Was ist der Unterschied zwischen einem SPIFF und einem SPIV?
Haben Sie sich jemals gefragt, was der Unterschied zwischen einem spiff und ein SPIV ist? Die Antwort:Es gibt keinen Unterschied-abgesehen von den Begriffen, die verschiedene Unternehmen verwenden. Spiffs und SPIVs sind im Grunde die gleichen; obwohl, Sie werden verwendet, um bestimmte langfristige Verkäufe oder Anreize zu beschreiben. Hersteller und / oder Arbeitgeber verwenden Spiffs und Spivs, um den Verkauf zu fördern und ihre Verkaufsteams zu motivieren., Manchmal erfüllen diese Anreize nicht den Bedarf des Unternehmens, und stattdessen wird ein anderer Anreiz verwendet. Während einige Spiffs gut sein können, können andere schlecht sein. Alle Spiffs und Spivs sind nicht und werden niemals gleich sein.
Wenn Spiffs fälschlicherweise verwendet werden, können die Auszeichnungen illegal werden. Daher ist es unerlässlich, den Spielplan immer zu überprüfen. Stellen Sie sicher, dass alle Details, Regeln und Vorschriften klar sind und jeder seinen Teil versteht. Wenn das Programm gut läuft, kann das Endergebnis für alle profitabel sein. Die Teilnehmer erhalten Auszeichnungen, Preise, Treuepunkte oder andere Anreize., Verkaufsteams erhalten Boni und Hersteller profitieren von neuen oder alten Produkten. Und natürlich bekommen die Einzelhändler Hunderte von potenziellen Kunden.
Was sind Spiffs?
Spiff steht für Sales Incentive-Programm-Fonds. Es ist Incentive-Programm Unternehmen und Unternehmen nutzen, um den Umsatz zu steigern. Wenn sich Waren nicht gut verkaufen oder Inventargegenstände verkauft oder gelöscht werden müssen, führt das Unternehmen eine Kampagne durch. Oder wenn ein Verkaufssprint in einem Verkaufsteam eingerichtet wird und das Unternehmen oder Unternehmen ein Spiff-Programm einführt, um den Umsatz während eines bestimmten Zeitraums zu steigern., Diese Spiff-Programmstrategie konzentriert sich nicht auf das Produkt, sondern darauf, die Konkurrenz mit einer hohen Anzahl von Verkäufen zu dominieren. Diese Art von Kampagnen kann für Tage, Wochen oder sogar Monate laufen, je nachdem, wie viel Ware bewegt werden muss oder die Zielumsatznummer. spiff-Programme ermöglichen es dem Verkaufsteam, Bargeld oder andere Anreize zu verdienen.
Wie Funktionieren Sie?
Spiffs können eine Reihe von Arten von Anreizprämien fördern. Auszeichnungen werden verdient, wenn die Teilnehmer eine bestimmte Anzahl von Einkäufen tätigen oder während einer bestimmten Kampagne eine „X“ – Anzahl von Dollar verkaufen., Bargeld wird einem Treuepunktesystem vorgezogen, da Bargeld einen sofortigen Befristungswert hat.
Spiffs sollen den Teilnehmern Spaß machen. In den frühen Jahren wurden Spiffs verwendet, um Apple-Computer zu starten, und IBM verwendete Spiff-Programme, um ihre Marke stärker in der Öffentlichkeit zu halten. Verkäufer in dieser Zeit verdienten Anreize, den Einsatz dieser Computer zu demonstrieren. Wie bei jedem Programm, wenn der Anreiz die Bedürfnisse des Mitarbeiters oder Kunden nicht erfüllt oder befriedigt, hält das Programm sein Versprechen nicht ein. Dies kann einen negativen Eindruck auf ein großartiges Produkt oder Unternehmen hinterlassen.,
Andere Arten von Programmen umfassen:
- Prepaid-SPIFF-Karten – das Anbieten von Bargeld auf einer Karte ist ein großer Anreiz.
- Offene Programme-Ermöglichen Sie jedem, der am Programm teilnimmt, Auszeichnungen zu erhalten.
- Geschlossene Programme– Mit dieser Art von Programm müssen Sie genau wissen, wie viele Auszeichnungen oder Anreize Ihr Unternehmen bereit ist, sich zu trennen. Es sollte eine begrenzte Anzahl von Auszeichnungen oder Boni zu verschenken, ohne in die Gewinne zu schneiden.,
- Plateau-Programme-Verkäufer können die maximale Stufe erreichen und ihr gewünschtes Ziel erreichen, wenn sie wirklich den richtigen Aufwand betreiben. Dies kann als ein Tier-Award-Programm angesehen werden, bei dem Verkäufer größere und bessere Auszeichnungen erhalten können, nachdem sie Ziele auf früheren Ebenen erreicht haben.
Warum verwenden Unternehmen Spiffs und SPIVs in Ihrem Geschäft?
Die Antwort ist einfach. Unternehmen verwenden Spiff-Programme, um ihre Gewinne zu steigern. Einige Waren haben keine treue Schirmherrschaft, vor allem Nicht-Namen Markenartikel., Wenn neue Marken auf den Markt kommen, müssen sie daher ordnungsgemäß der Öffentlichkeit vorgestellt werden. In dieser Situation kann der Hersteller dem Einzelhändler einen bestimmten Prozentsatz des Gewinns anbieten, um den Produktumsatz zu steigern. Werbung allein reicht nicht aus. Es muss einen Anreiz geben, der für das Verkaufsteam, den Laden und den Hersteller von Vorteil ist.
Wenn zum Beispiel zweijährige Geschirrspüler nicht so verkauft werden, wie sie sein sollten, kann dies für den Hersteller schlecht aussehen. Und es könnte so aussehen, als würde das Verkaufsteam nicht versuchen, diese Geschirrspüler aus dem Laden zu schieben., Was Hersteller tun, ist einen Anreiz für die Vertriebsteams bieten, wenn sie schnell ihre Waren bewegen. Die Anreize arbeiten, um das Verkaufsteam zu motivieren, Kunden einen zusätzlichen Prozentsatz off, kostenlose oder niedrigere Kosten Lieferung/Installation zu bieten. Oder vielleicht ein größeres Bündel von Artikeln zum gleichen Preis. Je nachdem, was für den Verbraucher größer ist.
Lesen Sie unseren Blog Generieren von Umsatz durch ein SPIFF-Programm, um mehr darüber zu erfahren, wie ein SPIFF-Programm Ihrem Unternehmen helfen kann, profitabler zu werden.,
Sales Incentives
Sales Promotion Incentive Fund kann Waren wie Smartphones, Tablets oder einen intelligenten Fernseher anbieten, um die Aufmerksamkeit von Verkaufsteams auf sich zu ziehen. Es ist der Anreiz, der die Verkäufer dazu bringt, besonders hart zu arbeiten, um diese schwer zu bewegenden Gegenstände zu verkaufen. Gleichzeitig müssen Anreize keine teuren, trendigen Gegenstände sein, um zu arbeiten. Sie können so etwas wie Marken-Swag oder In-Store-Banner, Produktbroschüren, Markenbekleidung oder sogar alltägliche Gegenstände wie Kameras und Mehrzweckwerkzeuge sein.,
Spiff Teilnehmer sind groß bei der Auswahl ihrer eigenen Anreize, warum also nicht bieten ihnen eine Auswahl an Auszeichnungen? Wenn Sie sie am Anfang in den Groove der Dinge bringen, läuft das Programm reibungslos.
Was sind Spiffs im Vertrieb?
Ein Spiff ist Bonusgeld. Wenn ein Verkäufer ein bestimmtes Umsatzplateau erreicht, erhält er „Push Money“.“Am Ende der Kampagne kann der Verkäufer seine Belohnungen einlösen, indem er seine Verkaufsbelege zur Validierung eingibt., Diese Art von Spiff ist jedoch nicht steuerfrei; Es muss auf einem 1099-misc-Steuerformular gemeldet werden, wenn der jährliche Betrag das IRS-Limit für das Kalenderjahr überschreitet.
Unabhängig davon, welche Art von Incentive-Programm Sie wählen, müssen Sie bereit sein, in der Zeit oder Partner mit einem Drittanbieter-Incentive-Programm Unternehmen zu setzen, wie Incentive Insights, die strategisieren, implementieren und das Spiff-Programm verwalten. Einige Spiffs und Spivs kosten mehr als andere, und sie können mehr Zeit benötigen, als Sie haben, oder bereit sind zu geben., Bevor Sie sich entscheiden, ein Spiff-oder Spiv-Programm anzubieten, suchen Sie unbedingt einen Drittanbieter-Experten wie Incentive Insights, damit Sie wissen, dass Sie von Anfang an das richtige auswählen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Spiff Ihr Unternehmen benötigt, können Sie Incentive Insights konsultieren, um ein paar Ideen zu erhalten und mit einem Drittanbieter-Incentive-Programmpartner zusammenzuarbeiten, der das Programm von Anfang bis Ende verwalten kann.
Wenden Sie sich noch heute an Incentive Insights, um zu sehen, was ein SPIFF-Programm für Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsteams bewirken kann!