Prognoskrav är viktigt för återförsäljare att exakt förutsäga hur mycket av en produkt de ska köpa. Inventeringen en återförsäljare köper är direkt relaterad till ditt kassaflöde och, om du antingen bär extra lager eller inte tillräckligt, du effektivt förlora pengar antingen genom rabatter eller förlorad försäljning helt och hållet.
en studie visade att återförsäljare förlorar $1.1 trillion globalt som ett resultat av överbelastning och Out-of-stocks., För att förhindra över eller understockning måste du veta när du ska ordna om, hur mycket du ska beställa och ungefär hur lång tid det tar att sälja.
ett viktigt inventeringsmått för att prognostisera efterfrågan är sell-through rate. Med det kan återförsäljare förutsäga efterfrågan på en produkt och köpa rätt mängd från leverantörer och tillverkare, undvika diskontering och maximera vinsten.
behöver du en inköpsordermall?
Du har tur! Ladda ner vår gratis inköpsordermall för att standardisera din beställningsprocess, säkerställa korrekt registrering och spara tid.,
Vad är sell-through rate?
Lagerförsäljningshastighet mäter mängden lager som en återförsäljare säljer i förhållande till det belopp de köpte från en tillverkare. Generellt sett, återförsäljare använder sell-through priser för att uppskatta hur snabbt de kan sälja en produkt och omvandla sina initiala investeringar till intäkter.
Moreso än att veta hur mycket och hur snabbt de säljer en produkt, sälj-genom priser hjälpa handlarna vet hur effektivt de vänder över sin inventering och undvika kostnader i samband med lagring eller diskontering.
Varför mäta sell-through?,
mätning sell-through är ett utmärkt sätt att mäta effektiviteten hos de varor du köper från tillverkare eller leverantörer. Det hjälper handlarna att förstå hur snabbt produkter från vissa tillverkare säljer.
med den kunskapen kan handlarna göra smartare lagerköpsbeslut och försäkra sig om att de har tillräckligt med lager för att möta efterfrågan medan de inte bär för mycket.
säljhastighet och lagerhantering
lagerhantering är en känslig balans. Om en återförsäljare har för mycket, de kan ha problem att sälja allt på full markup., Om de inte har tillräckligt, kanske de inte kan stödja efterfrågan från kunder.
sell-through rate kan hjälpa återförsäljare att göra justeringar av vilka produkter de köper baserat på hur snabbt de säljer.
återförsäljare kan beräkna försäljningspriser efter produkttyp, produktkategori, varumärke eller någon annan kategori de väljer från deras detaljhandel POS-system. Beräkning av säljningshastigheten för någon av dessa kategorier berättar om du investerar i produkter (och vilken typ av produkter, om du vill få den specifika) från den tillverkaren ger en snabb avkastning.,
en hög säljfrekvens indikerar att en återförsäljare sålde inventeringen snabbt under en viss tidsperiod. Flytta inventering snabbt och vid full markup håller bruttovinstmarginaler så höga som möjligt.
en låg försäljningstakt är en indikation på att en återförsäljare inte säljer dessa produkter så snabbt som de förväntade sig. Inventering som inte säljer snabba risker som behöver diskonteras, vilket påverkar vinstmarginalerna och sänker din avkastning.
en produkts säljfrekvens är dock inte nödvändigtvis så svartvitt., Även om det kan indikera om det fanns en stark efterfrågan från kunder, avslöjar det inte orsakerna. En produkts popularitet är till stor del beroende av ett antal faktorer: säsongsmässighet, stil och den sociala valutan som kallas hype.
en låg säljfrekvens kommer inte att berätta varför en produkt inte säljer. För att göra det måste du gräva djupare, utforska trender och få feedback från dina kunder.
hur man beräknar säljkurs
säljkurs beräknas genom att dividera antalet sålda enheter med antalet mottagna enheter och sedan multiplicera summan med 100.,
de flesta återförsäljare beräknar sell-through var 30: e dag. Efter 180 dagars Sittande på hyllor eller i lagret anses den produkten vara dammig inventering och bör diskonteras och säljas för att göra plats för nya, säsongsmässigt relevanta produkter som kan säljas vid full markering.
sell-through rate formula
sell-through rate exempel
låt oss säga en kläder återförsäljare köper 100 enheter av ett visst märke av tröja. Inom en månad säljer återförsäljaren 75 enheter., För att beräkna tröjans genomslagstakt gör återförsäljaren följande:
Sell-through rate = (75 / 100) x 100
Sell-through rate = 0.75 x 100
Sell-through rate = 75%
en genomslagstakt på 75% i 30 dagar är ett starkt resultat. Om återförsäljaren ville förbättra produktens försäljning i framtiden, de har flera alternativ.
hur man kan förbättra sell-through
titta på ovanstående exempel, det finns flera sätt kläder återförsäljare kan förbättra sell-through för sina tröjor, var och en med för-och nackdelar.,
starta en kampanj
medan det här alternativet kan vara ett frestande sätt att påskynda försäljningen, var uppmärksam på att du sänker vinstmarginalerna som ett resultat. Kampanjer och rabatter bör användas sparsamt och endast när det är vettigt att göra det.
låt oss säga att produkten inte längre är i säsong eller om du bara har några mindre populära storlekar kvar. Det är vettigt att rabatt och sälja de äldre produkterna för att göra plats för färsk inventering.,
om du, som exemplet med tröjan ovan, säljer dessa produkter till fullt pris, men bara inte så snabbt som du planerat, kanske roten till problemet är hur mycket inventering du beställde i första hand.
Beställ mindre
om Handlaren förväntade sig att sälja genom all sin inventering av den tröjan inom 30 dagar, kanske problemet är att de beställde för mycket till att börja med. Om de hade köpt 75 enheter skulle deras försäljning vara 100%.,
i stället för inköpsinventering baserat på maginstinkter, överväga att undersöka en produkts livskraft och popularitet innan du skickar in en inköpsorder.
övervakning sell-through, tillsammans med regelbundet övervaka försäljningsrapporter från deras point of sale systemets backend, kan resultera i bättre inventering inköp. I stället för att köpa för mycket eller för lite kan du beställa det perfekta beloppet för att möta efterfrågan och hålla ditt lagerrum för färska varor.,
begränsningarna av sell-through
medan sell-through rate verkligen ger handlarna insikter i hur snabbt produkter från vissa tillverkare eller leverantörer säljer, är det viktigt att notera att prognosefterfrågan inte kan göras med hjälp av det metriska uteslutande.
det finns en mängd beteendemässiga och kvalitativa faktorer som de bästa återförsäljarna också övervakar regelbundet. För en, återförsäljare bör förstå sina kunder, lokala marknadstendenser och övergripande trender i deras utrymme.
- handlar kunderna säsongsmässigt eller är produkten efterfrågad hela året?,
- vilka storlekar, färger och passar är populära hos kunderna?
- har dina kunder en affinitet mot vissa märken?
- är dina kunder snabba att hoppa på trender?
medan en del av denna information kan hittas genom att gräva i dina försäljningsrapporter, kräver andra att du håller dig informerad på annat sätt. Till exempel, det enda sättet för en kläder köpman att veta vad nästa trend kommer att vara är att både hålla aktuell med smak-beslutsfattare och modetrender och har en djup förståelse för vad deras kunder gillar. De kan inte förlita sig enbart på sina försäljningsdata.,
använd en blandning av data, kvalitativ och anekdotisk information från betrodda källor när du prognostiserar lagerbehov för att försäkra dig om att du fångar hela omfattningen av efterfrågan. Vi skrev en guide till kvalitativa och kvantitativa inventering prognoser-kolla in det för att lära sig mer!
prognos efterfrågan för att förbättra kassaflödet
för att upprätthålla kassaflödet, en återförsäljare behöver veta när man ska ordna en produkt, hur mycket att beställa och ungefär hur lång tid det tar att sälja., Medan vissa handlare förlitar sig på instinkter ensam, kunniga återförsäljare kommer att gräva i sina försäljningsrapporter och mäta produkt sell-through, förstå branschövergripande trender och vet vad deras kunder gillar.
Även om det verkligen tar mer tid att göra det på detta sätt, kan det göra underverk för kassaflödeshantering. Att veta hur mycket att köpa, hur snabbt det kommer att sälja och hur mycket de gör på varje försäljning gör det möjligt för återförsäljare att förutsäga hur mycket pengar kommer in och ut ur deras detaljhandeln med större noggrannhet.,
naturligtvis, med ett försäljningsställe system med inventering prognoser kapacitet som Lightspeed hjälper. Prata med vårt team av detaljhandelsexperter idag för att lära dig om vår plattforms avancerade lagerhantering idag!