Challenger Salen myytin purkamisesta
vuonna 2011 Challenger Sale purskahti näyttämölle ja kehotti myyntiorganisaatioita miettimään täysin uudelleen lähestymistapaansa monimutkaisiin myyntimahdollisuuksiin. Sen sijaan tarjota ratkaisuja ostajien tarpeisiin, Haastaja Myynti malli neuvoo myyjien aggressiivisesti hallita keskustelua ja omaksua kitka strategia voittaa myynti. mutta onko Challenger-myyntimalli todella paras tapa muuntaa ostajat arvostetuiksi, pitkäaikaisiksi asiakkaiksi? – Emme usko., Itse asiassa Miller Heiman Groupissa uskomme, … Read moreChallenger Salen myytin purkamisesta