hyödyntää taitoja, kokemuksia ja ihmissuhteita, joita sinulla on jo superlatausta… palvelupohjainen liiketoiminta.
Pankaj Patel on Unsplash
your side hustle on vain yhtä vahva kuin sitä tukevat asiakkaat.
yksinkertaisesti sanottuna, jos pystyt rakentamaan joukon uskollisia asiakkaita, jotka toistuvasti palaavat luoksesi uusiin projekteihin, Uusi liiketoimintasi on hyvässä kunnossa., Jos ei, niin on syy, miksi moni ei koskaan kasvata sivujuoniaan kokopäiväiseksi bisnekseksi.
Mutta mitä sinun tarvitsee tehdä, jotta voidaan rakentaa vahva palvelu-pohjainen liiketoiminta että ei ole mahdollista scale—suhteellisen lyhyessä ajassa?
jotta ymmärtäisin paremmin tämän tärkeän osan siitä, mikä tekee onnistuneesta sivuhulinasta, minulla oli ilo istua alas ja haastatella Screw The Cubiclen perustajaa Lydia Leetä, jossa hän auttaa ihmisiä suunnistamaan hämärää siirtymistä omiin itsenäisiin ammatinharjoittajiinsa.,
Here ’ s what she had to say about successful growing your service-based side hustle.
1. Vahvuuksiesi pohjalta
asiakaslähtöisen liiketoiminnan rakentaminen ei ole aina helppoa, minkä vuoksi Lee neuvoo voimakkaasti muita hyödyntämään omaa kokemustaan tunnistaakseen palvelut, joissa he voivat tarjota nopeasti korkeatasoisia palveluja sen sijaan, että yrittäisivät ajaa nykyisiä trendejä takaa tai siirtyä täysin uudelle alalle oppimiskäyrällä.
”Ei ole mitään vikaa, verkkokaupan tai drop-shipping”, Lee sanoo, ”mutta lopussa päivä, kaikki on rakennettu sitä varten., Sen sijaan, keskittyä, missä on jo asiantuntemusta ja osaamista, siellä on niin paljon kokemusta, että sinulla on jo kertynyt vuotta olet ollut ammattilainen. Laita se toimimaan.”
sen Sijaan näköinen ulkoisesti ja yrittää mukautua muiden yritysten näet, Lee uskoo, että hyödyntämällä oman taustan ja kokemuksia on paljon enemmän todennäköisesti aiheuttaa menestys—varsinkin, kun haasteita ilmenee.
2., Nolla On kohderyhmä Ja Markkinointi Viesti
Intohimo ajatus on yksi asia, mutta luoda jotain, joka täyttää ainutlaatuinen tilaisuus kuilu on tarpeen houkutella maksavia asiakkaita. Tämä tarkoittaa luoda ostaja personas, jotka ovat paljon yksityiskohtaisempia kuin jotain, kaikki miehet ikä 35-55.
Fellow guest of mine, yrittäjä Troy Osinoff, cofounder of the quickly growing a seven-figure ad agency JUICE, myös kaikuu tämä tunne, kun se tulee kehittää syvä ymmärrys yleisö.,
”JUICESSA yksi asia, joka on ollut avain menestykseen, on se, että monet meistä ovat entisiä yrittäjiä, jotka ovat päättäneet lähteä asioiden markkinointipuolelle, Osinoff kertoo.
” tiedämme, millaisia haasteita nämä startupit kohtaavat. Tiedämme, mistä perustajat ovat huolissaan. Tämän vuoksi tiedämme, mitkä ratkaisut auttavat heitä, ja osaamme saada tämän viestin perille tavalla, jonka he ymmärtävät.”
kohdeyleisösi pitäisi määritellä kaikki siitä, miten askartelet myyntipuheesi., Ota aikaa ja tee tutkimusta luodaksesi mielekkäitä ostajan persoonia. Katso ongelmia asiakkaan näkökulmasta, ja se on helpompi taivutella potentiaalisia asiakkaita arvo.
3. Leverage Old Connections
Email outreach campaign, a quality website, aktiivinen sosiaalisen median läsnäolo ja jopa vanhan koulukunnan taktiikat, kuten jako käyntikortteja, voivat kaikki auttaa sinua löytämään uusia potentiaalisia asiakkaita-mutta ne kaikki kalpenevat tehokkuudessa verrattuna mahdollisuuteen aktivoida uudelleen suhteita sinulla on jo.,
Leen ensimmäinen asiakas oli henkilö, jonka hän oli jo tavannut viimeisen yritystyönsä kautta osallistuessaan konferenssiin.
Vaikka hän piti olla varovainen, etsivät hänen omia mahdollisuuksiaan, joka ei riko hänen työnsä on kilpailukieltolauseke, hän löysi aukon hänen teollisuutta, joka ei ollut huollettu hänen työnantajansa. Kun hän asettui ideaan käyttäen jo ennestään saamiaan kontakteja, oli helppo aloittaa.
nämä alustavat yhteydet helpottivat huomattavasti dialogin avaamista hänen palveluistaan.,
Lee kertoo, että hänen piki usein aloittaa kanssa, ”olen rakentanut sosiaalisen pääoman kanssasi, olen työskennellyt teille aiemmin; tämä hanke, voimme työskennellä yhdessä?”Tämän suoran lähestymistavan ansiosta hän saattoi jopa siirtyä osa-aikaiseen konsultointitehtävään silloisen työnantajansa kanssa.
älä laiminlyö suhteita, joita olet jo rakentanut vuosien työkokemuksesi kautta. Nämä ihmiset tietävät jo, millaista on työskennellä kanssasi-ja aiemmat positiiviset vuorovaikutukset tekevät heistä paljon todennäköisemmin kokeilla palveluitasi.
4., Tee asioista henkilökohtaisia
”ei riitä, että asiakkaat pääsevät mukaan”, Osinoff sanoo.
”sinun täytyy varmistaa, että he pysyvät palveluksessasi pitkään. Kun rakennat aktiivisesti henkilökohtaista suhdetta asiakkaisiisi – myös seuraamalla heidän antamaansa palautetta-sinusta tulee heidän tiiminsä jatke. Näin voit rakentaa uskollisen asiakaskunnan, joka tarjoaa vakaan tulonlähteen. Positiivisten suhteiden muodostaminen nykyisiin asiakkaisiisi tekee siitä paljon helpompaa, kun tavoittelet uusia näkymiä.,”
vahvan asiakassuhteen luominen riippuu tietysti paljon muustakin kuin siitä, että on persoonallinen tapaamisissa tai puheluissa. Sitoutumisesi laadukkaan palvelun tarjoamiseen tekee tai rikkoo asiakaskokemuksen.
tutkimukset ovat arvioineet, että uuden asiakkaan hankkiminen on missä tahansa viidestä 25 kertaa kalliimpaa kuin nykyisen asiakkaan säilyttäminen, joten suhteiden linnoittamisella nykyisiin asiakkaisiin on lopulta valtava vaikutus lähtötasoosi.,
koska saat jatkuvasti vahvoja tuloksia ja pysyt helposti työstettävänä, sinulla on myös paremmat mahdollisuudet pyytää asiakkailtasi lähetteitä. Nämä lämpimät johtolangat, yhdistettynä asiakaspalautteisiin, ovat yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa asiakaskuntaasi.
seuraa näitä vinkkejä nopeasti rakentaa vahva asiakaskunta Oman side hustle, ja olet paremmin asemoitu pitkän aikavälin menestystä yrityksesi kun olet valmis muuttamaan sen kokopäiväinen keikka.