen
Kesto: 3 kuukautta
Taso: Aloittelija
Kanava: Online
Tarjoamia North Western University, tämä myynnin valmennusohjelma koostuu neljästä osasta: asiakkaiden segmentointi, kuinka kommunikoida tehokkaasti tai connect kanssa näkymät one-on-one, parantamassa myynti piki, ja kuraattorina myynnin työkalupakki, joka toimii yrityksesi. Se on yli 500 arvostelua ja vankka luokitus 4.7/5.,
SMART (Sales Messaging and Response Tactics) koulutusohjelma Myyntikirjoittajalta
kustannus: ilmainen
Kesto: 25 tuntia
taso: aloittelija jatkoon
kanava: verkossa
tämä koulutusohjelma kattaa myynnin Ydinkäsitteet ja keskittyy paljon viestinnän aspektiin, kuten kylmäpuheluihin, sähköpostiviesteihin ja jopa siihen, millaisia ääniviestejä jättää asiakkaita / näkymiä. Se on saatavilla ilmaiseksi YouTubessa ja vaihtelee aloittelijasta edistyneille tasoille, kattaen laajasti aiheita, kuten myynnin hallinta, myyntistrategia, ja myynnin suorituskyky.,
tieteeseen perustuva myynti preHIRED
kustannus: ilmaiset ja maksulliset versiot
kesto: 33 tuntia
taso: aloittelija edistyneelle
kanavalle: verkossa
tämä opetussuunnitelma on suunniteltu ensisijaisesti ohjelmistomyynnin ammattilaisille ja tarjoaa henkilökohtaista mentorointia tässä 15 moduulikoulutuksessa. Maksuvaihtoehdot vaihtelevat eri moduulit, joka kattaa kaiken myynnin työkaluja myynnin kokouksia, työnkulkuja, ja tehokas viestintä.,
SPIN myy ohjelma
Kustannukset: Vaihtelee
Kesto: 3 päivää,
Taso: Aloittelijasta edistyneeseen
– Kanava: Offline-tilassa
SPIN® myynti kurssi on kolmen päivän ohjelma, joka väittää palvelemaan 12000 osanottajaa vuosittain ja voi auttaa sinua ja joukkue arvioida vahvuudet ja heikkoudet nykyisen myynnin prosesseja ja auttaa antaa oikea tekniikoita luoda luotettavat puitteet myynnin puhelut, myynti taitoja, ja enemmän.,
John Barrows
kustannus: vaihtelee
kesto: voidaan räätälöidä
taso: aloittelijasta edistyneeksi
kanavaksi: kaikki
kokeneen myyntiammattilaisen John Barrowsin johtamat, lähes kahden vuosikymmenen myyntitausta tekee ohjelmasta ainutlaatuisen. Se on jaettu kahteen osaan. Ensinnäkin ”täyttö suppilo”, joka käsittelee kaikkia prosesseja ja rakenteita tarvitaan varmistaa iso rasva putki., Ja toinen, ”Driving to Close” ohjelma, joka sisältää actionable oivalluksia, jotka voivat auttaa tiimisi suorittaa viestinvälityksen hyvin, parantaa myyntitaitoja, neuvotella ja sulkea tarjoukset nopeammin.
haluatko viedä sen seuraavalle tasolle? Luo myyntikoulutusohjelma, joka toimii sinulle.
Vaikka nykyisen myynnin koulutusohjelmia on suuri, ei voi olla vaikeuksia, jotka tulevat rekisteröitymisestä teidän koko joukkue yhden näistä kursseista, kuten pitää kirjaa kaikkien edistymistä, ja sijoitetun pääoman tuotto., Koska monet näistä kursseista palvelevat laajaa yleisöä, ne eivät välttämättä toimi alallesi tai organisaatiollesi. Saatat tarvita jotain, joka on räätälöity paremmin yrityksellesi ja sen arvoille sopivaksi.
miksi sinun täytyy kehittää laadukasta ja tehokasta sisäistä myyntikoulutusohjelmaa
mikään ulkopuolinen taho tai yksilö ei voi vastata tarpeisiisi samalla tavalla kuin maanpäällisestä tölkistä luotu sisäinen ohjelma. Voit käyttää verkkokurssia lähtökohtana, tai tehdä sen yksin ja suunnitella oman opetussuunnitelman tyhjästä.,
9 Vaiheet Luoda Oman Myynnin Koulutus Ohjelma
Tunnistaa myynnin koulutus materiaaleja sinulla on
Luominen myynnin koulutus ohjelma, tyhjästä ei ole niin monimutkainen. Voit aloittaa kokoamalla kaikki olemassa olevat myynnin mahdollistamismateriaalit: kaikki sähköpostipohjista, ostajan persoonasta, tuotteen huijauslevyistä myyntiprosessin flowchart – ja cold calling-skripteihin.
entä jos näitä materiaaleja ei ole valmiina? Tee yhteistyötä markkinointi-ja myyntitiimin keskeisten sidosryhmien kanssa perustason myynnin mahdollistavien materiaalien luomiseksi., Osallistamalla ihmisiä tiimin sisällä varmistetaan myös syvempi oppiminen ja nopeampi omaksuminen kurssimateriaalien koska se on osallistavaa toimintaa, sen sijaan, että kolmannen osapuolen on pakotettu tiimiin.
Jakaa resursseja kouluttaa myyjät
Seuraavaksi sinun täytyy tunnistaa oikein ihmisiä, jotka voivat tehokkaasti kouluttaa rookie myyjät ja suorittaa koulutusohjelman., On parasta harkita korkean tason resursseja sisäisestä myynnistä, myynnistä ja liikevaihdosta sekä myynnin kehitysosastoista, koska ne ovat tietoisia liiketoiminnan virstanpylväistä, kohdemarkkinoiden myyntiprosesseista, tuloista alueittain, haasteista kullakin alueella jne. Saatat jopa harkita ulkopuolisten valmentajien palkkaamista tekemään istuntoja heidän asiantuntemuksensa perusteella. Joskus ulkopuolisen näkemys voi tuoda valmennukseen raikkaan näkökulman.
kehitä pelikirjaasi: myyntikoulutussuunnitelma
listaa niiden istuntojen määrän, jotka myyntikoulutussuunnitelman tulisi kattaa, ja aloittaa opetussuunnitelman jäsentäminen.,
Aloittaa hyvin yksityiskohtainen ja kehittää koulutusta suunnitelma, joka kattaa myynnin periaatteet end-to-end ja myös hajoaa ajan haluat viettää kunkin aiheen. Lisää osa live demoja tai mock istuntoja, jotka auttavat myyjiä voittamaan yhteisiä skenaarioita tehdä siitä käytännöllisempi ja mukaansatempaava.
sisältää istunnon siitä, miten myyntitiimi voi käsitellä yhteisiä asioita, kuten vastaväitteiden käsittelyä, ja pysyä viileänä näissä tilanteissa. Kun sinulla on tämä, kerää se muodossa playbook ja anna se heille helposti.,
auta myyjiäsi ymmärtämään tuotteesi tai palvelusi
tuoteosaaminen ei tarkoita myyntiä. Pyydä tuotetta tai ennakkomyyntitiimiä järjestämään tapaamisia myyjien kouluttamiseksi tarjoamastasi tuotteesta tai palveluista. Tätä varten, jakaa asiaa tapaustutkimuksia tuotteen ja joitakin yleisiä käyttötapauksia-tapauksia siitä, miten asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua. Jaa tuotteen etenemissuunnitelma, joten he ovat tietoisia tulevista toiminnallisuuksista ja keskustelevat tulevaisuudennäkymistä sen mukaisesti.
auta myyjiäsi ymmärtämään asiakasta
Let ’ s get real., Menestyneimmät myynnin ammattilaiset puhuvat asiakassuhteiden rakentamisen tärkeydestä. Sitä ei kuitenkaan voi saavuttaa ymmärtämättä asiakkaan kipupisteitä.
Että syvällistä ymmärrystä voi kääntää hoitoa ja empatiaa, ja sitten jokainen myöhempi keskustelu näyttää vaivattomasti todellinen ja räätälöityjä. Myyntikoulutusohjelmasi on autettava tiimiäsi ymmärtämään, milloin sinun on ponnistettava ja milloin vedettävä takaisin vuorovaikutuksensa asiakkaiden ja potentiaalisten kanssa, jotta he voivat rakentaa mukavuustason ja luottaa heihin.,
”aloita työskentely näkymiesi kanssa ikään kuin he olisivat jo palkanneet sinut.”– Jill Konrath
Auttaa heitä ymmärtämään oman myynnin prosessi ja strategia
myyjät tulevat eri järjestöjen ja täytyy olla sopusoinnussa yrityksen myyntiprosessia. Siksi sinun täytyy suorittaa istuntoja kävellä ne läpi myyntiprosessin organisaation varmistaa kaikki samalla sivulla. Miten liidit pätevät myyntisuppilon eri vaiheisiin? Ota näyte asiakkaita tai prospect ja kävellä niitä vaiheissa he ovat kulkeneet., Tämä myyntiprosessi vaihtelee pienten ja keskisuurten yritysten sekä yritysten osalta. Hajottaa prosessi ja kannustaa heitä esittämään kysymyksiä sen ympärille, jakaa eri strategioita kunkin markkinasegmenteillä varmistaa, myynti menestys.
Tarjota hands-on-kokemusta myynnin työkaluja
Myynnin työkalut ovat usein ’X-factor’ sulje oikea tarjoukset. Näiden välineiden omaksuminen on kuitenkin myös haaste, minkä vuoksi on tärkeää alkaa perehtyä niihin alusta asti., Osana koulutusta, tehdä se pakollinen myyjät on käytännön kokemusta, joilla on erityisiä työkaluja, kuten LinkedIn Sales Navigator, customer relationship management (CRM) ohjelmisto, Outreach ja enemmän. Järjestää istuntoja siitä, miten näitä tuotteita käytetään, ja antaa vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Tämä voi auttaa säästää paljon aikaa ja vaikuttaa siihen, kuinka tehokkaasti myyjät myyvät.
tee koulutuksesta virstanpylväsperusteinen eikä opetussuunnitelmaan perustuva
myyntihenkilösi tarvitsee hyödyntää myyntikoulutusmateriaaleja sen sijaan, että he oppisivat ja viittaisivat tarvittaessa., Jos todella haluat koulutuksesi onnistuvan, ota siitä täysi vastuu, seuraa ja hanki palautetta. Etsi aukot ja tarjoa vankkaa tukea, työkaluja ja pääsyä oikeiden ihmisten luo aina kun se on tarpeen.
Sisällyttää joukkue-rakennus harjoitukset
Myyjät ohjaavat kilpailua — ja se on hienoa. Mutta myyntijohtajana sinun on varmistettava, että jokainen myyntiedustajasi on linjassa liiketoiminnan yleistavoitteiden kanssa. Tämä on tärkeää erityisesti silloin, kun olet laivalla myynnin ammattilaisia. Ryhmäharjoitusten pitäisi olla osa valmennusta, joka voi auttaa heitä sitoutumaan ja tutustumaan toisiinsa., Organisaation kulttuuri ja työntekijöiden säilyttäminen liittyvät läheisesti toisiinsa, ja myyntiedustajan rooli edellyttää yksilöiden ruokkivan toistensa energiaa pysyäkseen sitoutuneina ja motivoituneina.
joten, valitse myyntikoulutuskurssi verkossa tai luo oma ohjelma. Joka tapauksessa on tärkeää olla piittaamatta tästä prosessista myyntimatkallasi.
jotta mikä tahansa ohjelma olisi todella tehokas, omaksu jatkuvan parantamisen mantra ja marssi rohkeasti eteenpäin! Panostuksenne aikaan, vaivannäköön ja rahaan voivat mennä pitkälle tämän saavuttamisessa.
