Produktdifferentiering och vad det betyder för ditt varumärke

Vi kommer att få personlig för en minut.

innan du springer iväg, lyssna på mig. Jag vill presentera dig för Billie.

varför introducerar jag dig till ett kroppsvårdsmärke? Eftersom de har behärskat konsten att produktdifferentiering.

medan personlig vård kan verka som en vanlig del av din dagliga rutin, Billie strävar efter att ta fram ”magi i det vardagliga” genom att göra högkvalitativa och prisvärda kroppsvårdsprodukter.,

Billies medgrundare, Georgina Gooley, sa: ”Jag vill verkligen försöka skära ut vårt eget varumärke och vårt eget efterföljande och inte försöka replikera vad ett annat varumärke har gjort, för att vi försöker vara annorlunda.”

produkten skiljer sig från typiska direkt-till-konsumentvarumärken genom att fokusera på kvinnor först, bekämpa den rosa skatten, tillhandahålla premiumprodukter och göra framtiden ljusare för alla kvinnor. Denna strategi har hjälpt företaget att förverkliga monumental framgång och utveckla ett igenkännligt varumärke med ett positivt rykte.,

Så, hur kan en differentieringsstrategi fungera för ditt företag? Låt oss avmystifiera produktdifferentiering.

Även känd som en differentieringsstrategi, produktdifferentiering är en metod för företag att göra sina produkter sticker ut och fånga uppmärksamheten hos konsumenterna. Detta hjälper företaget att utveckla ett starkt varumärke som potentiella kunder kommer att känna igen. Och det ökar sannolikheten för att de väljer din produkt över en generisk eller icke-differentierad produkt eller tjänst.,

företag som gör att produktdifferentiering fungerar för dem har följande egenskaper:

• innovativa
• resurserna för att skapa högkvalitativa produkter eller tjänster
• ett starkt forsknings-och utvecklingsteam
• marknadsförings-och försäljningsstrategier som kommunicerar fördelarna och konkurrensfördelarna med produkten eller tjänsten

den differentieringsstrategi som ett företag väljer kommer att bero på sin industri, konkurrensutsatta marknad och de produkter eller tjänster som det säljer.,

typer av produktdifferentiering

beroende på vilken strategi du väljer finns det specifika områden där du kan skilja din produkt.,

1. funktioner
2. kvalitet
3. tillförlitlighet
4. pris
5. ser
6. plats
7. varumärkesbild
8. marknadsföring och marknadsföring
9. distributionskanaler
10. post-sale support

fördelar och nackdelar med produktdifferentiering

innan en produktdifferentieringsstrategi fullföljs är det bäst att att granska fördelar och nackdelar och överväga hur de kommer att påverka ditt företag.

fördelar med produktdifferentiering

1. Det skapar ytterligare värde.,

produktdifferentiering ger dina potentiella kunder mervärde. Detta värde kan antingen komma direkt från produkten och tjänsten eller från varumärkets uppfattning.

2. Det utvecklar varumärkeslojalitet.

varje gång människor ser dina produkter på butikshyllor eller i en onlineannons vet de exakt vad ditt varumärke representerar. Och de kommer att vara mer benägna att välja din produkt över tävlingen.

3. Det gör det möjligt för företag att konkurrera på olika sätt.

med produktdifferentiering har företag möjlighet att konkurrera på andra områden än pris., De kan vara innovativa i stil, kvalitet, funktioner etc. Det är upp till verksamheten att bestämma vilket område av differentiering som fungerar bäst för sina målmarknader.

nackdelar med produktdifferentiering

1. Inkomstökningar garanteras inte.

kommer konsumenterna att hitta värde i de unika funktioner som din produkt tillhandahåller? En differentieringsstrategi garanterar inte nödvändigtvis att konsumenterna kommer att hitta det värde som skiljer din produkt från andra standardalternativ.,

till exempel, om din produkt är dyrare än den konkurrent som säljer standardprodukten, och konsumenten inte ser mervärdet i din produkt, kommer de sannolikt att välja det billigare alternativet.

2. Offertets upplevda värde kan minska.

När konsumenterna blir kunniga och teknik och produkter avancerar, kan differentieringen av din produkt inte längre ge värde till kunderna. Du bör överväga hur länge din differentiering strategi kommer att pågå och om det kommer att behöva ändras så småningom.

3. Det kan anstränga resurser.,

att driva en differentieringsstrategi innebär mycket tid, energi, resurser kommer att spenderas för att utveckla en produkt som skiljer sig från konkurrensen. Detta kan lägga en börda på forsknings-och utvecklingsteam, produkttillverkare och till och med dina vinstmarginaler. Dessa effekter känns mer av mindre företag som har få anställda och begränsade resurser.

exempel på produktdifferentiering

Differentieringsstrategier kan användas i olika branscher och företagstyper., Här är några produkt differentiering exempel på företag som har gjort strategin fungerar för dem.

Airstream

huvudkonkurrenter: Fleetwood, Jayco, Winnebago

det finns en retro mystik om Airstreams husvagnar. De är silver, strömlinjeformade och mycket igenkännliga på vägen.

företaget skiljer sina RVs från tävlingen genom att fokusera på kvalitet och deras värde ökar med tiden. Högre kvalitet innebär lägre underhållskostnader och högre återförsäljningsvärde., Dessutom är de kända för att vara i generationer:

”sedan 1930-talet har Airstreams överlämnats från generation till generation, vidarebefordrats till familjemedlemmar, vänner eller nya äventyrare-och de ser lika bra ut i sitt 30: e år som de gjorde i sin första. Det är den kvalitetsstandard vi håller oss till.”

airstreams varumärke utvecklas vidare genom sitt arv, vilket bygger förtroende med potentiella kunder och belyser företagets framgång genom åren. Med tagline ”Live nitade” inspirerar Airstream människor att komma på vägen och resa med en RV.,

Nike

huvudkonkurrenter: Under Armour, Adidas, Reebok International

vad skiljer Nike från tävlingen? Varumärke. Företaget positionerar sig på marknaden som ett innovativt företag som skapar högkvalitativa sportkläder och skor.

företaget arbetar med högprofilerade idrottare att bära och marknadsföra Nike apparel. Några av dessa idrottare inkluderar Serena Williams, Michael Jordan, Cristiano Ronaldo och mer. Detta lockar nya (och återvänder) kunder eftersom många strävar efter att vara precis som sina favoritutövare.,

Nike skapar nya och innovativa produktlinjer och skapar surr och spänning för produktlanseringen genom sina kampanjer. Inte bara gör detta pique intresse för nya kunder, men det håller också befintliga kunder kommer tillbaka för mer.

Lush

huvudkonkurrenter: Body Shop, Origins, Sephora

Lush sticker ut från andra kosmetiska märken på grund av dess fokus på färska, handgjorda kosmetika. Detta är något som inte ofta görs av generiska kosmetiska märken, och det är det som skiljer Lush från tävlingen.,

meddelandet är ett annat område där Lush sticker ut från mängden. Deras mål kund värderar socialt ansvar, och företaget tar det till hjärta. Alla produkter är gjorda med naturliga, vegetariska ingredienser, återanvändbara och återvinningsbara förpackningar och utan djurförsök.

och varje besök i en frodig butik erbjuder en unik upplevelse. Du kan testa produkter och få dina frågor besvarade av oklanderliga, vänliga butiksförbund. Varje aspekt av Lush differentiering strategi gör det igenkännliga och väl älskade varumärke det är.,

dessa exempel visar oss hur en välplanerad strategi för produktdifferentiering kan skilja ditt företag och varumärke från konkurrenter. För ännu fler exempel på produktdifferentiering, kolla in dessa företag som briljant differentierade sig från konkurrensen.

och om du är redo att starta ett eget företag, använd dessa småföretagsidéer för inspiration.