Wenn Sie zunächst nicht … du bist die Letzte. Es ist das seltene Sprichwort, das sowohl von Ricky Bobby als auch von Startup-Gründern überall wiederholt wird. Aber während dieses Sprichwort im Sport etwas Wahres haben könnte, kann es für Unternehmer gefährlich irreführend sein.
In Geschäftskreisen wird diese Idee, als First-Mover-Vorteil auf den Markt zu kommen, als First-Mover-Vorteil bezeichnet., Der Gedanke ist, dass Sie, wenn Sie ein neues Konzept vor allen anderen herausbringen können, eine Marke und eine Fangemeinde aufbauen können, während alle anderen am Steuer schlafen. Wenn Konkurrenten ins Bild kommen, haben Sie einen großen Vorsprung und genießen jahrelang den Marktführerstatus.
Diese Theorie hat etwas Intuitives und Attraktives. Und es ist nicht schwer, Beispiele zu finden. Hoover kam 1908 mit dem ersten massenproduzierten Vakuum heraus und dominierte jahrzehntelang den Markt., In den späten 70er Jahren enthüllte Sony den Walkman-die erste „persönliche Stereoanlage“ – und regierte den Roost bis zum iPod.
In jüngerer Zeit hat Amazon den ersten Online-Buchladen gegründet und hat nie zurückgeschaut. Heute wollen Unternehmen die ersten wirklich autonomen Fahrzeuge, die erste businessfähige VR und die ersten vollwertigen KI-Assistenten auf den Markt bringen.
Aber wenn eine wachsende Anzahl zeitgenössischer Beispiele für irgendetwas zählt, würde ich argumentieren, dass der First-Mover-Vorteil tatsächlich eher zu einer First-Mover-Haftung wird., Insbesondere in einem Umfeld, in dem sich die Technologie schnell verändert und sich die Märkte noch weiterentwickeln, ist die Markteinführung kaum eine Garantie für den zukünftigen Erfolg.
Microsoft kam mit einem Tablet-Computer ein ganzes Jahrzehnt vor dem iPad enthüllt wurde, aber der Markt war einfach nicht bereit. Friendster schlug Facebook auf den Punkt, war aber unter anderem von enormen Server-und Infrastrukturkosten betroffen. In den letzten Jahren hat Snapchat Pionierarbeit geleistet, von verschwindenden Bildern bis hin zu Face-Morphing-Objektiven … nur um zu sehen, dass Facebook fast jedes Schlüsselmerkmal kooptiert.,
Letztendlich geht es natürlich nicht darum, wer zuerst auf den Markt kommt, sondern wer am besten vermarktet wird. In der Tat, in meiner unternehmerischen Erfahrung, Zweite- (und dritte – und Vierte-) Mover genießen tatsächlich einige ernsthafte Vorteile:
Sie haben bereits Marktbeweis
Hootsuite war nicht das erste Social-Media-Management-Tool da draußen. Als wir unsere Plattform 2009 auf den Markt brachten, hatten eine Vielzahl von Unternehmen bereits konkurrierende Angebote. Und das war ein großer strategischer Vorteil … für uns. Für den Anfang wussten wir, dass die Nachfrage bestand — es gab Marktnachweise in Form von Tausenden von Benutzern., Außerdem hatten diese Wettbewerber bereits das schwere Heben der Definition einer brandneuen Produktkategorie durchgeführt. Sie haben „Social Media Management“ bei großen Unternehmen auf das Radar gesetzt, und als wir unsere ersten Verkaufsgespräche führten, wussten die Käufer, was wir verkauften.
Sie haben den Luxus, Kirschpflücken
First-Mover werden oft mehr von Technologie als von Kundenbedürfnissen angetrieben. Sie rennen vorwärts, um eine Innovation auf den Markt zu bringen, ohne vollständig zu verstehen, wer sie verwenden wird, wie sie berechnet wird oder welche Funktionen tatsächlich hilfreich sind., Unsere frühen Konkurrenten investierten stark in die Entwicklung neuer Funktionen, von denen einige hilfreich waren, viele davon nicht. Als Second-Mover hatten wir den Luxus, das Beste aus dem Haufen auszuwählen — Planung, Genehmigungen, Analysen — und sie in eine einzige Plattform zu integrieren. Und wir könnten auch aus ihren Fehlern lernen. Da Wettbewerber beispielsweise Schwierigkeiten haben, Geld zu verdienen, haben wir uns für ein Freemium-Modell entschieden-kostenlos für Basisbenutzer mit abgestuften Preisen für Unternehmen.,
Sie können über die Technologie hinaus denken
Die Entwicklung eines brandneuen Produkts — etwas, das noch nie zuvor verkauft wurde-ist alles verzehrend. Letztendlich ist die Produktentwicklung jedoch nur ein Teil eines erfolgreichen Geschäfts. Nach meiner Erfahrung fixieren sich First-Mover auf dieses Element und vernachlässigen Marketing, Vertrieb und andere kritische Funktionen. Unser früher Wettbewerb hatte wirklich keinen Kundenservice — zum Beispiel – Benutzerbeschwerden blieben unbemerkt und wurden nicht adressiert. So haben wir Kundenbetreuung eine Priorität direkt aus dem Tor., Wir haben auch Zeit und Energie in den Aufbau einer Community von Benutzern gesteckt — Meetups abgehalten und Produktbotschafter auf der ganzen Welt ernannt. Als Second-Mover hatten wir den Luxus, eine Kultur und eine Marke zu schaffen, nicht nur ein Produkt.
Sie erhalten den Nervenkitzel der Jagd
Als Second-Mover profitieren Sie von einem klaren, realen Ziel im Visier. Die Jagd nach einem Marktführer hält Ihre mission konzentriert und Ihr team ausgerichtet. Zum Beispiel war unser ursprüngliches Ziel einfach — die Lücke mit dem Wettbewerb zu schließen, indem neue Benutzer anmelden und einige von ihnen zu gewinnen., First-Mover sind dagegen gezwungen, im Rückspiegel zu fahren. Die Straße vor uns ist unklar und voller Hindernisse und Anwärter schließen sich ständig von hinten. Dies kann äußerst stressig sein, was erklären kann, warum so viele First Mover am Ende frühe Ausstiege machen und die Sicherheit einer Akquisition der Unsicherheit vorziehen, die vor ihnen liegt. Dies war der Fall bei CoTweet, TweetDeck und einigen der ersten Mover im Social Media Management Bereich.
versteh mich nicht falsch. Timing ist wichtig., Wenn Sie eine brillante Idee haben und andere um Sie herum Fortschritte machen, bringen Sie Ihr Produkt auf jeden Fall auf den Markt. Diese Art der „simultanen Innovation“ findet übrigens ständig statt — und hat wenig mit Kopieren oder Unternehmensspionage zu tun. Es ist nur so, dass sich technologische und kulturelle Bedingungen entwickeln und plötzlich macht eine Idee wie Live-Streaming-Video oder selbstfahrende Autos oder sogar zappelnde Spinner viel Sinn, und viele Leute fangen an, sie zu verfolgen.
Aber lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht der erste in der Szene sind. Forschung unterstützt dies., Für Startups, die in neue Märkte eintreten, ist es sechsmal so wahrscheinlich, dass First Mover scheitern wie „Fast Follower“ — Unternehmen, die im Erdgeschoss einsteigen, aber nicht unbedingt Pioniere sind. Schließlich ist es normalerweise ein Glücksfall, als Erster auf den Markt zu kommen. Es ist die Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und sie auf lange Sicht zurückzuholen, das ist das eigentliche Unterscheidungsmerkmal.
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