Wir hören oft von der Kraft der Persönlichkeit und wie einige Merkmale für unsere Karriere von Vorteil sind, während andere schädlicher sind. Zum Beispiel wissen wir, dass Gewissenhaftigkeit (fleißig, getrieben, zuverlässig und organisiert) mit einer besseren Arbeitsleistung verbunden ist und dass es sich nicht auszahlt, nett (angenehmer) zu sein., Aber es ist weniger klar, wann diese Persönlichkeitsmerkmale für unsere Karriere am wichtigsten sind — sind sie früher wichtiger, oder in der Mitte? — und wer profitiert am meisten von Ihnen.
In einem kürzlich erschienenen Artikel untersuche ich diese Fragen, indem ich den Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Lebenseinkommen bei Männern unterschiedlichen Alters betrachte. Ich finde, dass das Einkommen von Männern zu Beginn ihrer Karriere überhaupt nicht von der Persönlichkeit beeinflusst wird, aber dass Männer, die gewissenhafter und extrovertierter sind, sowie weniger angenehm, ernten große Vorteile zwischen ihren 40ern und 60ern., Die Beweise deuten auch auf eine Untergruppe von Männern hin, die mehr als doppelt so viel von diesen Merkmalen profitieren wie andere: diejenigen mit einer Graduiertenausbildung. Der Gesamteffekt der Persönlichkeit auf das Lebenseinkommen ist groß – in der gleichen Größenordnung wie der durchschnittliche Verdienstunterschied zwischen Abiturienten und Hochschulabsolventen in meiner Stichprobe: über 1.2 Millionen US-Dollar.
ich habe Daten aus der Terman-Studie, einer der am längsten Laufenden Studien in der Psychologie, die untersucht, wie die Entwicklung von begabten seit 1922., Es folgten über 1,000 Männer und Frauen in Kalifornien, die für einen IQ von mindestens 140 ausgewählt wurden (die oberen 0.5% der Bevölkerung). Es ist wahrscheinlich die einzige Studie, die US-amerikanische Daten über das Einkommen im Laufe eines Lebens hat, die mir erlaubt, frühe Persönlichkeitsmaße mit Jahreseinkommen im Alter von 18 bis 75 Jahren in Beziehung zu setzen. Ich habe mich hier auf die Ergebnisse für Männer konzentriert (insgesamt 595), weil die beruflichen Möglichkeiten von Frauen in dieser Kohorte so begrenzt waren.
Aus retrospektiven Fragen konstruierte ich Jahresverdienstmaße in Fragebögen, die alle 5-10 Jahre gegeben wurden., Persönlichkeitsinformationen kamen von den Eltern und Lehrern der Teilnehmer, die die Extraversion und Offenheit der Kinder für Erfahrungen (ein Maß für Neugier und Originalität) im Alter von etwa 10 Jahren bewerteten, sowie von den Teilnehmern selbst, die sich im Alter von etwa 30 Jahren nach den Merkmalen von Gewissenhaftigkeit, Verträglichkeit und emotionaler Stabilität bewerteten. Es gibt auch Informationen über den Hintergrund der Teilnehmer von ihren Eltern, die ihre Ausbildung beschrieben, Beschäftigung, Finanzen, sowie die Gesundheit des Kindes aufwachsen.,
Der Vorteil der Verknüpfung des späteren Einkommens mit der in jungen Jahren gemessenen Persönlichkeit besteht darin, dass wir zuversichtlicher sind, dass der Zusammenhang zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Einkommen nicht entstanden ist, weil jemand, der ein glückliches Unentschieden mit hohem Einkommen erzielt hat, dadurch extrovertierter wurde. Stattdessen können wir den Verein als Persönlichkeit interpretieren, die das Einkommen beeinflusst. Dieser Ansatz beruht auf der Tatsache, dass sich die Persönlichkeit im Laufe der Zeit zwar ändern kann, die Persönlichkeit im Vergleich zu Gleichaltrigen jedoch ziemlich stabil ist (dh die gewissenhafteste Person unter Gleichaltrigen zu sein, bleibt im Laufe der Zeit robust).,
Wann und wo spielt Persönlichkeit eine Rolle?
um Zu analysieren, wie Menschen Lebenseinkommen sind beeinflusst durch Ihre Persönlichkeitsmerkmale, ich statistisch im Vergleich Männer mit gleichen IQ, die elterliche Merkmale, kindheit und Bedingungen (einschließlich Finanzen und Gesundheit), in jedem Alter. Ich habe die verbleibenden Einkommensunterschiede ansonsten gleicher Männer auf Unterschiede in den Punktzahlen zu Persönlichkeitsmerkmalen zurückgeführt.
Ich fand, dass in den frühen Jahren das Einkommen für Männer mit starken Persönlichkeitsmerkmalen nicht anders war., Im Alter von etwa 30, Eine Lücke entstand, als Männer, die gewissenhafter waren, extrovertiert, und weniger angenehm begann mehr zu verdienen. Diese Gewinne aus Gewissenhaftigkeit und Extraversion (zwischen 10 und 20.000 US-Dollar pro Jahr) entfalteten sich in den ersten Arbeitsjahren zwischen 40 und 60 Jahren vollständig.
Forscher haben diese Art von buckelförmigem Muster noch nicht gesehen, da die meisten unterschiedliche Altersgruppen nicht trennen. Wenn wir uns jedoch Daten sehr junger Arbeitnehmer ansehen, könnten wir fälschlicherweise zu dem Schluss kommen, dass Persönlichkeitsmerkmale für das Einkommen keine Rolle spielen., Stattdessen zeigen die Ergebnisse hier, dass die Hauptvorteile von starken Persönlichkeitsmerkmalen für fortgeschrittene Arbeiter entstehen. Sie können sich vorstellen, warum-denken Sie zum Beispiel daran, wie sich die Persönlichkeit eines Managers stärker auf die Produktivität seines Teams auswirken würde als die eines Einstiegsmitarbeiters. Die großen Spätfolgen zeigen auch, dass Intensität und Dauer des Arbeitslebens –beide werden tendenziell von der Persönlichkeit beeinflusst—das Einkommen beeinflussen.
Wie summiert sich dieser Unterschied im Jahreseinkommen über ein Leben lang?, Betrachten Sie zwei Männer in der Terman-Studie, die in allen Hintergrundmerkmalen und allen Merkmalen mit Ausnahme der Extraversion gleich sind. Der Mann, der durchschnittlich in dieser Eigenschaft ist, wird im Laufe seines Lebens 600,000 US-Dollar mehr verdienen als sein introvertierter Kollege (dessen Extraversion beispielsweise in den unteren 20% der Verteilung liegt). Diese Effektgröße entspricht etwa 15% des lebenslangen Einkommens. Das Ausmaß dieses Effekts ist für Gewissenhaftigkeit gleich groß, was angesichts anderer Untersuchungen nicht verwunderlich ist: Gewissenhafte Männer erhalten höhere Löhne, um produktiver am Arbeitsplatz zu sein., Sie erhalten auch eher eine höhere Ausbildung, was wiederum das Einkommen steigert. Darüber hinaus neigen Personen, die gewissenhafter sind, dazu, ein längeres und gesünderes Arbeitsleben zu führen und daher ein höheres Lebenseinkommen zu erzielen.
Ich fand auch, dass angenehmere Männer, die dazu neigen, freundlich und hilfsbereit zu anderen zu sein, deutlich geringere Einnahmen haben als weniger angenehme Männer. Der Mann, der sehr angenehm ist (in den Top 20%), wird im Laufe seines Lebens etwa 270.000 US-Dollar weniger verdienen als der durchschnittliche Mann.,
Der IQ ist in dieser Stichprobe auch signifikant positiv mit dem lebenslangen Verdienst verbunden, obwohl man in Terman nur Personen mit sehr hohem IQ mit Personen mit noch höherem IQ vergleichen kann. Ein Anstieg des IQ um 10 Punkte ist mit einem höheren lebenslangen Einkommen von etwa 200.000 US-Dollar verbunden. Interessanterweise waren emotionale Stabilität und Offenheit für Erfahrungen in dieser Stichprobe nicht signifikant mit dem lebenslangen Einkommen verbunden.
Wer profitiert am meisten?
als Nächstes Vergleiche ich die Männer mit dem gleichen hintergrund und Merkmale auf dem gleichen Bildungsniveau, um zu sehen, ob der Einfluss der Merkmale hängt von Bildung., Es stellt sich heraus, dass hochgebildete Männer mehr als doppelt so viel von diesen drei Persönlichkeitsmerkmalen (Gewissenhaftigkeit, Extraversion und geringe Verträglichkeit) profitieren als weniger gebildete Männer. Wenn Sie beispielsweise zwei Männer mit einem Bachelor-Abschluss vergleichen, verdient der Introvertierte (unter 20% der Extraversion) etwa 290.000 US-Dollar weniger als sein Gegenspieler mit durchschnittlicher Extraversion. Diese Einkommensdifferenz steigt auf etwa $ 760.000, wenn wir einen Introvertierten mit jemandem bei der durchschnittlichen Extraversion vergleichen, wenn beide einen Master oder einen Doktortitel haben.,
In der Wirtschaft würden wir dies Komplementaritäten in der Produktion zuschreiben: Zwei Arten von Kapital (Soft-Skill-Humankapital und Bildung) sind zusammen mehr wert als die Summe ihrer Teile. Es bedeutet auch, dass jemand, der sehr extrovertiert oder gewissenhaft ist, viel mehr von der Hochschulbildung profitiert als jemand, der nicht über diese starken Fähigkeiten verfügt.
Natürlich sind die High-IQ-Individuen der Terman-Probe einzigartig. Wie sehr gelten diese Erkenntnisse heute für die Mehrheit von uns?, Dies hängt davon ab, ob sich Karrieren jetzt ähnlich entwickeln wie damals. Wir haben Grund zu der Annahme, dass die grundlegenden Mechanismen, die bestimmen, welche Fähigkeiten das Einkommen antreiben – wie Produktivität, Beförderungen und Gesundheitsverhalten – immer noch ziemlich ähnlich sind. Und sie scheinen zu sein. Tatsächlich sind die Persönlichkeitsmerkmale, die in Terman am stärksten mit dem Lebenseinkommen in Verbindung stehen, genau die gleichen Merkmale, die für die Löhne der heutigen Arbeitnehmer am wichtigsten sind.,
Diese Forschung gibt uns eine gute Zusammenfassung der möglichen Kanäle, über die Persönlichkeitsmerkmale unsere Karriere beeinflussen können. Gewissenhaftigkeit und Extraversion wirken sich nicht nur direkt auf die Produktivität am Arbeitsplatz aus, sondern können auch indirekt das lebenslange Einkommen erhöhen, indem sie das Verhalten sowie die Länge und Intensität unseres Arbeitslebens beeinflussen. Alter-nach-Alter-Analysen im Laufe des Lebens zeigen, dass selbst wenn die Einkommensunterschiede zwischen jungen Arbeitnehmern heute gering sind, sollten wir erwarten, dass sie im Laufe ihrer Karriere erheblich zunehmen.