Vad är skillnaden mellan en SPIFF och en SPIV?
Har du någonsin undrat vad skillnaden mellan en spiff och en SPIV är? Svaret: Det finns ingen skillnad-förutom de villkor som olika företag väljer att använda dem. Spiffs och SPIVs är i grunden desamma; även om de används för att beskriva vissa långsiktiga försäljningar eller incitament. Tillverkare och / eller arbetsgivare använder spiffs och spivs för att främja försäljning och uppmuntra sina säljteam., Ibland misslyckas dessa incitament att möta företagets behov, och ett annat incitament används istället. Medan vissa SPIFF kan vara bra, kan andra vara dåliga. Alla spiffs och spivs är inte och kommer aldrig att vara desamma.
om SPIFF används felaktigt kan utmärkelserna bli olagliga. Därför är det absolut nödvändigt att alltid granska spelplanen. Se till att alla detaljer, regler och föreskrifter är tydliga, och alla förstår sin del. När programmet går bra kan slutresultatet vara lönsamt för alla. Deltagarna får utmärkelser, priser, lojalitetspoäng eller andra incitament., Säljteam får bonusar och tillverkare gör en vinst av nya eller gamla produkter. Och naturligtvis, återförsäljarna får hundratals potentiella kunder.
Vad är Spiff?
Spiff står för Försäljningen Program Incentive Medel. Det är incitamentsprogram företag och företag använder för att driva försäljning. När varor inte säljer bra, eller om lagerobjekt måste säljas eller rensas, driver företaget en kampanj. Eller, när en försäljning sprint sätts på plats på ett säljteam och företaget eller verksamheten kommer att införa ett spiff-program för att öka försäljningen under en viss tidsperiod., Denna spiff programstrategi är inte centrerad kring produkten, snarare runt dominerar konkurrensen med ett stort antal försäljning. Dessa typer av kampanjer kan köras i dagar, veckor eller månader, beroende på hur mycket varor som behöver flyttas eller målet intäktsnummer. spiff-program tillåter säljteamet att tjäna pengar eller andra incitament.
Hur fungerar de?
Spiff kan främja ett antal typer av incitament utmärkelser. Utmärkelser tjänas när deltagarna gör ett visst antal inköp eller säljer ”X” antal dollar under en viss kampanj., Kontanter föredras över ett lojalitetspoängsystem eftersom kontanter har ett omedelbart tillfredsställelse värde.
Spiff är tänkt att vara kul för deltagarna. Under de första åren användes spiffs för att starta Apple-datorer, och IBM använde spiff-program för att hålla sitt varumärke starkare i allmänhetens öga. Säljare under denna tid tjänade incitament att visa användningen av dessa datorer. Som med alla program, när incitamentet inte uppfyller eller uppfyller behovet av den anställde eller kunden, misslyckas programmet med att leverera på sitt löfte. Detta kan lämna ett negativt intryck på en bra produkt eller företag.,
andra typer av program inkluderar:
- förbetalda SPIFF – kort-att erbjuda pengar på ett kort är ett bra incitament.
- öppna program-Tillåt alla som deltar i programmet att tjäna utmärkelser.
- slutna program-med den här typen av program måste du veta exakt hur många utmärkelser eller incitament ditt företag är villigt att dela med. Det bör finnas ett begränsat antal utmärkelser eller bonusar att ge bort, utan att skära i vinsten.,
- platå program –säljare kan uppnå maximal nivå, och hävdar sitt önskade mål, om de verkligen lägga fram rätt mängd ansträngning. Detta kan betraktas som en tier award program, där säljare kan göra anspråk på större och bättre utmärkelser efter att de har slutfört mål på tidigare nivåer.
Varför använder företag Spiffs och SPIVs i sin verksamhet?
svaret är enkelt. Företag använder spiff program för att öka sina vinster. Vissa varor har inte lojal beskydd, särskilt icke-namn märkesvaror., Därför, när nya märken slår på marknaden, måste de introduceras ordentligt för allmänheten. I den situationen kan tillverkaren erbjuda återförsäljaren en viss procentandel av vinsten för att öka produktförsäljningen. Reklam ensam räcker inte. Det måste finnas ett incitament som är fördelaktigt för säljteamet, butiken och tillverkaren.
till exempel, om tvååriga diskmaskiner inte säljer som de borde vara, kan det se dåligt ut för tillverkaren. Och det kan se ut som säljteam inte försöker driva dessa diskmaskiner ur butiken., Vad tillverkare gör är att erbjuda ett incitament till säljteam, om de snabbt flytta sina varor. Incitamenten arbetar för att motivera säljteamet att erbjuda kunderna en extra procentandel av, gratis eller lägre kostnad leverans/installation. Eller kanske en större bunt av föremål till samma pris. Vilket som är störst för konsumenten.
se vår blogg generera försäljning genom ett SPIFF-Program för att lära dig mer om hur ett SPIFF-program kan hjälpa ditt företag att bli mer lönsamt.,
försäljningsincitament
säljfrämjande Incitamentsfond kan erbjuda varor som smartphones, surfplattor eller en smart TV för att fånga uppmärksamheten hos säljteam. Det är incitamentet som kommer att driva säljare att arbeta extra hårt för att sälja de svåra att flytta objekt. Samtidigt behöver incitament inte vara dyra, trendiga saker att arbeta. De kan vara något som varumärke swag, eller i butik banners, produkt broschyr displayer, märkesvaror kläder eller till och med vanliga objekt som kameror och mångsidiga verktyg.,
Spiff deltagare är bra på att välja sina egna incitament, så varför inte erbjuda dem ett urval av utmärkelser? Att få dem i spåret av saker i början hjälper programmet att fungera smidigt.
Vad är Spiff i försäljningen?
en spiff är bonuspengar. När en säljare når en viss platå i försäljningen, tilldelas han eller hon ”push money.”I slutet av kampanjen, säljaren kan tjäna pengar på sina belöningar genom att vända i hans eller hennes försäljning kvitton för validering., Denna typ av spiff är emellertid inte skattefri; den måste rapporteras på ett 1099-misc-skatteformulär när det årliga beloppet överstiger IRS-gränsen för kalenderåret.
oavsett vilken typ av incitamentsprogram du väljer, måste du vara beredd att sätta i tid eller partner med en tredje part incitamentsprogram företag, som Incentive Insights, som kommer att strategier, genomföra och hantera Spiff programmet. Vissa spiffs och spivs kostar mer än andra, och de kan kräva mer tid än du har, eller är villiga att ge., Innan du bestämmer dig för att erbjuda ett spiff-eller spiv-program, var noga med att söka en tredjepartsexpert, som Incitamentinsikter, så du vet att du väljer rätt från början. Om du inte är säker på vilken typ av spiff ditt företag behöver, du kan konsultera incitament insikter att få några idéer och börja arbeta med en tredje part incitament program partner som kan hantera programmet från början till slut.
kontakta Incentive Insights idag för att se vad ett SPIFF-program kan göra för ditt företag och säljteam!