Die Länder der Chancen

Merkmale der aufstrebenden Märkte und die Chancen, die sie schaffen

Jeder der spezifischen Unterschiede in den sich entwickelnden Märkten stellt Herausforderungen darfür Unternehmen, die in diese Märkte eintreten, schafft aber auch Chancen für Unternehmen mit den richtigen Lösungen.

Charakteristik #1: Märkte und Kultur fordern

Staub und Hitze, Strommangel, enge Autobahnen und niedrige Budgets belasten Produkte in Entwicklungsländern., Während Unternehmen in der Lage sein könnten, zweitklassige Produkte für die Entwicklungsländer zu produzieren, sind die Verbraucher sehr anspruchsvoll und erwarten einen hohen Wert für ihr knappes Geld. Produkte und Dienstleistungen müssen auch an die lokalen Kulturen und Traditionen angepasst werden, die sich von denen in den Industrieländern unterscheiden können. Wie verkaufen Sie Schmuck undKleidung in islamischen Ländern, die es Ihnen nicht erlauben, Frauenflächen zu zeigen? Wie verkaufen Sie Lebensmittel und Schönheitsprodukte an einen Markt, der besorgt ist, halal zu sein? Kunden in diesen Märkten haben auch noch nichtentwickelt eine Kultur des Konsums., Sie wissen nicht, wie sie Kunden sein sollen, daher können Strategien, die in entwickelten Märkten wie Geld-zurück-Garantien verwendet werden, nicht erwartete Auswirkungen haben. Die memsahib (Indian Housewife) und andere soziale Netzwerke können einen großen Einfluss auf das Wachstum von Produkten, Marken und Märkten haben.

Chance: Durch die Anpassung an unterschiedliche Kulturen, robuste Umgebungen und anspruchsvolle Preis-Leistungs-Ziele können Unternehmen bahnbrechende Designs für Produkt-und Serviceangebote entwickeln. Manchmal sehen diese Lösungen eher ausein motorisierter „Bullock Cart“ als ein traditionelles Automobil., Von der Deckung der Nachfrage nach Halal-Lebensmitteln bis hin zum Angebot islamischer Bankdienstleistungen und Mobiltelefone, die den Weg nach Mekka weisen, Unternehmen können einen muslimischen Markt erreichenDas macht jeden fünften Kunden in sich entwickelnden Märkten aus. Wie müssen Sie Produkte und Dienstleistungen modifizieren oder schaffen, die auf die lokalen Bedingungen der Entwicklungsmärkte zugeschnitten sind? Wie können Sie Konsum aufbauen und soziale Netzwerke nutzen, um Märkte für Ihre Produkte zu erschließen?,

Charakteristik #2: Es gibt hohe Auswanderungsraten in die Entwickeltewelt

Die Entwicklungsländer exportieren nicht nur Produkte und Dienstleistungen in dieentwickelte Welt, sondern auch Menschen. Die im Ausland geborene Bevölkerung in den USA stieg um 31 Millionen Menschen in der letzten Volkszählung im Jahr 2000, 57 Prozent gegenüber 1990. Diese Menschen stehen in Kontakt mit Familie und Freunden zu Hause. Weltweit haben Zuwanderer 2003 geschätzte 93 Milliarden Dollar eingenommen, nach ausländischen Direktinvestitionen der zweitgrößte Finanzfluss von den Industrieländern in die Entwicklungsländer., Während Einwanderer formal ein Teil der entwickelten Märkte sind, sind sie Teil von etwas viel Größerem. Diese globalen Diasporas definieren die Grenzen der Märkte neu und schaffen soziale Netzwerke, die sich über die entwickelte und sich entwickelnde Welt erstrecken.

Chance: Durch das Verständnis der globalen sozialen Netzwerke von Einwanderern und ihren Freunden und ihrer Familie zu Hause können Unternehmen auf die Ressourcen derentwickelten Welt zurückgreifen, um die Bedürfnisse der Endbenutzer in den Entwicklungsländern zu erfüllen.Unternehmen können „Bank Shots“ entwickeln, um Produkte zu verkaufen, die in den USA bezahlt werden, aber an Verwandte in Mexiko oder Indien geliefert werden., Unternehmen können auch Migranten im Ausland bedienen und Dienstleistungen schaffen, um die weit entfernten Netzwerke dieser „Ricochet-Wirtschaft“ zusammenzuweben.“Wie können Sie Unternehmen in diesen globalen sozialen Netzwerken aufbauen?

Charakteristik #3: Märkte sind fragmentiert

Entwicklungsmärkte sind stark fragmentiert, mit wenigen nationalen Marken, dieeine beherrschende Präsenz haben. Zum Beispiel sahen Bierunternehmen China zunächst als einen riesigenmonolithischen Markt, der darauf wartete, mit seinen globalen Megabrands angezapft zu werden. Nach dem Scheitern des ersten Anstoßes wurde jedoch klar, dass dieser Markt jeweils auf einem lokalen Markt gewonnen werden würde., Lokale Biere florierten und große Unternehmen fingen an, sie zu erwerben. In den Worten von Wai Kee Tan, Vice President für Corporate Affairsin Asia der belgischen Interbrew SA, “ China ist eine Nation, aber kein internationaler Markt.“6 MTV und HSBC haben es geschafft, ihre globalen Marken lokal, Markt für Markt auf der ganzen Welt zu machen. Branding-Strategien und Portfolios müssen auf die Realität fragmentierter Marktwirtschaft zugeschnitten werden.

Chance: Durch die Entwicklung oder den Erwerb starker lokaler Marken und die Anpassung globaler Marken an lokale Märkte können Unternehmen die Macht regionaler Gemeinschaften nutzen., Sie können ihre globalen Marken nutzen und die Phantasie des lokalen Marktes erfassen. Was ist das richtige Gleichgewicht zwischen globalen und lokalen Marken? mit dem Markt verbinden?

Charakteristik #4: Die Bevölkerung ist jung und wächst

Während Japan, Europa und die USA sich Sorgen um die Renten und die rasche Entwicklung ihrer Bevölkerung machen, sind die Schwellenländer jung. Peter Drucker hat erklärt, dass der „Jugendmarkt vorbei ist“, aber in der Entwicklungswelt fängt der Jugendmarkt gerade erst an. Während nur 21 Prozent der US -, die Bevölkerung ist unter 14 Jahre alt,diese Zahl ist 33 Prozent in Indien, 29 Prozent in Brasilien und 33 Prozent im Iran (und denken Sie daran, diese Prozentsätze sind auf einer viel größeren Bevölkerungsbasis). Der größte Teil der Weltbevölkerungwachstum wird in Entwicklungsländern stattfinden.

Chance: Eine junge Bevölkerung schafft Märkte für Bildung,Spiele, Unterhaltung, Bekleidung, Fast Food, Cafés, Mode, Zeitschriften und Bücher, Kosmetikprodukte, Musik und andere Produkte und Dienstleistungen., Während junge Menschen global ausgerichtet sind, können sich die Jugendlichen auf den sich entwickelnden Märkten von denen in den Industrieländern unterscheiden, und Unternehmen müssen sich des Drucks aus der Auslieferung bewusst sein. Indem sie jung denken, können sich Unternehmen mit diesen aufkeimenden Jugendmärkten verbinden. Wie schaffen Sie die Angebote und die Positionierung, um diese Märkte zu erreichen?

Merkmal #5: Es gibt begrenzte Einkommen und Raum

Einkommen und Cashflows in den Entwicklungsländern sind viel niedriger. In ländlichen und ländlichen Gebieten schränkt das niedrige Einkommen die Käufe ein., Aber auch in wohlhabenderen Sektoren besteht die Tendenz, die Kaufgröße zu begrenzen. In Umgebungen mit Vergangenheit oder Gegenwart wird Bargeld flüssig gehalten, anstatt in Haushaltsinventaren gebunden zu sein.Die Sparquoten in China und neun anderen sich rasch entwickelnden Ländern stiegen von 20 Prozent auf 34 Prozent zwischen den frühen 1970er und frühen 1990er Jahren, zur gleichen Zeit, dass die Einsparungen in den Industrieländern fielen. Während die Verbraucher in den Industrieländern“Super Size“ oder „Economy Size“ kaufen, machen Sachets von Shampoo und anderen Produkten Milliarden von Dollar Umsatz in den Entwicklungsländern aus., In der entwickelten Welt zahlen Kunden eine Prämie fürkonvenienz. In den Entwicklungsländern kaufen Kunden aus verschiedenen Gründen klein.Häuser sind viel kleiner, daher müssen Möbel und andere Produkte skaliert werdenordentlich. Indien ist mit 342 Menschen pro Quadratkilometer mehr als elfmal so dicht besiedelt wie die USA (31) und China ist mehr als viereinhalb Mal so dicht besiedelt (135).

Opportunity: Durch die Reduzierung der Paketgröße, das Angebot kleiner Zahlungen, die Verwendung von Demandpooling und die Anpassung von Produkten an kleine Räume können Unternehmen Bauenmillionen-Dollar-Märkte ein paar Pfennige auf einmal., Wie die Just-in-Time-Erfindungssysteme von Toyota oder Dell müssen Unternehmen Systeme entwickeln, die Verbrauchern helfen, ihre „Just-in-Time-Vorratskammern“ zu füllen.“Wie können Sie ein großes Unternehmen wachsen lassen, indem Sie kleine Zahlungen, Pakete und Produkte denken?

Charakteristik # 6: Die Infrastruktur ist schwach

Der größte Teil der ländlichen Bevölkerung der 86-Prozent-Märkte ist unzugänglich durchmotorische Fahrzeuge, und ihnen fehlen gute sanitäre Einrichtungen und Strom. Gleichzeitig wachsen die Städte sehr schnell, und diese schnelle Urbanisierung hat die städtische Infrastruktur stark belastet., Infrastruktur überall in derentwickelnden Welt ist fragil oder unterentwickelt. Verkehrsnetze gibt es nicht. Stromausfälle sind häufig. Sauberes Wasser und sanitäre Anlagen sind oft mangelware. Unterentwickelte Wirtschaftssysteme und restriktive Vorschriften haben in Entwicklungsländern zu florierenden informellen oder parallelen Volkswirtschaften geführt. Es wird geschätzt, dass die informelle Wirtschaft mindestens 40 Prozent des BSP der einkommensschwachen Nationen ausmacht.,

Chance: Die schwache Infrastruktur schafft Chancen für Unternehmen, diekann die Lücken mit Wasserreinigungssystemen, Generatoren, Wechselrichtern undanderen Produkten füllen. Es schafft auch Möglichkeiten für Unternehmen, die Wege finden könnenum Löcher in der Infrastruktur zu umgehen, z. B. durch verzehrfertige Mahlzeiten, die keine Kühlung erfordern. Die informelle Wirtschaft kann Präsentierenmöglichkeiten für legitime Unternehmen. Wie finden Sie Chancen in der Infrastruktur?,

Charakteristik #7: Technologie ist unterentwickelt

Die entwickelte Welt hatte einen Vorsprung von vielen Jahrzehnten in Land-linetelefone, Computing und andere Technologien. Die Industrieländer hatten eine viel längere Zeit, um technologieintensive Industrien wie Pharmazie und Biotechnologie mit Unterstützung akademischer Einrichtungen und Unterstützungsnetzwerke aufzubauen. Wie können Entwicklungsländer überhaupt auf Wettbewerb hoffen?Wird sich der Technologiemarkt in der 86-Prozent-Welt nicht langsam entwickeln?

Chance: Leistungsstarke neue Technologien können die Grenzen der Entwicklungswelt überschreiten., Ohne die Einschränkungen von Altsystemen haben Unternehmenmöglichkeiten, neue Systeme von Grund auf neu zu erstellen, oft überspringen alte Technologie. Die Technologie kann sich sehr schnell verbreiten, da die Verbraucher sie schnell einnehmenohne der Schaltkosten von Marktkunden. Wie schaffen Sie die Technologien oder nutzen Sie die Technologien, damit Ihr Unternehmen mit dem Markt Schritt halten kann?

Charakteristik #8: Vertriebskanäle sind schwach

Entwicklungsländer haben schlechte Vertriebssysteme., In großen Städten wird der Vertrieb oft durch kleine,Loch-in-die-Wand-Läden wie die Paanwalla Shops in Indien, die Tiendas de la esquinas inMexico und Sari-Sari Stores auf den Philippinen. Ein Markt von 600millionen ist in Indiens Dörfern gesperrt, 42 Prozent davon habenbevölkerung von weniger als 500, mit schwachen Verbindungen zur Außenwelt. Der Mangel an Medien, Straßen und Strom schafft scheinbar undurchdringliche Hindernisse. Einige Dörfer haben überhaupt keine Einzelhandelsgeschäfte, und einige Vertriebsmöglichkeiten, wie Markttage oder Karneval, sind vorübergehend in der Natur.,

Chance: Durch den Aufbau von Vertrieb oder die Nutzung der bestehenden Eigenheiten in den Entwicklungsländern, wie kleine Geschäfte und Markttage, Unternehmenkann Wege finden, „den Markt zu den Menschen zu bringen“, die diffusen und fragmentierten Märkte der Entwicklungsländer zu treffen, wo sie leben. Wie können Sie die Vertriebsnetze schaffen, um die zerstreuten Märkte der Entwicklungsländer zu erreichen?

Charakteristik #9: Märkte verändern sich schnell

Per Definition entwickeln sich die globalen 86-Prozentmärkte.,Obwohl es Jahrzehnte dauern wird, bis sich diese Märkte entwickelt haben, besteht die Hauptsache darin, dass sie sich weiterhin schnell verändern werden. In einem Jahr oder sogar mehreren Monaten können sich diese Märkte verschieben. Schauen Sie sich das schnelle Aufkommen von Südkorea im letzten Jahrzehnt oder das Wachstum von Indien und China an. Die Verbraucher werden nervös. Der genaue Verlauf dieser Entwicklung wird von Faktoren wie staatlichen Vorschriften, traditionellen Geschäftspraktiken und Kultur sowie den Maßnahmen der Unternehmen abhängen., Steigende Einkommen und verbesserte wirtschaftliche Bedingungen werden die Konsumgewohnheiten und die Gesellschaft selbst verändern und vorhersehbare Veränderungen wie die zunehmende Ermächtigung von Frauen bewirken, wenn diese Märkte reifen.Diese Märkte werden in jeder Phase ihrer Entwicklung neue Herausforderungen und Chancen bieten.

Chance: Durch das verständnis der komplexen weg zur entwicklung, unternehmen canevolve ihre unternehmen zu erfüllen die sich ändernden bedürfnisse der entwicklungsländer. Sie können mit neuen Produkten und Geschäftsmodellen in einem Land experimentieren und exportierendie Erfolge in ein anderes oder sogar in die Industrieländer., Unternehmen können auch erfolgreiche Ideen aus der entwickelten Welt als 86-prozentige Marktreife eintragen. Wie können Sie Ihr Geschäft mit dem Markt entwickeln?

Aufgrund dieser Besonderheiten des 86-prozentigen Marktes müssen Unternehmen häufig Marktlösungen einsetzen, die sich stark von denen der Industrieländer unterscheiden, wie in Tabelle 1-1 zusammengefasst. Jede Eigenschaft schafft Marktchancen mit den richtigen Strategien, wie wir in den folgenden Kapiteln ausführlicher untersuchen werden.,

Tabelle 1-1 Einzigartigen Eigenschaften Erstellen Marktchancen

Market Merkmal	Strategie zur Realisierung von Marktchancen
Märkte, Kultur, und die Umgebungen sind anspruchsvoll.	Bauen Sie kein Auto, wenn Sie einen Bullock-Wagen benötigen.
Es gibt hohe Auswanderungsraten in die Industrieländer.	Ziel für die “ ricochet Wirtschaft.“
die Märkte fragmentiert sind.	Verbinden Sie Marken mit dem Markt.,
Die Populationen sind jung und wachsen.	Denken Sie jung.
Es gibt begrenztes Einkommen und Platz.	Wachsen groß klein denken.
die Infrastruktur ist schwach.	Bringen Sie Ihre eigene Infrastruktur.
Die Technologie ist unterentwickelt.	Suchen Sie nach dem Leapfrog.
Vertriebswege sind schwach.	Bringen Sie den Markt zu den Menschen.
die Märkte ändern sich rasant.	Entwickeln Sie sich mit dem Markt.,