Wir alle brauchen ab und zu kreative Inspiration—und es ist nichts, wofür wir uns schämen sollten. Als Julian Casablancas, legendärer Frontmann von the Strokes, nach den Ähnlichkeiten zwischen der Hit-Single „Last Nite“ der Band und Tom Petty „American Girl“ gefragt wurde, gab er eine knappe Antwort: „Ja, wir haben es abgerissen. Wo seid ihr gewesen?,“
Obwohl diese Laissez-Faire-Haltung gegenüber Plagiaten in das Fundament des Rock ’n‘ Roll eingebettet ist, müssen wir uns hier in der digitalen Marketingwelt an die Regeln halten. Wenn Sie also diese Sammlung herausragender Banner – Werbebeispiele lesen, unterlassen Sie bitte den Casablancas-Ansatz. Inspiration zu finden ist eine Sache; Stehlen ist eine andere.
Yikes. Selbst wenn Plagiate akzeptabel wären, ist dies keine Bannerwerbung, die Sie nachahmen möchten.,
Begleitend zu jedem Bannerwerbebeispiel ist eine schnelle Aufschlüsselung dessen, was (meiner Meinung nach) es funktioniert. Sie werden einige Themen bemerken: die Vielseitigkeit und Effektivität von Side-by-Side-Vergleichen, die emotionale Kraft visueller Bilder, die Notwendigkeit, Skepsis zu untergraben und so weiter.
Kommen wir dazu!
24, banner-anzeigen Beispiele, die wir alle lernen aus
Bridgewater State University
seien wir mal ehrlich: Diese ad click-through-rate ist wahrscheinlich sehr gering. Niemand hört auf, einen Blogbeitrag zu lesen, um sich für den College-Unterricht einzuschreiben., Aber das ist in Ordnung—die Vermarkter bei BSU gehen nicht für Klicks. Stattdessen gehen sie für (sinnvolle, dauerhafte) Eindrücke.
Dies ist ein großartiges Beispiel für Banner Ad Copy, das Interessenten zum Nachdenken anregt. Vielleicht bin es nur ich, aber wenn ich mir diese Anzeige ansehe, kann ich nicht anders, als zu denken: Wie würde es für mich aussehen, darüber hinauszugehen? Plötzlich stelle ich mir ein Klassenzimmer vor. Obwohl ich nicht auf diese Anzeige klicken würde, ist ihre Einprägsamkeit nicht zu leugnen. Manchmal ist das alles, was zählt.,
Liberty University
Hier haben wir ein weiteres Beispiel eines Hochschulwerbenden—eines, das aus ganz anderen Gründen wirksam ist. Erstens liebe ich das Bild auf der linken Seite der Anzeige; Ich denke, es ruft ein Gefühl der Gemeinschaft hervor, Teil von etwas Größerem als dir selbst zu sein. Unterschätzen Sie niemals die Kraft eines einfachen visuellen.
Zweitens befasst sich die Kopie mit einer häufigen Beschwerde über Online College: dass es nicht die Vorteile einer traditionellen Universität bietet., Indem sie potenziellen Studenten versichern, dass sie die Flexibilität von Online-Kursen und die Vorteile eines physischen Campus genießen werden, löschen die Vermarkter von Liberty effektiv einen Teil der Skepsis rund um ihr Angebot.
AutoZone
Schaltgetriebe (zing) in eine ganz andere Branche, hier haben wir ein Banner-Werbebeispiel von AutoZone., Sich auf einen bestimmten Schmerzpunkt zu beziehen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lindert, ist eine fantastische Copywriting-Taktik; In diesem Fall ist es das allzu zuordenbare Szenario, Ihr Check Engine-Licht hinter seinem hässlichen Kopf zu sehen. Die Nachahmung dieses Ansatzes ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich zu ziehen.
Bonuspunkte für AutoZone für ihre Geotargeting-Bemühungen. Durch die Angabe der Adresse und der Geschäftszeiten eines nahe gelegenen Geschäfts erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erheblich.,
Capital One
Sie brauchen keinen Abschluss in Grafikdesign, um zu sehen, warum diese Capital One-Anzeige so gut funktioniert: Sie soll den Sprung vom Bildschirm ermöglichen. Wie das Team von Bridgewater State verstehen die Leute, die diesen Gewinner zusammengestellt haben, dass Klicks nicht alles sind. Selbst wenn Sie nicht auf die Schaltfläche „Mehr erfahren“ klicken—Gutschrift für die Verwendung eines Niederdruck-CTA, im Gegensatz zu etwas Aggressivem wie „Heute anmelden“—, werden Sie sich daran erinnern, dass Capital One eine Sparrate bietet 5X höher als der nationale Durchschnitt.,
Bonus-Punkte, um Kapital für das zuordnen von deren Kopie und Bilder mit basketball-Saison.
Big Brothers Big Sisters
Dieses Banner-Werbebeispiel von Big Brothers Big Sisters zeigt perfekt, wie die Verwendung von Bildern die emotionale Wirkung Ihrer Marketingmaterialien erheblich verbessern kann. Es klingt offensichtlich, aber diese Anzeige funktioniert hauptsächlich, weil die Bilder es den Interessenten ermöglichen, sich vorzustellen, als große Brüder und große Schwestern zu arbeiten.
Anderswo denke ich, dass ihre Wahl von CTA—“Start Something“ – brillant ist., Es gibt der Aussicht ein echtes Gefühl der Autonomie, nicht wahr? Mit nur zwei Worten sendet der Werbetreibende eine wunderbare Botschaft: Sie haben die Macht, Veränderungen in dieser Welt zu bewirken.
nCino
Diejenigen von Ihnen, die in Wettbewerbsbereichen tätig sind, verstehen die Bedeutung der Etablierung Ihrer Autorität als Marke. Genau das macht das nCino Marketing Team hier mit der Überschrift copy: „The worldwide leader in Cloud Banking software.“Das ist eine mutige Aussage—eine, die den Markennamen nCino in Ihrem Kopf bleiben lässt.,
Zusätzlich denke ich, dass die CTA-Taste perfekt platziert ist; Es zieht das Auge an, sobald Sie mit dem Scannen der Überschriftkopie fertig sind. Außerdem verstehen die Vermarkter bei nCino, dass sie mit einem langen Verkaufszyklus arbeiten—daher die Verwendung eines Niederdruck-CTA. Sie hätten wahrscheinlich etwas mehr Kontrast zwischen der Schaltflächenfarbe und der Hintergrundfarbe erzeugen können, aber wir geben ihnen einen Pass.
Disney+
Die Effektivität dieser Disney + Bannerwerbung lässt sich mit einem einzigen Wort zusammenfassen: Exklusivität., Diese Anzeige erinnert vor allem daran, dass Disney + Inhalte enthält, die Sie (legal) nirgendwo anders finden können. Egal, was Sie Werbung, Exklusivität ist ein Heck von einem Verkaufsgespräch. Wenn Sie etwas haben, das keiner Ihrer Konkurrenten replizieren kann, machen Sie es der Welt bekannt.
Bonuspunkte für Disney+ zum Nageln mit ihrem CTA. Selbst wenn Sie nicht auf diese blaue Schaltfläche klicken, werden Sie sich daran erinnern, dass Disney+ eine kostenlose Testversion anbietet. Wenn Sie das nächste Mal nach einem Ironman-Marathon jucken, wissen Sie, wohin Sie gehen müssen.,
Amazon Web Services (AWS)
Es ist nichts falsch mit der Verwendung einer Anweisung zu etablieren Ihre Marke Behörde. Wenn zum Beispiel das AWS-Marketingteam einfach schrieb:“ AWS ist zuverlässiger als der nächste große Cloud-Anbieter“, würde ich kein Problem damit haben. Davon abgesehen ist es unendlich effektiver, den kalten, hartnäckigen Ansatz zu verfolgen. Anstatt uns zu bitten, einfach ihr Wort dafür zu nehmen, verankert das AWS-Team ihren branchenführenden Status an einer bestimmten Nummer-dh,, dass sie 7X weniger Ausfallzeiten im Jahr 2018 prahlten als ihr engster Konkurrent.
Das, meine Freunde, ist gutes Copywriting.
DocuSign
Hier haben wir dank DocuSign unser erstes Beispiel für Bannerwerbung, das die Möglichkeit veranschaulicht, eine Kuriositätslücke zu schaffen—dh Ihre Kopie zu verwenden, um Intrigen in den Köpfen Ihrer Interessenten zu wecken. Sobald Sie diese Überschrift gelesen haben, können Sie nicht anders, als sich zu fragen: Was sind die sechs übersehenen Strategien, die schnelles Wachstum liefern? Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, ist natürlich das Lesen des eBooks.,
Die Vermarkter von DocuSign haben eindeutig ein starkes Verständnis dafür, wie Display-Werbung in den Marketing-Trichter passt. Da es unwahrscheinlich ist, dass Sie jemanden dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einer einfachen Bannerwerbung zu kaufen, ist es ratsam, etwas Kleines anzubieten (z. B. ein kostenloses eBook).
Manche Dinge kommen wirklich nie aus der Mode. Exponat A: die side-by-side-Vergleich Taktik., Es gibt einen Grund, warum Vermarkter es seit Jahrzehnten einsetzen: Es ist eine einfache, direkte und schmerzlich klare Möglichkeit, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu kommunizieren. Es dauert einen Bruchteil einer Sekunde, um zu verstehen, was unsere Freunde bei Ridge versuchen, uns zu sagen. Ungeschickte, klobige Brieftaschen gehören der Vergangenheit an; Wenn Sie mit der Zeit Schritt halten möchten, haben Sie keine andere Wahl, als auf ein schlankeres, schlankeres Modell aufzusteigen.
Fragen Sie sich: Könnte ich diese Kopie durch ein Side-by-Side-Vergleichsbild ersetzen? Wenn die Antwort ja ist, ist letzteres oft die richtige Entscheidung.,
USA Today
Der einzige und einzige native banner ad B. enthalten in dieser Auflistung kommt zu uns mit freundlicher Genehmigung der guten Leute bei USA Today. Der beste Teil dieser Anzeige ist natürlich die Art und Weise, wie sie Dringlichkeit hervorruft. Es ist nie eine schlechte Idee, Ihre Interessenten wissen zu lassen, dass sie nur noch X Stunden Zeit haben, um die Vorteile der Promotion zu nutzen, die Sie gerade ausführen.
Als Sahnehäubchen ist „Go Ad-Free“ ein fantastischer CTA. Warum? Weil es den Lesern von USA Today sagt, was sie tatsächlich bekommen, wenn sie sich für diesen zeitlich begrenzten Deal entscheiden., Wäre die Anzeige wertlos, wenn die CTA“ Sign Me Up „und nicht“ Werbefrei “ wäre? Keineswegs. Wenn Sie jedoch eine Bannerwerbung schreiben möchten, die wirklich effektiv ist, ist es ein großartiger Ansatz, sich auf die Ergebnisse zu konzentrieren.
Allbirds
Sagen Sie es mir, Leute: Sie müssen nicht zwischen dem Schreiben einer eingängigen Kopie und dem Schreiben einer effektiven Kopie wählen. Mit anderen Worten, es ist möglich, eine Kopie zu schreiben, die sowohl in den Köpfen Ihrer Interessenten steckt als auch den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kommuniziert.
Nehmen Sie diese Allbirds Anzeige, zum Beispiel., Obwohl es nicht zu leugnen ist, dass „Slip ‚em on, move along“ ein eingängiger, einprägsamer Slogan ist, ist diese Kopie viel klüger als es zunächst scheint. Warum? Weil es Ihnen (zugegebenermaßen auf subtile Weise) sagt, was es genau ist, macht Allbirds Schuhe zu einer so klugen Entscheidung: Sie sind einfach und angenehm zu tragen. Während einige Schuhe ein Problem darstellen, dreht sich bei der Auswahl von Allbirds alles um Bequemlichkeit.
Heftklammern
Manchmal ist es am besten, den einfachen Weg zu gehen., Obwohl neuere Unternehmen den Allbirds-Ansatz anwenden und auf Erinnerungsfähigkeit schießen möchten, sollten etablierte Marken keine Angst haben, direkt zu sein. Ist dieses Beispiel von Staples die sexieste Bannerwerbung, die ich je gesehen habe? Nein—nicht auf lange Sicht. Aber dann wieder, wen interessiert das?
Diese Anzeige wurde aus einem Grund und nur aus einem Grund erstellt: Um Käufer daran zu erinnern, dass Staples der beste Ort ist, wenn Sie versuchen, Geld zu sparen. Ich würde argumentieren, dass es dieses Ziel mit Bravour erreicht hat. Außerdem ist das Design der Anzeige einwandfrei. Beachten Sie, wie Ihre Augen natürlich auf die „Shop Now“ CTA-Taste gezogen werden?, Ganz sicher kein Unfall.
Apple
Ähnlich wie unsere Freunde bei Ridge, Apple geht mit dem treuen Side-by-Side-Ansatz und kommuniziert eine klare, leistungsstarke Botschaft: Unsere Kreditkarte kommt ohne Gebühren. Jede andere Kreditkarte kommt mit vielen Gebühren. Dies ist eine besonders starke Anzeige, da, wie wir am Beispiel der Liberty University gesehen haben, darauf hingewiesen wird, einen gemeinsamen Schmerzpunkt für diejenigen auf dem Markt für eine Kreditkarte anzusprechen (dh mit unerklärlichen Gebühren umgehen zu müssen).,
Anderswo ist „In Minuten anwenden“ ein ausgezeichneter CTA. Es ruft nicht nur Interessenten zum Handeln auf, sondern vermittelt auch ein sekundäres Wertversprechen: Die Beantragung unserer Kreditkarte ist schnell und einfach. Haben Sie keine Angst, zwei Vögel mit einem CTA zu töten.
Microsoft
Aus dieser Microsoft-Banneranzeige kann eine Lektion gelernt werden: Sie können eine Kopie schreiben, um Ihren Interessenten das Gefühl zu geben, auf dem Fahrersitz zu sitzen. Erlauben Sie mir zu erklären.,
Niemand würde ein Auge zudrücken, wenn die Kopie für diese Anzeige sagte: „Erstellen und entwickeln Sie Apps mit Azure. Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Testversion.“Schlechte Kopie? Nicht unbedingt. Generische Kopie? Nachdrücklich darum. Und wenn Ihre Bannerwerbungskopie Interessenten nicht sinnvoll einbezieht, was ist dann der Punkt?
Diese Anzeige ist brillant, weil sie das Klischee „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion heute“ so überarbeitet, dass sich Interessenten autonom fühlen. In der Regel ist eine kostenlose Testversion auf eine vom Werbetreibenden festgelegte Zeit beschränkt., Hier dreht Microsoft diese Erwartung auf den Kopf; Plötzlich kann der Verbraucher entscheiden, wann die kostenlose Testversion beendet wird und die Zahlungsfrist beginnt.
Es ist ein einfacher Schalter, aber es macht einen massiven Einfluss.
Amazon
Die Leute treffen keine Kaufentscheidungen, die ausschließlich auf dem Preis basieren; Oft entscheidet sich ein Verbraucher für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung, weil es irgendwie mit seinen persönlichen Werten übereinstimmt.
Offensichtlich haben die Vermarkter bei Amazon eine Wertschätzung für diese Tendenz., In einem Land, in dem die Hälfte der arbeitenden Bevölkerung in einem kleinen Unternehmen beschäftigt ist, ist es keine Überraschung, dass so viele Menschen leidenschaftlich den kleinen Kerl unterstützen. Hier in den USA ist es nicht ungewöhnlich, jemanden sagen zu hören, dass er sich speziell für Produkt X oder Service Y entschieden hat, weil es von einem kleinen Unternehmen verkauft wurde.
Werbung Die Tatsache, dass kleine Unternehmen bei Amazon verkaufen, ist ein kluger Schachzug-von dem jeder lernen kann. Wenn Sie Ihre Marke an einem Prinzip oder einer Bewegung ausrichten können, die Interessenten am Herzen liegen, werden Sie ernsthafte Ergebnisse erzielen.,
Wikibuy
Und apropos Amazon, unser nächstes Beispiel für Bannerwerbung stammt von einem Unternehmen, das Online-Shopping erschwinglicher macht: Wikibuy. Wie Sie anhand dieses Side-by-Side-Banners feststellen, bietet Wikibuy eine Preisvergleichsbrowsererweiterung, die Geschäfte auf der Suche nach den besten Angeboten durchsucht.
Das Besondere an diesem Side-by-Side-Vergleich ist für mich, dass er Wikibuys Wertversprechen über ein bestimmtes, greifbares Produkt kommuniziert—einen Xbox-Controller., Wenn Wikibuy eine Bannerwerbung schalten würde, die einfach sagte: „Wir machen Online-Shopping billiger“, würde es nicht annähernd so viel Resonanz finden. Durch die Verankerung ihrer Wertvorteile in etwas Konkretem, das viele Verbraucher erkennen werden, erhöht Wikibuy die Auswirkungen ihrer Anzeige erheblich.
UMass Dartmouth
Wikibuy verwendet ein bestimmtes Produkt, um ihre Bannerwerbung tiefer mit ihren Aussichten in Resonanz zu bringen; UMass Dartmouth verwendet in ähnlicher Weise eine bestimmte Person., Dies ist meiner Meinung nach ein Lehrbuchbeispiel dafür, wie Sie die Zufriedenheit Ihrer aktuellen Kunden (oder Studenten) nutzen und damit neue Kunden (oder Studenten) gewinnen können.
Aus diesem Grund macht die Einbeziehung von Jill diese Bannerwerbung so effektiv: Sie lädt die Interessenten von UMass Dartmouth ein, sich als MBA-Studenten vorzustellen. Erinnerst du dich, als ich sagte, Bridgewater State ‚ s Anzeige ließ mich darüber nachdenken, was es für mich bedeuten würde, „darüber hinauszugehen“? Dies ist praktisch die gleiche Idee. Wenn Sie Ihre Interessenten dazu bringen können, darüber nachzudenken, wie es wäre, Ihr Kunde zu sein, machen Sie Fortschritte.,
Hulu
Nichts zu Philosophisches, um hier zu diskutieren, meine Freunde; Das Hulu-Marketingteam versucht, dieses Gefühl der Dringlichkeit zu wecken, das ich einige Male erwähnt habe. Obwohl sie das Rad noch lange nicht neu erfinden, möchte ich Kredit geben, wo Kredit fällig ist. Ich mag, was sie mit der Überschrift und dem Unterkopf gemacht haben; „Zeitlich begrenztes Angebot“ zu betonen und es mit der durchgestrichenen Preistaktik nach Hause zu fahren, ist ein starker Ansatz.
Bonuspunkte für Hulu für die perfekte Platzierung der CTA-Taste., Unabhängig davon, was Sie bewerben, gestalten Sie Ihre Bannerwerbung so, dass die Augen der Interessenten natürlich auf Ihre CTA-Schaltflächen gerichtet sind. Hier verwendet Hulu das F-Pattern-Design. Es ist narrensicher!
Invisalign
Hier, Dank Invisalign, wir haben ein weiteres Beispiel für die Neugier Lücke. Ich habe keine Ahnung, was eine Lächelbewertung mit sich bringt, aber Sie glauben besser, dass ich es herausfinden möchte. Wie Buzzfeed im Laufe der Jahre immer wieder bewiesen hat, gehen die Leute Bananen für kostenlose Online-Quiz., Wenn Sie sich eine Möglichkeit vorstellen können, ein kostenloses Online-Quiz zu erstellen, das sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht, entscheiden Sie sich dafür!
Aus diesem Grund ist eine Bannerwerbung der perfekte Weg, um für ein solches Quiz zu werben: Die Personen, die Sie mit Bannerwerbung erreichen, stehen normalerweise ganz oben in Ihrem Marketingtrichter. Als solche sind nur sehr wenige von ihnen bereit, jede Art von Maßnahmen zu ergreifen, die Zahlung beinhaltet. Weil ein kostenloses Online-Quiz kostenlos ist, ist es eine fantastische Möglichkeit, neue Interessenten weiter in Ihren Trichter zu bringen.,
Dyson
Wenn die AWS ad und die UMass Dartmouth ad zusammenkamen und eine Familie gründeten, wäre dieses Beispiel von Dyson ihr glorreiches Kind. Warum sagen Sie „Wir machen 5-Sterne-Produkte „oder“ Unsere Produkte werden Ihre Erwartungen übertreffen“, wenn Sie ein Kundenreferat verwenden können, um beide Dinge auf eine viel organischere und glaubwürdigere Weise zu sagen?
Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen wollen—und warum nicht?—Ich möchte Sie ermutigen, die Kraft eines Testimonials mit der Kraft visueller Bilder zu kombinieren (dh ein Bild Ihres Produkts in Aktion)., So sehr ich diese Dyson-Anzeige mag, es wäre etwas besser, wenn wir einen Kunden sehen würden, der das beworbene Produkt tatsächlich verwendet.
AAA
Dies ist die beste Verwendung von visuellen Bildern aus der ganzen Reihe. Wenn ich mir dieses Bild der Frau anschaue, die unter der Haube inspiziert, blitze ich sofort zu all den Zeiten zurück, in denen ich am Straßenrand gestrandet bin. Mit diesen Rückblenden kommen natürlich alle damit verbundenen Emotionen: Frustration, Wut, Angst und so weiter., Emotionen wie diese sind unglaublich gute Motivatoren—weshalb AAA sie anzapft, um Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.
Denken Sie über die Emotionen nach, die Sie in Ihren Perspektiven wecken möchten. Denken Sie dann darüber nach, wie Sie einfache, direkte Bilder verwenden können, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie wirklich nachdenklich sind, werden Sie einige gewinnende Bannerwerbung zusammenstellen.
One A Day
Hier ist ein weiteres großartiges Beispiel für eine Bannerwerbung, die sich direkt mit einem gemeinsamen Mythos befasst., In diesem Fall untergräbt einer am Tag die Vorstellung, dass Gesundheitsbewusstsein kompliziert und zeitaufwendig ist. Da diese Anzeige eine hervorragende Arbeit bei der Kommunikation leistet, ist alles, was Sie zur Verbesserung Ihrer Ernährung benötigen, eine einzige tägliche Ergänzung.
Ich liebe auch das Design dieses Banners; Ich denke, die Verwendung von hellen Farben ist eine effektive Möglichkeit, ein positives Licht auf das Banner zu werfen. Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, den CTA „Jetzt sparen“ anstatt „Jetzt kaufen“ zu machen, um ein zusätzliches Wertversprechen in die Anzeige zu schleichen.,
Liberty Mutual
Schließlich haben wir diesen Gewinner vom Versicherer Liberty Mutual. Es überrascht nicht, dass es die Kopie (und Value Prop) ist, die ich am meisten mag: Wir erledigen die Arbeit, während Sie Geld sparen.
Was diese Bannerwerbung eher großartig als gut macht, ist die Verwendung einer bestimmten Nummer ($782). Auch hier geht es darum, Ihre Botschaft zum Mitschwingen zu bringen. Wenn Liberty Mutual einfach sagte:“ Sie könnten Geld sparen“, würde dies keinen großen Einfluss auf ihre Aussichten haben.,
Wenn jemand $782 sieht, geht sein Verstand direkt zu all den Dingen, die sie mit diesen Ersparnissen tun könnten: Miete bezahlen, ein Auto bezahlen, eine Delle in ihre Schulden stecken usw. Mit anderen Worten, die Einbeziehung einer bestimmten Nummer macht diese Anzeige emotional-und daher viel einprägsamer.
Wenn der Hauptwert hinter Ihrer Bannerwerbung Einsparungen sind, sollten Sie eine bestimmte Nummer verwenden.
Lassen Sie diese Bannerwerbebeispiele Ihre nächste Kampagne inspirieren!
Wie ich schon sagte, wir alle brauchen ab und zu kreative Inspiration., Schauen Sie sich also diese großartigen Beispiele an, bringen Sie Ihre Ideen ins Rollen und beginnen Sie dann mit Ihrer nächsten Kampagne—komplett mit Ihren eigenen anklickbaren Bannerwerbung!